还应该看到，争胜逞强的人当中有性格使然者，也有社会经验不够不谙世故者，后者常常是年轻人。对于他们，更多的应该是正面引导和点拨，开拓其眼界，增长其见识。这类人一旦成熟，一旦对社会有了初步认识，便会改变过去那种争胜的态度。
总之，迁就只适合那些比较有理智的人，对于不明智的人，不妨晓以厉害，挫其傲气。
识兢兢业业与嘻嘻哈哈之人
兢兢业业的人工作踏实刻苦，不偷懒，像一颗沉默的树，做了也不说，这是一种典型的传统劳模，是“出水才看两腿泥”的农民精神。而平时嘻嘻哈哈、工作时也不正儿八经专心致志全心投入的人，可能给人的印象不如兢兢业业者那样踏实肯干，因此一部分识人者往往喜欢有能力而知道服从的人才，不愿用后一种。
实际上这两种人应区别对待。嘻嘻哈哈的人工作作风轻松，有利于调节工作气氛，如果属于智慧型的幽默，大有提倡的必要；如果是庸俗的笑料，则多半不是人才。兢兢业业者固然有他们的优点，但你琢磨不透他的心思，不知道他深藏在内心底处的动机，如果对看不准内心的人舢以青睐，委以重任，可能会引狼入室，带来巨大损失。
只有吃苦在前、享受在后的人，才可以真止做到忘我地工作。先天下之忧而忧，后天下之乐而乐，这才是做大事成大器的胸襟。用这个标准来考察那些兢兢业业工作的人，就可以发现他们深藏内心的本质。
但是，对于整天嘻嘻哈哈的人，如果都是些低级庸俗无聊的，那么顶多是一个能干好本职工作的一般员工，而难以独立担当某方面的主事者。这种人可用，但不值得提拔。更重要的一点是，这种人由于不像兢兢业业者那样小心翼翼，因此你把握不准他会在什么时候，在哪个环节上出毛病，一旦造成损失，往往不会小。
优秀的人才当然是既有敬业精神，又能轻松幽默地与他人相处的人了。但要求愈高，数量自然也越少。因此对识人者来讲，一般不要求全，目标可以定高些，但在实际看待别人时，突出其可用的某一点，并能将其发挥到尽限就行。这如同女子化妆，聪明的做法常常是突出最好的一点，比如眼睛或嘴唇，而淡化不理想的，给人的感觉就完全不一样了。
探究员工优缺点之间的联系
人的性格特征是非常有意思的双重载体，人的优点与缺点之间没有绝对的界限。那么，怎样通过观察一个人的短处，来知道他的长处呢？才能出众的人，都有自己的缺点。无论你发现对方的什么缺点，你也很自然地会发现他对应的优点。抓住这一思路去看人识人，总会达到事半功倍之效。人们的短处和长处之间并没有绝对的界限，许多短处之中可以蕴藏着长处。有人性格倔强，固执己见，但他同时必然颇有主见，不会随波逐流，不会轻易附和别人意见。有人办事缓慢，手里不出活，但他同时往往有条有理，踏实细致。有人性格不合群，经常我行我素，但他可能有诸多创造，甚至是硕果累累。
由此推论，性格正直的人缺点在于斥责别人而不留情面；性格刚强的人缺点在于过分严厉；性格温和的人缺点在于过分软弱{性格耿直的人缺点在于拘谨。然而，正直的人如果不抨击邪恶，明辨是非，他也就称不上正直了，既然喜欢他的正直，就不要全盘否定他好责人过，好责备人恰好是正直的标志。刚强的人如果不严厉，也就称不上刚强了，既然喜欢他的刚强，就不要责备他的严厉，严厉恰好是刚强的表现。温和的人如果不软弱，他也就保持不了温和的性格，既然喜欢他的温和，就不要责备他的软弱，软弱恰好是温和的标志。耿直的人如果不拘谨，他就保持不了耿直的性格，既然喜欢他的耿直，就不要指责他的拘谨，拘谨恰好是耿直的表现。
优秀的识人者其高明之处，就在于短中见长，善用短处。
用长处也可以用短处
金无足赤，人无完人；任何人有其长处，也必有其短处。人之长处固然值得发扬，而从人之短处中挖掘出长处，由善用人之长发展到善用人之短，这是用人艺术的精华之所在。有所短的人，不一定一无是处；有所长的人，往往有他不足的一面。从不足观察他的长处，是完全可以办到的。
“然有短者，未必能长也。有长者必以短为征。”即一个人有其短处，未必一定就有相应的某种长处。而一个人有某种长处，就一定会有相应的短处为其特征。因此，观察一个人的短处，他那相应的长处也就可以知道了。
此论是对中国古代观人术的重大发展。在舂秋时期，孔子就曾经说过“观这，斯知其人矣。”在孔子的时代，识人还主要是从一个“仁”的角度来判断君子和小人。可以说，孔子虽然能够观过知人，但还是只从道德的框架中去观察人、判断人，其眼界还是较狭窄片面的。而在三国时代，曹操为了识别和选拔实用的人才，就突破了孔子惟德是举的道德模式，不拘一格，惟才是举。这对刘劭的观人之术有很大的影响，他从德、才、智、力等方面的角度鉴选人才，并且不但看到了人才的长处和短处，也看到了人才的短处和长处之间的互相依存辩证关系，不因其有短处，而不见其长处，而且能从其短处中看到长处，这可以说是一个认识的飞跃。无独有偶，美国总统林肯也曾窥此奥妙，他说：“我的生活经验使我相信，没有缺点的人，往往优点也很少。”这真是“东心西心，学理悠同”了。
以工作的能力与脾气性格来区分人
在日常工作中，有不少领导者是以人的本事与脾气来区分和识别人的。即：
很有能力，性格又很好的人为上上之人；很有能力，但脾气不好的人为中上之人；虽无能力，但也无脾气的人为中下之人；既无能力，但性格粗暴的人为下下之人。
对于一个领导者来说，不仅仅要识别上上之人，能重用能人而且要将各类人才的积极性调动起来，形成整体合力，才能办成事业。
要一分为二地看待人，既要看其优点、主流，也要看其弱点、不足。如下面10种性格的人各有利弊。
①诚实而轻信他人的人，容易被蒙蔽。
②廉洁而不知施惠的人，容易被侮辱。
③聪明而性格懒散的人，容易被袭击。
④机智却胆小怕事的人，容易被窘迫。
⑤善良而难下狠心的人，容易被困扰。
⑥暴躁而急于求成的人，容易被拖垮。
⑦勇敢而轻易舍身的人，容易被激怒。
⑧贪婪而好占小便宜的人，容易被收买。
⑨坚韧而刚愎自用的人，容易被利用。
⑩懦弱而依赖他人的人，容易被欺骗。
运用“无为而治”来了解人
无为而治不仅是一个人安身立业的一种办法，而且也是了解人的一种好办法。人们在平常的接触中，说话都很自然、随便，谈吐具有真情实感，从日常的言谈举止中，往往容易了解其内心活动与基本水准。在一定的时间与空间内，人们的基本水准让它突然拔高是不可能的，但让它不表现、不反映也是很难的。所以，注意从无意之中了解人，是有经验人的做法。
认清下属的真面目
人世间有许多假象，人身上也有许多似是而非的东西，看似优点，实则致命之缺点。知人识人者不要被假象所迷惑，要透过现象看本质，才能认识和发现具有真才实学之人，而不会鱼目混珠。
华而不实者
这种人口齿伶俐，能说会道，口若悬河，滔滔不绝，初一接触，很容易给人留下良好印象，并当做一个知识丰富、义善表达的人才看待，但是，需要分辨他是不是华而不实。华而不实的，善于说谈，而且能将许多时髦理论挂在嘴上，迷惑许多识辨力差、知识贫乏的人。
三国鼎立之时，北方青州一个叫隐蕃的人逃到东吴，对孙权讲了一大堆漂亮的话，对时局政事也做了分析，辞色严谨正然。孙权为他的才华而有点动心，问陪坐的胡综：“如何？”胡综(也是一个了不起的人才)说：“他的话，大处有东方朔的滑稽，巧捷诡辩有点像祢衡，但才不如二人。”孙权又问：“当什么职务呢？”“不能治民，派小官试试。”考虑到隐蕃大讲刑狱之道，于是孙权派他到刑部任职。左将军束据等人都说隐蕃有王佐之才，为他的大材小用叫屈，并亲为接纳宣扬。因此，隐蕃门前车马如云，宾客盈集。
当时人都奇怪这种有人说隐蓉好，有人说隐蕃坏的情况。到后来，隐蕃作乱于东吴，事发逃走，被搜回而诛。由此可见对似是而非的人的辨识的确不易。
貌似博学者
这一类人多少有一些才华，也能旁及到其他各门各类的知识，泛泛而谈，也还有些道理，似乎是博学多才的人。但是，如果是博而不精、博杂不纯，未免有欺人耳目之嫌。貌似博学者大多是青少年时读了些书，兴趣爱好都还广泛，但是因为小聪明或者是学习条件与环境的限制，终未能更上一层楼，去学习更精专、更广博的东西。待学习的黄金年龄一过，虽有精专的意愿，但是已力不从心，最终学识停留在少年时代的高峰水平上，不能再进一步。即便有这样那样的深造环境，由于意志力软弱，也只得到一些新知识的皮毛。这种人是命运的悲剧，尚可以谅解。如果是以貌似多学在招摇撞骗，则不足为论了。
不懂装懂者
不懂装懂的人，生活中着实不少，尤其以成年之后为甚，完全是因为爱面子、怕人嘲笑的缘故。有一种不懂装懂者是可怕的，他会因不懂装懂，给企业带来许多损失，尤其是技术上的。还有一类不懂装懂者，是为了迎合讨好某人，这种情况有的是违心而为，在那种特殊场合下不得不如此，有的则是拍马屁，一味奉承。
滥竽充数者
这一类人有一定的生活经验，知道如何明哲保身，维护个人形象。总是在别人后面发言，讲前面的人讲过的观点和意见，如果整合得巧妙，也是一种艺术，使人不能觉察他滥竽充数的本质，反而当做精辟见解。这种人也有他的难处，如南郭先生一样，想混一口好饭吃。如果无其他奸心，这也不碍大事。否则，趁早炒鱿鱼，或疏远之为妙。
避实就虚者
这一类人多少有一点才干，但总嫌不足，用一些旁门左道的办法坐到了某个职位上去。当面对实质性的挑战时，比如现场提问，现场办公，固无力应付，就很圆滑地采用避实就虚的技巧处理。按理说这也是一门本事。这种人当副手也还无大碍，但以小心为前提，否则他会悄悄地捅出个无法弥补的大漏子来。
鹦鹉学舌者
自己没有什么独到见解和思想，但善于吸收别人的精华，转过来就对其他人宣扬，也不讲明是听来的。不知情者自然会把他高看。这种性质说严重一点，是剽窃，因不负法律责任(如果以文字的形式出现，比如论文、书刊，则性质比言论要重得多)，而会大行其道。这种人没什么实际才干，但模仿能力强，未尝不是其长项，也可适当利用。
固执己见者
这种人不肯服输，不论有理无理都一个样。这类理不直但气很壮的人，生活中处处可见。对待他们一个较好的办法是敬而远之，不予争论。如果事关重大，必须说服他，才能使正确的政策方针得以实施。首先应分析他是哪一类人。本来贤明而一时糊涂的，以理说之，并据理力争，坚持到底。私心太重而沉迷不醒的，则用迂回曲折之道，半探半究地讲到他心坎上去。实在是个糊涂虫，不可理腧、顽固不化的，就动用权力强迫之。
看他是否对人真诚
若看待人接物，对于全面认知他人具有重要作用。有些待人态度与接物姿势对一个人来说是比较稳定的。他如果对别人不很积极，那对你自己也就不会怎么积极，如果他对别人忠厚，那么也会一如既往地对你。
不仅是与人交往要以诚相待，而且处事做人一定要保持这一美德。虚伪、表里不一的行为不能为社会所接受，只会被人疏远。诚实是赢得好人缘的第一原则。
着眼于一个人的诚实品德，可以推知其人是否可以有所发展，因为以诚可以动人，至诚则可以博得天下之心。只有细察待人的诚意，才可能建立比较贴心的友谊。
看他做人是否守信
商业要讲求商业信誉，没有商业信誉的企业迟早要归于失败。做人也无不如此，一旦失却做人诚信，那就是人而无信不知其可的结局。
看一个人守信与否，可以判断其人是君子，还是小人。不守信誉的人与好友约定相见会经常迟到，但和客户谈生意时却一定比对方提前。
这样的人总认为彼此既然是好友，守不守时没有关系，殊不知这种想法和做法是大错特错的。
