“汪直与王越、陈钺结为腹心,互为表里,肆意罗织文告,揸自作威作福,以至兵连西北,祸结东南,天下之人,但知西厂,而不知有朝廷;只知汪直,而不知陛下。汪直逐渐羽翼丰满,令人心寒,希望陛下能明正典刑,以此作为奸党鉴戒!”
墙倒众人推。汪直集团内部也因争权夺利而互相倾轧,把汪直的不法隐情全部报告了宪宗,宪宗终于决定处置西厂。宪宗先撤了西厂,驱逐汪直的心腹死党王越、戴缙等人,因陈钺此前已犯罪被杀,没有追究。
汪直等原本都是宪宗最信赖的人,如果谁直接去说,这些人已经危害到皇权的统治,皇帝肯定不会相信,而且敢于直谏的人还会有生命危险。阿丑巧妙地运用在戏中以“两把钺”为比喻,点醒皇上,使他从内心感到了真正的威胁,剩下的事情自然好办了。
点拨关节,巧推后果
要把一个现成的结论强加给对方很难,但却可以很容易地把推理和思维的程序“推销”给对方,这时,只要点拨一下问题的症结所在,对方就很自然地沿着你指定的思路得出结论。
如果结论是后果非常严重,自然会起到“恐吓”的作用,而且还不是你强加对方的,一切都是水到渠成,不由得对方不就范。
例如,楚灵王于周景王七年召开诸侯大会后,为了向各诸侯国展示自己兵力强盛,两次攻打吴国,但都没有成功。于是就大兴土木,欲以物力夸示于诸侯。
他修建了一座宫殿,名叫章华宫,占地四十里,非常雄伟,又叫三休宫,意思是登中央高台需要休息三次,才能到顶。这座宫还叫细腰宫,因为楚灵王认为人美不美全在腰间,只要身腰细小,就是美。这座宫中住满了他认为是美人的瘦腰女子。
周景王十年楚国邀请鲁昭公前来祝贺章华宫落成。前去邀请的大夫启疆说:“鲁国国君开始还不肯来,我再三向他叙说鲁成公与我国大夫婴齐的旧情,又以讨伐相威胁,他害怕被攻打才来的。鲁昭公对礼仪很熟悉,愿主公多多留意,不要被鲁人笑话。”
楚灵王问:“鲁昭公相貌如何?”
大夫启躯说:“白面皮、高身材,留着一尺多长的胡子,可谓一表人才。”
楚灵王暗中选了十名大汉,都留着长胡子,让他们学习鲁国的礼仪,作为鲁昭公的陪同。鲁昭公乍见之下,十分吃惊。又见章华宫华丽壮观,夸赞之声就不绝于耳。
楚灵王十分得意,问:“你国亦有这样的宫殿吗?”
鲁昭公忙躬身回答:“敝国小得很,比不上贵国万分之一。”
楚灵王更得意扬扬,遂下令在章华宫中宴请鲁昭公。但见一群美少年,装束鲜面,宛如妇入。手捧雕盘上桌,唱着歌劝陌。金石丝竹,纷然响和,乐声洪亮,远到天际,粉香相逐,飘亲然如人神仙洞府,令人忘却是在人间。宴毕,楚灵王一时兴起,便将楚国兵库中的镇库宝弓、一只名为“大屈”的弓赠给鲁昭公。
第二天,楚灵王酒醒后就后悔了,他舍不得此弓被别人拿走,便将此心思告诉了启疆。
启瓤说:“主公放心,我能使鲁昭公把此弓还给你。”
启蜃到公馆拜访鲁昭公,假装不知道这件事,对鲁昭公说:“我国国君昨日宴请时,赠给大人什么东西没有?”
鲁昭公拿出了大屈弓。
启疆见了,佯装毕恭毕敬的样子,向鲁昭公祝贺。
鲁昭公说:“一只弓有什么值得祝贺的。”
启疆说:“这只弓可谓名扬天下,齐、晋、越三国,都曾派人来索求它,我国国君都未答应。现在把这弓赠给大人你,他们三国,将向贵国索求了。贵国应加强防獬,小心地保护着这只宝弓。这还不值得祝贺?”
鲁昭公听了,恭敬地说:“我不知道这是只宝弓。要知道这样,怎敢接受呢?”
于是,便把大屈弓还给楚国。
伍举看到楚灵王竟然为了一张弓,不惜失信于人,出尔反尔,不禁暗自叹息:“主公将不能善终!以宫殿落成召诸侯,诸侯没有来。好容易来了个鲁昭公,却不舍得一只弓,而甘于失信于人。舍不得自己的东西,就必然要向别人索取,而向别人索取,必然积怨,这样离灭亡的日子就不远了。”
楚灵王把赠送出去的东西又要回来,虽有失诸侯盟主的风范,但就启趣来说,他的确运用了一个很好的厚黑求人计谋。
他巧妙地用宝弓的名气与大国的实力,表面上恭维,实质上吓唬鲁昭公,以达到为自己的目的。
示弱求柃,绵里藏针
厚黑之士最惯用的手法就是示弱求怜,无论于大略还是小术都屡见不鲜。之所以把它称为一种策略,就是因为实际上可能实力并不弱,只是强而示之弱罢了。如果能把实力隐藏得彻底,最后取得出其不意的效果,这当然算得上是上策;但是,如果能在示弱的过程中,若隐若现地流露出一点自己的实力,以增加对方的猜疑,使对方摸不着头脑,在患得患失中“不战而屈人之兵”,达成了你的意愿,则是上上之策,才可称得上达到了“运用之妙,存乎一心”的块界。
汉文帝刘恒就是一个运用示弱之法的高手。刘恒是平定诸吕后被迎为皇帝的。刘邦的儿子们都差不多让吕后杀光了,刘恒能幸免于难,完全是表现出“清静无为”、“防意如城”的示弱效应。当时天下还不安定,刘恒发现尤其是江南的地方危害很大,领头的是南粤王赵佗。
赵佗原来是河北人,曾与汉高祖同时起兵反抗暴秦,后经营五岭以南一带,自命为南粤王。高祖在时,不想再兴战事,客观上力量也有限,就对赵佗采取了安抚政策,彼此倒也相安。后来吕后乱政,挖了赵佗故乡的祖坟,诛杀他的兄弟,赵佗对汉朝非常怨恨。吕后一死,他见汉朝一时无人主政,便自称皇帝,而且准备兴兵北伐。
显然,对如何处置赵佗的问题,事关汉家江山的归属。汉文帝考虑得很慎重,他不轻言起兵征战,而是先在内政、军事上做好布置,然后修书一封,派老谋深算的陆贾送去。陆贾也是赵佗的朋友。信云:
皇帝谨问南粤王甚苦心劳意。朕高皇帝侧室之子,弃外奉北藩于代,道里辽远,壅蔽朴愚,未尝致书。高皇帝弃群臣,孝惠皇帝即世,高后自临事,不幸有疾,日进不衰,以故谆暴乎治。诸吕为变故乱法,不能独制,乃取它姓子为孝惠皇帝嗣,赖宗庙之灵,功臣之力,诛之已毕。朕以王侯吏不释之故,不得不立,今即位。
乃者闻王遗将军隆虑侯书,求亲昆弟,请罢长沙两将军,朕以王书,罢将军博阳侯,亲昆弟在真定者,已遣人存问,修治先人冢。
前日闻王发兵于边,为寇灾不止。当其时,长沙苦之,南郡尤甚。虽王之国,庸独利乎?必多杀士卒,伤良将吏,寡人之妻,孤人之子,独人父母,得一亡十,朕不忍为也。
朕欲定地犬牙相人者,以问吏,吏曰:高皇帝所以介长沙土也,朕不得擅变焉。吏曰:得王之地,不足以为大,得王之财,不足以为富:服领以南,王自治之。虽然,王之号为帝。两帝并立,亡一乘之使以通其道,是争也。争而不让,仁者不为也。愿与王分弃前患,终今以来,通使如故。
故使贾,驰谕告王朕意,王亦受之,毋为寇灾矣,上褚五十衣,中褚三十衣,遗王,愿王听乐娱忧,存问邻国。
这封信写得很特别,很客气!先是自谦至卑,是为笼络对方的。接下来又是安抚,答应对方的要求,撤将军,修祖坟,用其同宗兄弟。但是字里行间,已是从一番温语之中透出隐约的皇威,既有权用人修坟,当然也可绝族挖坟,这点赵佗当然感受得到。之后,直接晓以利害,数陈兴兵之祸害,表面也是为对方着想,内在也有示威的涵义。第四步,更借“吏曰”之言,于宽宏大度之中,责备赵佗擅自称帝等不仁之举;含蓄而坚定表示在此问题上绝无商量退让之余地。最后,又给对方一个体面的礼物,可愿王“听乐娱忧,存问邻国”。说穿了,就是何不安分守己呢?大可不必自寻烦恼。
综览全文,真是字字谦和,却又字字锋利如刃,含蓄之中极有力量。
赵佗也是个明白人,自然掂出这位新天子非同一般的分量,况且也感到汉文帝待己不薄,于是很明智地上表请罪,把过去的一切都推在吕后身上,现重新开始不再称帝,愿臣服于汉。
一软到底,踢出皮球
对付敌人,我们当然希望泰山压顶,一举全歼。但是如果敌人十分强大呢?以硬对硬,犹如以卵击石。尤其是在求人过程中,所要对付的不是敌人,而是朋友、友军或者需要长期维持友好关系的顾客,这时则更不能采取强硬的手段。怎么办?俗话说滴水可以穿石,柔竹能敌强风,在不能采用强硬手法的时候,不妨来个绵力相迎,以柔克刚,抓住对方要害,一软到底,把“皮球”踢给对方,让对方感到担心。
例如,公元764年,唐朝刚刚平定安史之乱,仆固怀恩却在北方纠众反叛,屡屡攻城夺野。唐代宗只得令声望卓著的郭子仪为副元帅,率军平叛。郭子仪令其儿子郭希以检校尚书的身份兼行营节度使,屯兵在分州。分州地方的一些不法青年,纷纷在郭希的名下挂名,然后以军人的名义大白天就在集市上横行不法,要是有人不满足其要求,即遭毒打,甚至致死孕妇老小。分宁节度使白孝德因惧怕郭子仪的威名,对此提都不敢提一下。白孝德的下属径州刺史段秀实则感到事关唐朝安危和郭子仪的名节,毛遂自荐请求处理此事。白孝德立即下文,令他代理军队中的执示官都虞侯。
段秀实到任不久,郭希军队中有17名士兵到集市上抢酒,刺杀了酴酒的工人,打坏了酒场许多酿酒器皿。段秀实布置士卒把他们统统抓来,砍下他们的脑袋挂在长矛上,立于集市示众。
郭希军营所有军人为之骚动,全部披上了盔甲。段秀实却解下了身上的佩刀,选了一个年老且行动不便的人给他牵着马,径直来到郭希军营门口。披甲带盔的人都出来了。段秀实笑着一边走一边说:“杀一个老兵,何必还要披甲带盔,如临大敌?我顶着头颅前来,要亲自由郭尚书来取!”披甲士兵见一老一文一匹瘦马,惊愕不已。本以为要进行一场硬拼,眼见得如此文弱的对手,反而纷纷让路了。
段秀实见到了郭希,对他说:“郭子仪副元帅的功劳充盈于天地之间,您作为他的儿子却放纵士兵大肆暴逆。如果因此而使唐朝边境发生动乱,这要归罪于谁呢?动乱的罪过无疑要牵连到郭副元帅。而今分州的不法青年纷纷在你的军队中挂了名,借机胡作非为,残杀无辜。别人都说您郭尚书凭着副元帅的势力不管束自己的士兵,长此以往,那么郭家的功名还能保存多久呢?”
郭希本来对段秀实自作主张捕杀他的士兵心存不快,对于士兵的激愤情绪听之任之,倒要看看段秀实有多大能耐。现在见段秀实完全不作防备地闯进军营,听段秀实一说,觉得段秀实完全是为保护郭家功名才这样做的,一改原来的强硬态度,反而举得对弱小的段秀实必须加以保护,以免被手下人因愤而杀。赶紧对段秀实拜了又拜,说:“多亏您的教导。”喝令手下人解除武装,不许伤害段秀实,段秀实为让郭希下定心管束军队,干脆一“软”到底,说:“我还没有吃晚饭,肚子饿了,请为我备饭吧。”吃完饭后又说:“我的旧病发作了,需要在您这里住一宿。”这样,段秀实竟在只有一老头守护的情况下,睡在充满敌意的军营之中。郭希表面答应了段秀实的要求,但又怕愤怒的军人杀了这个不作抵抗且又有恩于己的朝廷命官,心里十分紧张。于是一面申明严格军纪,一面告诉巡逻值夜的士卒严加防范,借打更之便切实保卫段秀实的安全。
第二天,郭希还同段秀实一起到白孝德处谢罪,大军由此整治一新。
力捧上天,突然发招
还有一种“绵里藏针”的方法,就是吹捧恭维对方,极大地满足对方的虚荣心,当对方飘飘然时,突然提出自己的要求,并在话里话外,使对方感到你在怀疑他的权威,一旦感到权威受到了挑战,他就必须尽全力证明给你看。如果办不到你所求的事,就会有损自己的自尊心,这时他只有硬着头皮为你办事。为此:
第一,把对方美化成道德上的“完人”,那么道义上的事对方必须当仁不让。
例如,有一位母亲在和别人聊天的时候,谈到了自己的儿子。原来这个儿子要求母亲为自己买一条牛仔裤,一个简单得不能再简单的要求。
但是,儿子怕遭到拒绝,因为他已经有了一条牛仔裤,而母亲是不可能满足他所有的要求的。于是儿子采用了一种独特的方式,他没有像其他孩子那样苦苦哀求,或撒泼耍赖,而是一本正经地对母亲说:“妈妈,你见过没见过一个孩子,他只有一条牛仔裤。”
这颇为天真而又略带计谋的问话,一下子打动了母亲。事后,这位母亲谈起这事,说到了当时自己的感受:“儿子的话让我觉得若不答应他的要求,简直有点对不起他,哪怕在自己身上少花点,也不能太委屈了孩子。”
就是这样一个未成年的孩子,一句话就说服了母亲,满足了自己的需要。在他说这话时,唯一目的就是要打动母亲,并没有想到该用什么样的方法。而在事实上,他的确是从母子道义上刺激母亲,让母亲觉得儿子的要求是合情合理的,而不是过分的。
这种事例在日常生活中还很多很多,也许当事人自己都没有感觉到有什么特殊之处,但又确实是凭着道义达到了办事儿的目的。这时人的自尊、名声、荣誉、能力等等,都可以作为厚黑求人的武器。
第二,把对方标榜为能力上的“超人”,那么分内的小事自然不在话下。
例如,美国黑人富豪约翰逊决定在芝加哥为公司总部兴建一座办公大楼,出人无数家银行,但始终没贷到一笔款。于是决定先上马后加鞭,设法将自己的200万美元凑集起来,聘请一位承包商,要他放手建造,自己想方设法筹集所需要的其余300万美元,
建造持续施工到所剩的钱仅够再花一个星期时候,约翰逊和大都会人寿保险公司的一个主管在纽约市一起吃晚饭。约翰逊拿出经常带在身边的一张蓝图准备摊在桌上时,保险公司主管对约翰逊说:“这儿我们不便谈,明天到我的办公室来。”
第二天,当约翰逊断定大都会公司很有希望给他抵押借款时,他说:“好极了,唯一的问题是今天我就需要得到贷款的承诺。”
“你一定在开玩笑,我们从来没有在一天之内给过这样贷款的承诺。”保险公司主管回答。
约翰逊把椅子拉近说:“你是这个部门的主管。也许你应该试试看你有无足够的权力把这件事在一天之内办妥?”
对方笑着说:“你这是逼我上梁山,不过,还是让我试一试看。”
他试过以后,本来他说办不到的事儿终于办到了,约翰逊也在钱花光之前几个小时回到了芝加哥。
这里的关键是务必找到并击中对方的要害,迫使他就范。
就这件事儿来说,要害是那位主管对他自己权力的尊严感。
制造假象,借机敲打
在厚黑交往过程中,为了抬高自己的身份,最直接的办法就是提高自己在对方心中的重要性,这时,可以人为地制造一系列矛盾或问题,这些矛盾和问题对于对方非常重要,最好直接关系到他的身家性命,而这些矛盾和问埋离开你又解决不了。这样,他就必须完全依仗你,你们之间态势就倒转过来了。为此:
第一步,要善于制造“天下大乱”。