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第8章 路是一步步走出来的,飞奔终有极限(1)

在这个生活节奏越来越快的现代社会,人们的功利心也越来越重,谁都渴望自己能快速成功,但纵观古今中外,没有一个人可以随随便便成功。路是一步步走出来的,飞奔终有极限,只有踏实地走好每一步,我们才能到达成功的彼岸。

不幻想,不自扰,踏实生活

人都喜欢做梦,但不要不切实际的做。想要的所有东西,我们都要努力地用自己的双手去争取,安逸的环境容易让人失去斗志。

不要等到时光流逝之后才知道珍惜,自己的路需要自己打拼。别人的成功或许是令人羡慕的,但他们的努力却是自己不曾发现的。要想成为一个让别人羡慕的人,就不能不切实际的做梦,脚踏实地的为自己发狠。

多年来修炼已经到了仙术的道士吕翁,于奔波途中,来到了邯郸道上的一家旅舍里。时当春末,气候已很暖和,路上又走得累了些,所以,一进旅舍,吕翁什么也不顾,把行囊往地上一放,摘下帽子,松松腰带,坐在大门下就歇息起来。

他刚坐下,便见有一位穿着褐色短衣,骑着青色马驹的青年书生,从远处直朝这个旅舍奔来。

这青年书生,原也是住店的,他名叫卢生。没用了多长时间,吕翁与卢生便熟悉起来。两人共席而坐,谈天说地,言笑不止。言笑中,卢生忽然低下头去看看自己陈旧的衣袋,同时长长地叹息道:

“哎!”卢生的叹息,引起了吕翁的好奇,问道:“卢生,你身体健壮,且很健谈,我以为你很快活,可是为什么叹息呢?”卢生说:“人生在世,应该建树功名,享受荣华富贵。可我……”显然,卢生是不安于其碌碌无为而又清清贫贫的生活。吕翁觉得好笑,又说道:“年轻人,你不是想建树功名享受荣华富贵吗?我倒有一个妙法:我这里带着一个青瓷枕头。你只要枕着它睡一会儿,人世间的一切功名富贵,你就都能得到。”

“那我来试一试。”

说着,卢生便从吕翁手中接过青瓷枕头,枕着去睡。说也怪,他的头一挨那枕头,便昏昏沉沉了……这时候,在院中一角造饭的店主人,正往锅里下米。

卢生马上进入梦中。他觉得枕在头下的青瓷枕头渐渐大了起来。他好生奇怪,便直起身子低下头去瞅。只见青瓷枕头一端,又渐渐变成了一扇很大的门。他小心翼翼地走进去。不知怎的,青瓷枕头的里边,竟也是一个有着天和地的朗朗世界。而且,他的家,就在里边。他高兴地向家里走去。从此,他过上了安闲的日子。日月如梭。他娶了妻子。娶的是清河县崔氏之女。崔氏女,不仅长得十分娇艳,而且家中非常富有,给他带来很厚的一份嫁妆。卢生的日子幸福美满。后来,卢生去应试,竟中了进士。

他先任渭南都尉,继任监察御史、河南采访使、史部侍郎,迁户部尚书兼御史大夫……在任期间,他开河修渠,镇边杀敌,走到哪里就把功业建到哪里,被人称为贤相。然而,荣贵未尽,灾祸已来。这一日,他突然遭到了奸臣的忌恨,无中生有地给他捏造了许多罪名,要下他大狱。当狱吏带人前来捉拿他时,他颤抖着对妻子说:“我老家在山东,有良田五顷,足可以糊口渡日。可放着安稳日子不过,我却外出求荣觅禄,只落了这样个下场。我不如死去……”说着,他抄起一把刀来就要自刎,多亏妻子相阻,方免遭一死。

后来,皇帝明察,给他平了反,并复封为燕国公。但这时他对功名已不感兴趣,一心一意为家庭忙碌了。他要使自己成为名门望族。于是,他有了五个儿子。他的五个儿子又都做了官,娶了从望门来的五房闺秀,继而生下了十余个孩子。他的愿望实现了,果真成了名门望族。而且,厩中名马,数不胜数;后庭美人,个个艳丽。老了老了,卢生又奢荡与风流起来了。但是,岁月不饶人。年渐迈,体渐衰,皮宽骨瘦,卢生的终年倒了。

将死的时候,他给皇上写了封信。信中叙述他一生的功名与对帝王的忠诚。帝王看过他的信后很感动,就复信给他,并希望他好好治病。可是,就在接到帝王信的当天晚上,他与世长辞了。梦中的死,惊醒了卢生。他睁开眼睛一看,自己仍在旅舍,吕翁仍在身旁。回味着刚才的梦,他对吕翁说道:

“适才的梦,真算得是一个美梦。人一生的荣与辱,穷与富,得与失,生与死,都让我领略到了。谢谢你了!谢谢你了!”说着,卢生站起来深深地向吕翁鞠了一躬。

这时候,店主人造饭下进锅里的米,还未熟呢。

这便是历史上著名的“黄粱美梦”,它告诉我们,自己想要的荣华富贵,就要考自己的双手去争取。抛开不切实际的幻想,脚踏实地走好每一步。

有一个挤奶女工分到一木桶牛奶,她想卖掉。就把木桶顶在头上,向集市走去。艳阳当头,照得身上暖洋洋的,挤奶女工身心愉悦,高兴地盘算起来:“卖掉奶后,我用这笔钱买鸡蛋,让邻家大娘的鸡帮着孵出小鸡,小鸡长大后,再卖掉换成两只小羊。小羊长大后再生小羊,生好多好多。然后再卖掉换成小牛。小牛长大再生小牛……就这样,我很快就会富裕起来。”

想到富裕起来的生活,挤奶女工不由得心花怒放:“到那时,我就会穿最漂亮的衣服,戴最贵重的首饰,出席最豪华的舞会。”想到舞会,挤奶女工想得当场就要飘起来,多少花枝招展的漂亮男女,在动人的乐声中轻歌曼舞,而她就是最引人注目的,身边围满了殷勤的男士想起男士,挤奶女工第一个想到奶场赶车的小伙,他平时看起来对自己不错,可是一见到绣花姑娘,就满面春风的迎上去,把自己丢到脑后。不行,到了舞会上,我不能理他,再怎么说好听的也不行……

还有那个奶场主,见了自己就色迷迷的笑,臭哄哄的大嘴都要凑到人脸上……这个也不能理。

那个镇长,来到场里跳舞时,和别人跳了一曲又一曲,连正眼也不看自己。不能理。

那还有谁?对!还有王子。王子又年轻又漂亮,他肯定会请我跳舞。但又一转念:王子刚和邻国的公主定了婚,张扬的满世界都知道。我也不能理,对。

挤奶女工拿定了主意:到了舞场上,无论你们怎么殷勤,我是一个都不理。而且把头这样—往后一仰……

只听“哐咚”一声,木桶掉到地上,奶泼了一地,梦也结束了。

这个故事告诉我们,梦中的烧饼是不能充饥的。幻想中的事物都很美好,可是现实依旧是残酷的。把做梦的时间用来努力工作,你想要的美好生活也会越来越接近你。

在个世界上没有如果,不要每天生活在幻想中。当你沉浸在无限美好的梦境里时,成千上万的人已经踩着你的肩膀过上了你期待的美好生活。审视好自己的人生观、价值观、世界观,定好自己的目标,当你抛开不切实际的幻想的时候,你离你想要的生活就更近了一步。

从现在开始,不沉溺幻想,不庸人自扰,踏实工作,好好生活,做一个接近幸福的人。

谨慎进退,方可成功

不管是在生活中,还是职场里,你会发现善于进退的人,无论命运如何不公,他们都如老练的航海者一样在风暴的浪尖上照样破浪扬帆,在暗流汹涌,在岩礁错综间进退自如,最终游刃有余地抵达成功的顶峰。只进不退,智者不为;只退不进,懦夫所为。

进和退虽然一点之差,却差之毫厘而失之千里。掌握主动,视机而动是现代人获得成功的必备条件。进,人生成功的上上策;退,嬴家出手的最高招。

铃木太郎是日本著名的电器经销商,他在总结自己的成功之路时认为,在陷入进退两难的境地时,不仅要小心谨慎,更要高瞻远瞩,从而作出正确的选择,以赢得最大的胜利。

在1960年,一件事情对铃木太郎的震动很大。当时,日本铃木电器公司与德国西门子公司就有关技术合作问题进行了广泛而深入的商务谈判。双方陷入了谈判的困境,一方面,西门子公司坚持技术使用费的提成率要占销售总额的9%,而铃木太郎则不赞同这一提案,经过艰苦的斗争,最终把提成率压低到5%。尽管西门子公司作出了让步,却又提出新的要求:作为提成率优惠的条件即专利转让费定为60万美元,并且要一次付清。这又让铃木太郎陷入了两难的处境。答应还是不答应,他在思索着。若答应则公司必将陷入财务危机,一场灾难势必在劫难逃。不答应,则公司就会失去一次发展的大好时机。

铃木太郎不断在两种选择之间衡量着利弊。当时铃木电器公司的资本总额不过4亿日元,而60万美元相当于2亿日元!这笔技术转让费对于刚刚起步不久的铃木公司来说无疑是一个相当沉重的负担。对方的要求、条件能否接受呢?妥协和退让值不值得做呢?铃木太郎感到极度的犹豫。此时的形势对于铃木公司来说极其不利。因为合同文本是由西门子公司单方面拟就的,这样,就有许多条款是向着他们自身的,比如,其中的违约和处罚条款的订立就明显有利于西门子公司。

在这种形势对己不利的情况下,铃木太郎高瞻远瞩地指出,退一步海阔天空,懂得退才知道进,他决定采取假人之手,从中渔利的经营策略:如果做些妥协、退让,接受对方的条件和要求,付出这笔钱,也就是先吃亏,后赚钱。这样做对铃木公司的发展,对日本电子工业的发展都是有利的,因为接受了对方的条件和要求,就可以利用他们的技术专利为自己生财,这就叫借鸡下蛋。

不过,铃木太郎也并非无原则的一味退让,实际上,他的每一分退都暗含着进。为了保证技术合作项目效益的稳定,他对西门子公司做了深入细致的调查研究。在调查中,他发现西门子公司拥有一个由30多名研究人员组成的研究所。这个研究所实际上就是西门子公司的大脑。他们设备先进,人员精良,每天都在进行着世界上最新技术和最新产品的开发研究。这也是西门子引领世界先进潮流的秘密所在。

铃木太郎暗自思忖,如果要他创造一个同等水平、同样规模的研究所,无疑得花上几十亿日元和几年的时间,而现在,仅以2亿日元为代价,便可以充分利用西门子公司研究所的人员和设备,等于是拿2亿日元和几十亿日元交换。这实在是一笔非常划算的交易。可惜,大多数的人却都看不到这一点,只是简单地心痛于表面上花的那些钱。

既然可以最大限度地达到假人之手,从中渔利的效果,那又何乐而不为呢?铃木太郎力排众议,毅然和西门子公司签订了合作协议。按照合同规定,西门子公司派出了技术骨干到铃木公司,把西门子公司的技术、知识和管理经验都传授给了铃木公司。

所以,当时凡是世界上最先进的科技成果,几乎都有铃木公司的参与。这为他们一举成为驰名全日本乃至全世界的公司打下了坚实的基础。可以这样说,双方的合作使铃木公司开始确立了他们国际大公司的地位。

在铃木电器公司与西门子公司的这场交易中,铃木太郎巧妙地运用了假人之手,从中渔利的技巧,从表面上看,似乎是他落了下风,不仅做出了妥协和让步而且还接受了西门子公司巨额的专利转让费和不公正的违约和处罚条款。

但事实却证明,铃木太郎才是这场没有硝烟的战争中最大的赢家。他一时的让步和委屈,换回的是公司发展的强大的助推器——西门子公司独步世界的技术实力和影响力,从而使铃木公司最终发展成了世界上一流的电子工业公司。西门子公司还是那个西门子公司,而铃木公司却早已非当初的铃木公司了。

关键时刻的进退哲学是一个人事业成败的关键,适时的妥协和退让是最明智的选择,这也是一个人成就事业必须要掌握的分寸。后退看起来是胆怯的人才会做的事情,但是,自然界中有这样一个事实,在森林之中,唯老虎为百兽之王,谁见了都怕,无不撒腿而跑,可是你仔细观察,老虎在捕食时总会先后退几步再狂奔而上,快速扑向猎物,老虎都知道以退为进,而我们人类呢?

成功是我们与生俱来的渴望,人生就是在追求成功。面对巨大的机遇,很多人都会在顷刻间扑上去,恨不得牢牢抓在手中不放,认准了这个机遇就是真的属于自己,会给穷途末路的自己带来一丝曙光,会让自己奋斗许久的梦想成真。

机遇确实是好运气,并且是稍纵即逝,如果不快快抓住,就真的没有了。但是在机遇面前,要慎重,要分清是否真的适合自己。只有挑选到了适合自己的机遇,才能打开成功之门。

1963年,17岁的少年比尔·克林顿在白宫玫瑰园里,见到了肯尼迪总统。握手的一瞬间,他冒出一个疯狂的念头:我也要做白宫的主人。

此后,克林顿却连续三次放弃去华盛顿。1973年,他从耶鲁大学法学院毕业,华盛顿一些政治大佬看上了他为民主党总统候选人麦戈文助选的经历,邀请他去工作。克林顿考虑了十天,拒绝了,他厌倦了给别人拉票。碰巧,阿肯色大学法学院需要一名助理教授,他决定去做教书匠。

1974年,他萌生了参选阿肯色州联邦众议员的想法。此时,一个名叫约翰·多尔的老朋友打来电话:“我现在是联邦众议院首席顾问,负责调查尼克松总统是否应受弹劫一事,需要年轻律师,快来华盛顿吧。”这一次,克林顿只考虑一天,就谢绝了。约翰·多尔十分震惊:“你犯了个愚蠢的错误。这是弹劾总统!多少人梦寐以求的历史性机遇,你居然放弃?”

“全美国有才华的年轻律师都愿不惜代价为您工作,而除我之外没有一个年轻人愿为阿肯色而战斗。”克林顿礼貌地挂断电话,投入联郑众议员竞选中,他每天工作18个小时,跑遍全州21个县。在每个偏远的小镇,他走进商店、咖啡馆、加油站甚至殡仪馆。“我喜欢一对一地‘零售’政治。这些小店主和殡仪员,认识镇上全部的人,他们就是最重要的选票。”结果,首次参选的他得到48%的支持率,但老资历的共和党人还是赢了。

1975年底,支持者们怂恿克林顿再次参加国会议员的竞选,“去征服华盛顿政治圈”。一个小时后,克林顿就说了“不”。“既然我想为阿肯色做事,不用做国会议员,做别的也行。”他决定竞选州检察长,这次他成功了。1978年他又成为美国历史上最年轻的州长,并获得五次连任。

1992年,从未在华盛顿政坛“混”过的克林顿,成为白宫主人。回首往事,他说:“决定人生的并不是你选择了什么,而是你选择放弃什么。如果当初我去了华盛顿,我后来根本不可能当选总统。”

学会后退是一种考验,在各种权利面前,克林顿都选择了放弃,选择了后退一步。因为克林顿知道属于自己更好地还在前方,终于自己也当上了总统。可见,懂得后退的人才会收获更大的成功。

一味的前进,可能会不断碰壁;而后退一步,则可能柳暗花明又一村。拳头收回来再打出去才有力量。在面对任何事情时,你都能进退自如,到最后你必定会是成功的。

靠自己才心安

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