回到了北京，第二天刚刚上班，分从传媒负责北京区域的客户经理便前来登门拜访，由此足见上市公司工作效率之高。分从传媒的合同条款很人性化，宿岱言看了几遍觉得没什么大的修改余地，公司法务部的审定也仅仅是修改了几个措辞而已，很快的一份为期一年的广告发布合同，在当天便签订完毕了，这也预示着不过几天的时间，重点城市几百座高端写字楼里，均将开始每天不低于60次的广告轰炸。
在分从传媒楼宇电视里播放的阳离子洗发露系列的广告片并没有请龙哥进行拍摄，其中有为了节省一下费用的因素在里面，龙哥的身价仅仅是他的食宿接待都是一笔不菲的费用，更重要的是，在阳离子时尚概念的系列产品的消费群他们对龙哥不感冒，认为龙哥已经“OUT了！”所以，这组广告片的主角选择了现实中的几名白领男女担纲。
聂然曾经提议，可以把阳离子系列产品的广告模特的主角选择当成一场大戏来做，举办“贝斯阳离子广告主角征集大赛”联动电视台、报社、网络等数家大媒体，再请几个有头有脸有个性的“毒舌”“自恋”的评委担纲，搞一个类似于前几年火到家喻户晓的“超女”“快男”“快女”的民间选秀，大造声势，提高品牌知名度。宿岱言思索了再三，他只接受了聂然一半的提议：广告主角的选择来自民间自愿报名。至于媒体报道，评委唱主角等炒作，全部拒之门外。
“我认为，一个受公众瞩目的大赛要想做到公平很难，即使我们顶住各方潜规则做到了公正，在老百姓的心里，还是认为这里面有黑幕，所以，作为贝斯公司来说，只有靠产品美誉度来带动知名度，这才是比较合理的选择方式；另外，一个备受关注的活动中产生出来的优胜者，不自觉的就被打造成了一个小明星，这有悖于我们这次拍摄广告片一律选用身边的白领这个主旨，我不想给人留下贝斯公司炒作的印象。”宿岱言是这样跟樊亦真和聂然这对准夫妻解释的，而聂然虽然不太认同宿岱言的观点，但是既然樊亦真给了宿岱言充分的权利，那么，就由他天高任鸟飞。
宿岱言只在《京城女报》上面刊发了一份征集阳离子洗发水广告模特的声明，仅用了短短一周时间便选定了几名形象气质俱佳的真正的白领担当广告模特。
关于广告创意的思路，宿岱言把压力甩给了已经被提拔为策划部经理的张念琼。宿岱言有意的在督促张念琼的进步，他给了张念琼不小的压力，要求张念琼不得借助策划公司等外脑，就由贝斯公司策划部来完成阳离子系列产品的广告创意，时间仅仅给了一周。他这样做，着意把张念琼培养成自己在佳佳能太阳能公司时于振阳那样的好帮手。
张念琼明白宿岱言的苦心，她没让宿岱言失望，在她的带领下，贝斯公司策划部仅用了五天的时间，便向宿岱言提交了广告片创意方案，而宿岱言拿到创意方案的第一时间，并没有独自来审定，他召集了北京总部所有的员工，赶往了公司最大的那间会议室，在这里，让这个团队共同来评判策划部的创意。
投影仪打开了，张念琼坐在笔记本电脑前，面对着这只硕大的审定团队，开始了四款阳离子洗发水的创意展示和说明：
思邈阳离子去屑洗发液—-一只男人的手将一瓶洗发液放在梳妆台替换另外一瓶洗发液。镜头转换，甜蜜的夫妻清早起床后，帅哥将白色的衣服送到美女床前，美女摇头：亲爱的，从今天我要穿你最喜欢的颜色，黑色。男女四目相投，女独白：亲爱的，我知道你的悄然呵护。镜头掠过男人的脸，再转向门外的青葱植物，随后定格在梳妆台上的思邈阳离子去屑洗发液。
画外音：当然的呵护，思邈阳离子去屑洗发露。
思邈阳离子养发洗发液—-弟弟深夜在电脑上写东西，旁边放着大大的行李包，姐姐端着咖啡走进来：小弟，明天出发，早休息。灯灭。飞机轰鸣升空。弟弟与客户生意成功握手，把手伸进公文包内心独白：父母去的早，姐姐拉扯我长大，成功的时刻，第一个电话打给她。公文包里弟弟急切拿错放在耳边当电话打的却是一瓶养发洗发液。
画外音：当然的感恩，思邈阳离子养发液。
思邈阳离子黑亮洗发液：下班，同事们刚在收拾东西，帅哥出发回来，看到美女。“咦，你染头发了”“没有”“戴假发了？”“没有”“我不信，打赌，赌一个礼拜的值日。”“OK！”美女打来一盆清水，把头发泡进去，用力搓揉，不是假发不掉颜色。镜头转，帅哥一边做做值日一边说：“现在才知道，都是思邈阳离子黑亮洗发水的祸”。
画外音：当然的挑战，思邈阳离子黑亮洗发液。
思邈阳离子润发洗发液：办公室美女收到加薪通知，同事纷纷祝贺，女上司在一旁微笑。美女在电脑上写邮件：我现在才知道，加薪要感谢你对我的严厉，你不是一直羡慕我柔顺的头发吗？我把我的秘密跟你分享。上传附件--思邈阳离子润发洗发液图片，点击发送。
画外音：当然的分享，思邈阳离子润发洗发液。
“我们这四款创意都是用了故事主题，以白领日常的生活为背景进行的创作，我相信这创意变成广告片会是一个理想时尚的广告。”张念琼话音未落，宿岱言带头鼓起掌，接着其他人也跟着鼓掌表示赞许，会议室掌声响成了一片，看得出，策划部的辛苦努力得到了大家的认同。
“我觉得这些创意很精彩，我只提一个小小的建议，把画外音的当然，改成天然。”宿岱言鼓励之后不忘修正一下。
张念琼思索了几秒钟，立即点头：“宿总，我明白了，把当然换成天然，还能隐约中体现中药植物的概念，您想继续延续中药世家这个理念。”
“孺子可教”宿岱言开心的露出了笑容。
新版的广告片一个月后投放在分从传媒的楼宇电视终端，出入写字楼每天忙忙碌碌的白领们又记住了一个新词“阳离子”，而作为补充手段，贝斯公司也在网络上下足了功夫，不但在淘宝、易趣等网络平台开了网店，还又锦上添花的在自身的网站上增加了电子商务功能，而为了扩大知名度，百度、谷歌的竞价排名业务，每月贝斯公司也都投入了十几万的推广费用。
张念琼当初是比较反对在竞价排名这种业务上投放这么多资金的。
“猫腻太多。”这是她的原话，而宿岱言知道她说的是实话，竞价排名中最常用的按照点击率收费，其实就是在让企业烧钱，点击率每增加一个点，企业方就要付出几毛钱，而恶意点击，是无法回避的问题，不管是竞价排名业务公司还是竞争对手，鼠标轻轻一动，做排名的企业就要掏钱了。
“如果我们的钱是流水，花在竞价排名上就是废水。”张念琼的比喻不可谓不恰当，但宿岱言还是坚持上了竞价排名。
他是有想法的，他认为，虽然贝斯公司的这四款阳离子产品本质上是在跟风索特公司，但是，如果自己把营销做足了，风投盖过了索特，尤其是在白领受众群体当中，形成那种一提起离子概念条件反射般的就会想到“思邈阳离子”，那么，这四款产品在和索特负离子的较量中“喧宾夺主。”
宿岱言的这个想法不是他的异想天开，当年他在济南见识过民营医院争抢公立医院的患者就是用的这种广告轰炸战术。
司小鹭在济南曾经是某三甲医院的儿科医生，她们医院是省内最早成立了“男科”专业诊室的机构，这在几年前绝对是一种创新。诊室成立后，该诊室的效益直线跻身到三甲之列。后来一家民营医院看到这个患者群有利可图，于是投入了巨资，成立了一家专门的“男科医院”，每年二千多万元的广告宣传费用在电视台、报纸、网络甚至是公交广告、户外广告牌等媒体全方位轰炸，宣扬自身是“男科第一品牌”。而相对于公立医院对于此类招数的不屑一顾，以及客观因素，该民营企业硬生生的反客为主，真把自己做成了业内的第一品牌，以至于纯正的济南人后来都不知道颇受大家信任的公立医院也设有男科诊室。
暂且不去评判关于医德方面的问题，民营男科医院的做法无疑是有借鉴意义的，临阵抱佛脚的宿岱言从联合分从传媒到全面网络轰炸，实际上也在奢望着能做到“成功翻盘”，而让他感觉比较满意的是，分从传媒的广告也好，网站竞价排名的推广也好，阳离子洗发水附送焗油膏也好，这几项所花费的费用相对于索特的依旧以电视广告为主的推广方式，花费还要低的多。
“四两拨千斤”宿岱言暗自祈祷自己的办法能够有效，再次达到与大象“平分秋色”的目的。
思邈阳离子洗发露正式上市后第一个季度报表出来了：定价20块钱赠送焗油膏的黑亮、养发和润发这三款阳离子洗发水的销量大致相当于索特同类负离子洗发水销量的20%左右，而定价16块钱还赠送焗油膏的思邈阳离子去屑洗发水却一路走高，在华南区域，思邈阳离子去屑洗发水达到了索特负离子洗发水销量的40%，这个结果让宿岱言都有些始料不及。
“从报表来分析，现在正处在冬春交替的季节，人们洗发的次数相对减少，所以，使用润发、养发、黑亮产品的人群，是那种“品牌论”的消费者，他们看不上跟风的品牌，因此，即使赠送了焗油膏，也没有撼动他们的对于索特这三款产品的忠诚度；而去屑洗发水说白了跟离子概念没什么特别的关系，这个道理老百姓都明白，其真正的优势还是在价格：400ML，定价16块钱，又附送焗油膏，这比普通的去屑洗发水还要便宜，因此，受到了低端消费者的青睐，尤其是在华南区域，洗澡洗发频繁，便宜的洗发水当然好卖。”宿岱言嘴里咬着一支笔，眼睛直盯着报表，大脑飞速转动：这么说，跟风的这系列产品中，唯一好卖的只有阳离子去屑洗发水这一个产品，其余三款产品验证了樊亦真的观点：都是陪太子读书的角色，小幅度价格变动根本造不成影响，索特20%市场份额就是其比较合理的角色定位，想分块大蛋糕或者产生高利润重复防脱洗发水的神话，简直是痴人说梦，这个价格尚且如此，就更别提当初比索特还高的定价了。唯一可能产生点走量利润的去屑洗发水却让我一下就把定价限制在了16块钱，还送焗油膏，要想涨价绝对易事。如果这样来看，不但自己大张旗鼓的做了分从传媒和网络广告对于营销的帮助收效甚微，就是同时开发这四款产品上市，现在想来也都是仓促之举，难怪樊亦真当初追问自己对于市场前景是否有充足的判断，而在定价方面，再次证明老板樊亦真更高明：她比自己的判断更准确，如果说她没有果断否决自己的方案，唯一的解释是上市这个大前景在瞬间让她也做出了搏一把的决定，而这次的战略无疑是失败的。
宿岱言此时有些懊悔了，他的固执和思邈中药世家防脱洗发水小小成功后所积攒的自负，让他在市场面前栽了个大跟头。他能用自己的好口才和所谓理论说的包括老板在内的众人哑口无言，他却只能在摔倒之后才明白“一切理论和赌博在市场面前都是狗屎。”
“对不起樊总，我错了。”宿岱言很想第一时间拨通樊亦真的电话，向樊亦真说这句道歉的话，他此时无比明白，其实樊亦真早在当日便已明白了这四款产品的前景，而面对着自己的固执和坚持，以及维护自己的权威和面子，樊亦真用牺牲了几百万的投入来告诉自己什么是教训，这种心胸世间罕有。
如果宿岱言就此收手，给樊亦真做个充分的沟通之后，将已经投入到市场的第一批阳离子系列产品库存消化完毕后，收回余款专心的继续把思邈中药世家防脱洗发水的市场精耕细作一番，这不失为一个明哲保身之策，而说是咎由自取也好，命中有此一劫也好，宿岱言性格上“不认输”的优点却害了他。
宿岱言的逆商比较高，他承受过数次失败，都站了起来，所以，他深信自己可以面对挫折，再次涉险过关，而为了证明自己有能力来收拾这个难堪的局面，他再次忘记了樊亦真的忠告：见好就收。
他核算了一下定价16元的阳离子去屑洗发水的利润，仍有每瓶几毛钱的收益，他认为这是唯一能活获取市场利润的救命稻草，于是在这款产品的首批库存全部消化完毕之后，他准备加大了这款产品的生产力度，妄图用这个单一产品去搏一把，不料，当他刚把任务下达给生产部门之后，采购方向却告诉他：作为赠品的焗油膏中的某项名称为X的重要元素原材料涨价了，比以前的价格上涨了15%，这就意味着，如果依然维持现有的价格再赠送焗油膏，那么，这款产品将会出现每瓶仅有几分钱的利润。
宿岱言犯了难，其他材料已经购进了，缺少了这份元素，焗油膏无法生产，而如果不继续生产或者提价，就会在那些早已下达了订货单的经销商处造成极坏的影响，一时间，宿岱言痛苦无比，而几天之后，张念琼向宿岱言报告了一件事情，更加快了宿岱言做出错误决定的步伐。
