第二十章 财富博弈——像亿万富翁那样去赚钱 (2)
当年马来西亚要筹建一条高速公路,对外公开招标,政策优惠,但无人问津,这其中当然有原因了。所要筹建的路不长,而且车流量也不大,在常人看来毫无利益可图。
李晓华赴马来西亚考察时得到一个信息:离公路不远的地方发现了一个大油田,储量十分丰富,只不过这最后的确认工作尚未完成,这条重大新闻没有正式公布。
当时,对那条公路招标,议论纷纷,但其中不利的信息很多。单就这条信息而言,就不能轻易看出真假。李晓华心里明白这条信息的价值,他认为,如果油田正式开采,那这条公路的车流量可想而知,这块地皮的价值也将呈直线上升。经过周密筹划,他决定冒一回险。他投入全部资金,又以房子等财产作抵押从银行贷款,筹齐了3000万元拿下了这个项目。
李晓华这一举动,等于用身家性命做赌注。多年的积蓄分文未剩不说,房子等财产又全部拿去抵押。如果贷款到期,还不上又会怎样呢?李晓华想都不敢想,但他又不能不想,毕竟贷款期限只有半年,到期必须还本付息,如果这段时间内公路出不了手,贷款又怎能还得上呢?到那时李晓华只有跳楼了。财产抵押后,因为没有钱,他经常吃盒饭或方便面,到外谈业务往往坐飞机经济舱,不敢打车,坐六毛钱的三轮车。生活已经够苦了,但还有更可怕的精神上的压力和折磨,他每天看电视、看报纸,盼着新闻早点发布。
李晓华在痛苦中熬过了整整5个月,但那边还没有动静,李晓华的精神几乎崩溃,甚至开始考虑“后事”。又过了16天,当他拿起报纸时发现他梦寐以求的消息终于公布了,这个堂堂的男子汉竟然激动得流出了眼泪。
在富人们的经商发迹史中,像李晓华这样的例子可以说是比比皆是。机遇总是垂青于有准备的人，如果做事优柔寡断，前怕狼后怕虎是很难抓住机会的。“世界上没有免费的午餐”,任何人辉煌的背后都有鲜为人知的困难,成功人士的奋斗路上,都难免会走上几步险棋。但只要自己头脑中的观念明确,走几步险棋又何妨?正所谓“不经历风雨,怎么见彩虹?没有人会随随便便成功”。
将鸡蛋放到不同的篮子里
李嘉诚曾这样说过：“正如日本商人觉得本国太小，需要为资金寻找出路一样，香港的商人也有这样的感觉。说一个大家都明白的道理，根据博弈投资法则，不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里。”投资者不能把全部希望都放在一个地方，而应“鸡蛋分篮”，分散风险。
有一个非常聪明的农夫，要进城去卖鸡蛋，但进城的路非常难走，他为了不让鸡蛋在路上打破，于是将一篮子鸡蛋分装在很多个篮子里。结果到达城里之后，打开篮子，发现只有一个篮子里的鸡蛋破了，其余都完好无损。
这个农夫的故事告诉了我们一个道理，就是将我们的财富分装在不同的篮子里，投资在不同的领域，以寻求分散风险。
联合利华是一家有一百多年历史的老牌公司，它经久不衰并成为“世界食品工业之王”。它之所以能获得如此巨大的成功，与其经营方针和管理体制是分不开的。
商品多样化和商标多样化是联合利华经营管理上的一大显著特点，也是它最巧妙的经营之道。联合利华的许多名牌产品走俏世界，但没有冠以统一的联合利华的商标，都以独立的形象出现在消费者面前。这样，商品、商标的多样化避免了单一、呆板的消费形象，给消费者以丰富多彩的感觉，满足了人们好奇的心理。同时，也避免了一种商品品牌牵连公司其他商品的风险，它的每一类产品，都有几种到几十种的不同品牌，使公司始终处于“东方不亮西方亮”的有利位置。
合理让利和以退为进是联合利华发展史上多次使用并因此获得更大利益的博弈经营策略。第二次世界大战后，非洲各国的民族解放和独立运动风起云涌，联合利华在非洲的许多小公司都面临着巨大的危机。当时联合利华在权衡利弊后采取了以退为进的经营策略，较好地照顾了非洲国家的利益。虽然看起来公司为此让了许多利，但实际上换来的是更大的经营空间和政府支持，联合利华在这些非洲国家取得了更加长远的利益，对公司的发展起到了巨大的推动作用。
“诚实、正直地从事商业活动并尊重其所涉及的各方利益”，是联合利华的经商准则，也是联合利华成功的奥秘。
高度集中的管理体制是联合利华制胜的又一法宝。它体系庞大，但管理机制却非常集中，组织十分严密。联合利华的管理机制可谓精简、高效，在伦敦和鹿特丹的公司总部都只有一名董事长、一名副董事长和一名秘书，它在全世界子公司的体系也一样。这样的管理领导可以统一协调市场经营和管理，提高和保证工作效率。
它又非常重视人才的选拔和培训。只有不断完善员工及管理层人员的配合，才能使整个公司团结起来，做最充分的人力资源的利用。
它还决定以核心事业为主，削减不必要的周边企业，同时规定创办新事业的标准，必须以融入资本7％的净利作为前提。为积极开发成长型的新兴市场，满足目标市场的需求，对研究开发部门的改革也相当大。现在联合利华已在全球增设50个研究开发中心，根据中心所在的市场需要，有针对性地研究和开发新产品。
“不要把鸡蛋放在一个篮子里，除非你有花不完的钱。”某位亿万富翁曾这么说过。比尔·盖茨也是一个不把“鸡蛋全放在一个篮子里”的人，同时这也是他博弈投资的聪明之处。
比尔·盖茨看好新经济，但同时认为旧经济有它的亮点，也向旧经济的一些部门投资。美国《华尔街日报》评论说，盖茨的投资战略令人感兴趣的是：“盖茨看到了把投资分散、延伸到旧经济的必要性，而他的好友巴菲特却没有看到把投资分散到新经济的必要性。”巴菲特素有华尔街“股王”之称，他的投资对象都是旧经济部门公司。
盖茨分散投资的理念和做法由来已久。据《华尔街日报》报道，盖茨1995年就建立了名为“小瀑布”的投资公司。这家设在华盛顿州柯克兰的公司单单为盖茨的投资理财服务，主要就是分散和管理盖茨在旧经济中的投资。这家公司的运作十分保密，除了法律规定需要公开的项目，其活动的具体情况很少向公众透露。不过根据已知情况，这家公司的投资组合共值100亿美元。这笔资金很大部分是投入债券市场，特别是购买国库券。在股价下跌时，政府债券的价格往往是由于资金从股市流入而表现稳定以至上升的，这就可以部分抵消股价下跌所遭受的损失。同样，小瀑布公司也大量投资于旧经济中的一些企业，并以投资的多样性和保守性闻名。
盖茨的投资不少是从长期着眼的，例如投资于阿拉斯加气体集团公司和舒尼萨尔钢工业公司。他的投资代理人拉森就把小瀑布投资公司称为“长期投资者”，“在这个意义上有点像巴菲特”。
纽约投资顾问公司汉尼斯集团总裁格拉丹特在概括盖茨的投资战略时说，投资者，哪怕是盖茨那样的超级富豪，都不应当把“全部资本压在涨得已很高的科技股上”。这也就说明了，就是连盖茨这样的世界超级富豪，为了分散风险，获得最大的回报，都不会把“鸡蛋”全放在一个篮子里。
不放过每一个可用信息
信息就是财富，但不能坐等信息从天上掉下来，而是要时时留意，处处留心，一个小信息，也许就能为你带来大财富。
香港假发业之父刘文汉先生，就是因为善于巧用信息，从而在生意场上大获成功的。20世纪60年代中期，不满足于经营汽车零件的小商人刘文汉去美国旅行。有一天，他去一家餐馆跟两位美国朋友共进午餐。美国人一边吃一边谈着各自的生意经，一位朋友无意间提到“假发”两个字，刘文汉心中一动，脱口叫道：“假发?”美国商人又一次补充道：“假发，是的。我想购买13种不同颜色的假发。”
餐桌上这番普通的谈话使刘文汉开了窍。
回到香港，刘文汉立刻着手调查制造假发的原料来源。经过调查研究，他发现，原料从印度和印尼输入中国香港，制成各种发型的假发，其成本相当低廉，最贵的每个不超过11港元，而一个假发的售价却高达数十美元。刘文汉喜出望外，立即决定在香港开办假发工厂。
就这样，各种颜色、样式的假发大批量生产出来。消息在市场上不胫而走，订货单像雪片般飞到了刘文汉的工厂里。到了1970年，刘文汉的假发工厂的销售额已经达到了10亿港元。
机遇总是眷顾细心之人。饭桌上的一句话成就了刘文汉这位“假发大王”。无独有偶，旅途上的几句闲聊也成就了一位了不起的“服装女王”。
1991年9月，京都龙衣凤裙集团公司总经理金娜娇代表新街服装集团公司在上海举行了隆重的新闻发布会。在返回南昌的列车上，和同车乘客的闲聊使金娜娇得知，清朝末年一位员外的夫人有一身衣裙，分别用白色和天蓝色真丝缝制，白色衣服上绣了100条大小不同、形态各异的金龙，长裙上则绣了100只色彩绚烂、展翅欲飞的凤凰，被称为“龙衣凤裙”。而员外夫人依然健在，那套龙衣凤裙仍珍藏着。虚心请教一番后，金娜娇得到了员外夫人的住址。
金娜娇得到这条信息后，马上改变返程的主意，立刻找到那位近百岁的老夫人。作为时装专家，当金娜娇看到那套色泽艳丽、精工绣制的龙衣凤裙时，她也惊呆了，她敏锐地感觉到这种款式的服装大有潜力可挖。
于是，金娜娇毫不犹豫地以5万元的高价买下了这套珍贵的衣裙。
回到厂里，她立即选取上等丝绸面料，聘请苏绣、湘绣工人，在那套龙衣凤裙的款式上融入现代时装的风韵。工夫不负有心人，历时一年，设计试制出了当代的龙衣凤裙。
在广交会的时装展览会上，“龙衣凤裙”一炮打响，国内外客商潮水般涌来订货，订货额高达1亿元。
财富总是和有心人相伴而行。只要你用心捕捉每一个细小的信息，让自己成为一个敏感的财富追求者，财富就会来到你身边。
“钱生钱”永远都胜于“人生钱”
要想成功地驾驭金钱就要学会投资，做一个聪明的博弈投资者，让你手中的金钱流动起来，让“钱生钱”。因为“钱生钱”永远都胜于“人生钱”。
当你积累了一定的金钱之后，要用这些钱进行投资，要让钱生钱，而不是简单地储蓄。
富人能利用他们的钱和资产再生出更多的金钱和资产。你可以将金钱投资在教育上，也可以投资在创办企业上，还可以投资在购买房地产和股票上，等等。然而，把金钱投资在何处，对于投资收益的增长有着极为重要的影响。
《选择》杂志公布了一项数据：仅在一年的时间里，澳大利亚人因为将钱存在普通账户上而损失多达40亿澳元的利息。
朱丽17岁时开始存钱。她在一年的时间里存下了1200澳元，然而她却发现存款利息只有0.25％。想一想，存款利息只有1％的1／4！因此，你也可以想象，以这样的利息，朱丽得要多长时间才能靠她的存款挣到钱。
