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第52章 蔡建加盟

得益于版权制度的成熟,今世的《劲舞团》想取得音乐授权,要比前世轻松、简单得多。

唐意在咨询苏成后得知,取得音乐授权的办法有三种,第一种是找各国唱片协会,第二种是委托专业的版权运作公司,第三种是自己找唱片公司一家一家谈判。

先说唱片协会,今世的唱片协会不仅是个服务性组织,还是个营利性组织,其办公经费有很大一部分来源于对成员曲库的版权管理。直白地说,唱片协会有权将成员企业的音乐版权,以事先协商的价格授权给他人,并截留部分收益作为提成。

找唱片协会的好处很明显,一是明码标价,可以节省时间;二是曲库庞大,即使牵涉到多家唱片公司,也能一站搞定。不过,其缺点更突出,那就是价格较坑,不能讲价。

再看版权公司,今世有很多版权运作公司,他们一面充当版权所有者的代理,帮对方销售版权或进行授权;一面又替唐意这样需要授权的人,联系上游的版权所有者,并提供评估、谈判、代购等一条龙服务。在许多时候,这些公司都是吃了上家吃下家,不过胜在方便,价格也算合适,因此很有市场。

最后是自己谈判,这种办法主要适合那些大公司,因为他们本身养着一大堆谈判人才,又有足够的筹码可以用来打动对方。如果换了唐意,先不说他的谈判能力如何,对方愿不愿意见面都是个问题,而且那么多唱片公司要一家一家跑下去,估计他除了谈判,就什么事情都干不成了。

在苏成的推荐下,唐意找了一家版权公司,由对方全权负责运作。他给对方提供了一个心理价位,最终报价凡是低于这个价位,版权公司就可以替他应允,并从节省的费用中提取一部分作为报酬。

按照这家公司的评估,他给出的价位不算太低,华国的唱片公司应该大部分能谈妥,日韩的唱片公司估计也有一半没问题,欧美的唱片公司则存在较大不确定性,运气好绝大多数能搞定,运气不好只能抓到小猫小狗一两只。

唐意对预估的结果很满意,他最看重的是华国音乐版权,其次是日韩版权,欧美的版权暂时不做强求,实在不行等游戏火爆,自己赚到钱后再提价就是。

将《劲舞团》的事安排妥当后,他终于清闲了下来,直到某一天接到蔡梅的电话,想请他帮自己弟弟找份工作,言外之意是把她弟弟安排到人人网或瓦罗兰上班。

以她的资历,安排个人到大唐上班是小事一桩,她之所以把人安排到人人网或瓦罗兰,一是因为她弟弟对网络和游戏方面更感兴趣,二是因为这对弟弟的前途会更好一点,如果姐弟俩在同一家公司上班,别人知道后免不了有些闲言碎语。

唐意听完她的介绍后,一口答应下来,并把她弟弟约到人人网公司,准备亲自见一面。他对她弟弟的两个特殊身份很感兴趣,一是网络名人、段子达人,二是前沙河集团员工。

蔡梅的弟弟叫蔡建,正是那个又有才又嘴贱的蔡建,因为沙伯康的事情被沙显迁怒,最后工作不保,被沙河集团开除。蔡梅看不过弟弟每天找工作的辛苦,于是抹下面子向唐意要了份工作。

蔡建人长得一般,性格也一般,既没有太卑躬屈膝,因为自己是走后门进公司就低声下气,又没有高傲到如同脑can,自以为有姐姐当后台,就对旁人一屑不顾。

以上都是姚安对他的评价,唐意在去公司之前,特意交代了姚安进行接待,并观察对方的待人接物能力。

给蔡建一份工作,对唐意来说是小菜一碟,可给一份什么样的工作,他需要姚安帮忙参详,给出更合理的意见,一则他答应过姚安,在人事权上会尽量尊重对方的意见,二则他担心自己会由于蔡梅的关系,对她弟弟评价不够客观。

“蔡建,你以前在沙河集团工作?”双方互相认识后,唐意直奔主题地问道。

“是的,我在沙河的企划部工作,负责推广策划。”蔡建回答得中规中矩。

“沙河集团的‘天河手机’现在发展怎么样了?你和我们说一说。”唐意饶有兴趣地问起这个问题。

自从沙河与大唐同时发布手机后,他已经很长时间没有收到天河手机的确切信息,只是偶尔在一些报纸和户外广告上,能看到对方的广告,以及某些自吹自擂的销售数据。这些数据是真是假,正需要通过蔡建验证。

“天河手机的销量,虽然没有达到集团的预定目标,但依托自己的门店渠道,和店员的卖力推销,其实已经相当可观,即使没有对外宣传的那么多,也差不了太多。”

蔡建对沙河集团与天河手机的情况了如指掌,侃侃而谈道:“不过,天河手机也给沙河带来了两个新问题,一是其他品牌销量越来越低,许多合作厂商都对沙河心有不满;二是天河的销量主要靠促销堆积,不仅利润不高,还把品牌形象越拉越低。”

说完,他又突如其来地加了一句:“我这不算泄露机密吧?”

“不算,”唐意笑了笑,继续问他,“听说你从沙河离职,是因为沙显的侄子沙伯康,你认识他?”蔡梅和他提起过,蔡建离开沙河集团是因为得罪了沙伯康,但没有介绍其中的详情。

“认识。我第一次知道这个名字,是通过网上一幅画,认识他本人是因为他最近老来公司晃悠,”说着说着,蔡建有些不好意思,支支吾吾地说道,“我离开沙河,是因为……因为我把那副画做成了……做成了一个FLASH动画,后来不小心被沙线知道了。”

唐意哑然失笑,没想到他还会FLASH。今年是FLASH动画异军突起的一年,涌现出《大话李白》、小小系列、爆笑三国等一大批优秀的FLASH短片,在网上拥有非常高的人气。蔡建把《沙泊碧翠》制成FLASH动画,肯定使“空哥”、“泊姐”的名气更上一层楼,沙显知道后不把他开除才怪。

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