发挥相对优势，实现以小击大，可用一个物理实验来作比喻。一面凸透镜，把阳光聚到焦点上，可以把厚纸点燃。一个企业，把力量集中到某点上，也可显现优势。市场竞争中的“聚焦”，可分层显优，有专营一业，一枝独秀——西班牙的托莱多艺术品制造厂，专造刀剑，工艺精湛，产品远销八十多个国家；有侧重一档，梅香一段——香港的镀金、镀银和铜首饰，虽属低档，却因讲究款式，迎合潮流，1985年出口额高达10.6亿港元，等等。虽然举不胜举，都可归结为一个“聚”字：把竞争力聚集到自己的长处，对手的短处上，或聚集到有利于自己，不利于对手的时空里。只有这样，才能使自己的小相应变大，使对方的大相对变小，从而以小胜大。
加坡是东南亚最小的国家，这个港口城市国家的国土面积仅有六百一十六平方公里，基本上没有什么自然资源，淡水靠邻国马来西亚供应。但新加坡人充分发挥自己国家的地理优势，经济发展迅速。现在人均收入水平在亚洲仅次于日本，居亚洲四小龙之一。新加坡是太平洋与印度洋航行的要道马六甲海峡的一个重要港口，又居于东南亚地区的中心，是个连结亚、欧、澳、非四大洲的空中、海上交通的枢纽。这个得天独厚的地理位置，极有利于新加坡贸易、工业和服务行业的发展。新加坡根据这个地理条件，首先发展转口贸易、建立高效能的国际运输设施和自由贸易港。新加坡是东南亚地区盛产的橡胶、锡砂的重要集散地，由这里再输往欧美各国。新加坡在60年代初期，转口贸易在国民经济中占重要地位。以后，又由以转口贸易为主的产业结构转向以服务业（包括转口贸易）为主的与工业混合发展的产业结构。
新加坡强化本国工业，尤其是炼油业和海洋勘探服务业。由于近年来东南亚附近海域的海底石油勘探活动的激增，新加坡抓住时机建立了世界一流水平的地球物理电脑中心站，并开办了200余家与勘探和采油有关的公司，提供勘探、采油、加工等各工程阶段的技术咨询；承接海底焊接、海底工程、油井建造、钻探设备维修等业务；帮助开展石油化工研究、工程设计、生产管理、训练技术人员、供应有关物资和设备等。以前海上钻油台主要在欧洲和美国制造，钻油台用船只拖到东南亚海域需要几个月甚至一、两年时间，且费用很高。新加坡立即发展钻油台制造业务，就近供应附近海洋石油勘探与开采的需要。到了1975年，新加坡已成为世界上仅次于美国的第二大钻油台生产国。这时世界上正在使用中的350座钻油台中，有84座为新加坡所造。新加坡地处国际空运和海运的交通要道，是飞机和海轮燃料补充最重要的基地，并处于世界石油生产区和炼油消费区的中心位置，是发展炼油业的理想地点。
新加坡政府鼓励炼油业的发展，规定石油工业可免税五年，这种措施也刺激了炼油业的发展。新加坡把来自中东等地的原油经过炼制加工，销往澳洲、北美和东南亚地区，获得了巨额的收入。
第二十一计多谋善断
创业构想要抓住关键环节
不自己创业便想赚大钱，不过是想借助别人努力的空想，特别是在当今社会，各种经济实体如雨后春笋般涌现出来了，这为想赚大钱的人确实提供了一种发财的契机。所以，要想赚大钱，就必须创立一个自己拥有足够主动权的事业。这项事业当然是以赚大钱为目的，以经济利益为中心。但创业可绝不是简单的事，不然，芸芸众生和莘莘才子岂不各有一番事业和岂不都成“大款”了？事实当然不是这样。创业是很艰难的，稍有不慎便会经受挫折和遭遇失败，非但赚不到钱，有时还会连最可怜的一点老本也会栽进去。前人众多失败的例子早已让人心有余悸了。所以创业之前必须三思而后行，巧妙地勾画自己创业的宏图，在与创业有关的诸多关键环节千万不要粗心大意。因为，在创业之始和在创业发展过程中，可能就是这些因素使你沉船或半途而废的。
投资前认真估算收益情况在做生意中，失策失算是家常便饭。在日益复杂的现代社会，所谓“科学的生意经”究竟是什么？像传统经营那样，仅凭感觉来获得成功，是根本靠不住的。
当你筹措到一笔资金，准备做生意时，你所遇到的第一个问题就是：做什么生意好？
一、你所需要经营的这种货物或服务，会引起什么人发生兴趣？
二、这个地方的消费能力如何？有多少人会购买它？
三、它的销售成本是多少？需要达到多大的营业额才能做到收支平衡？
四、这个区域有多少人口？有多少从事此项经营的公司或商号？平均每个竞争者所占有的人口是多少？
五、这些竞争者经营状况如何？
以上的资料收集和分析，最终是为了回答一个问题：你打算投资的这项生意的收益是否值得你去冒险？
总之，你决不可仅靠个人的感觉或直觉开创事业，市场分析乃是投资成功的关键。
设定合理的目标创业在今天成为一种潮流，许多不愿受人束缚，或厌倦打工生活的人，都希望向自己的能力挑战，兴起创业的念头。事实上，自己经营小本生意有很多的好处。首先，不管你是什么学历和背景，只要眼光准，肯苦干，有头脑，便大致可以站稳脚跟，最起码凡事由自己控制，勿须等待他人提拔。其实，假如你自己有足够的本领，为何不替自己赚钱，而为老板卖命呢？
然而，要想事业成功，必须先有好的开始，即树立正确合适的目标，有些人眼光短浅，不懂得适时扩大或改变投资，又不敢尝试任何改革，最后还是免不了失败的厄运，这都是事先未能树立一个合理的目标所造成的。
事实上，创业是最需要周详的计划的，有些法则更是不可不知。虽然这些法则看起来像老生常谈，偏偏许多人却把它们忽略了。有些人事先没有考虑到本人的经济情况，只是盲目地扩张，根本就不管财政是否支持得住，结果构想还是构想，永远无法实现。这种“构想”其实是梦想。
这种错误并不是他们想得太高，而是他们不顾现实，不考虑自己的能力。有些人订了六七项目标，其实每一项目标到头来都是死路一条，但他们还是盲目地蛮干。要改正这些缺点，便须在自己的能力范围内重新订立新的符合实际的目标。
也有些人畏首畏尾，不懂得把握时机扩大投资，或转变经营方向。这种人眼光短浅，未考虑以后的发展，缺乏长期战略。其中大部分人十分保守，刚开始时格局太小，以后又不想发奋图强，最终只有走向失败。
因此，创业要先订下一个“大小适中”的目标，所谓“小”就是你的经济能力能够负担，所谓“大”就是要使你有个良好的开始，在这个范围内，可得到一个较为准确的起点。在你投下资本做生意前，一定要仔细地观察一种行业，它不仅要最有前途，而且还应该最适合你的志趣。
一些人选择事业时没有眼光，只顾眼前钱好赚，便把资本投下去，不久赔了，便说：“没关系，再找个新行业，反正我本来就是从门外汉干起的”。那么再换一个行业也还是一个“门外汉”。
“门外汉”所需要付出的努力，是行家的若干倍。但许多“门外汉”，初生牛犊不畏虎，说干就干，说关门就关门，缺乏对自己所从事的事业的一种“敬谨”之心。因此，东试西试，到头来对什么行业来说都是“门外汉”。
“门外汉”开始做生意选择一种行业时要像选老婆一样，十分慎重，一旦选上了就要当成终身伴侣，不能轻易离婚。因此，在你投下资本做生意前，一定要仔细地观察一种行业，它不仅要最有前途，而且还应该最适合你的志趣。
如果贸然开业，三两天后又贸然关门，岂不是给人笑柄吗？失败不但会打击自己的信心，而且会减少别人对你的信任，失败越多，表示你成功的机会越少。
投资前应辨明市场真相我们从银行的大堂中，可以看见许多鼓励客户投资的小册子，条件似乎非常吸引人。有时从朋友口中，得知某某炒股票赚了钱，又蠢蠢欲动想参与。这种只看表面，而不深入研究，便决定投资的举动，正是犯了投资的大忌。轻信人言或单看别人成功的例子而作出投资，是非常不明智的。在决定投资前，听取多方面意见，可作为参考。决定投资什么项目，仍须研究从投资市场上取得的资料，考虑个人的兴趣和优势，再着手进行。
别人的成功不等于自己也可得到同样的成绩。一般人的心态是看见别人投资某项目赚钱，再经周围的人游说，就冲动地作同样投资。他们却忽略了成功的因素，可能涉及个人的人际关系，而不是单靠资金。
宣传册子是靠不住的，像报刊上登载的广告一样，通常夸大其辞甚至捏造一些吸引人的故事；没有经验而且性情冲动、手上拥有少量资金的人，往往容易上钩上当。
投资者只可将宣传册子看作启发投资意念的某种信息，不能轻信而草率行事。
此外，亲友的游说怂恿也只能作为参考，因为他们很可能会将花言巧语的宣传册子上的资料再复述一次。无论投资是赚是亏，必有其促成原因，其成败不一定是金钱问题，局外人必须再三研究，方不易重蹈覆辙。
直觉判断是赚钱关键
赚钱是无中生有，它和用鱼群探测器将鱼一网打尽的道理完全不同。
想要赚钱，当然需要分析经济动向，熟悉统计，另外还需要一定程度的直觉判断。
赚钱不能依理而行。
也许有人说：“这种想法是错误的。生意必须依照经营理论或经营心理学才算科学，合理的经营方法对生意是绝对有必要的。”以目前的社会来说，没有计量性的经营根本就无法存在。不过，判断一种事业能不能赚钱，却是无法计算出来的。
决定这些问题必须靠个人的直觉。当然，必须参考一些有根据的资料。
就拿经营股票来说，对于一个短期投资者，个人的感觉尤为重要，当然同时要参考介绍资料。再观察盘势，选哪种股票时往往需要直觉来判断。
赚钱的道理和以鱼群探测器来发现鱼群的方法完全不同。如果要寻找存在这个世界上的事物，“科学”自然比“直觉”正确。用鱼群探测器来探测鱼群，一定比渔夫凭直觉寻找，更能获得大量的鱼群。而赚钱可说是无中生有，所以，哪怕采用再先进的科学仪器，也无法找到赚钱法。
直觉判断是决定你是否能赚大钱的关键。当赚钱的机会来临时，你的态度仍是犹豫不决，那么你还不具备发财资格。这是因为你还没有培养起敏感的直觉和超人的胆量，所以你最好再休养一段时间再谈赚钱吧！
时机来临时当机立断
在瞬息万变的商业社会里，把握时机，当机立断，比一天开几次会议来得实际。虽然综合众人的意见，会给你带来相当的安全感，但众人参与的计划，并不一定是成功的计划。与其浪费时间在空谈上，不如看准机会，发挥决断能力，比其他崇尚空谈的公司，你会快人一步。
任何生意和交易，如果过于慎重，反而错失良机；虽然慎重是做生意的重要条件，但绝不是成功的必要因素。进行计划时，达到及格的标准就可着手进行。如果事事追求完善，反而造成畏缩，以致计划迟迟未能实行。
把握时机不等于草率行事，前者是不断留意市场需求，随时作好充足的准备，一旦发现有可行之处，即着手进行；后者是对市场一无所知，只是闻风而动，是一种冒险的行为。
在现代商场竞争中，各人的具体情况不同，本身所占有的财富多寡也不同，求富之道，经营之法自然应该有所不同，人们应该考虑更加适合自己的致富道路和经营之法。
人，在自身不占有任何财产的情况下，只能以体力劳动为主要谋生手段。这样，既可谋生养家，又可通过艰苦奋斗，闯出一条路子。古代，郅氏靠磨刀这种微不足道的小技能，张里靠充当兽医给马治病这种并不复杂的医术，都能发财致富，成为“钟鸣鼎食”的富裕之家，过上贵族式的生活。他们起初并无资本，而是靠劳动——“体力”走上发财致富的道路。韩非认为一个人通过“无财作力”多少取得了一些资财时，就可以而且能够从事各种事业，靠斗智去取得更大的成功。商家有了较为充足的资本后，就应着力在经营中主动准确地抓住市场上的有利时机，果断采取相应措施，争取最大限度的效益。
中国古代的几位著名的商家都毫无例外地是“既饶争时”的行家里手。子贡经商能做好“与时转货赀”，即善于根据市场供求变化的时机，从事转手贸易，买贱卖贵，从中取利。范蠡经商很善于审时应变，他曾说过：“从时者，犹救火……唯恐弗及。”白圭的经营特点更是善于把握时机，“乐观时变”，一旦看准时机，则当机立断。古人总结白圭经商能抓住时机的特点是“趋时若猛兽鸷鸟之发”，其捕捉商务时机的迅猛、果敢、敏捷之状不言自明。
经营活动，既要使时机来时行动的声势迅猛，又要恰当地掌握节奏。等候到需要的时刻，才发起一个突发性的冲刺，猛烈拼搏。这就是说有一段准备和静候的时间，才会有关键时刻的竭尽全力奋起一搏。若时机尚未来临，就全力出击，只能是无谓的浪费，不能达到预期的目的。
江苏苏南有家橡胶厂，原是生产胶鞋的厂家。该厂厂长为增加赢利，注意寻找一种市场上能畅销的橡胶制品。有一次偶尔从报上看到一则通讯，主张我国足球水平要提高，应从娃娃抓起。该厂长从中受到大启发，他想现在体育运动是热门，全国人民尤其希望足球能冲出亚洲扬威世界。现在家长对于培养孩子学习各种文体项目也很热心，如果生产供儿童踢的足球，必定会形成一较大的市场。于是该厂抓住时机，立即集中全力，开发出一种专供儿童使用的贝贝足球。并把这种贝贝足球大批送往市场，结果贝贝足球销路很旺。
新加坡普密特创办人章立人，从1971年公司成立以后，公司的业务一直打不开局面。到1976年时机终于来临了，巴林群岛和沙特阿拉伯的港口太繁忙，货船要等上三个月才能装卸货物。国际顾问建议建造新港，不但费用高，而且需时一年。章立人想了一个办法，在新加坡预先建造钢铁大码头，然后拖到中东去，运费不足一千五百万美元，是最接近的投标价格的一半，7个月就可完成。普密特公司的方案中标后，立即全力投入建设码头的工程，两部分工程都提早完工，巴林的码头更提前25天建成。普密特公司这样逐渐以交货迅速服务可靠而驰名，阿拉伯联合酋长国成员阿布扎比、沙加及迪拜的疏浚和建造业务纷至沓来，生意越来越兴旺。
优柔寡断，经商大忌
个性的不坚定，于一个人品格和人性上，是一个致命的弱点。犯有此种弱点的人，从来不会是有毅力的人。这种弱点，可以破坏一个人对于自己的信赖，可以破坏他的评判力，并大大有害于他的精神健康。
作为一个想成就大业的人，你对于一切事，都应该成竹在胸，而使你的决断坚定、稳固得如海底的水一样。情感意气的波浪不能震荡，别人的批评意见及种种外界的侵袭不能打动！
