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第11章

害羞是一种难以描绘的情感屏障,是人人都能触及的精神茧壳。要破茧成蝶,就要打开束缚,勇敢地面对他人。

有个年轻人很想当推销员,可是他和别人说话时总会心跳加速,脸涨得通红,话也说不清楚。为了克服这种障碍,他决心去请教一位大师。大师与他交谈片刻后,说:“若要医治此病,请你回答我几个问题。”他说:“请大师问吧。”

大师问:“假如你站在即将拜访的客户门外,那么,你想到哪里去呢?”他答:“我想进入客户的家中。”

大师问:“当你进入客户的家中之后,你是否想过最坏的情况是怎样的?”

他答:“最多被客户赶出来。”

大师问:“被赶出来后,你会站在哪里呢?”

他答:“还是站在客户家的门外啊。”

大师说:“很好,那不就是你一开始所站的位置吗?最坏的结果,不过是回到原处,又有什么好担心的呢?”

这个年轻人听了大师的话,惊喜地发现,原来与人交谈根本不像他所想象的那么可怕。于是,他成为了一名推销员。每当来到客户门口时,他总是对自己说:“让我试着沟通,说不定还能获得成功,即使不成功,也不要紧,我还能从中获得一次宝贵的经验。最坏最坏的结果就是回到原处,对我没有任何损失。”年轻人终于战胜了“说话恐惧症”。由于克服了心理障碍,他当年的推销成绩十分突出,被评为全行业的“优秀推销员”。

对二十多岁的年轻人来说,羞怯容易使自己丧失进取的机会,失去许多本可以交到的朋友,错过领导或老师赏识你的可能性,漏掉展示自我、发挥才能的时机。

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