借鸡生蛋，事半功倍
借鸡生蛋总的来说就是借助外界的力量为自己办事，这样往往能取得事半功倍的效果。
凡是成就大事的人，都不会孤军奋战，因为他们明白毕竟单枪匹马的力量太有限了。所以他们就会借助别人的力量来为自己服务，这其中就包括借技术、借资金、借人才等等。事实上，这个世界已经准备好了你所需要的一切资源，只是你应该把他们进行一下归纳整理，同时发挥自己的聪明才智，把他们有机地组合起来。这样就可能发现其中暗藏的商机，从而为自己创造更多的财富。
希尔顿，美国旅馆行业的领袖，被称为“旅店帝王”，他曾经是控制美国经济的十大财阀之一。当年，希尔顿从被迫离家到成为身价5.7亿美元的富翁的这个艰辛过程只用了十几年的时间。也许你会问希尔顿是怎么走向成功之路的？其实，他发财的秘诀就是借用资源进行经营。他通过自己的一系列运作，将借到的资源不断地变成新的资源，最后使自己成为全部资源的主人。
希尔顿年轻的时候就有发财梦，可是一直寻找不到机会。有一天，他在街上闲逛时发现虽然达拉斯商业区那么繁华，可是竟然只有一家旅店。看到这样的情况，他突然就产生了一个想法：要是我在这里建一座档次比较高的旅店，那么生意肯定会很兴隆。于是，他便认真地对这个地区进行了一番考察，最后，他觉得在商业区大街拐角处的那块土地是建旅店的最佳用地。于是他便调查这块土地的所有者，后来得知是个叫老德米克的房地产商人拥有这块土地，于是他就去找土地的主人商议。结果，老德米克开的价钱太高了，他说要是希尔顿想买这块地皮的话，只要拿出30万美元就成交。这个价位早已超出了希尔顿所能承受的范围，所以希尔顿最终没有拿下这块地皮。
这个计划没有实现，可希尔顿很快又做出了一个很惊人的举动。虽然他目前还没有建旅馆，可是他先请来了建筑设计师和房地产评估师对建造一个旅馆的费用做了预算。希尔顿按照自己的设想画了一个设计图，建筑师告诉他，最起码也需要100万美元。可是这时的希尔顿只有5000美元，该怎么办呢？于是他采取“曲线救国”的办法，他先是成功地用这些钱买下了另一个小旅馆。当他买下这家小旅馆后，没想到这个地段的地皮升值很快，不久他就有了50000美元。然后他又找到了一个朋友，打算两人共同出资建设旅馆，于是他们两人凑了lO万美元便开始动工建设。可是，10万美元连地皮费都差很多呢，当时的地皮费就要30万美元。他们的资金缺口实在是太大了，许多人都觉得希尔顿的这个想法是做白日梦。
可是这件让别人看来就不可能实现的事，希尔顿依然坚持要做下去。他再次找到老德米克，并和他签订了买卖土地的协议，土地出让费30万美元。可是就在老德米克等着希尔顿如期付款的时候，希尔顿却说：“我想买您的土地用来建造一座大型的豪华旅馆，可是我的钱只够建造一般的旅馆，所以我现在不想买您的地，只想租借您的地。”老德米克听完希尔顿的话后大为恼火，决定不和希尔顿合作了。这时，希尔顿非常认真地对他说：“要是我租借您的土地的话，我打算租90年，给您分期付款，每年租金为3万美元。土地的所有权当然还是您的。要是我不能按期付款，那么您就可以收回这块土地和土地上所建造的旅馆。”
听到这里，老德米克脸上露出了笑意，“这个世上竟然还有这样的好事，虽然30万美元的土地出让费没有了，却换来了270万美元的未来收益和自己土地的所有权，甚至还有可能包括土地上的旅馆。”有了这等好事，老德米克怎么舍得放手呢？于是，他们很快就谈成了这笔交易。这样的话，希尔顿第一年只需支付给老德米克3万美元就可以了，这和支付昂贵的30万美元相比，轻松了很多。就这样，希尔顿用了3万美元的钱却办成了需要30万美元的事，这一项就整整节省了27万美元。可是这与建造旅店需要的100万美元相比，差距还是很大。
于是，希尔顿又去和老德米克谈判。他说“我想以土地作为抵押物去贷款，希望您能同意。”老德米克虽然非常生气，可是已经上了“贼船”的他一时也没有其他更好的办法，就不得不同意了。这时，希尔顿在已经拥有了这块土地使用权的基础上，又很顺利地从银行拿到了30万美元的贷款。这时候，加上他已经支付给老德米克的3万美元后剩下的那7万美元，他的资产就达到了37万美元。可是这37万美元仍然和自己需要的100万美元有着非常大的差距。后来，他又找到另一个房地产开发商，并说服了这位开发商给他投资。这位开发商给他提供了20万美元的资助，于是，希尔顿的资产就达到了57万美元。
在20世纪20年代的时候，希尔顿的旅馆在资金还有缺口的情况下开工了。可是当工程进行到一半的时候，希尔顿再次陷入了困境，因为他好不容易凑来的57万美元已经全部用光了。这时，他还是来找老德米克，并且如实地给他介绍了自己在资金上的困难，希望能得到老德米克的资金扶持，从而把这项工程彻底完成。他说：“等到旅馆一完工，您就成为这个旅馆的老板了。不过您应该把它租赁给我经营，我每年付给您不少于10万美元的租金。”这时的老德米克已经被希尔顿套牢了，要是他不答应的话，自己给希尔顿投入的那些钱和土地出让金就都拿不到手了。所以他只好同意。老德米克还看中的是未来的希尔顿旅店一旦建成，不但旅店是他的。而且连土地也是他的，与此同时，自己每年还可以拿到丰厚的租金收入。所以他同意继续注资，完成剩下的工程。经过一年的建设，希尔顿设计的饭店终于建成了，希尔顿给旅馆取名为“希尔顿旅馆”。这时，他的人生开始步入辉煌时期。
希尔顿就是采用借鸡生蛋的方法，用5千美元在两年时间实现了自己的梦想。这表明他是一个特别善于“利用”别人的高手。
事实上，这种方法也很简单，那就是我们要找一个有实力的利益追求者，然后想尽一切办法把他的利益和我们的利益捆绑在一起，从而形成一个不可分割的共同体。这样就可以在对方的帮助下，又好又快地实现我们的目标。
帮助别人，就是帮助自己
一位名人曾经说过这样一句话：天底下只有一个办法可以影响别人，就是想到别人的需要，然后热情地帮助别人，满足他们的需要。
其实，在我们的日常工作和生活中，不论是同事还是朋友之间都免不了互相帮帮忙。平日里我们总说“助人为乐”，可是如何在职场这个没有硝烟的战场上把自己的角色扮演好，既帮了别人的忙，又帮了自己的忙呢？
如果同事请我们给他们提意见时，我们该怎么办呢？这意见到底该不该提呢？不提吧，面子上有点过意不去，提吧，又怕万一哪句话没说对，得罪了人，弄巧成拙。比如同事问我们：“你认为我的工作态度不对吗？”“是不是我不该以那种方式处理同小刘的矛盾！”
在对待这类问题的时候，我们一定要注意，切不可直接回答“是”或“不是”，而应该尽量有一些建设性，融入自己的诚恳的意见，而且要具有一定的可行性。换句话说就是我们应该提议一个可行的办法而又不会被对方误认为我们是在批评他。
所以，对于这类问题，我们正确的做法应该是这样的：告诉自己的同事，要是换了我们的话，我们会采取怎样的方法去处理这件事。当然也要说清楚自己采用这种方法的理由。
当然，我们也要让对方看到我们对他的关切，这就要求我们必须真诚。这不仅能让我们自己有些成就感，也能让对方感受到我们是可信的，是值得深交的。所以，我们的真诚关切是一条双向道，能让我们双方都会受益。因此，我们要努力学会为别人效力，做那些不惜花时间、精力和诚心诚意为别人设想的事情，这样才能获得真正的帮助。
韦德罗特在英格兰的一家银行工作。有一次，他按照上级的指令准备写一篇关于吞并另一小银行的可行性报告，但事关商业机密，所以他需要时时刻刻都小心谨慎。在这件事上，他有一个朋友可以帮助他拥有非常需要的那些资料。因为自己的这位朋友曾在那家银行工作了十几年，对那家银行当然是很熟悉的。于是韦德罗特找到了这位朋友请他帮忙。当他走进这位叫做威廉·凯瑟琳的朋友的办公室时，凯瑟琳先生正在接电话，并且很为难地说：“宝贝儿，这些天的确没什么好邮票带给你了。”
“我在为我10岁的儿子搜集邮票。”凯瑟琳解释道。
韦德罗特说明了自己的来意后，便向凯瑟琳提出了几个问题。让人感到出乎意料的是，凯瑟琳可能还对他过去工作的银行很有感情吧，所以他竟然不太愿意合作。在回答韦德罗特的问题时说得很含糊，叫人一点理不清头绪。看来他是不想把自己的心里话说出来，韦德罗特怎么劝说都达不到想要的效果。因此，他们这次约谈的时间很短，而且也以失败而告终。
韦德罗特很是着急，真是不知该怎么办才好。情急之中他突然想起了凯瑟琳正在为他儿子搜集邮票的事情，于是韦德罗特马上想起了自己的一个朋友在航空公司工作，很喜欢搜集世界各地的邮票。
第二天上午，韦德罗特带了一些以一顿法式大餐为代价换来的精美邮票，坐到了凯瑟琳的办公桌前。看到了这些邮票，凯瑟琳一脸的喜气，也非常客气。“我的乔治将会喜欢这些，”他一边不停地说，一边欣赏着那些邮票。的确，这些邮票让凯瑟琳非常的满意。
于是他们花了一个小时谈论邮票，又看了凯瑟琳儿子的很多照片。接下来，凯瑟琳又花了一个多小时，把韦德罗特想要知道的资料当面全都说了出来。韦德罗特甚至都没有提议他那么做，可是他把他所知道的全都说给了韦德罗特。而且为了保证自己提供给韦德罗特这些信息的可靠性，他还当即打电话给以前的一些同事做了核实，把一些事实、数字、报告和信件中的相关内容，全部告诉了韦德罗特。
在这件事中，刚开始凯瑟琳根本就不愿意吐露消息。而韦德罗特却从凯瑟琳为儿子搜集邮票的事中找到了机会，将邮票搜集了过来。就是因为他的这个行为，帮了凯瑟琳，急人所急，所以取悦了对方的内心，当然对方就愿意帮助他了。
看了这个故事，你受到启发了吗？在以后的工作生活中，我们不妨多多帮助别人，因为，帮助别人就是帮助自己。
借老乡关系，少花钱多办事
俗话说“老乡见老乡，两眼泪汪汪。”乡情的确是很难得的一种人际关系，特别是对于那些离开故乡多年的人来说，当他们遇到老乡的时候就显得更加热情，两人更容易交流，所以懂得妥善运用乡情，是办好事情不可或缺的一条好途径。
不管一个人由于什么原因离开家乡，也许在刚刚开始的时候并不感到难过，但是等到时间一长，在他乡遇到一些不顺心的事情，或者是不习惯当地的生活习惯，这个时候他就会感到自己家乡是多么的美好，也许只有在这个时候，他才会感到自己和家乡永远都是分不开的，一生将有着千丝万缕的联系。
有一个叫韩东明的人，他是天津人，在解放战争的时候，他跟随自己的父母逃到了南方，之后就在南方定居了下来，但是一家人的生活一直是非常的贫苦。
等到解放战争胜利，新中国成立后，韩东明一家人就再也没有回到天津老家去。借着改革开放的春风，韩东明开办了一家工厂，经过十多年的奋斗与拼搏，他已经成为全国同行业中的佼佼者，拥有数千万元的个人资产。
韩东明虽然现在有了很多钱，生活渐渐富裕起来，但是他时刻也没有忘记自己的家乡，总是想着家乡的人们。特别是随着韩东明年龄越来越大，他落叶归根的感觉也越来越强烈，但是由于平时太忙了，一直都没有机会回去。
有一年，韩东明的家乡为了创办一家有特色的加工厂，需要很多资金。可是当地政府想尽了办法才筹到了总数的三分之一，于是就派谢富刚去找韩东明，希望能够得到韩东明的大力支持。
谢富刚是政府对外联络的工作人员，办事认真，善于交际，而且有独特的办事方法。当谢富刚看完了韩东明的个人资料之后，根据他所了解到的情况，谢富刚断定韩东明肯定有回家乡投资的意向。所以谢富刚没有让任何人陪同，也没有给韩东明买什么贵重的礼物，因为他心里知道，自己这次一定能够拿到韩东明先生的筹款。
当韩东明先生得知家乡有人来找自己的时候，首先表现出了惊讶和兴奋之情，但是随之而来他感到了一丝的忧虑，因为自己已经很长时间不和家乡联系了，突然有人来访，韩东明担心会不会是什么行骗的人，可是出于礼貌，韩东明先生还是接见了谢富刚。
谢富刚第一眼看见韩东明的时候，知道韩东明对自己还不太信任，于是谢富刚就和韩东明谈起了家乡的话题，而且讲的内容都是家乡在解放前和新中国成立之后三十多年来的变化。谢富刚用自己生动的语言向韩东明讲诉了这么多年来家乡所发生的深刻变化，特别是那浓浓的爱乡之情，让韩东明先生深深受到了感动。当然，也把韩东明的思绪带回到了他的童年时期。
韩东明在谢富刚的描述中，想起了自己童年时期的家乡，想起了家乡的爷爷奶奶，想起了家乡的好玩伴等等。很显然，通过谢富刚生动的语言，已经把韩东明先生记忆深处的那种思乡感情打开了，让韩东明先生蕴藏在心中几十年的思乡情感一下子都流露了出来。
就这样，谢富刚和韩东明先生交谈了两三个多小时，在此过程中，谢富刚没有提出借钱一事，而只是与韩东明先生一起回忆起了家乡这么多年来的各种变化，就好像是放电影一样，让韩东明先生深深感受到了家乡突飞猛进的变化。最后，韩东明先生不但主动提出要为家乡捐款一事，而且还提出要与家乡的企业大力合作，为家乡的发展贡献自己的力量。
谢富刚确实是一个非常聪明的人，他在与韩东明先生见面的时候，充分抓住了韩东明先生的心理特点，更抓起了韩东明先生心中深深埋藏了几十年的思乡之情，从而在与韩东明先生聊天的时候，通过聊起交谈家乡变化这样一个非常轻松的话题，引起了韩东明先生的共鸣，最终谢富刚不但圆满完成了任务，而且还完成了韩东明先生的心愿。
这种依靠同乡关系办事的方法，最为重要的一点就是抓住一个“情”字；当然，我们要与一个离开家乡很久的老乡处理好关系，就需要一种特别有效的技巧，比如说通过自己的真诚，与老乡多谈论一些家乡的话题，从而触动对方内心深处的思乡之情，达到共鸣，让彼此的关系更近一层。
因势利导，顺势而为
