我反正是毛姐通知到的，我原本以为这是师太知会毛姐，下发传达到我这里，可照公司的情形来看，也不太像。毛姐既然一手操劳把这事抬上桌面，就不一样了，心里再怎么不对劲，不确定的事儿有人提上了议程，拿出了钱表示了心意，不随着意，倒表现的自己不识大体。所以都得跟着一起打掉牙连着血水往肚子里咽，咽归咽，咽完捞好处的就只有毛姐一人，这事儿后毛姐更得师太心。表面上看是毛姐帮了我，实际上是大家帮了毛姐，看人家这事办的，就是成熟。
风在公司吹了一阵以后，也就过了，谁也不知道是真是假，领导也没在公司说过关于任何老太太初丧服孝出殡的情况。公司就像没发生这事一样，几天以后师太回来上班，一脸妇科病，但斗志昂扬，又有传闻说老太太的去世师太分到了股份，真假难定，不过师太爱毛姐的心却越发强烈起来。
师太当然欢喜，觉得和毛姐彼此默默不语，配合恰到好处，事做的正合她心，正如她意。自己只管摘丰收硕果，事儿都让毛姐给做，对毛姐的喜欢也越发强烈起来。
老徐说，我倒无所谓，不就100块钱么
可老徐也没有说应该给。
凌大美女和我就有些不爽了，我们不爽的点，倒不是包白包上，而是师太和毛姐的作风，及为人处世。老太太的去世，倒给她俩搭了一座情谊深厚直通车，革命情义越发深厚起来。
大家虽然不爽，可包完上缴给师太，这事也就翻篇了。
事情巧就巧在，师太和毛姐的革命情谊过于浓厚，两人都有些持宠而娇，因娇而傲。
师太在管理决策上最大限度的给毛姐直通车，有了车，有了货，可还得把货卖出去才成，纵观天下，各行各业，万般皆不难，唯出货最难！作为销售卖不出去，那就等于一个零。
可毛姐不一样，毛姐有师太深深的爱，有领导支持，有公司资源是一方面，还有最重要的一点就是要有客户，也就是货物的使用者。毛姐是师太横插进分销部做领导，表面上和老徐平起平坐，实际上师太明修暗道，暗度陈仓。最大放权毛姐，日渐收紧老徐，收归收，资源这事可不是想收就能收回来的，做过销售的都知道，前期都得靠熬，自己熬出来的东西，猛一换人，那味可就全变了，搞不好还落的个鸡飞蛋打，一场空。作为师太的爱，师太当然急到心里。
一面想毛姐尽快立足脚，拿到客户资源。一面又得想蛋别打飞喽。师太急的头发都快发白，屁股上冒青烟了都。分销部最肥的两大资源，一块就是老徐，一块就是我，两人都是靠熬，其中老徐比我熬的时间多2年，就更为肥美可口一些，想来想去，倒真让师太想出个主意来。那就是打包绑定老徐和毛姐，工作上进行联姻，男耕女织，男主外女主内，共同完成制定的任务，年底提成四六分，当然老徐六毛姐四。
毛姐没客户资源，如换自己一人，当然是兔子尾巴长不了，绑老徐就不一样了，照任务来看，自己年底至少可以分四万呢，这完全是师太看情分，白送的四万多，赶紧答应。
老徐想了一下，公司整合整合，几下就整掉了两商务，自己也确实需要一帮手，师太既然已经提出来了这个要求，而且还逼的急，那必定是板上钉钉的事，自己再推托那就是背鼓上门讨打，也答应了。
于是男耕女织你耕地来我纺纱，没男的老徐就凑合着当男的吧，不可能送毛姐到外边吃亏受罪吧，再说了师太在公司大方向的肯定，还得靠毛姐加上一码。
男主外，老徐跑市场，毛姐来出货。
签合同，老徐拉项目，毛姐签合同。
出事情，老徐来搞定，毛姐来汇报。
下项目，一律下毛姐，老徐的不管。
女主内，老徐要出货，毛姐来审核。
耕了一段时间的地，差距就出来了。老徐的erp惨不忍睹，毛姐的erp一路飚红线。毛姐真按四六分来换算自己的业绩，呵，好家伙，这样一算，自己简直变成了销售女神，逆势而行每月完成，乐的她嘴快咧耳朵缝了。
我和老徐以及分销部同事小小，业绩在erp都不太好看。我们主要销售IBN服务器这一块的IT硬件设备，ibn服务器需求上半年完全是淡季，等旺季一拉平erp就好看了。主要是我们都没毛姐女神天赋，及淡季逆市而行的才能，都等着旺季冲一把。照目前的情形看，毛姐稳做ibn分销部销售业绩排行榜第一无疑。工作上业绩上所突出的实实在在巨大成就感，就让毛姐有些飘飘然了。
就去逮着问老徐：“老徐，你完成的怎么样呀”
老徐：“我还差一截呢”
毛姐：“那你可要加油了”
老徐：“怕什么，旺季还没到呢”
毛姐美滋滋的说：“我的可都完成了”
老徐心想十五的月亮，照在家乡，照在边关，军功章有你一半也有我的一半，咱两绑定了，到时候也是要合到一起。可见她美滋滋吃蜜糖的样，就忍不住提醒一下：“别忘记了，还得完成一定利润哦”辉煌科技能分销货还不行，还得做出相应的利润，不管用什么方法。
毛姐说：“你上面利润不是够了么”
老徐听她这话说的够圆滑，好处全让自己占了坏处挑出来一起承担，就有些不满解释道：“我那个客户的利润需要完全剔出来，这个客户一直都是分开考核，不算绑定的”
老徐说的确实没错，她有一利润很乐观的客户，是完全按利润来考核。换句话说，这个客户不在绑定内。分销部却一直都按营业额来考核，只是营业额也需要达到3个点的利润。毛姐虽然营业额完成了，利润却落空，如果绑定了老徐的这个客户利润，也确实是完成了，问题是除开就等于没完成。
毛姐听了不满的嘴一撇道：“那我300w项目，也不算你的”
老徐不语，两人不欢而散。说实在的老徐内心有些不爽，突然觉得拉回来的项目一直下毛姐erp也不是个事，倒给自己直不起腰的机会。虽然自己不在意这些表面功夫，只在意结果，可现在中途让自己不爽了，情绪上不爽就有些不愿意了，可她有个毛病，不愿意维持不了多久就会立马过度到无所谓。
这会老徐还没过度到无所谓。
她就找我去喝咖啡，我也有些不爽她，觉得她和鸡毛绑定以后就不理我，只关心自己的项目，我两的情谊完全忘了，我的项目遇到些困难也不理，导致我业绩也差的一塌糊涂，不过还好我一客户争气，利润算是有保住，师太也不会死磕着我。
老徐见我不理她，使出撒手锏：“去不去，去不去，别以为我不知道啊，我屉子里两照片就是被你偷了”
我瞄她一眼，送她一小白眼道：“我还用偷么，我直接拿的好吧”
老徐一本正经的道：“我可告诉你，过两天就是璐哥生日，保不准渠道上一群人给他庆祝，到时候但愿我不会说错话”说完从小虎牙旁露出两阴险的微笑，右边一翘着的小虎牙闪出一丝寒光。
我无所谓的喝了口水，明媚一笑：“我就打死不承认，顺便把屎盆子扣你头上，你要相信我”水杯放下，拍了拍她的肩膀继续道：“绝对有那个技术”
老徐甩开我的手道：“行了行了，走吧走吧”
我起身拿上手机道：“你请”
老徐：“我请”
辉煌科技位于朱丽叶广场高层，可朱丽叶广场下负一楼就有家星巴克，我拿了瓶猕猴桃汁，老徐要了杯咖啡，点了两小点心，窝在角落里，享受着轻音乐及门外墙壁上的水帘声。
老徐喝了一口咖啡，拿出方形纸巾啪往嘴巴上一抹，沾嘴上的泡沫就给抹掉了道：“我偷偷告诉你一件事，鸡毛那300w项目有可能会出事情”我们称呼毛姐为鸡毛倒不是因为她名字里有个毛字，而是她擅长拿着鸡毛当令箭，所以就干脆背地直接称呼暗号为鸡毛。
我正拿叉子戳小点心，戳出一块喂到嘴巴里嚼嚼吞了，清新的抹茶味口感松软柔滑道“这事你得告诉郭姐，告诉我没用”郭是咱们的大辉煌老板娘——师太的姓氏。
老徐继续道：“我告诉她了，做之前她问我看法，我就告诉她做这张单子没意思风险太大，点数少账期长人也不靠谱。找鸡毛前厂家小蜜蜂找过我，我拒绝了，这事我是觉得推了就算完了。后面不知怎么找到鸡毛，让鸡毛说服郭姐给做了。”
我教育道：“你看人家鸡毛这事做的就是漂亮，你再看看你，换我肯定觉得你做厂家关系这一块能力不行，鸡毛这一培养就养出个单来”
老徐梗着脖子道：“我做事全凭良心问心无愧”
我扭开瓶盖喝了一口猕猴桃汁说：“作为一个小业务员，这事要找上我，我也做。既可以做厂家关系又可以出单有业绩拿提成还能得老板欢喜，一箭几雕，爽的不能再爽。再说了璐哥以前不也给过我一张单么”
老徐把端的咖啡蹭的放桌上立马急了：“我草，这小蜜蜂能跟璐哥比么”停顿了一会继续补了一句：“你这是亵渎璐哥”
没错，璐哥正是我偷照片上那人，ibn全球性的大企业里的topsales，业绩总是排在最上层，第二名甩一大截。跟老徐混久了托她的福，璐哥曾给过我一小项目，项目实施期间客户又有软件需求，我又谈成了一笔利润可观的软件项目，再加上璐哥声音柔和处事利索能力超群，我对璐哥很是有好感，简直奉为偶像。要不是我冰雪聪明无聊透顶，贱到去猜老徐对小黑（小黑和黑胖是两个人，这里先不表，还未到出场）不一般，导致老徐心里不平衡。我才不愿把崇拜了两年的偶像给戳出来，戳出来后老徐算是心里平衡了，可总会逮到时机调侃一下，调侃归调侃，老徐倒没戳到璐哥耳朵里。
我立马认错：“行行行，我道歉，鸡毛能跟我比么。蜜蜂能跟璐哥比么”
缓了一下我问道；“我就不明白CIG不是小小的客户么，照说给项目不是也应该给小小么，项目冲突了，公司可都是谁先跟算谁的客户，这次怎么反过来了，小小没搭上边，倒是让鸡毛给截了？”
老徐重新端起咖啡喝了一口道：“碰上鸡毛怎么还会照规矩来，鸡毛这单不截下来，今年还剩几个月她根本没单出，我觉得小小没沾上倒是好事。哎～鸡毛，咱们不要老说鸡毛好吧，本来心情挺好的”
我继续喝猕猴桃汁语重心长道：“老徐，面对现实，不得不说鸡毛能有今天全是你一手造成的”停顿片刻又接着道：“姑息养奸了吧你，其实要对付鸡毛很简单，以不变应万变，咱两都抓好自己的资源，保准鸡毛难受，好歹咱们属于倒买倒卖型公司，销售最重要的得有业绩”
老徐瞪我一眼：“这我当然知道。我只是不明白想当年咱两做IBN蓝光代理都轻松的像在玩，现在厂家资质降一级金光代理，我倒累成了狗”
我说：“你这是心累”
见她轻叹摇头，我把叉子蛋糕摆摆一边，去找星巴克帅哥要了张纸和笔过来道：“我就豁出去一回，陪你玩玩，给你画一关系网拓扑图”
本来聊天聊到这里话题已经寡淡没味，我们就该上去好好工作，要是平常老徐肯定对我这胡打胡闹没兴趣，偏偏老徐今儿闲的蛋疼，一听拓扑图讥笑一声竟然有了雅兴，自己的咖啡也不喝了，收拾收拾推一边看我画。
首先把咱们负责ibn分销的整个部门给画了出来，并在鸡毛处标上骷髅头，我们处标上小红旗。接着向外辐射的核代总代厂商给画出来。核代老板操盘手人手一把小红旗，对口商务人捏一块骷髅头。
老徐指指核代处骷髅头说：“这好办，老板都红旗了摘骷髅头不是分分钟的事”
我停下手中的笔望着她：“老徐同志，这个需要时间，要从根本上摘骷髅头，不能强制硬来，有逆反心理就不利于革命了”
老徐努努嘴道：“这商务沟通不是我擅长的，得你来”
我点点头把商务骷髅头区域标上我的名字。
接着进行细分首先总代细分，从老大到商务到技术到审核到仓库到物流，全红旗，总代的分工比较明确，只要老徐上层沟通顺道一截：“你跟我们公司叉叉联系”下面的全变红旗，这主要靠老徐的自觉性来影响下级关系。
老徐说：“这好办，每次都截你那块去”
核代部分总结：多加强合作关系与沟通，维护好关系，最好发展成蜜。
总代部分总结：严抓严打一个都不能放过四个相关对口领导以及领导商务。注：严抓抓领导关系。严打打鸡毛钻空子。从根本上实现做实事干实事，一个中心两个基本点，一手抓关系，一手打鸡毛，两手齐心。
老徐指着总代部分发表意见：“这啥？太贴合国情了吧”
我反问一句：“咱们部门现在的情况是啥？”
老徐眼眶转了一秒疑问句：“一国两制？”
我不理她反问及肯定语：“你说对不对嘛。”
老徐急了：“那不一样，性质差多了。老邓是从国情出发，师太是从个人情感出发”
我说：“从个人情感出发，那也算一国两制贴国情。公司现在都在搞国情国策，咱们得跟上形势和潮流”。
老徐给我一敬佩的眼神，接着我们在厂商这块发生了歧义，厂商一直都是我们的薄弱环节，换句话说也是辉煌科技的薄弱环节，可这一环节也不能轻言放弃，搞不好像璐哥这样高人的一指点，只需一秒鸡毛就给甩到十万八千里远，反之同样的工作要是鸡毛做了，就是鸡毛甩我们。
这段时期师太正跟IBN厂商看a行业的黑胖打的火热，毛姐也跟着沾点光，端茶倒水好热闹，黑胖长的黑乎乎笑眯眯胖墩墩，呆萌呆萌见人就笑，和蔼可亲也没什么架子脾气。旁人笑一笑也就来个十年少，黑胖笑一笑不仅能十年少还能感染别人影响环境，就比如师太。师太见我们满脸黑瘆瘆，见黑胖就笑眯眯，黑胖一来喜欢进大会议室一坐半天，师太也跟着进去一坐半天，期间毛姐会端茶伺候欢颜笑语一阵，可也很快就出来。时间一久，大家都挺喜欢黑胖，要是几天不来大家倒挺盼着他来拜访，就只有老徐不知道为啥和黑胖有点气场不和。照这情形发展来看，黑胖估计得划上骷髅头。
我抬眼看了一眼老徐，小心翼翼询问：“要不黑胖的关系你去搞定？”
老徐果然跳起来：“黑胖凭什么划给老子”
我循循善诱：“你是操盘手厂商接触顺其自然，黑胖你肯定可以搞定，虽然丑了点可也萌啊”
老徐哼了声：“老子和他气场不合，估计得你来，最多我搭桥”
我说：“不行，厂商这块我没做过关系，没经验肯定不行”停了会，我试探的询问老徐：“要不-留给鸡毛，咱不差这一个”
老徐肺都要气炸了说：“不能留给鸡毛，要打就打的彻底，小楚同志，往往一根小毛就是压死骆驼的最后一根稻草啊”她也停顿了会试探性的询问我：“实在不行，你还可以利用美色啊”
我歪着头看她一眼严词拒绝：“不行，你让璐哥怎么看我，让大家怎么看我”
老徐憋着坏笑的呵呵的，有种终于报了一箭之仇的快感接着道：“那璐哥，璐哥你总愿意去搞定吧”
我立马激烈的说：“不行，这么多年你见过我跟璐哥说过一句话么，老子见他就紧张，必须得你来”
老徐也激烈起来：“滚，老子绝不搞璐哥，璐哥留给你，璐哥让老子有种乱伦的错觉”
我热心开导：“你怎么又乱伦了？你说说看，璐哥对你态度还不错，你是有机会取得胜利的”
老徐说：“我是过不了心理这一关啊，师太以前让我找璐哥乞讨，想起来老子就觉得耻辱啊”
老徐那次找璐哥要项目被我们大家不知道讥笑过多少次。每次想到老徐那次的举动，我都觉得老徐像在朱丽叶天河城地铁口拿着个碗，师太也拿着个碗，装着一坨黑乎乎的炭，往老徐脸上边抹黑炭边说：“等会一定要像一点啊。去要~”说完往老徐脸上再抹了两坨黑的，赶紧闪开。然后高大的璐哥闪着金光出现，闪瞎了躲在黑暗处的师太，和涂的一坨黑的老徐。老徐抖着碗里的硬币开始工作：“给点咯…给点咯”
我笑出声来道：“好了，好了，咱搞不定的，鸡毛也难搞定，这一块先放放”
老徐道：“你要是愿意搞定璐哥，剩下的我全包，咱们这叫什么，咱们这叫农村包围城市迂回战术。”
这时一帅哥端着拿铁一屁股坐我们旁边，老徐冲我使了一个眼色，我立马面露微笑，矜持而端庄秀丽温柔可爱的望着帅哥道：“帅哥，我们正在商量一件大事，关系到我们的事业前景，待会估计还有人过来，您可否移步到那边”
帅哥被我的温柔与端庄震的楞了一秒，接着微笑着带着一脸抱歉彬彬有理的说：“不好意思”说完拿着包端起拿铁起身另外寻找位置，我和老徐看着他的背包脸都绿了，那包正中间正是ibn的小logo。
老徐：“我草，这下好了丢脸丢到ibn去了，一说璐哥，ibn是个人都知道是谁”
我忙安慰她：“慧慧不用紧张，这没什么丢脸的，工作么”注：慧慧另一家IBN代理的操盘手。
老徐也反应过来一阵忧伤涌出来道：“艳艳，我不紧张，我是担心我们的款”
我忙说：“慧慧，你不用担心，我们明叉绝不拖你们康叉的款，到期就给你们付过去”
老徐起身道：“那我就先回去了，我代表我们康叉向明叉老板说声谢谢，我先走了。”
我点头，老徐起身先走。
