在卡耐基对希尔的挑战中包括了明确的目的——研究美国人的成功哲学，以及达到目的的时限——20年。长谈之后，在卡耐基的引荐下，希尔遍访了当时美国最富有的500多位杰出人物，对他们的成功之道进行了长期研究，终于在1928年他完成并出版了专著《成功定律》一书。后来，他又开始撰写《思考致富》，这两本书于1937年出版。随后，他又将《成功定律》与《思考致富》这两本书加以总结，得出这个领域著名的十七个成功定律。明确的目标正是十七个成功定律之一。
立刻行动吧！制定计划、把计划具体化，具体成你每天要做到的一些任务，而且这些任务是可以完成的，根据客观条件和主观努力你是能够实现的，这样你的计划就能够帮助你实现自己的目标。只要你按照计划实行，你会发现你离成功已越来越近。
拥有完整的计划
请问你能在心中对自己说出一套完整的计划吗？如果不能，你施展能力的时候，就会没有目标，举手无措。这就是说，如果要让自己的能力充分发挥出来，必须事先有所准备。但是，有许多达成目标所需的计划、准备及策略规划工作，往往要等我们上路，才能进行。
就如“精灵炸弹”或“热导飞弹”，可以视实际目标而调整方向；我们都需要类似的弹性，好让自己在追求目标的过程中，得以视实际状况而改变计划或调整焦点。
我们着手做事，不论对错，都会得到反馈；而这些反馈的信息，大多是我们追求成功最初阶段时，所无法获得的资讯，必须实际行动之后才产生的新资讯；反馈信息能够充实我们既有的策略，补足若干先前未曾发现的细节内容，或者可以指引我们调整大小方向。
公元1世纪有句欧洲格言：“不容许修改的计划是坏计划。”的确如此！人生中有些事相当无奈；每个人在展开新历程之时，皆无法确切了解自己究竟走向何方，无法完全清楚究竟该如何达成目标。
我们边走边学，假如愿意调整方向，则这些新学到的东西会颇有助益。除非我们踏上追求目标的奋斗旅程，否则有一些资讯永远无法加以处理。这些新资讯，在我们努力清扫路途障碍的过程中，才能绽放光芒，发挥作用。也惟有在我们朝梦想迈进时，才能从这些新资讯中，解读出新的机会。有些东西远看眩人，趋近一看，却平平常常；有些东西远看似乎混沌，但愈靠近愈见其光彩夺目。
人生旅程的景观一直在变化；向前跨进，就看到与初始不同的景观；再上前去又是另一番新的景象。要能够随时掌握人生目标的进度与方向，需要勤奋不懈以及持久耐心。一个人的注意力很容易被分散，而一直不断包围着我们生活中的问题，有时候会令人无法精神集中。等到我们明确知道我们身在何处时，我们的人生目标早已被遗忘，梦想早已被粉碎。无论是每日、每周或是每月做一次确认工作，都能够让自己维持在正确的方向，并且非常真实地给人以激动与成长。
做确认工作意味着你必须和已经成为成功人士的人多多交往、学习。切记，要不断地找寻那些比你有成就感、在某件事上做得比你好的人，作为学习模仿的对象。
市面上，常出版一些关于如何自省的新知与技巧，或关于某些人如何完成一些伟大的成就，发表出如何将事情做得更好的理论与方法的书籍，供你参考。避免与终日抱怨，满脑子负面理想的人为伍。要战胜脑子里存在的负面思想，就要花费更多积极的、正面的鼓舞。
换言之，就是你在自己心灵的窗口为自己站岗、把关，当正面或负面的思想抵达门口时，你的工作就是决定该让何种思想通过。
当然是正确思想顺利过关，将负面思想阻挡在外。假设你最终的人生目标是在你的城市创造一个最大而且最成功的企业。随着岁月流逝，你的知识及经验都不断的成长也许会发现，你早期的人生目标在不知不觉中扩展了！你他所创的企业现在是全市或全国最大且最成功的企业了！重点是在你所进行的方向。当失去这个方向的时候问题将会接二连三地出现。例如：
一个制造电器用品的公司，在连续几年之中，特别投注心力在某一个特殊产品的领域上，直到公司成为该产业的独占者为止。当该公司所生产的特殊产品不再为消费者所需求时，即是该公司应该结束的时候了！
这个情形就是，该公司将一个非永久有需求的产品带进了一个有限的市场，整个企业的成与败都依赖这一产品。你千万不能将自己的目标局限在某个可能随时会结束的方向上！应该选择一个方向，能够包容改变，并由改变中吸取经验，获得利益。不要让其他附属的或次要的目标，影响或改变了最终的人生目标，它们的存在只是为了帮助你早日达成人生目标，不是来改变你人生的方向。
在人生的旅途中，附属次要目标在一段时间之后可能会扩展或甚至改变了方向，也可能创造出新的目标或去掉一些目标，但最终的目的只有一个：那就是要达成最终的人生目标。因为这个缘故，在人生道路前进时，要有调整方向的弹性。
凡未能随时修正计划的人，多半因为自身欠缺安全感，以致绊脚。这种人必须改变观念，不要再误以为所谓卓越，就是无所不知；要敞开心胸，接受新观点，随同而来的新变化，放大自己有限的视野。若非如此，无法充分发挥潜能，获得最满意的成就。在一连串实现梦想的过程中，如我们有心探求反馈信息，可以不断取得，据此修正目标或方法。“预期发生预料之外的事”是绝佳的人生格言。我们所生存的世界，既复杂又动态，不断会有变化；假如生活中没有经常遭遇那些令人惊慌之事，那才奇怪。我们必须随时准备面对出乎意料的情况——这些情况会引导我们走向未曾计划之处。我们必须知道，通往成功的道路往往迂回曲折，一定要预先做好心理准备。从出发点A到终点Z不太可能是完全笔直的线，我们时而偏左，时而偏右。如目标订得足够清楚明确，在进行的过程中，可根据实际情况，将这一切迂回曲折，统统纳入到我们的计划中。假如内心有明晰的前景蓝图，信心坚强、计划周全，具备随时调节的灵活弹性，便能对人生路上一切状况应付自如。前景蓝图和信心两者皆极其重要，一个人对自己期待获得之事物，或正要前往之方向，欠缺明晰的蓝图，容易把事情变得既复杂又困难，自走许多冤枉路。
自信不足的人，会因为遭遇未预期之事，即裹足不前，实在很糟糕。有些事情虽出乎意料之外，但这不等于是挫折，即使真的是挫折，也不是坏事。事实上，计划遭受挫折或延搁，反而会带来意想不到的好处。
将弱点转化为最强
人与人之间的能力有强弱之分，强胜于弱，弱败于强，为基本能力准则。这就要那些试图扭转一生的人必须向自身最弱处开刀。向最弱之处开刀就是要达到这样一个效果：将自己最弱的部分转化为最强的优势。这一点对我们任何人都非常重要，请你大声地重复这句话，并把它深深地印在脑海中。这绝对是真实的，你可以将最弱的地方转为最强。
有一个名叫格兰恩·卡宁汉的人，自小双腿因烧伤无法走路。但是，他却成为奥运会历史上长跑最快的选手之一。
他认为，一个运动员的成功，85％靠的是信心及积极的思想。换句话说，你要坚信自己可以达到目标。他说：“你必须在三个不同的层次上去努力，即生理、心理与精神。其中精神层次最能帮助你，我不相信天下有办不到的事。”
积极的思想能使一个人将自己的弱点视为一种挑战的机会。你可以将弱点转为最强的部分。这种转化的过程有点类似焊接金属一样，如果有一片金属破裂，经过焊接后，它反而比原来的金属更坚固。这是因为高度的热力使金属的分子结构更为严密的缘故。
如何将弱点转化为优点呢？你可以依据下列六个步骤来实现。
（1）孤立弱点，将它研究透彻，然后设计一个计划加以克服。
（2）详细列出你期望达到的目标。
（3）想像一幅将你自己的弱势变成强势的景象。
（4）立即开始成为你希望的强人。
（5）在你的最弱之处，采取最强的步骤。
（6）请求他人的帮助，相信他们会这样做的。
这套公式是由H．C．马特恩所设计的，他是一个极具积极心态的人。他本人就是将弱点转为优点的最好的例子。
马特恩曾是一个很消极的人，多年前的一个晚上，他散步到长岛的一处草地上，计划在那里自杀。生命对他已无任何意义可言，生活中已无任何希望。他随身带了一瓶毒药，一口喝尽，躺在那儿等死。
第二天，他睁开眼睛，看到月光皎洁的夜空，十分惊异。他怀疑自己已经死了，他想不通自己为什么会没有死。他始终认为，这是上帝的意思。上帝希望他活下来，因为另有任务给他。当他知道自己仍然活着，突然间重新有了生存的渴望。他感谢上帝的恩赐，让他活下去，并且下定决心，一定要活下去，要以帮助他人为职责。
马特恩成了一位特殊的积极思想者，他把帮助他人当做自己生命的全部使命。
对于你来讲，你想克服的弱点是什么？恐惧、生气、伤感、失望、沮丧、酗酒……？无论是什么，我可以明确告诉你，它绝对不能永远打败你。记住了这一事实，你就可以将最弱的地方转为最强。
任何人只要愿意控制自己的弱点，愿意接受积极思想，都能做到这一点。信仰可以大大改变人的生活，新思想可以把旧的坏思想排挤出去。只要有意识地去改变自己才能真正达到目的。“心的变化”实际是指意识的变化。
自我贬低很容易使人自卑，并且自弃。
为什么许多人会深陷于自卑情绪中而痛苦呢？心理学家告诉我们，人类性格中最常见的弱点之一便是人们并“不想要成功”。沿着这条思路发展下去，他们认为成功是一件危险的事，因为要保持成功的地位，必须付出更多的代价。所以，他们便故意或者无意地强调自己的弱点，显示出不如他人的样子。
事实上，每个人的性格中都有优点和弱点。问题是，你所强调的是自己的优点还是弱点？你靠什么来生存下去？如果着重在弱点方面，你将会愈来愈弱。如果你强调的是优点，你将会愈来愈坚强和自信。这个道理非常简单易懂。
但是，我们不能将自己的弱点与自我想像的弱点混为一谈。学习如何接受自我是克服弱点的第一步。大多数有自卑感的人总是把注意的焦点放在自我身上，也就是将目光放在弱点上。对不重要的事也以自我为中心来考虑，以为每个人都在注意这些事，其实并不是如此。
许多人经常找出自己性格上的小缺点，自认为这就是缺点，然后又费尽心机，使自己相信，“因为这个弱点，所以不能成功。”要解决这个问题，就必须先了解，我们每个人都能成功、快乐和坚强。所以你必须决定，你打算要突出哪一方面，这一决定权在于你。一旦你选择突出自己的长处和优点，自卑感便会消失，一种强而有力的能力便会取代你的缺陷及弱点。
让我们再看看另一种普遍的缺点和相应的解决方法。这个弱点便是气馁，介于成功与失败之间的是气馁。如果你能多坚持一下，多努力一下，结果可能完全不同。但是气馁常会使你在快要达到目标时放弃，如果再多坚持一下，便可以获得成功。这是多么的可悲啊！
积极心态的确能使人转败为胜，将弱点转化为力量。
做事需要勇气
“打开成功之门，必须推或者拉，”这是流传于犹太人中的一句格言，他说明做事需要勇气！
美国心理学家斯科特·派克说：不恐惧不等于有勇气；勇气使你尽管害怕，尽管痛苦，但还是继续向前走。在这个世界上，只要你真实地付出，就会发现许多门都是虚掩的！微小的勇气，能够完成无限的成就。
不卑不亢无论是对事还是对人都有一种极强的穿透力，如果你幸运与生俱来就有这种品性，那么很值得恭贺；如果你还没有养成这种性格，那么尽快培养吧，人的生命很需要它！
有一个国王，他想委任一名官员担任一项重要的职务，就召集了许多聪明过人的官员，想试试他们之中谁能胜任。
“聪明的人们，”国王说，“我有个问题，我想看看你们谁能在这种情况下解决它。”国王领着这些人来到一座大门——一座谁也没见过的最大的门前。国王说：“你们看到的这座门是我国最大最重的门。你们之中有谁能把它打开？”许多大臣见了这门都摇了摇头，其他一些比较聪明一点的，也只是走近看了看，没敢去开这门。当这些聪明人说打不开时，其他人也都随声附和。只有一位大臣，他走到大门处，用眼睛和手仔细检查了大门，用各种方法试着去打开它。最后，他抓住一条沉重的链子一拉，门竟然开了。其实大门并没有完全关死，而是留了一条窄缝，任何人只要仔细观察，再加上有胆量去开一下，都会把门打开的。国王说：“你将要在朝廷中担任重要的职务，因为你不光限于你所见到的或所听到的，你还有勇气靠自己的力量冒险去试一试。”
史东是“美国联合保险公司”的主要股东和董事长，同时，也是另外两家公司的大股东和总裁。
然而，他能白手起家，创出如此巨大的事业却是经历了无数次磨难的结果，或者我们可以这样说，史东的发迹史也是他勇气作用的结果。
在史东还是个孩子时，就为了生计到处贩卖报纸。有家餐馆把他赶出来好多次，但是他却一再地溜进去，并且手里拿着更多的报纸。那里的客人为其勇气所动，纷纷劝说餐馆老板不要再把他踢出去，并且都解囊买他的报纸。
史东一而再再而三地被踢出餐馆，屁股虽然踢痛了，但他的口袋里却装满了钱。
史东常常陷入沉思。“哪一点我做对了呢？”“哪一点我又做错了呢？”“下一次，我该这样做，或许不会挨踢。”这样，他用自己的经历总结出了引导自己达到成功的座右铭：
“如果你做了，没有损失，而可能有大收获，那就放手去做。”
当史东16岁时，在一个夏天，在母亲的指导下，他走进了一座办公大楼，开始了推销保险的生涯。当他因胆怯而发抖时，他就用卖报纸时总结出来的座右铭来鼓舞自己。
就这样，他抱着“若被踢出来，就试着再进去”的念头推开了第一间办公室。
他没有被踢出来。那天只有两个人买了他的保险。从数量而言，他是个失败者。然而，这是个零的突破，他从此有了自信，不再害怕被拒绝，也不再因别人的拒绝而感到难堪。
第二天，史东卖出了4份保险。第三天，这一数字增加到了6份……
20岁时，史东设立了只有他一个人的保险经纪社。开业第一天，销出了54份保险单，有一天，他更创造了一个令人瞠目的纪录122份。以每天8小时计算，每4分钟就成交了一份。
在不到30岁时，他已建立了巨大的史东经纪社，成为令人叹服的“推销大王”。
推销员，可能是世界上最需要脸皮的职业之一。可以说，不经过千百次被拒绝的折磨，就不能成为一个优秀的推销员。史东有句名言，叫“决定在于推销员的态度，而不是顾客……”
