先接受对方的反感，然后再诱导对方产生优越感，这的确是一种能使对方消除怒气的有效方法。
当一个人产生反感时，潜在心理就是希望自己的优越感能够得到认可，如果他发现自己比对方还要差时，就会对对方更加反感。
林肯还没当总统之前，有一次，一个暴徒怒气冲冲地拿着手枪对他说：“我曾发过誓，如果有一天遇到一个比我还丑的男人，我一定当场把他打死。”
没想到，林肯不慌不忙地向那个暴徒承认，自己确实是一个丑男人，并且对他说：“你如果想打，就打吧！”
结果，这个暴徒的气消了，自动离开。
林肯真不愧是一个聪明人，对暴徒说话时态度谦卑，因而化解了自己的危机。如果他遭遇危险时，仍对暴徒采取高高在上的姿态，必定会引起暴徒更大的反感。
林肯面对暴徒的威胁羞辱，仍仔细去听对方的话，并消除对方复杂不平衡的情绪，由于他承认自己是一个丑男人，使得暴徒对林肯反感的理由瞬间消失了。
当一个人对别人产生反感时，潜在心理就是希望自己的优越感能够得到认可，如果他发现自己比对方还要差时，就会心生怨愤，对对方更加反感。
所以，一个人如果心理状态不够健全，就会因为自己的自卑感，而对别人的优越产生反感。人一旦有了这种不健全的心理后，便会酝酿出一种攻击性的防御策略。
林肯的做法就是放弃自己的优越性，让自己处于“委屈”的卑下地位，先接受对方的反感，然后再诱导对方产生优越感，这的确是一种能使对方消除怒气的有效方法。
美国在费城举行宪法会议的时候，会议中分为赞成派和反对派，讨论相当白热化。出席者的言论都非常尖锐，甚至演变成人身攻击。
由于出席者有着人种、宗教方面的差异，利害关系相同的人自然结合在一起，议会充满了火药味和互不信任的气氛。
眼看会议即将决裂时，持赞成意见的富兰克林适时出面收拾了紊乱的场面。
面对反对派猛烈地攻击，富兰克林不慌不忙地对他们说：“老实说，对这个宪法我也并非完全赞成。”
这句话一出，议会纷乱的情形霎时停止了，反对派人士不禁感到怀疑，富兰克林既然是赞成派，为什么不完全赞成自己所提的宪法呢？
富兰克林顿了一会，才继续说：“我对于自己赞成的这个宪法并没有信心，出席本会议的各位，也许对于细则还有些异议，但不瞒各位，我此时也和你们一样，对这个宪法是否正确抱持怀疑态度，我就是在这种心境下来签署宪法的。”
富兰克林的这番话，使得反对派的激动和不信任态度终于平静下来，美国的宪法终于顺利通过。
一般人要化解对方的不信任感，往往会以强硬的口气说“请你相信我的话”，或者说“根本没有那回事”，结果反而使对方的不信任感更加强烈。
因为这样说，就像是要将对方的不信任全面否定，只保留自己单方面的主张，实际情况是一种正面的攻击，这样做是不会产生任何效果的。
对于一件事情，如果光是强调好的一面，那么对方对于你所说的话，就会存有不信任的潜在心理。
如果为了让对方相信自己，消除他的不信任感，而一再强调自己的优点，这样反而缺乏说服力。还不如利用人类潜在心理的“别扭心态”，来取得对方的信任。
例如，你可以先给对方一些不利于自己的消息，使对方觉得你“还蛮老实的”，这样一来，他就会产生想听你继续说话的意愿，你便可以附带地为自己说些好话，在不知不觉中，对方就会顺利地接受你的诱导。
富兰克林就是利用了这个技巧，先说一些对自己不利的话，使对方反而产生了信任感。
