许家印出生于河南省太康县，大学毕业的时候被分配到了河南舞阳钢铁公司。他从小技术员开始做起，先后担任了车间主任、厂长等职位。在做车间主任的整整七年之中，许家印从来没有休息过一天，就连大年三十许家印都会跑去车间工作。然而，这样的勤奋工作，由于体制原因，并没有让他获得多少个人收益。
正是在舞阳钢铁公司工作的十年之中，许家印积累了大量的社会经验工作经验，同时积累了足够的人脉，为他日后的第一次创业做了不可缺少的铺垫。
1992年，随着小平同志的南巡谈话，许家印觉察到了新的机遇。当时他认为，机会如果不抓住，一旦错失就会无法弥补。于是，许家印毅然放弃了舞阳钢铁公司厂长的铁饭碗，准备去改革开放的深圳闯荡一番。
虽然许家印有当厂长的资历，但他觉得，自己应该努力虚心向其他更有经验的人学习创业经验，等待学成之后、具有了相当的经验和能力，再寻求机会独自创业。因此，在深圳许家印决定先替人打工。
1992年，许家印来到深圳之后，开始四处向企业投递简历。由于他的资历好很快便有几家公司看中他，并约许家印面试。
经过慎重的思考和比较之后，许家印最终选择了一家连锁商店。他看好这家连锁商店的前景，而且，他认为这家连锁商店的老板很有眼光和谋略。许家印觉得，自己可以从这位老板身上学到实实在在的创业经验。
一开始，许家印在这家连锁商店担任的职务只是最低级的业务员，他并不在乎自己曾经的资历，完全忘记自己做过管理三百多号人的车间主任和厂长，而是将自己当成完全的公司新人。在连锁店工作期间，许家印虚心向所有同事学习。比如，在公司里见到二十多岁的小女生，他都会谦虚地喊“师傅”，并且向她请教问题，让对方感动不已。
正是这种谦虚谨慎的做人态度，让许家印在这里学到了很多东西，同时，也有了很快的成长速度。到这家连锁商店的第三个月，许家印就做成了第一单销售业务，给公司带来了十万元的业务收益。因此，公司老板对许家印刮目相看，提拔许家印当办公室负责人。
就这样，许家印和老板之间的距离不断拉近，他接触老板的机会更多了，同时也学到了很多创业经验。
1993年，这家连锁商店又注册了一个贸易公司，而这家新的贸易公司需要和钢铁企业合作，考虑到许家印的人脉，老板让许家印担任这家公司的老总。就这样，许家印通过这家贸易公司开始了第一次创业，并积累了初始的创业经验。
1994年，老板打算派许家印去长春分公司担任老总，但许家印觉得广州比较有发展潜力，而且，此时的许家印已经从老板身上吸收到不少创业和管理经验，所以他主动要求去当时对公司来说尚属于市场空白的广州开拓业务。就这样，许家印带着四名公司员工来到了广州，开始了他人生中的第二次创业。
在广州的时候，许家印决定住在城中村。当时，这家分公司的条件极其艰苦，城中村的房屋相当低矮，而且阴暗潮湿，没有阳光。许家印和四名员工却把这样的房屋当做办公室和休息地点。
同时，由于初到广州，对于环境缺乏了解，所以刚开始的时候，许家印在业务开拓方面并没有取得很好的成绩。但是，许家印坚持了下去，并运用从老板身上所学到的创业经验，通过一系列的运作，抓住相关渠道，收购了一家房地产公司，并因此获得了一个名叫“珠岛花园”的房地产项目。正是通过这个项目，许家印踏上了成功之路。
获得“珠岛花园”的房地产项目之后，许家印以精确眼光，对整个房地产行业进行了深刻的分析。当时广州楼市所流行的是大户型风格的楼盘，基本上每一栋楼都是三房，只有极少数的拐角处才会出现小面积的房屋。然而，许家印决定将“珠岛花园”第一期的几百套房子全部做成小户型。这样的决定似乎是一种赌博，但事实证明许家印的决策相当正确，当时“珠岛花园”第一期的房屋全部热销，“珠岛花园”也在广州楼市之中引起了极大的轰动。
通过“珠岛花园”房地产项目的运作，许家印积累了房地产行业的相关创业经验，他觉得自己通过十四年的学习，已经具备了创业者的眼光和实力。因此，许家印决定离开这家公司，开始独立创业。
许家印离开之后，创立了恒大地产，此时的许家印，经过了十四年的偷师学艺，完全具备了成功创业者的素质。恒大地产成立之后，在广州地区采取了跑马圈地的策略，整个恒大地产的运转也在这种策略下进入了飞速发展阶段。
在恒大地产创立之后，仅仅用了三年的时间就进入了三十强的第七名，而当恒大地产创立后的第八年，就进入了中国百强房地产企业的前十名。此后，这家著名的房地产公司连续三年蝉联中国百强房地产企业的前十强。可以说，没有许家印向老板和同事学习，就不会有这家传奇般的公司。
许家印在原来的平台上偷师学艺长达14年，然后仅仅用八年时间就迅速积累了120亿的资产。现在，他还投资了中国广州恒大足球俱乐部，并因此在2011年福布斯富豪排行榜中成为唯一入围的中国足球老板，同时位居大陆富豪榜第七名。
14年的偷师学艺磨砺，最终使许家印对于创业经验有着独到的见解，从而使许家印在独自创业的时候获得了巨大的成功。
穷小子想要成功创业，必须要学会向成功的企业偷师学艺，其要诀如下：
1.选择一家在行业内做得比较成熟的公司，或者是眼光独到、经验丰富的老板，要能够耐得住寂寞，虚心学习，偷师学艺，去慢慢积淀自己的眼光、经验、资历和实力；
2.与周围的同事搞好关系，多向同事请教问题，了解该行业的经验；
3.工作要认真踏实，这样才能够获得老板的青睐，随着与老板接触机会的增多，可以学到的管理经验也在不断增多；
4.要借着出差等各种机会不断拓展同行业的人脉，积累人脉资源，不断拓展自己的视野。
长此以往，当穷小子将老板的经验“偷学”得差不多的时候，就是穷小子可以独当一面并且取得成功的时候。
6.把老板变成人脉拓展点
成功学大师卡耐基说过：“专业知识在一个人成功中的作用只占15%，而其余的85%则取决于人际关系。”由此可见，人脉关系在事业成功中占着举足轻重的作用。
一般说来，老板拥有多年的从业经验，因此，无论是在行业中，还是在社会上都掌握着宝贵的人脉资源。穷小子在做第一份工作的时候，完全可以发挥自己的职业特点和优势，把老板当做人脉的拓展点，由此来积累发展自己的人脉资源。
你可以通过三个方法，利用老板带来的资源，认识你想要结交的人：
第一，在公司之内，认识有能力的朋友；
第二，在与其他公司合作或者跑业务的时候，通过合作关系认识同行业之内的人脉或者客户资源；
第三，与老板共同参与行业聚会交流的时候，随身携带名片，尽可能多地认识同行业的人。
当你认识了你想要结交的人的时候，你就需要投入时间和精力来拓展人脉关系。在拓展人脉关系中，有最重要的三个前提：
首先，互相需要，只有你的需要而无他人的需要，这样的关系是淡漠而暂时的，不会发展成长远的人脉关系。要做到让他人需要你，你需要不断学习自己的专业知识，让自己成为行业内顶尖的高手，成为一个对别人有用的人。当你强大之后，自然会吸引很多同行的人和你交往。而在强大之前，你需要积极推销你的老板，让老板的能力、特点、资源，成为你的个人名片；
其次，你需要以诚待人，有好事的时候能想到对方，能为对方提供帮助。你需要有亲和力，用欣赏的眼光同别人交往，至少在见面的时候能够给他人带来愉快，为人诚信，言出必行。很多情况下，如果你能利用老板的名义给出承诺，或者向对方提出建议，往往比你自己出面要更有说服力；
最后，你还需要提高沟通能力，让别人知道你有谱、有能力、肯助人，这样，即使你联络不多的人，也会在你找他们时，给你适当的帮助。如果你不靠谱、没能力又不肯助人，你就永远无法积累到你需要的人脉。当然，这样的沟通能力，也完全可以来自老板的影响。
有了这三个前提之后，你可以通过以下四个方面来拓展自己的人脉。
第一，用心交友，把别人放在心上。当老板向你介绍认识新朋友的时候，尽力记住他们的名字以及他们个人信息的细节。在交谈过程中，对朋友以前提起过的一两个小细节加以问候，能够让朋友感到很强烈的亲近感。
第二，克服社交恐惧心理。不少年轻人对与陌生人交往尤其是主动攀谈者有潜在的恐惧心理，更不用说和老板一起去社交。然而，如果你想要拓展自己在业内的人脉，就必须逼迫自己克服社交恐惧心理，主动跟随老板进入陌生的圈子，克服对交往的恐惧和回避。你可以通过以下方法来克服社交恐惧心理：多跟老板参加陌生圈子的聚会，在聚会中每次至少主动搭讪三个陌生人并且聊五分钟以上，并且在搭讪后要到他们的联系方式，要通过要到的联系方式和他们进行后续的交流。最后，你还可以请教老板如何去接近他们，通过这种方法，大概三到五次之后，你就会克服社交恐惧心理。
第三，将现有的人际脉络梳理清楚。老板（包括同事、上司）的人际脉络，很有可能成为你和同行业之内陌生人聊天的共同话题，通过这样的纽带，你们能寻找到亲近感。因此，在拓展人脉的时候，要多注意利用你们所共同认识的朋友圈的关系，拉近双方心理上的距离。
第四，成为人脉之间的连接桥梁。为自己的老板介绍他原来不认识的朋友、客户，创造认识的机会，让他们相互认识，这样你的交际面的弹性和延展性就强了很多，而这种通过向老板引荐形成的关系，会相互连接并逐渐发展成你在企业内外的稳定人脉网络。
通过老板的熟人或者客户来拓展人脉资源，可以使人脉资源获得几何级的扩增。所以，如果你想要在短时间迅速拓展人脉，那么可以找老板的熟人或者客户帮你介绍，通过这种熟人的介绍使自己认识的人不断增多，从而达到人脉倍增的效果。
另外，通过老板的熟人或者客户介绍，可以加快你与新认识的人的信任熟悉程度，降低人际交往的时间成本。当你经常通过老板的熟人或者客户认识新朋友的时候，熟人或者客户会形成一种习惯性的思维，一旦他们有合适的新客户，就会主动介绍给你。这样一来，你的人脉资源的积累速度会大大提升。
有一名推销员向成功人士请教成功的经验。成功人士说：“想要成功，你就需要不断请求客户的帮助，让他们把自己最熟悉的三个朋友的名字和联系方式给你，这对他们来说是一件小事，但是对你来说却是不断拓展人脉的机会。”
听到了这个成功经验之后，这位推销员首先找到自己的老板。因为毋庸置疑，老板是自己的第一位客户。
从老板那里，他成功地拿到了三位最有可能推销成功的客户。从这时候开始，每当他认识新的客户的时候，都会按照成功人士传授的经验去做，不断请求客户把他们最熟悉的三个朋友的名字和联系方式告诉自己。短短几年之间，这位推销员的客户越来越多，客户群规模逐渐增大。最终，在美国保险行业的历史上这位推销员第一个使年销售额突破十亿美元，获得了巨大的成功。
另一个例子也令人印象深刻：
有一个记者，在他所在城市混得风生水起。他的消息要比一般记者灵通很多，办事也要比其他记者顺畅许多。后来，这名记者说出了自己办事顺畅的原因：原来，一般记者在采访结束之后，往往写完了新闻稿就不再联系接受采访的人了，只是保留他们的名片。后来，这位记者在偶然的机会中，从领导手中拿到了其废弃的名片，然后有心挑出一些重点名单，这些名单中的人在这座城市内有着相当大的影响力和办事权力。于是，这名记者用心记住名单中人物的细节，例如曾经取得的成就、目前担任的职位、兴趣爱好，有事没事给他们打打电话，并且不经意地在交谈过程中透露报社领导对他们成就的赞扬，暗示自己在领导心目中的地位。逢年过节的时候，这名记者会给他们送出真诚的祝福。久而久之，这名记者和大部分被他采访过的人建立起了深厚的友谊，形成了稳定的人脉资源网络，而他成为了这个网络的中心节点，成为了所有人的连接点，有什么具体事情，就可以找到施以援手的人。
掌握了人脉，你就掌握了成功的决定性因素。你需要不断学习专业知识，不断变强大，这样才能够吸引很多同行的人和你交往。
利用老板拓展人脉，可以使用以下方法：
1.用心交友，把老板的熟人放在心上。
2.克服社交恐惧心理，多跟随老板进入社交场合。
3.将老板身边公开的人际脉络梳理清楚，利用共同认识的朋友圈的关系拉近双方心理上的距离。
4.成为老板和人脉之间的连接桥梁，为老板和他不认识的人创造认识的机会，让他们相互认识。
坚持使用这些方法，长此以往，你就会积累起稳定而庞大的人脉资源，最终在创业致富这条道路上获得成功。
