在罗斯福竞选总统期间，吉姆法里每天都要写好几百封信，给遍布西部和西北部各州的熟人。他每到一个市镇，就跟他所认识的人一起吃饭喝茶，向他们倾吐一番“肺腑之言”。然后又继续他的下一站。结果是：他使得罗斯福获得了众多的选民，进入了白宫。
吉姆法里说：“记住人家的名字，而且很轻易地叫出来，等于给别人一个巧妙而有效的赞美。因为我很早就发现，人们对自己的姓名看得惊人的重要。”或许，这就是吉姆法里成为邮政局长的奥秘之一。他看到了人性的一个弱点：对自己的名字是如此重视。
安德鲁·卡耐基是美国的钢铁大王。他本人并非是钢铁方面的专家，但他却知道如何统御手下众多的钢铁专家。他对人们名字的认识可谓深刻之极。
在卡耐基10岁那年，便发现人们对自己的名字怀有不寻常的关心。他就利用这种人类的共通性，得到过许多的帮助。少年时代的卡耐基住在英格兰。有一天，他在乡间玩耍，捉到一只大腹便便的野兔子，没多久就生下一窝小兔子。这些小兔子长得很快，不久卡耐基就面临缺粮的问题。他左思右想后召集附近的孩子，告诉他们谁去拔草喂兔子，就使用谁的名字替小兔子命名。
孩子们当然希望自己受重视，于是都去拔草，卡耐基的问题也就顺利解决。这件事的成功给了他很大的启示。此后，卡耐基一再运用这种心理作用来开展其事业。他为了向宾夕法尼亚铁路公司推销铁轨，便在彼兹保建立一座规模宏大的炼铁厂，以宾夕法尼亚铁路公司董事长的名字，取名为爱德华·汤姆森炼铁厂。不用说，宾夕法尼亚铁路公司当然向卡耐基购进铁轨。
不少人拼命地以任何代价使自己的名字永垂不朽。且看两百年前，一些有钱的人把钱送给作家们，请他们给自己著书立传，使自己的名字留传后世。现在，我们看到的所有教堂，都装上彩色玻璃，变得美轮美奂，以纪念捐赠者的名字。不言而喻，一个人对他自己的名字比对世界上所有的名字加起来还要感兴趣。
名字不是一个简单的代号，因为它所代表的人是复杂的、有欲求的。出名是许多人向往的，如果你帮助了想出名的人，当然别人也会回报于你。所以千万别小看名字呀！
不只是政治，在生意上、社交上也是一样，牢记别人的姓名，方能掌握成功的机会。拿破仑三世平日忙于政务，他曾自夸，凡经介绍而认识的人，绝不会忘记对方的姓名。他使用的方法非常简单，如果没听清楚对方的名字，便说：“对不起，请您再说一遍。”若是名字不容易记住，便说：“请问，您的名字怎么拼？”然后在和对方交谈时，便一再提到对方的名字，以加深印象。且观察对方的脸部表情、姿态，把他的特征记下来。
对方若是显要人士，就更要用心记牢。独自一人时，便在笔记本上写下对方的名字，集中精神记忆。靠着这种记忆别人名字的办法，使人们感到自己对对方很重要，从而产生对牢记自己名字者的好感，是不少政治家成功的重要韬略。
如果你不重视剐人的名字，又有谁来重视你的名字呢？如果有天你把人们的名字全忘掉了，那么，你也很快就会被人们遗忘。
“攀亲拉故”赢人缘
有“心计”的人，善于用“攀亲拉故”的方法加深彼此间的关系，会给自己的拜访抹上一层浓郁而亲切的乡情。
科·阿基诺总统访问中国时，首先抵达的不是北京，而是沿着中国血统的菲律宾人当年曾经走过的足迹，直奔祖籍福建省龙海县鸿渐村。在那里，拜访叔叔、祭祀祖宗，与乡亲攀谈。她深情地说：“我来中国不仅是为了国事，也是为个人家事，因为我既是一国首脑，在某种意义上来说又是这个村庄的女儿。”女儿回娘家，娘家自然待以百倍的热情。科·阿基谋的重访故里，为其成功访问北京，拉近了感情距离。
清朝末期赵某，参加科举屡试未中，费尽气力最后总算得了一个秀才头衔，在偏僻的小山沟里当一个私塾先生，教村里几个儿童以换取日常之粮食与衣物。
赵某虽说不能金榜题名，但博学精深，对自己学生的教育非常重视，千方百计地教学生些“必物致知”之学，虽说山村偏僻，但在那里，西方的知识也有所传来，赵某异常欣赏，遂经常教这些知识给学生。
有一次，为了给学生建一间动植物标本保存室，他想方设法地去筹钱，村里借了，去邻村，邻村借了就到乡里……最后，在实无出路的情况下，他到了城里，希望找几个老乡想想办法。
当听说有一个老乡现已有家财万贯时，他欣喜若狂，满怀希望的前去借钱，却不料这位老乡吝啬异常，一个子儿也不给就把赵某赶了出来。
赵某遇到这种屈辱，叫他如何咽得下。不过，冷静之后，赵某想到这个老乡对村里特别是儿童教育还非常有用，跟他关系搞好了，以后的教育经费就好办了，于是，他想出了一计去见这位老乡。
那时不比现在，现在亲属辈分之间乱了套，大家也不会太在意。那时亲属辈分非常严格。爷是爷叔是叔，就是你比人家大了十几岁甚至更大，但人家辈分比你高，你就得叫人家爷。
赵某找来族谱，经过认真查找，他发现传宗接代下来，自己比这位老乡高了一辈，严格上来说，这位老乡应叫赵某“表叔”，尽管赵某年龄只有31岁，而那位老乡年龄却有58岁了。
最后，在族谱的面前，这位老乡再也不敢如此嚣张了，在自己的长辈面前，他只有遵循那几千年来的“礼”，而赵某这时说什么话都响多了，最后轻松借到了所需的经费。
赵某在这里可以说出奇制胜，耍了一个花招，钻了一个空子，但从根本来说，就是他找到了与这位老乡的裙带关系，续上了血缘关系，在两重力量的压迫下，那位老乡的吝啬之心也不得不低头了。
攀亲结交的技巧并不复杂，首先应当在与人初次见面时，运用各种方法拉近与对方的感情距离。感情拉近了，陌生自然会变得渐渐熟悉起来。
大钢琴家肖邦说，他出国时携带来的唯一贵重物品是家乡的泥土；炎黄海外游子不远万里，跋山涉水，也要归国探亲访友，有的千古后还要落叶归根……人们对故乡怀有特殊的亲切感。拜访中的攀亲拉故，就是用这种美好的情愿，去创造有利于达到目的的心理环境。
有一位采访陈景润的湖北记者就善于攀亲拉故。他们与数学家的夫人由昆寒暄的第一句话是：“听说你是我们湖北人，怎么普通话说得这么好啊？”（拉故中含赞扬，一举两得，更具魅力）由昆喜悦地回答“是吗？我跟湖北人还是讲湖北话的！”于是，双方都沉浸在“老乡”相识的愉快之中，话语自然多起来，气氛也轻松得多，这正是采访者所需要的。倘若语言生硬，由昆女士保持缄默，采访者怎么可能了解科学家的家庭生活呢？
攀亲拉故，在一定场合和情景下，可使陌生变得熟悉，疏远变得亲近，冷淡变得亲热，拒绝变成悦纳，阻挠变支持。善于攀亲拉故的人，容易与人产生共鸣，容易找到共同语言，也更容易得到帮助，它与互话家常同样起着缩短心理距离的作用。
亲者，近也；故者，旧也。亲与故，往往给人一种美好的回忆和情绪体验。心理学家认为，一个人对同一事物在不同地点很可能产生不同的情感，而环境影响往往是制约情感和情绪的重要因素。攀亲拉故，正是在不同环境里选择了相同的“亲”“故”之景，自然也就缩短了你对别人的心理距离。这也是一种赢得好人缘的艺术。
善于攀亲拉故的人，容易与人产生共鸣，容易找到共。一同语言，也更容易得到帮助。
建立自己的朋友档案
俗话说：“一个好汉三个帮”，只有平时多交朋友，并建立自己的人脉网，才不会“友到需时方恨．少！”
小张的姥姥被出租车撞死了，小张慌乱之中忙问计于人，别人从没接触过这类的事，也不知怎么办才好，只好建议他去找律师，他说他过去也认识几位律师，但没继续联络，名片也不知道丢到哪里去了。他一口气说：“人到用时方恨少啊！”
人到用时方恨少！不知道你有没有这个经历，如果曾经有过，那么就赶紧亡羊补牢，如果没有，那也要未雨绸缪！
总是在自己需要帮助时才想起朋友的人，其实是最不够朋友的人。做朋友就应当时时想起，经常联络，这样，你的朋友就会越来越多。
有“心计”的人大多都有自己的人脉网。这种网络由各种不同的朋友组成，有过去的知己，有近交的新朋，有男的，有女的，有前辈，有同辈或晚辈，有地位高的，有地位低的，有不同行业的，有不同特长的，也有不同地方的……。这样的关系网，才是一面比较全面的网络，也就是说，在你的关系网中，应该有各式各样的朋友，他们能够从不同的角度为你提供不同的帮助。
广泛与人交往是机遇的源泉。交往越广泛，遇到机遇的概率就越高。有许多机遇就是在与朋友的交往中出现的，有时甚至是在漫不经心的时候，朋友的一句话、朋友的帮助、朋友的关心等都可能化作难得的机遇。在很多情况下，就是靠朋友的推荐、朋友提供的信息和其他多方面的帮助，人们才获得了难得的机遇。
一个人应该广交朋友，“多一个朋友多条路”。朋友多了，办事就很方便顺利。有些人平时也喜欢交友，但就是到了真正需要时却手忙脚乱，甚至连一个朋友也找不到，那主要是因为他没有建立自己的朋友档案。
怎样建立自己的“朋友档案”呢？其实做法很简单。
首先，你可以把上学时的同学资料整理出来，做一个记录，毕业几年甚至几十年后，你会有很多同学分散在各种不同的行业，有的肯定已经干出点名堂，当你需要帮忙时，凭着你们原来的同窗关系，他们一定会帮你忙的。这种同学关系还可从大学向下延伸到高中、初中、小学，如能充分运用这种关系，这将是你一笔相当大的资源和财富。当然，要建立起这些同学关系，你平时得经常与同学保持联系，并且随时注意他们对你的态度。
其次，建立你身边的朋友的资料，对他们的专长做个详细记录。他们的住所、电话、工作等。工作变动时，也要在你的资料上随时修正，以免需要时找不到人。
同学和朋友的资料是最不能疏忽的，你还可以在档案中记下他们的生日，并在他们的生日时寄上一张贺卡，或请吃个便饭，这样你们的关系一定会突飞猛进。平时注意保持这种关系，到你有事相求时，他们一定会尽力相助，万一他们自己做不到，也可能动用自己的关系网为你帮忙。
