这位士兵对拿破仑的脾气秉性摸得很透，深知他讨厌奉承的话；但这位士兵又绝顶聪明，他准确地捕捉到了拿破仑的这一性格特点。
很多例子已经证明，赞美可以改善人与人之间的关系。实际上，没有人能对赞美无动于衷，只不过赞美技巧高低而已。大文豪萧伯纳曾经说过：“每次有人捧我，我就头痛，因为他们捧得不够。”由此可见，高帽子人人喜欢戴，可是，有时候，赞美的话却不一定人人都会说。
俗话说：“逢人短命，遇货添钱。”诸君想必都知道，假如你遇着一个人，你问他几岁？他答：“今年五十岁了。”你说：“看你先生的面貌，只像三十几的人，最多不过四十岁罢了。”他听了，一定很喜欢，是之谓“逢人短命”。又如走到朋友家中，看见一张桌子，问他多少钱买的，他答道：“四元。”你说：“这张桌子，普通价值八元。买得再好，也要六元，你真是会买。”他听了一定也很喜欢，是谓之“遇货添钱”。
其实人人都有虚荣心理，“遇货添钱”是将人们用的东西价钱夸大，正好满足了人们的这种虚荣心理。比如别人穿了一件二百元的衣服，你就说：“你这件衣服三百几啊？”对方说：“没有，才二百多。”你就装吃惊地说：“怎么会！这么好的衣服怎么也得三百多。”对方说：“真的只要二百多。”这时你就要接着感叹道：“你真会买衣服，这么漂亮的衣服才花二百多！”如果这样做了，相信效果肯定不错！“最佳的赞美是不会引起对方反感的，让对方明知道你是在恭维他，但他又会听着很舒服。”
通过讲习厚黑，我们可以领悟到，赞美成功的一个诀窍是，只有谙熟了对方心理才能辨别其优缺，“顺藤摸瓜”，你的赞美才能准确定位，并尽可能触及其最美的那一部分。对方在欣喜之余，会视你为知己，继续向你袒露心怀，使你不断捕捉赞美的闪光点，你的赞美也才更加得体，游刃有余。如果不了解他人心理，你就不知道他有何可赞之处，更不知他需要什么。所以，赞美一个人的时候，一定要先对这个人有所了解。
了解他人心理，不仅要抓住对方大致的心理活动，而且要于细微之处下功夫，利用细小的刺激来影响其特定情形下的心理，从而使你的赞美既巧收“润物细无声”之效，又有极强的针对性。
不过请切忌，在赞美别人的时候，不要用官话套话，因为赞美一个人，并不是作报告或谈工作，要十分严肃。赞美贵在自然，它是在待人处世中，一定场景下的真情流露有感而发。任何僵硬、虚夸、做作的赞美，即使是出于真心实意，也会让人反感提防。让人觉得你并不是真心实意的，而是有目的的。这样的赞美是不会受人欢迎的。
有时候，赞美不一定非要直接面对被赞美的人，间接赞美别人也能收到很好的效果。秘密再告诉别人后就不称其为秘密。然而，我们却常在许多场合里，听过或者说过“我告诉你一件秘密，你可不能再告诉别人！”我们总是天真地认为对方会保守秘密，绝不会再让他人知道，殊不知隐藏不住秘密是一般人的常情，而秘密终究会传到当事者的耳朵里。
看到这里，你也许会反问，如果以“我告诉你一件秘密，你可不能再告诉别人”的方式来间接表达赞美之词，是不是能获得比预期更好的效果呢？答案是肯定的。利用这种人性弱点，将称赞之词传出去，的确是恭维别人、尊崇他人的良好方法。依据心理学的研究，背后的称赞比当面的赞美，更能获得他人的欢心。刘某和杜某毕业于同一所重点大学，同年分配到某单位做职员，工作三年后，处里有一个升任科长的名额，刘某和杜某各有所长，刘某的专业能力非常强，但为人有点清高自傲，不擅长与人交往；杜某的专业能力虽然不如刘某，却非常擅长与人打交道，并且特别注意在各种适当的场合宣传处长的能干和成绩。有时还会故意在第三者面前说处长的好，并且会故意让人把这话传到处长耳朵里。所以，当提拔的名额下来时，处长再三考虑后决定提拔杜某，但刘某心里很不平衡，因为他对杜某十分了解，在上大学时，自己品学兼优，而杜某却因多门考试不及格差点让学校勒令退学回家。可如今，无能的杜某却要骑在自己头上指手画脚。刘某想不通，就到局长那里越级告状。他哪里知道官场上官官相护，局长不但没有改变处长的决定，还将这件事透露给了处长。心胸狭窄的处长自然是怀恨在心，此后便处处给刘某穿小鞋。这就是两个人为人处世厚黑之道水平的高低所带来的不同后果。
既然好听话谁都愿意听，表扬更是一种很让人陶醉的精神享受。聪明的你就不妨大方一点，多赞美别人吧。人们总是期望别人对自己能够有一个高度的评价，你对他们评价越高，他们对你的评价也就越高。而且，当你要收回他们的高度评价时，为了争取让你重新给予他们高度评价，他们会做出更大的努力。
赞美别人是一种非常高超的控制人的手段，如果你经常发自内心地赞美别人，你就为你能够对他们施加影响打下了基础，在这种基础形成后，你对他们的批评意见会对他们产生十分强烈而有效的影响。如果别人接受了你对他们的夸奖，即使你的意见听起来不是那么让人愉快，他们也会比较乐于接受你的意见，因为谁也不会给赞美他的人脸色看。
谁都喜欢听好听的话，虽然明知对方讲的是奉承话，心里还是免不了会沾沾自喜，这是人性的弱点。换句话说，一个人受到别人的赞美，绝不会觉得厌恶，除非对方说得太离谱了。赞美是一种学问，其中奥妙无穷，但最有效的赞美则是在第三者面前赞美下属。这种方法不仅能使对方愉悦，更具有表现出真实感的优点。假如有一位陌生人对你说：“我的朋友经常对我说，你是位很了不起的人！”相信你感动的心情会油然而生。因为这种赞美比起一个人当面对你说：“先生，我是你的崇拜者。”更让人舒坦，也更容易相信它的真实性。因为一个陌生人，在对你不了解的情况下，却说很崇拜你，你肯定会认为他在说慌。
请你想想，如果有人告诉你，某某人在你背后说了许多关于你的好话，你会不高兴吗？这种赞美，如果当着你的面说给你听，或许会适得其反，让你感到虚假，或者疑心他是不是出于真心。为什么间接听来的便觉得特别地悦耳动听呢？那是因为，对方并不是当面赞美人的，而是通过别人的口让你听到的，是在向别人传递你的好的，所以你会坚信对方是在真心赞美你。
德国的铁血宰相俾斯麦，为了拉拢一个敌视他的议员，便有计划地对别人赞扬这位议员，他知道那些人听了之后，肯定会把他的话传给那个议员。后来，两人成了无话不谈的政治盟友。
事实上，在我们的周围，可把这种方法派上用场之处不胜枚举。例如父母希望孩子用功读书时，如果整天教训孩子，也很难说有多大效果，假如孩子从别人嘴里知道父母对自己的期望和关心，父母在自己身上花的心血，自然会产生极大的动力。
在为人处世中，不妨多使用此法。不但让你在别人心中留下好的印象，也有利于人际交往，可以使你得到更多的朋友。
5.说话分清对象
通过读厚黑，我们还会悟到这样一个道理：不同的人有不同的性格，从人的性格多样性和差异性角度来看，的确是如此。所以，在为人处世中，学会对人的性格作具体分析，看人下菜碟，对性格活泼者可以随意调侃，开个玩笑什么的也可以；对秉性拘谨而抑郁者，则宜于推心置腹地促膝谈心；对于性情耿直者，可以直言不讳，即使偶有失言，也无碍大事；而对于敏感多疑者则应掌握措辞的分寸，出言之前应三思，力求辞能达意。在为人处世中，只要你这样做了，定能在朋友圈中有很好的人缘。
“见人说人话，见鬼说鬼话”这句话，一般是用来批评别人油滑、投机、不诚恳的，可以说是一句充满贬义的话。但为人处世厚黑之道却不这样看，因为“见人说人话”，就可以和人沟通；“见鬼说鬼话”，就可以和鬼沟通。反之，如果见人说鬼话，见鬼说人话，那么全都不通了。其实这句话说的道理就是，要看人说话。
通俗一点来说就是：在与对方交往之中，应尽量使用对方能够听得懂的语言，并说对方熟悉、开心的话题。比如说，你与有小孩的广东人打交道，如果能用粤语说说有关孩子教育的话题，肯定效果不错。所以，“见人说人话，见鬼说鬼话”是为人处世中有效沟通的秘诀，也是与人相处、交朋友、给人好印象、了解对方的秘诀，这是一种为人技巧、一种处世艺术，并非是油滑、投机和不诚恳。
“见人说人话，见鬼说鬼话”在为人处世中是很有用的一招，因为它抓住了人常以自我为中心的弱点，在言语上让对方的自我获得满足，对方的防卫意识便会松软下来，并且把你对他的客套、亲切，当成你对他的关心，于是就对你产生好感。结果是，你就可以对他有更多的了解，交谈中也会有更多的话题。
兵法有句话：知己知彼，百战不殆。在日常生活中，为人处事也应该做到知己知彼，“见什么人说什么话”，对不同的人说不同的话，随机应变，才能事事顺遂。有一则笑话，颇能说明如何“见什么人说什么话”。说是某人擅长奉承，一日请客，客人到齐后，他挨个问人家是怎么来的。第一位说是坐出租车来的，他大拇指一竖：“潇洒，潇洒！”第二位是个领导，说是亲自开车来的，他惊叹道：“时髦，时髦！”第三位显得不好意思，说是骑自行车来的。他拍着人家的肩头连声称赞：“廉洁，廉洁！”第四位没权也没势，自行车也丢了，说是走着来的，他也面露羡慕：“健康，健康！”第五位见他捧技高超，想难一难他，说是爬着来的，他击掌叫好：“稳当，稳当！”看到这里，你也许会捧腹大笑，但细思忖之下，你会觉得这个人很会对人说话，并且让所有的人听着心里都很高兴。
在为人处世中，许多人也都知道顺着对方说好话的重要性，但真正能说好话的却很少。如果你留心的话，肯定可以发现，与人交谈有时可能“话不投机半句多”；而如果说话投缘，则会“言逢知己千句少”，给交际成功架起绚丽的彩虹。那么，在为人处世中，如何才能把话说到对方的心坎儿上呢？厚黑给我们的感悟就是：说话要看清对象。
常言说：“狗掀门帘，全凭一张嘴”，为人处世厚黑之道也是如此，靠一张嘴可以吃遍四方。战国时期的苏秦原先就是以“连横策略”游说秦王的，失败之后才改以“合纵方略”游说六国。他就是典型的“见人说人话，见鬼说鬼话”的例子。也正是因为他会看人说话，他的“合纵方略”才会成功。
按照传统观念的理解，“见人说人话，见鬼说鬼话”，似乎有点“墙头草，随风倒”的感觉，也略显油嘴滑舌。然而在为人处世中，分清对象说话不仅出于需要，而且大有必要，否则就会犯“对牛弹琴”的错误，根本达不到说服别人的目的。
南北朝时期有个叫公明仪的人，善于弹琴，有一天突发奇想，对牛弹起了悠美动听的曲子，牛没有搭理他，仍然忙着低头吃草。“对牛弹琴”的典故，就是从这里来的。按照这个典故的原意，这里的牛指愚蠢之人，而厚黑之道却认为，这里最愚蠢的不是牛，而是那个公明仪，不看清对象去弹琴，自然不会收到应有的效果。
为人处世，要善于“见人说人话，见鬼说鬼话”，看到对方喜欢什么，就顺着他喜欢的话去说，顺着他喜欢的事去做；看到对方厌恶什么，忌讳什么，就要避开他忌讳的不说，避开他厌恶的事不去做。这样，对方就会觉得你是处处在为他着想，觉得你是他的知心人，便会把你视为知己，碰上事情就会多为你说话、替你出力。在为人处世中，你就会多了一个朋友、多了一条路。可见，看清说话对象，针对说话对象的喜好去说，不但让别人听着开心，对自己也是有益的事情。
看清说话对象，具体来说，就是要根据对方的兴趣爱好说话。人们因职业、个性、阅历及文化素养等方面的不同，兴趣和爱好自然也会有所不同。而且，有些人的兴趣、爱好还会因时因地而有所不同。比如，有的人年轻时对垂钓感兴趣，而到了晚年，却爱好养花种草。而你若知道你的交际对象对某方面感兴趣，你与之打交道时如果先谈些与其兴趣有关的话题，对方就容易向你打开话匣子而不会拒你于千里之外。有个青年想向一位老中医求教针灸技巧，为了博得老中医的欢心，他在登门求教之前作了认真细致的调查了解。他了解到老中医平时爱好书法，遂浏览了一些书法方面的书籍。起初，老中医对他态度冷淡，但当青年人发现老中医案几上放着书写好的字幅时，便拿起幅字边欣赏边说：“老先生这幅墨宝写得雄劲挺拔，真是好书法啊！”听了青年人赞赏自己书法的话，老中医心里不禁升腾起愉悦感和自豪感。接着，青年人又说：“老先生，您这写的是唐代颜真卿所创的颜体吧？”这样，就进一步激发了老中医的谈话兴趣。果然，老中医的态度转化了，话也多了起来。接着，青年人对所谈话题着意挖掘，环环相扣，致使老中医精神大振，谈锋甚健。终于，老中医欣然收下了这个“懂书法”的弟子，并把自己的针灸技术倾囊相授。
从青年人与老中医交往的事例中，你是否受到了什么启发呢？在为人处世中，我们所面对的交际对象性格迥异，有的生性内向，不仅自己说话比较讲究方式方法，而且也很希望别人说话有分寸。因此，与这样的人打交道时，就要特别注意说话方式，尽可能对其表现得尊重和谦恭些。不能大大咧咧，一副无所谓的态度。
比如，某青年与一位名牌大学的老教授在火车上一路同行，青年人想借老教授的钢笔写字，便说：“喂，钢笔给我一下。”然而，老教授是位颇讲究礼仪修养的人，他见青年如此失礼，便把头扭向一边，没理青年人。假若，青年人知道老教授的性格特点，把话换成：“请问老先生，把您的钢笔借我用一下行吗？”其结果可能就会截然相反。这位青年人可能会借到钢笔，而且也可能会和教授聊得很开心。
有位“未来的女婿”初次到岳父家去拜访，发现女友家的茶杯、茶壶、碗碟等用具都是非常精致的青花瓷器，马上就判断出老爷子喜欢什么，他便称赞说：“这青花瓷器古朴典雅，精美极了。”就这一句话把“岳父”高兴得合不上嘴，他们马上有了共同的话题，谈得非常投机。不用说，岳父自然对这位“未来的女婿”很满意。
遇到有的交际对象性格比较急躁、直率，讲话犹如拉风箱般直来直去，同时也不太计较别人说话方式的人的时候，在与这样的人打交道时，就要开门见山，有话直说，千万不要兜圈子。因为那样会适得其反。
