外愚内智藏而不露乃真聪明
您可以用眼色、语调或手势代替语言示意某人的不对。如果您直接说他不对，您想他能同意吗？绝对不会，因为您说话时就已经伤了他的自尊心。
这样做，他可能要报复您，但他绝不会改变自己的见解。您可以用柏拉图和康德的所有逻辑观点来说服他，但未必能使他改变主张，因为您伤了他的感情。
任何时候都不要以这样话开头：“我来给您证实一下”。这不好。这实际上等于说：“我比您聪明。我跟您一说准能让您改变自己的观点。”这是一种挑衅行为。它能使对方在您刚同他谈话时就反对您的意见。
即使在最有利的情况下您也难以改变别人的主张。何必自我难堪呢？如果您想论证些什么，您就要尽量使人不知道您的意图。说得巧妙点，不要让对方发觉您在试图说服他。
假如某人提出一个主张，你认为不对或确信是错误的，再好不过的方式是这样对他说：“我不同意您的意见，但我的看法可能也是错误的，我是经常犯错误的。如果我哪里说得不对，请您给予纠正。咱们共同实事求是地分析一下。”这是很有魔力的话。任何人任何时候都不会反对这种说法。
倘若您勇于承认自己难免犯错误，就永远不会陷入窘境，也会使对方像您一样开诚布公，促使他承认自己也难免犯错误。假如您明明知道某人有错误，于是就直截了当地给他指出，那结果会怎样呢？C先生是纽约市的一个年轻律师，前不久，在联邦最高法院审理一宗涉及巨款和违法的重大案件时他出庭辩护。该律师发言时一名法官对他讲：“根据军舰制造厂限制条款，您的当事人应判6年刑，难道量刑不当吗？”C先生停下来，看了法官一眼，尔后开门见山地说：“尊敬的法官，这种条款是不存在的。”事后C先生说：“法院雅雀无声，室内温度好似降到了零下。我是对的，法官是错误的。于是我就向法官直言陈述了自己的观点。可您想他能同意我的观点吗？不会的。但我仍然相信自己的观点是符合法律规定的。我觉得这次辩护发言比以往任何一次都成功，但就是没有说服法官。当我向这位著名学者指出其不对时，我已经是在犯一个大错。”只有很小一部分人的思想是符合逻辑的。大多数人生来就具有偏见、嫉妒、贪婪和高傲等。
人们一般是不愿改变自己的观点的，不管是否涉及宗教等原因。假如您喜欢对别人的不妥之处加以指责，那就请您每天早晨把哈维·鲁宾逊教授所著一书中的这段话读一遍：“我们有时会在没有受任何指责，没有什么心情不快的情况下改变自己的主张。要是有人直言不讳地说我们不对就会引起我们的不满和怨恨。我们经常对自己的信念是否对没有把握，当有人劝我们回心转意时，我们却又固执己见。显然，观念并不值钱，值钱的是我们受到威胁的自尊心……‘我的’这一不甚显要的字眼是人生和整个人际关系中最重要的一个词。懂得这一点就说明开始聪明了。该词无论同什么词搭配使用，对一个人来说都具有同等意义。‘我的’午餐、‘我的’狗、‘我的’房子或‘我的’父亲、‘我的’国家‘我的’上帝。我们都喜欢继续相信我们早就以为正确的东西，如果有人怀疑我们的主张是否正确，我们当然感到不满，就会寻找能说明自己正确的理由，以坚持自己的主张。
因此，若想要人们同意您观点，请您遵守的准则是：“尊重他人的意见。任何时候都不要直截了当地说某人不对。”
藏起明白装糊涂
苏联卫国战争初期，德军长驱直入。在此生死存亡之际，曾在国内战争时期驰骋疆场的老将们，如铁木辛哥、伏罗希洛夫、布琼尼等，首先挑起前敌指挥的重担。但面对新的形势，他们渐感力不从心。时势造英雄，一批青年军事家，如朱可夫、华西列夫斯基、什捷缅科等，相继脱颖而出。这中间，老将们思想上不是没有波动的。1944年2月，苏联元帅铁木辛哥受命去波罗的海，协调一、二方面军的行动，什捷缅科作为他的参谋长同行。什捷缅科早知道这位元帅对总参部的人报怀疑态度，思想上有个疙瘩，心想：“命令终归是命令，只能服从了。”等上了火车，吃晚饭时，一场不愉快的谈话开始了，铁木辛哥先发出一通连珠炮：“为什么派你跟我一起去？是想来教育我们这些老头子，监督我们的吧？白费劲！你们还在桌子底下跑的时候，我们已经率领着成师的部队在打仗，为了给你们建立苏维埃政权而奋斗。你军事学院毕业了，自以为了不起了！革命开始的时候，你才几岁？”这通训，已经近乎侮辱了。但什捷缅科却老实地回答：“那时候，刚满十岁。”接着又平静地表示对元帅非常尊重，准备向他学习。铁木辛哥最后说：“算了，外交家，睡觉吧。时间会证明谁是什么样的人。”
应该说，“时间证明论”是对的。他们共同工作了一个月后，在一次晚间喝茶的时候，铁木辛哥突然说：“现在我明白了，你并不是我原来认为的那种人。我曾想，你是斯大林专门派来监督我的……”后来什捷缅科被召回时，心里很舍不得和铁木辛哥分离。又过了一个月，铁木辛哥亲自向大本营提出要求，调这个晚辈来共事。
什捷缅科在受辱之时装憨相，过了铁元帅关，体现了后生的谦卑以及对老人的尊重，是大智若愚的表现。懂得装傻者绝非傻子，显得木讷憨厚有时是最高智慧者才能为之。许多时候，要想受到别人的敬重，就必须掩藏你的聪明。下面再介绍几例装傻术的妙用。望能举一反三。
（1）睁一眼，闭一眼，在交际活动中，单凭言语难以说服对方，可采用交际情境表义，有时给对方多一些思考、体验，常可产生言语不能达到的效应。法国有位农学家，在德国吃过土豆，很想在法国推广种植这种作物，但他越是热心的宣传，别人越不相信。医生认为土豆有害于人的健康，有的农学家断言种植土豆会使土地变得贫瘠，宗教界称土豆为“鬼苹果”。经过一段时间的思考，这位一心推广土豆种植的农学家，终于想出一个新点子。在国王的许可下，他在一块出了名的低产田里栽培了土地，并由一支身穿仪仗队服装的国王的卫兵看守，并声称不允许任何人接近这块地，挖掘它。但这些士兵只在白天看守，晚上全部撤走。人们受到禁果的引诱，晚上都来挖土豆，并把它栽到自己的菜园里。这样，没过多久土豆便在法国推广开了。这个推广土豆种植的主意获得成功就得益于情境的巧用。直言土豆好，人们不信；由皇家种植，国王卫兵看守，暗示的情境意义即：是贵重物品。由此诱发了人们占有的欲望，加之栽种后亲自品尝与体验，确信有益无害，就会完全接受了这种作物。这里交际情境的魅力，就在于利用了人们的好奇心理，睁一眼，闭一眼，创造了一个使人接触土豆的契机，所以产生了可喜的效应。
（2）歪打正着出笑料。抗战期间，驻在距重庆50公里的北碚的各机关团体，以国立编译馆为首发起募捐劳军文艺晚会。一连两晚，盛况空前。在正式开演之前，先垫一段相声。老舍自告奋勇，并请梁实秋先生做搭挡。梁实秋有言在先：在演出时用折扇敲头的时候不能真打，只能点到为止。到上演的那一天，从走到台前，泥塑木雕地绷着脸肃然片刻，装着一副傻样，没有说话，台下的观众已笑成一片。他俩几乎只能在一阵阵的笑声之间进行对话，一逗一捧，诙谐幽默。当须用折扇敲的时候，不知老舍是一时的激动忘形，还是有意违背诺言，竟抡起大扇向梁实秋的头上敲去，梁实秋本能地把头向后一闪，折扇正好打落梁实秋的眼镜。说时迟，那时快，梁实秋连忙手掌向上，两手前伸，正好接住落下的眼镜，并保持那姿态久久不动。台下掌声、喝彩声经久不绝。相声本来就容易使人发笑，老舍这一喜剧性的“歪打正着”，更让人如醉如痴。观众们以为这是他俩的绝活，连声高呼：“再来一回！”老舍，尤其是梁实秋心中有数：这“绝活”只能来一次！
（3）荒诞之中明事理。有时面对一个错误的推理和结论，从正面的反驳可能无济于事，这时不妨用另外一个类似的，并且明显是错误的推理，来达到批驳的目的，效果反倒更好。这种错误的推理具有很强的荒诞性，含不尽之意于言外，会使人在含笑中明确是非，从而达到幽默的真正目的。推理越具有荒诞性，说出的话就越具有幽默感。
宋高宗时，有一次宫廷厨师煮的馄饨没有熟，皇帝发怒了，把那个厨师下了大狱，没过多久，在一次演员演节目时，两个演员扮作读书人的模样，互相询问对方的生日时辰。一个说“甲子生”，另一个说“丙子生”。这时又有一个演员马上来到皇帝面前控告说：“这两个人都应该下大狱。”皇帝觉得蹊跷，问是什么原因。这个演员说：“甲子、丙子都是生的，不是与那个馄饨没煮熟的人同罪吗？”皇帝一听大笑起来，知道了他的用意，就赦免了那个“馄饨生”的厨师。演员借皇帝“馄饨生就下大狱”这个前提，演绎出一个错误的结论：是“生”就该下大狱，甲子生、丙子生也该下大狱。这显然是荒诞不经的，引人发笑。演员的推理语言婉转，表达含蓄，蕴涵了丰富的机趣。这种幽默语言的产生，不能不归功于巧夺天工般的荒诞推理。
（4）明知故犯生幽默。某年6月，中央电视一台曾播出一个特别节目——首届外国人汉语知识大决赛。有位美国朋友在按规定用汉语讲一件含有汉语知识的完整事件时，这样说：“有天，我去拜访一位中国朋友，他留我吃中饭。我说，做饭很麻烦。他说，又不是请客，做顿便饭，不麻烦。我说，你就做顿小便饭吃，不要做大便饭了，大便饭也够麻烦的。”听完他的叙述，台下的观众笑得前仰后合，直不起腰来。表面看来，这位美国朋友不懂得“便饭”这个名词按汉语构词习惯不能和形容词“小”与“大”搭配的道理。其实，这位朋友并非真的不懂，他只是明知故犯，有意违反汉语的构词习惯，制造歧义，违反逻辑事理，荒廖地把“便饭”同“小便（饭）”“大便（饭）”联系起来，制造笑料罢了。
有个相声叫《歪批三国》，其中有这么一段：甲问乙：“刘备卖过草鞋，张飞卖过肉，你知道赵云卖过什么？”乙说：“不知道。”甲说：“你没听过《天水关》（注：一出三国戏）里姜维在校场上唱的那两句吗”‘这一般五虎将俱都丧了，只剩下赵子龙老迈年高。’这赵云不是卖年糕的吗？”听众听到这里，无不捧腹大笑。把“老（迈）年高”理解为“卖年糕”，相声的作者利用谐音制造歧义，造成了笑料，取得了幽默生动、令人解颐的效果。
（5）答非所问妙解困。答非所问指答话者故意偏离逻辑规则，不直接回答对方提问，而是在形式上响应对方问话，通过有意的错位造就幽默。答非所问并不是思维混乱，而是用假借的形式，幽默地表达潜在意图。在一次联合国会议休息时，一位发达国家外交官问一位非洲国家大使：“贵国的死亡率一定不低吧？”非洲大使答道：“跟贵国一样，每人死一次。”
外交官问话是对整个国家而言，对非洲的落后存在挑衅，大使并不理会其问话的要害点，故意将死亡率针对每个人，颇具匠心地回答，营造着同样的幽默效果。幽默有效地回敬着外交官的傲慢，维护了本国尊严。答非所问讲究技巧，抓住表面上某种形式上的关联，不留痕迹地闪避实质层面，有意识地中断对话逻辑的连续性，寻求异军突起的表达，幽默旨在另起新灶，跳出被动局面的困扰。
有个爱缠人的先生盯着小仲马问：“您最近在做些什么？”小仲马平静地答道：“难道您没看见？我正在蓄络腮胡子。”胡子是自然而然长的，小仲马故意把它当作极重要的事情，显然与问话目的不相符合。小仲马表面上好像是在回答那位先生，其实并没给用信息。小仲马自然是懂得对方问话意思的，但他偏要答非所问，用幽默暗示那人：不要再继续纠缠。
难得糊涂——别样的交际情怀
这里所说的糊涂，并非是指对事物的认识模糊、混乱、不明事理的真糊涂，而是指在明事理、知变通的情况下，大事密于心、小事疏于表达的交际情怀。说大一点，也是一种明智、旷达的生活态度。
利害关头装“糊涂”一般来说，在涉及重大利益的紧要关头，应该据理力争，毫不留情。但有时对方凭借诸多优势摆出一副咄咄逼人的架势时，暂时处于劣势的一方大可不必针锋相对以硬碰硬，而不妨先让其发泄完毕之后，你再装出一副“不明白”的样子，请他再说一遍。这个时候，对方的气势就成了强弩之末了。这样，你再按“既定方针”办，必须是后劲十足，对方也不敢小觑。第一次世界大战后，土耳其获得独立。英国伙同法、意、俄等国在洛桑与土耳其谈判企图继续奴役土耳其，迫使土耳其签订不平等条约。当土耳其外长伊斯美提出本国条件时，一下子触怒了英国外相。他咆哮如雷，挥拳吼叫，极尽恫吓威胁之能事。伊期美作为小国代表，尽管其他列强也助纣为虐，他却装聋作哑、一声不吭。等英国外相喊完了，他才不慌不忙地张开右手靠在耳边，把身子移向英国代表，十分温和地说道：“阁下，您刚才说什么呀？我还没听清楚呢！”英国代表碰了一颗软钉子，不得不有所收敛了。该例中伊外长的“糊涂”蓄势可谓是恰到好处。明摆着对方人多势众，妄图恃强凌弱。他若是一味地“舌战群儒”，甚至拍桌对骂，就有可能被对方抓住把柄，谈判也会不欢而散，对土耳其方面极为不利。伊斯美不失时机地“糊涂”一番，委实是谈判中的上策，既表现了自己有勇有谋，又维护了国家的利益，可谓是一箭双雕。生活中：小事糊涂心自宽生活好比一锅大杂烩，什么滋味都有。如果一个人对生活中的物是人非过分挑剔，得饶人处不饶人，整天沉缅于鸡毛蒜皮的小事之中，这势必会给对方造成为人刻板的印象，同时也给自己埋下降烦恼的种子。因此，一个心胸开阔的人，他不会拘泥于身边的细微小事。
得糊涂处且糊涂，既表现了大度，也得了人心。工作上：私利糊涂目标明在商品大潮惊涛拍岸的现代社会，有些人便事必言利，钱多多干，钱少少干，没钱干脆就不干。而一些淡泊名利、潜心钻研的人一度被某些人讥讽为“死脑筋”、“糊涂虫”。
殊不知正是在其他人都“精明”到家的情况下，一个人若能认定一个目标，保持他惯有的“糊涂”心态，也许就能在日后的时事变迁中独领风骚。
