吉隆坡分店的会议室,以辰坐在首座,各相关负责人分别在左右两侧入座,神色皆是凝重。
酒店经理代表各部门发言,俊朗的眉目间愁云密布,“少爷,酒店各方面都准备就绪,只是员工问题一直不能解决。”
以辰端坐首位,神色妥帖而沉稳,“稍安勿躁,员工问题稍后可以解决。”
瞥见各主管不可思议的眼神,以辰继续开口,“关于酒店,我提几点建议,吉隆坡分店不必依照其他分店的模式运行。”各主管脸上皆露出疑惑之色。
“树大招风,WishTree之所以针对酒店,无非怕被展氏抢了他们的生意,我们可以避开竞争要素。”
“你的意思是,不针对高消费群体?”经理也是通透之人,被以辰一点拨,顿时茅塞顿开。
以辰赞许地点头,“我查过WishTree的资料,作为马来西亚首屈一指的酒店,他们主要针对的是达官显贵,以及高消费的游客。而这些高消费的游客群,以华人居多。”点到这里,大部分主管明白了他话里的意思。
“我们可以反其道行之,本地酒店以中国菜为主,针对大众群体,定为普遍消费酒店。而来当地旅游的华人,自然不会来展氏消费到处可以品尝的中餐,转而品尝当地特色的当地菜。”以辰侃侃道来。
“避开竞争是好,不过酒店是按六星标准筹建,若是针对普通群体,只怕收支难以平衡。”经理没敢把亏本说出来,含蓄地表达他的意思。
“聚沙成塔,不要小看大众的消费能力,每天客满的平价消费,与每天只做几档高消费的营业额,大家比较一下如何?”以辰锐利的黑眸扫视在座的主管,身上散发的凌冽气势教中人心头一颤,权衡一下他的话,觉得不无道理。
政商名流毕竟少数,并且不可能天天来酒店消费,这样算下来,以辰的方案倒也不是不可行。
“餐饮只是一部分,我们的房间仍然可以按照星级收费,WishTree主打餐饮,酒店客房资源有限,关于这一点,倒是不妨可以考虑与对方合作。你们认为如何?”明明是轻柔的询问,却带给人霸气的压迫,众主管为这个年轻的主事者灵活变通的处事所折服,暗暗赞叹他年纪轻轻,已有大将之风。
“这个计划可行,可是WishTree未必肯答应我们的合作。”对于展博兴的谈判结果,众人也有所耳闻,虽然心中不服,合作条款摆明让对方占尽便宜,可是眼下也没有更好的解决方案。以辰的提议,让大家面前出现一丝曙光。
“关于我刚才说的,做一份详细的计划书,晚餐前交给我。合作的事大家不必担心,做好计划书之后,我会亲自与对方的负责人洽谈。”
众主管瞧着他胸有成竹的模样,竟然丝毫不怀疑他所说的话,这个男孩身上散发的沉稳气质让人莫名的信赖。
“好了,散会,晚餐前请务必将计划书交给我,辛苦大家了。”以辰站起来,朝众人鞠了一躬。
瞧见少东家如此诚挚的态度,众人心中纷纷燃气斗志,胸中一把三昧真火烧得正旺,“少爷放心,我们一定在晚饭前赶出来!”经理代表大家开口。
然后领着众主管走出会议室,各自忙活去了。
偌大的会议室剩下以辰一人,他揉了揉有些酸痛的太阳穴,将头枕在椅背上,闭目养神。
迷迷糊糊进入梦乡之时,突兀的手机铃声响起,他露出抹自信的笑,接通陌生来电。
“展先生,我是安纳森。”
“嗯,请说。”以辰有礼道。
“拉夫曼同意与你见面,今晚六点在WishTree的总统套房。”
“约在WishTree见面好吗?”以辰慵懒道。
“你想怎么样?”安纳森忍着怒意道。
“安纳森先生,拉夫曼的身份敏感,你觉得约在WishTree合适吗?我只是提个建议,你可以不接受,反正在哪里见面对我并没有影响。”以辰溢出一抹薄笑,脸上是全然的自信。
电话那头沉默片刻,“你想在哪里见面?”安纳森冷冷问道。
“六点,展氏饭店VIP1包厢。”
“展氏是你的地盘,你不会玩什么花样吧?”防人之心不可无。
“安纳森先生,马来西亚是你们的势力范围,小小一个展氏,你们应该不放在眼里吧?”强龙压不过地头蛇。
“那好,我们会准时到,你最好别耍什么花招,否则后果自负!”
“好的,恭候大驾。”
※
餐桌上备了满满一桌精致菜肴,以辰正坐在包厢的沙发上,翻阅酒店高管一个下午赶出来的文件,眉宇之间带着赞许之色,酒店的管理层效率很高,将他提议的要点整理在案,一目了然。
看了眼腕上的手表,时间差不多了,“你们出去吧,客人马上就到了。”
经理脸上露出一丝担忧,对方的背景他也有所耳闻,让以辰一个人面对没问题吗?他若是有个闪失,他这经理也不用干了。
“放心,只是寻常谈生意,没问题的,帮我去门口迎接客人吧,免得人家以为我们怠慢了。”以辰看出他的担忧,笑着安抚道。
以辰云淡风轻的情绪感染了经理,经理领着一众高管走出包厢,去酒店门口迎客。
不多久,走廊传来脚步声,以辰勾起一抹浅笑,看来对方很守时。
包厢门打开,安纳森和一个约莫四十岁左右的中年男人傲立在门口,男人戴着一副金丝框边眼镜,中等身材,保养得不错,身姿挺拔,镜片下的眼透出精历之色,打量着从沙发上站起,走向他们的以辰。
“拉夫曼先生。幸会!”以辰走到他们面前,不亢不卑地伸出手。
拉夫曼神色不动,平静地盯着以辰伸出的手,良久,才伸出手握住,“幸会,展先生。”
收回手,以辰对着门口的一干人等道,“你们先去忙吧,拉夫曼先生是贵客,我亲自招待。”
经理和一众高管只得退开,留恋不舍地一步三回头,以辰却将拉夫曼迎进包厢,毫不犹豫地关上门。
“拉夫曼先生,请坐,我准备了一桌中国菜,不知道合不合您的胃口。”以辰笑脸迎人地招呼拉夫曼坐下。
拉夫曼不动声色地坐下,安纳森紧挨着他身旁坐下,先前在以辰那里吃了瘪,看向以辰的眼神透出阴郁。
“谁知道你菜里有没有做手脚。”安纳森冷哼道。
以辰也不计较,自顾自夹了口菜送进嘴里,“我对违法的事不感兴趣,杀人偿命,我还是很爱惜我的命。”
听出以辰话中的讽刺之意,安纳森正要借故发火,拉夫曼一个凛冽的眼神,让他按耐下来。
“明人不说暗话,展先生有话直说。”拉夫曼仍是看不出表情。
“哦,对了,初次见面,特地备了一份薄礼,不成敬意。”以辰从口袋掏出一个小巧的U盘,放在拉夫曼手边。
拉夫曼依然倨傲地坐着,眼神扫向手边的U盘,深邃的棕眸几不可见地闪过一丝幽光。
“展先生,这么快就揭底牌好吗,真不巧,我最恨的就是威胁。”拉夫曼没有收起U盘,左手徘徊在U盘边,有节奏地敲打着桌子。
以辰停下夹菜的动作,转头看向拉夫曼,唇畔溢起一抹笑意,“您误会了,这份礼物是代表我谈判的诚意,而且,没有备份!”以辰最后四个字说的格外轻,格外慢。
拉夫曼严肃的面容出现一次裂痕,终于正眼看向身边的以辰,幽深如湖的黑眸中带着自信沉稳还有真诚,莫名地让人信赖。
“小子,你很有胆量,这可是你的护身符,这么轻易交给我好吗?”拉夫曼的口气让人猜不透他的情绪。
“没关系,我相信您不是狭隘之辈,那些资料只是与您见面的引路石,不具其他意义。”言外之意,他并非想用他的弱点威胁他,虽然那可能是最简单有效的方法。
但是威胁只是一时,治标不治本,就算解决了员工罢工的问题,日后难保拉夫曼的人不会暗中做手脚,展氏照样难以立足。
所以合作才是最终的解决之道。
“你的礼物我收下了,想谈什么开门见山的说吧,我不喜欢拐弯抹角。”拉夫曼一副老神在在的模样。
“这是展氏连锁饭店吉隆坡分店的走向计划书,您请过目。”以辰将手边的文件递给拉夫曼。
拉夫曼接过文件,快速浏览了一遍文件的内容,神色依然倨傲而平静,“看完了,你想说什么?”
“拉夫曼先生,吉隆坡经济发达又是旅游胜地,盯着这块肥肉的又何止我们展氏,今天你可以将展氏赶尽杀绝。那么以后呢,第二,第三家,每次要费一番手脚,一次两次可能不会引人注意,次数多了,你确定不会被查出端倪?”
拉夫曼神色一敛,眼中闪过一丝流光,以辰继续说下去,“何况你刚才也看到了计划书,我们展氏未来的发展与WishTree针对的客户群本身就不一样,不构成竞争,您不用耿耿于怀。而且,我们主打中餐,你们主打的是当地特色菜,虽然资金链无法合作,但是不妨友情合作。你们WishTree主打餐饮,客房资源不足,可以引荐到展氏,我们可以给你们提供分成。相对的,入住展氏的客人,我们会大力推荐WishTree的菜色,并且不收取分成,您认为如何?”
拉夫曼眸光流转,出其不意地扬起一抹笑意,“好小子,你的说辞我的确无从挑剔,如你所愿,我答应与你合作!”
以辰也扬起一抹笑意,举起手中的酒杯,“合作愉快!”
拉夫曼举杯与他相碰,轻抿一口红酒,眼中透出一丝精光,“小子,先别高兴的太早,我还有个条件。”
“您说。”以辰看着他,静待下文。
“你就是网络骇客King吧?”虽然是问句,口气却透着肯定。
以辰讪笑,没有否认。
“我要你帮我设计一套安全程式,事成之后,我保证展氏在吉隆坡可以顺利开幕,以后我们互相合作,相安无事。”拉夫曼是笃定了以辰不会拒绝。
“没问题,我答应。”以辰爽快地应承下来。