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第32章 赢得好人缘的方式及原则(9)

遇到困难时,可以借助别人的力量,也可以借助事实的力量。比如向对方要求做某些工作时,首先就得让对方相信你的能力,而要让对方相信你的能力就可以把你做过的一些类似事情讲给对方听,至少也得说上三件,这样对方就可以断定你是否有能力完成此事。

再就是可以借助一些有权力的人,或一些知名度较高的人的力量,像著名的专家学者等。因为这些权威人物都有一定的威慑力量,他们的判断能力、鉴别能力是被社会公认的。他们同意的事情一般人相信是对的,不会产生怀疑。你可以请他们参与你想做的事情,或为你题个词等。这些东西可以向对方证明你的实力,有了这些东西再说服对方就不会困难了。而且对方看你有“后台”也会愿意与你合作。

《红楼梦》中的薛宝钗填过一首《柳絮词》,其中有一句是“好风凭借力,送我上青云”。她一反大贬柳絮飘浮无根、无所附依的写法,而是用肯定态度对其做了赞美。这正如有人不仅看到了辛勤耕耘的黄牛,也看到了黄牛背后不断抽动着的鞭子,这正是见识的独到之处。我们从中也可得到一个启示:一个人在事业上要想获得成功,除了靠自己的努力奋斗之外,有时需要借助他人的力量,才能平步青云或扶摇直上。我们把“好风凭借力”这句话中所蕴含的人生哲理用在求职就业的过程中,就可以称它为“借梯登高”之计。

对于准备求职就业的人来说,这里的“梯”指的是他人之力,如名人、亲戚、朋友、同学等的地位、名望、财富或权力等;而“高”则是指求职就业者将要获得的某种较为理想的社会职业。他人有时是你接近成功或走向成功的桥梁与阶梯,尤其是那些德高望重的名人,他们的力量更能帮你寻到走向成功的捷径。古往今来,借助于名人之务成功的事例真是数不胜数。汉高祖刘邦立太子的故事就是其中之一。

汉高祖高邦共有八个皇子,生母不一,为了争夺太子之位,他们展开了子与子、母与母之间的明争暗斗。刘邦有意立戚夫人之子如意子,可吕后想立自己的儿子盈为太子,她便找张良帮忙。张良献上一计:“皇上一直想招聘四个在野的贤人出山,但他们始终不肯,若将他们迎为宾客,太子常请此四人赴宴,必会被皇上看见而问其原因。”果然不出张良所料,高祖看见盈能请来不肯为自己出山的四贤人,认为盈为人恭敬仁孝,能让天下名人慕名而来,终于立盈为太子。盈的成功完全仰仗四大贤人的盛名,借助他们的名望得到了皇帝宝座,当然也包括他母亲吕后和张良的妙计。

中国人历来看重宗族亲情,以至在今天仍然盛行“走后门”。这种“后门”其实就是一种看不见的裙带关系网,类似于我们所说的“梯”。利用后门去干违法乱纪的事情,当然是不足取的,但如果你想能充分发挥你的才智,有所成就,在某些时候借助“梯子”还是必要的。尤其是刚走出校门,又缺乏社会经验的学生,要想在社会上谋得一份理想的职业,得到社会的认可,就必须靠熟人或名人的引荐。

一般来说,无论引荐者的名望大小、地位高低,只要对你的成功有所帮助,他就是你登上高处的好梯子,他的威信和影响力能对你有用处。

一般人除对权威和名望有一种崇拜感和信任感之外,对熟识的人同样有一种可靠、信赖的感觉,因而他们常常会从推荐者身上来估量被推荐者的能力和人格。这种透视现象可以帮助求职者被录用,继而步步高升。

在复杂的社会关系之中,在各种社会关系构成的屏障面前,互相利用是人性的弱点,但它也是人类共同需要的心理倾向,而这正是“借梯登天”之计的实质所在。俗话说:“一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮”。不懂得或不善于利用他人力量,光靠单枪匹马闯天下,在现代社会里是很难大有作为的。

在与人交往的过程中,应该随时留心周围人的品格、能力及其影响力,要用真心去交朋友。为了赢得他人的真诚相助,你必须先付出某些东西,如真心或物质。天长日久你的付出总会有所回报。所以,平时与人交往时,要盯得准谁有能力帮助你。当然,与任何人相处都要以友善、真诚为本。

朋友能否帮你的忙,还看你平时表现如何。这就要求你与人交往时,目光要放远些,不因小利而不为,亦不因利而为之。如果你与对你求职就来有所帮助的的朋友发生了不愉快,你应首先谅解他。“小不忍则乱大谋”,这是古训,在这方面古人也做出过榜样,比如,韩信能受胯下之辱,张良能为老者拾履。平时的基础打好了,量变积累终会成为质变,也就会“得来全不费工夫”了。你待人好,人家对你自然也会用真心。关键时刻帮你一把也在情理之中了。

这里还需要说的是,有很多人并不是不会这样做,而是难为情而不愿意求人,总觉得这样做有失体面,好像是贬低了自己的能力。其实,这些想法都是不必要存在的。什么时候也别忘了,即使是拿破仑也需要别人帮他架起成功的桥梁,何况你只是一个平常之人呢?

结交良师益友

良师益友在你的生命中会发挥很大的作用。他愿意向你传授毕生所学的知识和智慧,可以锻造你的人格,可以帮你指点错误,改正缺点,使你少走弯路,进步得更快。

中国古代有“恩师如父”之说,师徒情结是非常重要的。好的师父不仅是一位教练,更是一位好朋友。每个人的智慧和知识结构都是不一样的,每个人身上都有你可以学习的地方。

你可能认识许多各行各业的精英人物,你会发现那些真正成功的人有大部分,会将他们的成功归功于某位良师或益友。

的确,这样的良师益友,会因为看见自己的高徒或知己不断攀上新的成就巅峰而感受到无限的满足、骄傲及很大的激励。

如果你肯吃苦上进、有积极的上进心,你经过努力,还是不能够达到你所想达到的成就,那你真的应该去找一位现在仍然活跃在你这一行的资深前辈,设法与他建立长期的关系,并且向他寻求帮助。

当那些具有高度事业心、认真工作、渴望获得事业成就的人,向自己心仪的对象寻求帮助时,绝大多数成功的人,会很愿意帮忙,也很喜欢提携后进。

找一位能够和你一起工作的人,即使你要跟对方分摊一些佣金也是十分值得的。而这位担任良师益友的前辈,本身也会因为指导这种好学上进的晚辈,而从中享受到很多乐趣甚至鼓舞。

这种良师高徒的关系,你要如何维系呢?你可以借由每隔一周跟对方吃早餐,顺便从中请教,或是安排定期的训练课程,或是其他的任何一种方式。关键就是,彼此一定要有互动,能够触及彼此的内心,相互激励。

这是一种双赢的模式,前辈本身也会因这种师徒关系受到启发和激励。帮助年轻人步向成功之路是人生一大乐事,也从未见过有哪个新手,跟一位有爱心、肯分享的前辈一起学习,而无法得到启发,或觉得没有受益的。

两个人能互相吸引、彼此合作,一定是因为双方有吸引彼此的地方。良师益友,会让你少走人生弯路。

结交靠得住的朋友

患难见真情。患难与共的朋友,才是真正的朋友。在自己的人缘网中需要有几个真心结,不管你穷困潦倒,还是飞黄腾达,只要这几个真心结存在,就能织起整张网。

现代社会里,各种聚会越来越多,你可能在参加完某一次酒会、宴会和“party”之后觉得非常无聊,觉得一点意思也没有,但是,如果你总是处在这些生活之外,你肯定会觉得失落,会有一种被众人抛弃的感觉,因为众星捧月、成为人群的中心,总是现代人所梦寐以求的,而且,那种感觉也的确让你心里满意、舒服。所以,我们拥有了无数的熟人,也就是平常我们所说的“认识”的人。可能,你还保留着你们在当时交换的名片,记住了对方的电话号码,并“真诚”地说“以后要多联系”。

可能,在我们做这一切的时候,我们是真诚的,可是,等到人群散了,我们各自回到自己原来的生活中去,或者又进入一种新的生活,你能和他们多联系吗?他正儿八经地递上的名片,你还保留着吗?

再说了,当你在生活中遇到失意的事情,不顺心的事情,想找一个可以跟他倾诉衷肠的人,你会找到他吗?而他又不会听你向他倾诉吗?

所以,你在交际场所遇到的这些人,只是你的熟人,而不是你的朋友。

而令现代人困惑的事情是:我们的熟人一天比一天多了,而我们的朋友却一天比一天少了!

英国哲学家培根在《论人生》中谈到友情时说道:“如果把快乐告诉一个朋友,你将得到两个快乐;而如果你把忧愁向一个朋友倾吐,你将被分掉一半忧愁。”所以友谊对于人生,真像炼金术士所要寻找的那种“点金石”。它能使黄金加倍,又能使黑铁成金。

法国作家罗曼·罗兰曾说过:“得一知己,把你整个的生命交托给他,他也把整个的生命交托给你,终于可以休息了:你睡着的时候,他替你守卫,他睡着的时候,你替他守卫。能保护你所疼爱的人,像小孩子一般信赖你的人,岂不快乐!而更快乐的是倾心相许,剖腹相示,整个儿交给朋友支配。等你老了、累了,多年的人生重负使你感到厌倦的时候,你能够在朋友身上再生,恢复你的青春与朝气,用他的眼睛去体会万象更新的世界,用他的感官去抓住瞬息即逝的美景,用他的眼睛去领略人生的壮美……便是受苦也是和他一块受苦!只要能生死相共,便是痛苦也成了快乐!”

纪伯伦也曾说过:“和你一同笑过的人,你可能把他忘掉;但是和你一同哭过的人,你却永远不忘。”

人们永远不会忘记患难之交。

真正的朋友是那种当你遇到危难的时候,能够全力相助的人。

贺兵兵和田力暑假里一起徒步旅游,他们都喜欢登山。那个惊心动魄的故事就是这样发生的。贺兵兵和田力终于攀上了山顶,站在山顶四处眺望。只见远处城市中白色的楼群在阳光下变成了一幅画;抬头仰望,蓝天白云;微风轻轻吹来,带来了诗情画意。对于终日忙碌的他俩,这真是一次难得的旅游和享受。两个人手舞足蹈,高兴得像小孩子。

悲剧正是从这个时候开始的。田力不小心一脚踩空,高大的身躯打了个趔趄,随即向万丈深渊滑去,周围是陡峭的山石,没有手抓的地方。短短的一瞬,贺兵兵就明白发生了什么事情。他下意识地,一口咬住了田力的上衣,但同时他也被惯性快速地带向岩边。仓促之间,贺兵兵抱住了一棵树。

田力悬大空中,贺兵兵牙关紧咬,他们就像一幅画,定格在蓝天白云大山悬崖之间。

贺兵兵不能张口呼救,一个小时之后,过往的游客救了他们。而这时的贺兵兵,牙齿和嘴唇早被鲜血染得鲜红。事后,有人问贺兵兵怎么会只用牙齿就能咬住一个人而且能挺那么长时间?贺兵兵回答:“当时,我头脑里只有一个念头:我一松口,田力肯定会死。”

这种朋友就是能够显示自己本色的人,他没有虚假的面具,能够与你真心交往,与你同甘共苦。这种人肯定不是浅薄之徒,他们有着丰富的精神世界,能帮助你不断地进取,成为你终生的骄傲。

结有素质的朋友

现代人口头上总是说着过去江湖上流传的这么一句话:在家靠父母,出门靠朋友。但是,朋友有很多种,你需要哪一种朋友呢?有了分辨,你也许就能够找到对你人生有所帮助的朋友。

最渴望在自己的生活中能够找到高级而有趣的朋友。这种朋友是理想的,是可遇而不可求。世界上高级的人很多,有趣的人很多,又高级又有趣的人却少之又少。高级的人使人尊敬,有趣的人使人欢喜,又高级又有趣的人,使人敬而不畏,亲而不押,交接愈久,芬芳愈醇。譬如新鲜的水果,不但甜美可口,而且富于营养,可谓一举两得。朋友是自己的镜子。一个人有了这种朋友,自己的境界也低不到哪里去。东坡先生杖履所至,何曾出现低级而无趣的俗物?有这么一位大学生朋友,他生病时,在上海上学的妹妹特地寄来100元钱要他注意身体。他呢,又添加了50元,把钱退寄给了妹妹。我不解其意。他便说道:“这是父母给她的生活费,她自己从口边省下来的。我怎么能要呢?”朋友是本好书。这是我读到的第一本好书。这本书教会了我什么叫亲情,什么叫自立。凡是这类书,都必是由可爱的品性和独特的个性写成的。高级而有趣朋友,可以提升你自己,与这样的人交往,你就会成为高级而有趣的人。

退而求其次是能够遇到那些高级而无趣的朋友。这种人大概就是古人所诤友,甚至畏友了。这种朋友,有的知识丰富,有的人格高超,有的呢,“学兼优”像一个模范生,可惜美中不足,缺乏那么一点儿幽默感,活泼不起来,你总觉得,他身上有那么一个窍没有打通,因此无法豁然恍然,具备充分的现实感。跟他交谈,既不像打球那样,你来我往,此呼彼应,也不像滚雪球那样,把一个有趣的话题愈滚愈大。精力过人的一类,只管自己发球,不管你接不接得住。消极的一类则以逸待劳,难得接你一球、两球。无论对手是积极还是消极,该你捡球,你不会捡球,这场球是别想打下去的。这种畏友的遗憾,在于趣味太窄,他从城南到城北来找你的目的,只在讨论“死亡在法国现代小说中的特殊意义”或是“爱斯基摩人对于陛生活的态度”。为这种朋友打一个晚上的球,疲劳是可以想见的。这样的友谊有点像吃药,太苦了一点。有一位诗友,平时并不拿她当一本好书看:她见别人争长论短,也只是随和地笑笑。所以,在我的印象中,她是属于那种可以一览无余的小说类。有一天,她来还书,一本诗集。于是我们便谈起诗来。她信口说道:“……拜伦洒脱、随意、决断,能主宰自己的命运……泰戈尔的诗情感浓得能从笔尖上掉下来……叶赛宁像个天真的孩子,他的诗我只喜欢‘死了并不更新鲜’一句……”这些都是我平时读诗时感到而还道不出的,一经点破,恍然大悟。我于是顿悟到眼前的这位诗友原来是一本真正韵味独具的好书。如水一般的看似平淡,实则有一定的内涵。我后来从这本书中读到的东西实在太多了,诸如诗性与风度,情趣与理智,洒脱与淡泊等等。最难得的是我因这本书而懂得了诗性的生活是最高的生活这样一种价值观念。

一个人最好不要结交那些低级而无趣的朋友。这种人当然自有一套价值标准,非但不会承认自己低级而无趣,恐怕还自以为又高级又有趣呢。跟这种人交往,你也就会变得跟他们一样低级而且无趣。一个人要想有所作为,就要杜绝与低级而无趣的人交往,尽量跟那些“道德高尚,性情良好站在人生光明面”的人交往,这样所得到的好处会十分惊人。

结交愿意为你奉献的朋友

没有人奉献的爱比这更伟大的了——他为了朋友愿意献出自己的生命。

这是一个发生在越南的关心别人的故事。

几发追击炮弹突然落在一个小村庄的一所由传教士创办的孤儿院里。传教士和两名儿童当场被炸死,还有几名儿童受伤,其中有一个小姑娘,大约八岁。

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