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第305章 新战场

我本来已经沉重的心,又压上了一块大石头,不知道该从哪里下手,我也不知道该从哪里入手,华严的情况显然比我想象得更糟糕。在里面呆了不知道多长时间,门外突然响起了敲门声。

“请进。”我睁开眼睛说道。

“林经理,您喝水吗?”那个睡眼朦胧的年轻人探头进来问道,给我一种鬼鬼祟祟的感觉。

“我不喝,谢谢。”我摆了摆手。做业务养成的习惯,我出门的时候随身都会带一瓶矿泉水。

“哦。”睡眼朦胧的年轻人往里瞅了瞅我的办公室,关上门,退了出去。

我无聊地拿了桌子上的一本杂志看了起来,是一本电器杂志,其实我并没有看进去。看了大约半个钟的时候,门又被敲响了。

“请进。”我很客气地喊道。

这回敲门的是那个中年妇女。

中年妇女推开门问道:“林经理,您好,您喝水吗?”

“我不喝,我这里有水。”我举了举桌子上的矿泉水瓶。

“我叫王慧,是公司的会计兼出纳,你有什么需要的可以招呼我。”王慧看了我一眼。

会计兼出纳?第一次听说有这样设岗的,但我还是很客气说道:“好的好的,会的。”

“那你有什么需要就叫我啊。”王慧一脸热情地关上门。

半个小时两个人进来问我喝不喝水。电光火石之间,我突然有点明白了,他们两个哪是关心我有没有水喝,如果真的是关心,直接倒一杯水给我送进来不就可以了,他们是想进来看看我到底是在做什么。

想到这里,我忍不住笑了起来。两军对垒讲究的是谁先沉住气,高手过招,先出招的那个人一般最先露出破绽

我的进入无疑打破了这里的平静。如果没有我的进入,他们玩游戏的玩游戏,织毛衣的织毛衣,看报纸的看报纸,睡觉的睡觉,而我就像一个闯入禁区的冒失鬼,打破了他们这种和谐。而对闯入禁区的冒失鬼,最好的方法就是消灭他,因此他们对我的进入无疑是抱着敌意的。但是……虽然他们不欢迎我,但我毕竟是万晶正式任命的经理,尽管这个经理要打上大大的引号,在他们还摸不清我的底细的时候,他们也不敢轻举妄动。

在来华严之前,我也曾经问过宋世文关于华严的情况,但宋世文也是一知半解。他只是告诉我,以前他与谭耀国一起喝过酒,本来谭耀国也是个口风特别严的人,大概那次喝多了,说华严的人际关系非常复杂,每个人似乎都有背景,水很深。正当谭耀国要往下说的时候,突然跑到一边狂吐了起来。而当时宋世文也喝得人五人六的,也没有接着深问。

而临别前,李光辉也和我说,华严人际关系很复杂,要我小心。如果是这样的话,在我摸不清他们的底细以前,我最好是不去招惹他们。李光辉的最后一句话吞吞吐吐,也似乎有所指。

想到这里,我反倒平静了下来,思路开始有点清晰了起来——我要先维护好现有市场,然后尽全力开拓新市场,业绩是我安身立命的根本。

我很清醒地认识到,以华严目前的现状,以目前的团队,他们根本无法帮到我,不捣乱已经不错了。正所谓“攘外必须安内”,我的“安内”倒不至于是要平定内部,而是起码保持住现状,让他们不给我捣乱。而我所要做的就是维持现状,相安无事,织毛衣的继续织你的毛衣、睡觉的我也不吵醒你、玩游戏的你可以继续潇洒……至少在我立足未稳之前,我不会采取任何过激的行动。

思路已定,我反倒安心起来。

其实,单从工作交接来看,万晶就不算一个伟大的公司,尽管有谭耀国突然离职的原因,但是要我去接手一个市场,起码要让我对这个市场有个基本的了解,比如这个市场的人员构成情况、比如这个市场的客户情况、比如这个市场的基本销量、比如……而现在的我,就像被扔入了一个迷宫,完全不知道出口在哪里。但后来随着了解的深入,我才知道闻笑天为什么不告诉我这个市场的具体情况。

我叹了口气,拿出临走前,闻笑天交给我的谭耀国写的几份市场分析报告看了起来,越看越揪心。按照谭耀国的分析报告,华严已经病入膏肓、无药可治,其实几份报告大同小异,无外乎是,华严强敌环伺,是美的、志高、格兰仕等多个品牌的总部基地,而万晶作为外地的品牌,自然会受到排挤。特别是万晶在本地的投入少、售后服务跟不上、客户信心不足,团队斗志涣散、顾客满意度低等等一系列因素,导致市场严重退化。

看到最后,我有点心烦意乱,正在这时候肚子也开始咕咕叫了起来。我看了看手机,已经十一点半了。我心里一动,决定请外面的四尊大神吃个饭,缓和一下关系。

我拉开门,走到王慧旁边,笑了笑:“慧姐,中午一起吃饭?”

王慧抬起头,看了看我,其他几个人一听到吃饭的消息,眼睛都朝我看来。

“要不大家中午一起吃个饭?我请。”我特意强调后面两个字。

一说到吃饭,这帮家伙立马两眼放光:“林经理、林经理,去哪里吃?去哪里吃?”几个人七嘴八舌地问道。

“啊,我第一次来华严,对华严不是很熟,去哪里你们定。”我笑了笑。

几个人开始欢呼雀跃,我心里苦笑道,如果这几个家伙工作也能这么积极,那我相信华严也不会做得这么烂,谭耀国也不会走掉了。当然,华严不这么烂,谭耀国不走,也没有我的机会。

“林经理,那我们就去远点吧,五个人正好一辆车。”王慧提议道。来之前,闻笑天说,给华严办事处配了一辆车,也算是我的专车。这点闻笑天还算开明,不管我的实际级别怎么样,但对外宣称我都是华严办事处的经理,你见过一个办事处的经理背个破包、天天挤公交的吗?

我当时满心欢喜,心想,这是多么带劲的一件事情。

等看到那辆专车的时候,我的心开始黯淡下来。那是一辆旧的破烂到不行的桑塔纳2000,上面已经被撞了几个坑。从撞的坑的程度来看,已经不止撞了一次了,大概几年没人去修过。车蒙了厚厚的一层泥,不知道有多久没有洗过了。

我打开车门,车里有一股呛人的味道,在驾驶位上还扔了几个烟蒂。我皱了皱眉,忍不住说道:“这车有多久没有洗过了?”

王慧看了我一眼,赶紧朝那个睡眼朦胧的年轻人说道:“刘子文,你下午把车开去洗一下。”我这才知道这个睡眼朦胧的年轻人叫刘子文。

刘子文开车,开了好大一会,将车停在一个饭店门口。我一看,这几个家伙还真会选地方。选定的饭店档次很高。说老实话,万晶平常的聚会,除了年度总结会和请客户吃饭,平时的聚餐很少选在很高档的地方。

幸好作为华严片区负责人,闻笑天给了我一定的权力,五千块钱以下的花销可以自主决定。一万块钱以上的花销,必须事先申请,由闻笑天批准以后再执行。当然,当时我心里很好奇,那五千到一万之间的花销怎么办?其实,这里就留下了一个很大的口子,这也是做业务非常精妙的地方。

“林经理,点菜。”进了包厢,王慧把菜单递给我。

“啊,我对这里不熟,你们几个点。”我把菜单还给王慧。

我话音刚落,早上开门的那个瘦瘦的染着黄毛的年轻人立刻把菜单抢过去:“我来,我来。”

我心里有点不悦,这家伙好没礼貌,即使我刚来没有啥权威,就算普通刚认识的人吃饭,你能这么没素质?我在心里暗暗忖度,这家伙到底有什么背景,应该是万晶某个家伙的亲戚,不外乎是什么七大姑姑八大姨姨之类的。

点完菜以后,我说道:“大家要不要互相介绍一下,我还不认识各位呢。当然,慧姐就不用介绍了,刚才已经认识过了。”我指了指那个睡眼朦胧的年轻人说:“你是刘子文吧?”

刘子文睁大眼睛,愣愣看着我,仿佛看外星人一般,惊讶问道:“林经理,你怎么知道我的名字?”

我笑了笑:“刚才慧姐不是已经叫过你了吗?”

刘子文摸着头有点不好意思笑了起来说道:“对,是这样。”

“你是做什么的?”

“我在我们公司负责业务的,以后有什么吩咐的你就尽管说好了。”

“哦。”我长长地哦了一声,心里想,就你这样做业务的,如果我是闻笑天,早就开掉你了,不过这话也只能在心里说。

“那你呢?老哥。”我朝着那个半秃的中年人说道。

“大家都叫我区叔,是公司的售后兼发货的。”我心里想,你NND,见面先占我三分便宜。

“你呢?兄弟。”我最后朝向那个黄毛。

“他叫杜长峰。”王慧抢先回答道:“是咱们的仓管。”

我在心里暗暗皱了皱眉头,其实我不明白,华严离滨海很近,开车不过半个小时的车程,而且以华严的销量,为什么要单独设立一个办事处?通常,华严的货直接从滨海发到代理商仓库就可以了,而售后服务通常也是特约代理商,为什么要设仓库、财务和售后呢?当然这疑问,我只能在心里想想,没有问出来。

饭上来了,几个家伙很是不客气,什么好吃赶紧往自己碗里夹。我心里顿时有点不悦,如果不是第一次,我真的很想问这几个家伙,你们有多久没有吃过饭了?

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