那是在6月，不少优秀的推销员告诉他，或许可能在一年中推销出500万元的寿险，但那恐怕不会是今年，因为今年已过去一半了。演说家坚持说道：“如果你计划在今年10月31日前卖掉500万元的寿险，你就会做到。”大约在12月20日左右，他接到那家保险公司总裁的电话，告诉他上次参加听讲的人员中，有8名在那年卖出价值500万元的保险。因为他们制定了目标及完成目标的计划。
这种成就并不是做梦就能取得的。定下目标只是第一步，第二步也同样重要，就是计划如何达成目标。为自己制定目标及执行计划，是唯一能超越别人的可行途径。
因此，人一定要有崇高的目标，并为实现目标谨慎建设，尽力执行。
一群人在炎热的夏天在铁路的路基上工作，这时，一列缓缓开来的火车打断了他们的工作。火车停了下来，最后一节特制车厢的窗户被人打开了，一个低沉的、友好的声音响了起来：“大卫，是你吗？”大卫·安德森——这群人的负责人回答说：“是我，吉姆，见到你真高兴。”于是，大卫·安德森和吉姆·墨菲——铁路的总裁——进行了愉快的交谈。在长达一个多小时的愉快交谈之后，两人热情地握手道别。
大卫·安德森的下属立刻包围了他，他们对于他是铁路总裁墨菲的朋友感到非常惊讶。大卫解释说，二十多年以前他和吉姆·墨菲是在同一天开始为这条铁路工作的。
其中一个人半认真半开玩笑地问大卫，为什么你现在仍在烈日下工作，而吉姆·墨菲却成了总裁。大卫苦闷地说：“23年前我为l小时1.75美元的薪水而工作，而吉姆·墨菲却是为这条铁路而工作。”
事实告诉我们如果你为赚钱而努力，那么你可能会赚很多钱；但是，如果你想干一番事业，那么你就有可能不仅赚很多钱，而且会干一番大事。如果你只为薪水而工作，你只能得到一笔很少的收入；但是，如果你是为了你所在公司的前途而工作，那么你不仅能够得到可观的收入，而且你还能得到自我满足和自我价值的体现。你对公司做的贡献越大，你个人所得到的回报就会越多。总之，你必须要有崇高的目标，然后为这些目标付诸行动，才能获得你想要的成功。
设定目标，点亮人生成功的灯塔
俗语说得好：“对于一艘没有目标的帆船来说，任何风向的风都是逆风。”
一个人所在的“方位”并不重要，重要的是知道自己要去的“方向”在哪里。简单地说，“目标”就是你未来人生选择要走的“方向”。
一个不甘平庸的人，总会掌握自己的人生使命，在追求的前方，永远高悬着某种理想或希望，全力以赴，并使自己的事业能配合一个又一个的目标，踩着细节的节拍逐步迈向成功。庸庸碌碌的人则默默以终，这是因为他们认为人生自有天定，从没想到人生可以创造。事实是，人立于世上，就是要去开创一番事业，所以更应朝着自己理想的目标前进。因为伟大的人生是以憧憬开始，就是想着自己要做什么或要成为什么，为自己想象出明确的前途，然后把它作为自己的人生标杆，勇往直前地追求。
中国有句古话：“凡事预则立，不预则废”，正像西方的一句谚语所说：“如果你不知道你要到哪儿去，那通常你哪儿也去不了。”如果一个人干什么都想有一个好的结果的话，那他首先要有一个良好的开始，这个良好的开始就是要有梦想和目标。如果将成功比喻为一次飞行旅程的话，那么它就是从梦想开始起飞的。
梦想不是别的什么，而是我们每一个人心中最想得到的东西。桑德柏说：“除非先有梦，否则一切皆不成。”没有梦想，就没有热情，就不可能有任何成就。梦想是人成功的动力之源，就像一部车没有发动，这部车就不可能在高速公路上奔驰。人生有梦想和没有梦想都可以生活，但有了梦想，一个人心中就会燃烧着一团火焰，从而不断前进。
另外，许多人不成功，就是因为没有梦想，没有目标。因为没有目标，就不知道努力的方向，就会变得无所适从，犹如巨轮驶上大海却没有确定远行的方向。
不少人终生都像梦游者一样，漫无目标地游荡。他们每天都按熟悉的“老一套”生活，从来不问自己：“我这一生要干什么？”他们对自己的作为不甚了解，因为他们缺少目标。
比赛尔是西撒哈拉沙漠中的一小村庄，从村庄走出沙漠一般要三天三夜的时间，可是在英国皇家学院院士肯·莱文发现它之前，这儿的人没有一个走出过大沙漠。他们不是不愿意离开这块贫瘠的土地，而是尝试了很多次都没有走出来，是什么原因呢？
肯·莱文非常纳闷，他雇了一个比赛尔人，让他带路，看看到底是怎么回事。他们准备了半个多月的食品，牵上两匹骆驼就出发了。
十天过后，他们走了大约800英里的路程，第十一天的早晨，他们又回到了比赛尔。肯·莱文终于明白了，比赛尔人之所以走不出大沙漠是因为他们根本就不认识北极星。在一望无际的沙漠里，一个人如果仅凭着感觉往前走，那么他所走的轨迹十有八九是卷尺的形状……
后来肯·莱文告诉那位比赛尔人，只要白天休息，夜晚朝着北面那颗最亮的星星走，就能走出沙漠。那位比赛尔人照着这个方法去做，三天之后，果然走出了沙漠。
这个故事告诉我们：如果人生没有目标，纵然有再多的知识、再多的方法也是徒劳，因为人生之旅从设立目标开始，新生活从选定方向开始。
新时代的到来使得每一个人最大限度地拥有了人生自主权。每一种人生都将因为不同的操作理念而呈现出不同的结果。有的人一生都不明白自己到底喜欢什么，擅长什么，追求什么，得到什么，一生过得懵懵懂懂；而有的人很早就懂得自己要得到什么，并且依此来制定人生轨迹的起点、过程与载体。一个有毅力、有智慧的人，只要有目标，成功距其并不遥远。
“我要做总统”，克林顿17岁时就确立了这一目标，并且持续不懈地为之奋斗，终于入主白宫。
“我要让每一个家庭的办公桌上都有台小型电脑”，就是这一目标让比尔·盖茨成为世界首富。
“我一定要考上北京大学”，山东一个农村的小女孩，怀着这一梦想，八年之后以山东文科第一名的成绩，考入北大。
畅销书《心灵鸡汤》的作者之一马克·汉森，幼年时就订下一个“具体的、特定的”目标：“希望一年内拥有一部脚踏车。”他为实现目标，不畏严寒在冰雪纷飞的冬天里出门推销“卡片”，因为天寒而流鼻涕的模样可怜又可爱，赢得了大人的关怀喜爱，他大大的卖出超乎想象数量的卡片，终于心想事成，并为自己买下第一部脚踏车。
有“特定、具体”的目标，才会让一个人专注于目标的实践，自然就会达成你想要的。目标是对于所期望成就事业的真正决心。世界上许多成功的人士，他们之所以取得很大的成就，全在于相同的第一步：设定一个期望的目标，而不是像某些人所认为的他们的成功来自于“运气好”、“占了天时地利”或“上天眷顾”。
年轻人生命的悲哀不在于目标未达成，而在于没有目标可以达成。年轻人拥有人类最珍贵的资本：年轻。可是很多人没有自己的人生目标，浑浑噩噩度过一生。如果你渴望成为同辈中的佼佼者，如果你还没有自己的奋斗目标，如果感觉自己以前浪费了时间，现在定下自己的目标还来得及。就这样，在这个阳光明媚的日子里，怀抱着自己已逐渐清晰的人生蓝图向着未来遥望！
那么，如何设定目标呢？一般来说，合理设定目标需要注意三大原则与四大因素。
原则一：量度具体性原则
如果你想说：“我要发达”、“我要做个很富有的人”、“我要拥有全世界”、“我要做李嘉诚”……那么可以肯定你很难富起来，因为你的目标是那么抽象、空泛，而且这是极容易移动的目标。目标最重要的是要具体可数，比如，你要从什么职业做起，要争取达到多少收益，等等。此外，这个目标是否有一半把握成功？如果没有一半把握成功的话，请暂时把目标降低，务求它有一半成功的把握，当它成功后再来调高。
原则二，时间具体性原则
要完成整个目标，你要定下期限，在何时把它完成。你要制定完成过程中的每一个步骤，而完成每一个步骤都要定下期限。
原则三，方向具体性原则
即做什么事，必须十分明确，不可一曝十寒。如果你要完成一个目标，必然会遇到无数的障碍、困难和痛苦，使你远离或脱离目标路线，所以必须确实了解你的目标，必须预料你在完成目标过程中会遇到什么困难，然后逐一把它们详尽记录下来，加以分析，评估风险，把它们依重要性次序排列出来，与你的朋友研究商讨，加以解决。
下面，我们再来看一下设定目标的四大因素。
因素一：了解你想做什么
人的一生到底想做什么？有人会说：“我想明年夏天到夏威夷度假，我梦想到澳洲度假，可现在我还支付不起。”或者，“我能做我想做的，可事实上我所做的只是我丈夫想做的。”
若按人与愿望的关系分类，则可将人分为：
（1）确切知道自己在生活中想做什么并且也去做的人。
（2）不知道也不想知道自己想做什么的人。他们害怕自己有理想。他们说：“我实际想要的东西，从来没得到过。所以我干脆也不去想了。”他们宁愿想别人也想的东西和不会给他们带来任何冒险的东西。这些人实际上并不知道他们想要做什么。还不等一个愿望出现在他们的意识中，就已被他们扼杀在摇篮里。“我能做到吗？我有资格做吗？别人将会怎么说呢？如果我不能胜任它，结果会怎样呢？”如果说这些人也想做些什么的话，那也就只是做些别人想做的而不是他们自己想做的。
（3）一类是看起来非常清楚自己想做什么，而实际上他们对此却一无所知的人。他们与上面提到的两类人的区别只在于：他们非常重视给别人留下一种印象，那就是好像他们知道自己想做什么。这使得他们比较自信，看起来也比别人略高一筹。
（4）这些人在现实生活中是常见的：就是什么都知道的人，至少他们对什么都了解得比较清楚。
因素二：了解你能做什么
很多人根本不知道他们能做什么。这正如那些不知道自己想做什么的人一样。这种人也可划分为三类：过低估计自己的人、无限高估自己的人、正确估计自己的人。
很多人过低估计自己，而且又不尝试做些事情去发挥自己忽略的能力，这绝非偶然。他们早就认识到，适应社会是件很惬意的事情。他们的行为准则是中庸的。他们追求平均，而且不想全部发挥出他们的实际能力。
1974年，在英国黑潭市的一所学校，教师对学生做了一项调查：50个学生中只有一个具有天赋。按照他们对“天赋”的理解，他们承认孩子们具有潜在的超常能力。但拥有这些超常的能力又能怎样呢？教师必须承认：他们压制了它们，在教学上一味地搞平均主义，一味地折中，直至大多数具有天赋的学生也渐渐适应了中庸。学生们深信：只有我得了高分才会得到承认，而当我致力于我的兴趣爱好并继续发展时，我就得不到承认。所以，他们从来不知道自己能做什么。
有些大学毕业生也承认，对于毕业后的去向，他们一点概念都没有。他们评价自己的标准是自己在别人眼中的价值，而不是根据他们的实际能力去评判。
因素三：将愿望和能力、现实相统一
拥有一份计划就是将我们想做和我们能做的与现实相统一。这是因为，只有将我们实现愿望的多种情况都考虑在计划之内，我们的愿望才能得以实现。
随着物质生活水平的不断提高，许多人渐渐失去了他们的正确判断力。他们期望的钱远远高于他们所赚的钱。屡屡更新和越来越吸引人的供应诱使着他们去突破他们的支付能力。他们进行超前消费，不断欠债。
他们不再为自己和家庭购置他们所实际能置办得起的东西，他们一味地购置他们所希望置办的、在将来的几年内才能置办得起的东西，这使得他们不断地欠债。
许多人都会有这样的念头：“我可以拥有我的邻居和我的朋友们所拥有的一切。”他们所要得到的东西，不再由他们实际的需求和支付能力来决定，而是由供应来决定。
他们愿望的实现也就不能与他们的能力相统一，也就缺乏与现实的联系。他们因透支自己的能力而依赖于他人，进而几乎不再考虑他们的实际支付能力。许多人在找工作时，都注重找一份能多赚钱，看起来又稳定的工作，而不是找一份自己喜欢做的工作。
简而言之，我们所有愿望的极限是我们自己。我们应该了解：我们今天能做什么，要想获得幸福，我们必须动用我们所拥有的一切。大多数人都心存不满，其原因只有一个：他们至今都不懂如何从自己的生活现实出发，去做得更好。
因素四：为了达到目标，首先要学会放弃
人们往往认为他们不应错过生命所赋予的一切。那种抑制不住的贪婪欲望促使他们想知道一切、达到一切、拥有一切，搞得自己的一生就像是在进行百米赛跑。
忙于不错过一切，使得绝大多数人排挤掉了这个不容改变的现实：在我们的生活中没有任何东西，让我们不要为它付出相应的代价，这种代价就是放弃。
因为我们总是在想“我们想得到什么”，而不去想为了得到它们，我们必须放弃什么，所以，很多人的一生中都充满了不断的沮丧。他们想拥有别人所拥有的一切，想立即拥有并尽可能地拥有。当然他们还想拥有永远的安全，而在这种安全第二天就消失时，他们会感到极度的失望。
为什么？答案非常简单：他们制定了一个目标，一份计划。但他们没有同时决定为了达到这一目标自己应放弃什么。
所以，拥有一份计划必须毫不犹豫地去实施这份计划，挺诱人但却不利于实现的计划，必须舍得丢弃。
锁定目标，成功源于对目标的专注
两个男孩在大学时代是铁哥们儿，他们都颇有豪气，立誓将来一定要成为大人物。十年之后，他们在一次同学聚会上碰了面，甲已经是某合资公司的中方经理了，年薪百万，出入乘坐名车，还结识了不少知名人士。相比之下，乙的境况就差多了，他在某房地产公司做办公室主任，不受重视不说，还常惹一肚子气。乙沮丧地问甲：“十年来，我是拼了命的为梦想努力，这些年我换了四个工作，怎么有前途就怎么干，为什么我却弄得这么惨呢？”甲叹了口气：“老同学，我问你，在这个公司里，你希望自己能成为什么人？”乙大大咧咧地说：“那当然是职位越高越好，能当老总我才乐呢？”甲严肃地说：“这就是你这么‘惨’的原因了，你没有明确的目标，每天只是乱忙一气！我刚进公司时，是一个小职员，我给自己制定的目标：两年之内，我要坐上主管的位置。于是我就朝这个方向努力，以后我又制定了当部长、当经理的目标，后来都实现了。老同学，目标明确才不会原地打转啊！”
