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第55章 成功的人缘与逢源商学(12)

从业务上了解大老板也是一条好途径:他的经营范围中主要的是哪些、次要的是哪些,他的分公司、子公司分布在什么地方,这些公司的经营者是谁,他多长时间会视察一次分公司、子公司等等。

也可以从兴趣爱好上了解大老板:他喜好什么运动、什么物品、什么性格的人,他喜欢或经常参加什么聚会,他休闲、娱乐的方式有哪些等等。

总之,要结交一个大老板又没有机会的时候,你不妨从以上几方面去了解,总会发现一些机会的。

2.制造初次见面的合适氛围

当你发现或者创造了与大老板见面的机会后,最重要的便是如何制造一种特殊的会面氛围。因为,在众多的人物当中,也许你是最普通的一员,说不定连话都跟大老板说不上。

在选择位置时,一定要选择一个与大老板尽可能近的位置,以便他能发现你,并且一有机会便可搭上关系。

同时,要以穿着表现自己的个性。因为与人第一次交往,别人往往是从服饰上得来对你的第一印象的。着装要表现个性,使人过目难忘。

要针对大老板关注的事情使他注意你,要尽快发现对方关心注意何事,找到适当的话题,抓住对方的注意力,促使对方产生对自己的兴趣,话语要力求简洁、有独创性,使对方受到震撼,对你留下较为深刻的第一印象。

3.赢得大老板青睐的方法

知当展示自己的能力是赢得大老板青睐的重要方法。大老板一般都喜才、爱才,如果你一贯都对他的意见表示赞同,不敢表明自己独特的见解,他会反感你的。因此,适当表现自己的独特才干,是会受大老板喜爱的。当你,你不能表现得太过锋芒毕露,让人一见就觉得有喧宾夺主之感。

别出心裁送礼品是与大老板联系感情的重要方式。做这件事要针对大老板的具体情况,不能千篇一律,不能委托他人。要赠送,就要送他特别喜爱的礼物。当然,不一定昂贵的礼物就是好礼品。同时,在赠送方式上也要别出心裁,包装样式、赠送仪式都要显得别具一格。有时,你不妨请他的太太代理,或许效果会特别的好。

写信是交流思想、联系感情的好方式。随着电信事业的发展,电脑技术的开发,人们大都是通过电话、手机、电脑等联系感情的,很少再以书信方式交流了。其实,人人都希望有一位朋友跟自己说悄悄话,而书信便是最好的说悄悄话方式。在书信里你不必有过多顾虑,敞开心扉与对方交流吧!也许,你只花几分钟,就相当于同他交流几小时呢。因为,书信给人的想象空间很大很大。当然要注意,书信的字不能太潦草,也不能用印刷品,让人觉得很不真诚。

如果你不甘于平凡,那么就试着走近老板,让老板在你成大事的路上助你一臂之力吧!

多与成功的人交往

“感谢周围的人对我的帮助”,这是多数成功的创业者常常挂在嘴边的话。与周围的人的良好关系即人缘,是否有人缘,很大程度上决定着事业能否成功。所以,创业者要注意从年轻时代起就建立人缘,建立高层次的人际关系。

说到人缘,也许你首先想到的是朋友吧,学生时代的同班同学,前辈,同乡朋友,朋友介绍的朋友,等等。当然,与这些故交的关系也是一种人缘。不过,与这些人交往最好避开与生意有直接利害关系的事,因为常有生意不顺利时,朋友关系遭到破坏的情形。应该把老朋友作为内心的净土,与生意划清界线,只与他们发展纯情感关系。

立志创业的人,不应该过分地依靠旧友,而要不断地建立新的人缘。重要的是通过新的人缘扩大自己的生活圈子,扩大视野。比起相同立场的人,不同行业、不同职业的人,或者不同年龄段的人更有助于达到这一目的。最好是年轻的时候与长辈交往,年长以后与年轻人交往。

那么,怎样才能建立起新的人缘呢?要有具体的行动。一言以蔽之,积极地走出去,增加与人交往的机会。躺着等,人缘是不会从对面走过来的。

成功人士善于与人相处,因为他们深谙人际关系的奥妙。他们懂得必须尊重那些每日与自己交往的人。

如果你不善于与人交往,那么你要获得成功不仅可能性非常渺茫,而且万分艰难。无数聪明而又极富才华的人由于不能与他人建立积极和谐的人际关系而生活得异常艰辛和苦闷。

每个人都能学会与人交流的艺术,而且也必须学会。

当你以一种积极乐观的方式与人交往时,你身边的人也会被你快乐的情绪所感染,而你会感觉自己更乐观,这种乐观的态度能把那些同样乐观有趣的人吸引到你身边。

成功地与人交往的两个最重要的必备条件是富于同情心和能将心比心,要多从他人的角度考虑问题,为他人着想。

对他人付出同情心不会让你花费任何代价,却能使你获得积极美妙的感受。如果你满怀同情的对待他人,向他们表示你的关怀,你会得到意想不到的巨大收获。

与人交往时,你也要学会做你自己,忠于真我。不要戴着假面具做人,伪装成别人的样子。一定要做真实诚恳的人。

要对人亲切礼貌,展示自己的高尚风貌、善意仁爱还要对他人表示真诚的尊重。一定要抽出时间回复他人的信件,答谢别人对你哪怕只是很小的一点帮助。路遇相识的人时,应该主动点头问候,对他人的招呼要热情回应。在适当的时候体贴关怀他人,或向人表达自己的感激之情。不要吝啬给予那些值得被表扬的人以慷慨的赞美。

在这个广袤的世界里,人类没有必要让自己变得自私自利。我们不能过与世隔绝的生活,他人也不能远离我们而生存。在家中、生意场上、学校里以及在世界任何一个角落,我们都离不开别人的帮助。我们应该这个社会中有太多的人目光短浅,心胸狭隘,如同井底之蛙,他们看不到周围的世界,眼中除了自己还是自己。他们只按照自己的意愿行事,丝毫不顾及他人。人们应该为一个更大的群体充满责任感,这个群体就是人类。

日常生活中,大多数人都不愿意承担责任去做任何需要他们越出自我的狭小天地去帮助别人的事情。无论他们走到哪里,如小吃店、银行或政府公共机构,对于帮助别人的事,他们总是希望做得越少越好。他们的眼界从不会超过自我利益的范围半点。

不论在工作、购物还是享受他人的服务,你与人相处时的乐观积极态度应该是自然而然发自真心的。要让人们知道你非常重视他们,而你也很乐意为他们服务。如果别人帮助了你,你要由衷地感谢他们,称颂他们的帮助是多么的及时、重要。

责任感是一种非常重要的品质。如果你承诺要做某事,你就一定要做到。如果你对自己的能力有所怀疑,那么一开始你就不要信誓旦旦地胡乱许诺,因为你对自己做出的每个承诺,都要承担责任。例如,如果你与别人约好在某时某地见面,那么你就一定要准时到达;如果你答应要为某人做什么事,那你就必须做好,无论这项任务是看起来多么微不足道的琐屑小事,你都要尽力完成。

对他人要以宽容的心去耐心对待。个体差异是普遍的,人与人是迥然相异、各有千秋的。所以我们应该学会去包容他人,接受他人的本来面目。有的人也许秉持截然不同的信仰或生活方式,那也不要试图去批评或挑剔他们,因为那只会显示出你的浅薄无知。

当你为某人工作时,你要试着去营造一种互惠互利的局面。时常走出自我的狭窄圈子去帮助别人,给他们带去意想不到的惊喜吧。如果你时刻专注于如何为他人和社会提供更多更优质的产品和服务,你就一定能获得成功。

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