将地方效益最不好的三水酒厂，发展成为利税最高占到了三水地方财政收入80%的健力宝，李经纬成为了三水民众心中的英雄、地方政府眼中的财神爷。官员们对健力宝的支持也不遗余力，在企业用地划拨及各项优惠政策上都予以倾斜。有记者回忆说：“在很多地方活动的仪式上，县委书记、县长坐中间，旁边接着坐的是李经纬，再下去才轮到政府的其他官员。”
政府官员和民众给予的至高荣誉，显然更加膨胀了李经纬的自信心。最终在其做出将健力宝总部迁出三水的决定时，李经纬的厄运也随之来临，健力宝的命运也开始发生逆转。在先后转手至张海、李志达等人时，这个曾经红极一时的品牌已经江河日下，不见所踪了。
可以说，正是李经纬的高度自信和个人英雄主义葬送了健力宝的美好前途。事实上，倪润峰、褚时健等20世纪八九十年代崛起的企业家，大多都具有这样的气质，加多宝的陈鸿道也不例外。
据媒体报道，40多岁的陈鸿道行事极为低调，极少出席公开场合的活动，即使在“亿元捐款”这样重大的社会活动上，陈鸿道也并未现身。“面相很端正，说话慢条斯理”的陈鸿道，还是一个虔诚的佛教徒，“对佛学有很深的研究”。在香港陈鸿道有“佛商”之称。
不过，这并不妨碍陈鸿道在企业管理中的个人英雄主义。传言，王老吉捐资1亿元的重大决定，居然是陈鸿道在香港邀请几位下属喝早茶时定下的，而时间不过是区区几分钟。没有经过任何正常的管理流程，在如此非正式的场合，做出了如此重大的决定，陈鸿道在加多宝集团的强势由此可知。
当然，企业领导人个人英雄主义的情怀并不都是坏事。在企业的早期阶段，强势企业领导人可以迅速把自己对于宏观形势和市场的判断高效地贯彻到企业的具体运营中来。
不过，在企业发展到一定程度后。此时的企业正在逐步由创业向守业转型，企业面对的最大问题不再是保持快速发展，而是更好地规避经营风险，让企业做到基业长青。这时，企业更需要的是制度的约束，而不是老板个人的英雄主义表现。在到了一定规模后，随着企业人数和部门的增多，受限于精力和不断增大的沟通成本，老板已经不大可能做到事必躬亲。此时，企业领导人最需要做的就是通过完备的现代企业制度，来激励和约束下属的创造性工作。而老板个人的英雄主义，显然在一定程度上打击了下属的积极能动性，并在战略决策上，对企业领导人产生依赖感。此时，一旦领导人决策错误，企业运营状况的江河日下也就成为了常态。
加多宝Vs健力宝：产权瓶颈与品牌难题
文/黄君发
健力宝 加多宝 王老吉 产权 红罐
健力宝的陨落，除了主观上与李经纬的行事风格息息相关外，客观上而言，是由于健力宝极为不明晰的企业产权所决定的。
站在李经纬的角度而言，把一家濒临破产的国有企业发展成为了中国当时最大的饮料企业，李经纬显然功不可没。因而，期望能从中分享到更多的果实也理所当然。
事实上，早在1994年，李经纬就开始了旨在分享企业快速发展成果的持股计划。甚至于，为了能够以更低的成本获得更大的利益，李经纬还有意放缓企业的发展速度。李经纬深知，健力宝的规模越大、效益越好，他和他的团队购买这家企业的成本就越高。
当时的市场环境也为李经纬的管理层持股计划提供了机遇。二十世纪90年代，随着市场经济体系的成熟和民营经济的不断壮大，一些国有企业在市场竞争中显现出疲态，政府开始尝试“国退民进”国企改革浪潮。在李经纬看来，饮料行业无疑是百分之百的竞争性领域，将健力宝的产权明晰化是完全符合当时的国企改革政策的。
据后来统计，在这次吹响的“国退民进”的号角之下，全国有80%以上的中小型国有企业的股权被卖掉。即便在当时的三水县，国有资本也基本上从竞争性行业实现了退出，除了健力宝。一片大好的形势显然让李经纬看到了希望。紧接着，曾经于1993年主动放弃了上市计划的李经纬，于1996年主动启动了健力宝到香港联合证券交易所上市的规划。李经纬期望通过上市，一次性解决经营团队的股权问题。
李经纬的脚步实在是走得太快了，以至于当地政府对其已经有了相当的戒心。
事实上，关于健力宝此后的陨落轨迹，业界早已有了定论，横亘在健力宝管理层与当地政府间的产权认知差别，是这家企业走向沦落的主要矛盾。从企业属性上严格考证，加多宝是外商独资企业，并不存在产权的纠葛，然而并不代表加多宝没有类似的隐忧。
由于历史原因，现在生产“王老吉”品牌饮料的企业共有3家，分别是广州王老吉药业、香港加多宝，以及香港王老吉国际有限公司，并且，3家企业完全基于市场区域进行了市场的粗略划分。
当时3家“王老吉”企业规模都不大，深层次问题尚未暴露出来。如今3家“王老吉”企业的综合实力已经发生了很大变化，红色罐装王老吉的加多宝在2007年的销售收入已经达到了90亿元人民币之多，把其他两家“王老吉”远远抛在了后面。
然而，正是这样的成绩，却让加多宝的未来更加迷离。原因就在于：与广药王老吉和香港王老吉所拥有的“永久性”的商标权不同的是，加多宝所拥有的“王老吉”的商标是从广药王老吉租借而来的，到期时间是2020年。
就在“红罐”王老吉一路高歌猛进的同时，也让广州王老吉药业有了搭便车的机会--其广告语是“王老吉：还有盒装”，王老吉药业希望“绿包”踩在“红罐”的肩膀上获得市场认可的想法显然暴露无遗。
这显然是加多宝的无奈，但似乎也无能为力，因为它们并不是“王老吉”商标的真正所有者。
随着凉茶市场的扩大，从王老吉药业在凉茶市场上的发力来看，在租期结束后，王老吉药业有无可能因为看好“红罐”的价值，而不再续约，直接摘桃子呢？
未来的发展，我们不敢妄下结论，不过根据新浪网上的一项调查显示，认为王老吉药业最终会收回“红罐”品牌所有权的网民占了参与调查人数的46.41%，而认为两者会续约的比例仅为26.09%。
在商言商，商业的逐利本性使加多宝在商标续签问题上很是被动。对于加多宝而言，商标能否续租与否，显然关系到加多宝的生死存亡，因为王老吉凉茶一直是加多宝的单一产品。
近日有传闻表示，加多宝“红罐”王老吉的使用期限有了新变数，一种说法是自2003年算起，延续50年。但是这一说法很快遭到了广药集团人士的否定。
品牌续租与否，对于加多宝而言，都不能改变加多宝在市场策略上的被动局面。对此，加多宝确实应该找出一个一劳永逸的解决办法，要么成为王老吉药业的战略股东，要么新创品牌。否则，待到“绿包”与“红罐”贴身肉搏之时，也就是加多宝陨落之时。
加多宝Vs健力宝：潜流涌动的政商关系
文/黄君发
健力宝 加多宝 山水政府 搬迁
当年健力宝的陨落，虽然早已注定，但是还有一条非常重要的直接导火索。
在启动上市计划的同时，李经纬还宣布了对于健力宝和三水政府而言都非常重要的决定：把公司总部迁到广州，并开始了广州健力宝大厦的建造。
在当地政府看来，这显然是一个比管理层持股更为突出的问题。健力宝总部的迁出，就意味着山水政府一下子丧失了大部分的财政收入来源，健力宝的离心行动越来越让他们坐立不安。因此，健力宝大厦的建立以及健力宝迁都的决议都没有得到三水政府的认可和批准。
可能是过于高看了自己在三水以及业界的影响力，李经纬还是按照原计划在1997年将总部迁到了广州。此时乃至之后在位的将近6年的时间里，个性豪爽而耿直的李经纬始终没有放下身段，与政府部门沟通以缓和关系，这也许是他最大的失误。于是，李经纬和健力宝的噩梦也就随之开始了。
1997年秋天，包括了经营层股权分配方案在内的健力宝在香港上市方案遭到了三水市政府的否决，理由是：李经纬团队“没有香港暂居证，因而不得购买H股原始股票”。李经纬一怒之下，放弃上市。从此，李经纬与当地政府的矛盾变得公开化。
从1998年开始，三水市政府加大了对健力宝资金的掌控。集团每开发一种新产品都必须通过市政府审批，经过市政府的财政预算，然后划拨经费。
最要命的是，在内部通过了一个所谓“不将股权卖给李经纬”的明显含有个人攻击色彩的决议后，三水市政府开始了寻找投资人的道路。
李经纬的悲剧也就开始了，在这场所谓股权所有者与经营者的内耗中，健力宝的业绩也一落千丈，一年不如一年。
有意思的是，目前的加多宝也正在经历着一场“迁移企业总部”的风波。
7月中旬，有好事者事先披露了加多宝集团将于8月8日正式把内地总部从东莞迁移到北京的消息。在8月初，加多宝也间接承认了这一事实。但是，加多宝认为，这只是“新建总部”，因为在此之前，加多宝在内地就没有所谓的“企业总部”，加多宝的注册总部一直在香港。
耐人寻味的是，加多宝集团授权代表景雨淮说了一句未能说透的话：“随着企业的发展，或多或少有一些来自非正常渠道对企业经营的干扰，希望政府进一步关注和改善企业的经营环境。”
在“亿元捐赠”之后名气大涨的加多宝遇到的所谓“非正常渠道的干扰”来源何方？为何而来？现在也只能任由外界自由想象了。东莞市长安镇是陈鸿道的故乡，而加多宝在长安镇创业之初也曾得到当地政府的扶持，长安镇对于加多宝就像当年的三水市对于健力宝，无论是处于财政考虑还是着眼地方就业，都不会轻言放弃。
显然，两家企业在面对地方政府的时候，遭遇的困境也是相似的。
对于企业而言，为了企业的发展而搬迁是非常正当合理的战略选择；但是对于曾经在企业发展过程中鼎力支持的地方政府而言，此举意味着地方财政的失血，意味着政府与企业间感情的破裂，意味着政府被企业所抛弃。当年的李经纬遭遇地方政府的牵制而不能高飞，华晨汽车的天才战略企业家仰融也曾在外迁工厂上失足。虽然企业所处的经济环境已经大不相同，但是今天的加多宝该如何处理企业战略与地方政府意愿的矛盾，仍然事关加多宝的前途，此中的酸甜苦辣，却又远非外人所能品读。
健力宝的过去早已成为历史，加多宝的今天又绝非终点。
两家企业之间的对话，已经展开，却又难以停止。健力宝与加多宝之间的对话程度，其实还取决于后者对前者的领悟。历史总能涤清干扰、还原逻辑，健力宝的选择，碰撞到了加多宝未来的抉择命题。这对于加多宝而言，无疑是幸运的。李经纬最终有没有搞清楚让自己难堪的逻辑，其实已经不怎么重要，重要的是陈鸿道是否能够参悟基业长青之道。
健力宝与加多宝之间超越时空的兴衰曲线中，上半场高度重合。作为旁观者，我们只能期盼--下半场，不再重演。
