第四篇第一章4同学——让你追求事业，获得成功
同学关系对很多人来说是非常珍贵的，因为学校生活是人一生中一段美好的时光，不论小学、中学，还是大学，每一阶段都让我们回味无穷。因此，从某种程度上看，同学关系是仅次于血缘、姻缘关系的一种社会网络。或许很多毕业生都有这样一种感受，毕业之后，在社会上所构建的人际关系（如同事关系），多半都带有很强的功利性，从某种程度上甚至可以说是一种赤裸裸的利益交换的关系。
但相比之下，同学关系作为在学校读书期间所构建起来的人际关系，便显得单纯很多，这主要因为同学之间本来就没有什么真正的利害冲突。而这种单纯的同学关系有其淳朴性的一面。利用起来处理一些事情，自然的也就显得更加简捷便利了。正所谓一提到“老同学”，就意味着一种期待，一种信任，一种实实在在的帮助。
很多大公司都是由同学合伙开办的，例如，微软的比尔？盖茨和童年玩伴保罗？艾伦；惠普的戴维？帕卡德和他在斯坦福大学的同学比尔？体利特；雅虎的杨致远和斯坦福电机研究所博士班的同学大卫？费罗等多家知名企业的创建多是先有同学关系，然后合伙创业的。
同学关系是一个人成就事业的好帮手。结交学友，与学友相互配合，就可以创造出非凡的成绩。
恩格斯曾经称马克思是“第一提琴手”，把自己称作“第二提琴手”，他们都是伟大的作家，但又各有千秋，一经配合，就能相得益彰。恩格斯的思想十分敏捷，写作神速，文笔流畅，马克思则深思熟虑，字斟句酌。他们合写的作品，既丰富又精确。恩格斯写《反杜林论》时，马克思放下自己的工作，为这本书写了有关经济学史的部分。马克思写《资本论》时，又常向恩格斯请教商品流通中的一些问题。马克思从1851年夏天开始，每周要为纽约《每日论坛报》写两篇文章。当时，他还不大精通英文，不能熟练地用英文写作，恩格斯就经常把马克思用德文写的文章翻译成英文。这对伟大的学友“一起生活，一起工作，一起欢笑”，为人类伟大的事业作出了永不磨灭的贡献。
那么，我们该如何利用同学关系呢？
1．加深与同学的关系，在需要时让同学主动帮忙办事儿
姚崇是唐玄宗时期有名的宰相，权倾当朝。在姚崇的同窗之中，有一人深得姚崇的敬佩，那是在姚崇高中秀才后，与一位叫张宗全的秀才同拜一位老师门下继续深造，以期将来能考中进士，光宗耀祖。
一次，老师要姚崇与张宗全就某个题目写一篇文章，两天之后他要考核。他们做了精心的准备，将自认为写得最好的一篇交了上来。凑巧的是，姚崇与张宗全所写的内容几乎完全一样，且观点也相当一致。这使得老师十分恼火，没想到自己门下两位最得意的门生却剽窃他人作品，这如何了得？
看到这种情况，姚崇据理力争，声明文章绝非剽窃。而张宗全作品也非剽窃他人，但为了平息老师的怒火，就对老师说：“这实属学生不该，前两天与姚崇兄弟论及此题，姚兄高谈阔论，学生深感佩服，遂引以为论。”
老师听到这番话，平息了心中怒火。事后姚崇心里为此深感佩服，为张宗全的广阔胸襟所感动。姚崇当了宰相以后，遂向唐玄宗推荐此人，唐玄宗在亲自考核张宗全的才华之后，深以为信，便封了他一个正三品官衔，专职外藩事务。
可见，人情在同窗关系中的作用是多么的巨大！张宗全就很巧妙地用了这个技巧，在一些较无紧要的场合中，自己吃些小亏，做些让步，送个人情给对方，使姚崇一辈子都记住了他。
2．找出共同点，激起同学办事的兴趣
托同学办事，对方能不能答应你的要求，能不能全力帮你把事情办好，关键是看他是怎么想的。只要找出双方的共同点，激起对方的兴趣，同学也好，朋友也好，甚至陌生人也好，他就会全力以赴地帮助你。
强调共同目标，可使同伴迅速团结起来。同学之间，许多事情能办成，大多都是以共同的利益、共同的立场作为起跑点的。
有一对年轻的男女，彼此无论是在个性上、生活习惯上，甚至在交谈的观点上，始终格格不入。但最近为了攻克某个项目，他们只好勉强联手钻研。然而，除非工作的需要，两个人才有交谈，在私下，两人却形同陌路。
同事们看到这种情形，认为不太妥当，如果继续这样下去，可能会影响到项目的进展，于是他们纷纷设法改善。最后大家决定，在工作之余和这对男女一起聚餐。
下班以后，他们便到附近的一间餐厅吃饭。当服务员问他们想吃些什么的时候，这对男女竟异口同声地说：“牛排！”双方不禁同时笑起来，在场的人也都笑了。
从此，这对男女打破了原有的僵局，成为一对非常友好的朋友。
“不论多么琐碎，只要双方都有的共同点，就应该特别强调，这样才能产生共同意识。”这是心理学常用的手法之一。
任何一个人，一旦与对方有了共同点，那么即使是初次见面也可以消除陌生感，并因此形成亲近感。经常安排具有某种目的的见面，就是利用这种特性来增加亲近感，而只要彼此打破心理界线，心理的距离就会缩短，话题也会容易被对方所接受。
我们在求人办事时，常可看到这样的一个事实：就是有人制造一个“共同的敌人”，把他作为批评的对象。结果，由于互相的利害一致，顿时彼此之间的亲密度大为增加。分析其原因，就是每个人都有共同之处，即不会对自己以外的人全部容忍，而利用人性的这种弱点，把共同的敌人提出来当话题，以达到共鸣的效果。
当然，像这样的情形一定要很熟悉对方的人际关系，否则常会弄巧成拙。
同学之间交往的最佳状态，就是自始至终能与对方产生共鸣。我们应尽量寻求双方的相同之处，使对方觉得你和他利害相同、处境相同，因为只有“同病”才会“相怜”。这就是心理学常说的“卷入效果”，或者是“标签效应”。寻找共同的“痛苦”经历，使对方有“志同道合”的感觉。
所以，在求人时，你最好着重强调一下彼此间的共同点。同学之间不管是男性或女性，只要双方找到了一个共同点，彼此之间就会有好感。只要同学对你产生了好感，被你激发起了兴趣，那么再托其办事，就容易多了。
