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第40章 商海搏浪(1)

金城建筑工程公司新落成一栋九层办公楼,取“可上九天揽月”的意境,大屋顶上飞檐斗拱,好像一只鲲鹏就要展翅,直冲天宇。

皮越被安排在职工教育科工作,科长是个五十多岁的老高中生,从事职工教育多年,属于资深干部。

教育科在八层楼,上下一趟,速度稍快,两腿发酸,心动过速,气喘吁吁。皮越自嘲:这是在山顶上办公,每天爬山不止,正好锻炼身体。

居高望远,是一大趣事。推开北面大玻璃窗,远处山峦高耸,群峰涌浪,时有云遮雾罩,点缀着些青翠树林,养人眼目;黄河傍山,波澜不兴,平稳飘逸,若隐若现,诱人遐想。

脚下就是著名的西津大道,宽敞笔直,路边高大整齐的苍翠国槐,在半空中枝叶聚合,汽笛声声入耳,不见车辆穿梭;正是这条浓荫密布的绿色屏障,拓展伸延,不见尽头,把一座群山环拥、曲折绵长、人烟麇集的西北重镇东西通连,由它居中吸纳吞吐,送往迎来,寒暑交济,不舍昼夜。

企业设立的职工教育科,计划了宏大的远景规划,电子计算机培训和使用,也列为教育内容之一。因为资金拮据,生产繁忙,队伍分散,或是冬闲放假等等因素,只能抽出时间,集中一些工人,按各工种分类,教学些“应知”、“应会”一类技术常识;其他如安全教育,质量意识等等业务,年年宣讲,并无什么新鲜招数。这些工作,岂能难住皮越,只要一册教材在手,浏览一遍,提笔画些记号,走上讲台,面对数十百名工人,娓娓宣讲,头头是道,别说听者作何感觉,就是科长高占祥,私下里也是啧啧称奇:“到底是个本科生,水平果然不同。”

教育科是个一年到头没多少事的地方,平时又难得有领导肯爬上八楼来视察工作;近邻如工会、团委、纪委等等机构,都是制度设计型的轻松部门,大家都高居人上,时时相互往来,融通有无,议论些公司的历史掌故,传说些当前新闻趣事,远望些发展前景,捎带着发泄些牢骚,不知不觉之间,日子过得飞快。

一天晚上,小弟皮海来访,说是有件急迫的事,拿不定主意,要听兄嫂意见。皮越看他心态低迷,言语支吾,只猜是市场上生意竞争激烈,日子熬不下去,又不甘心蹉跎岁月,来寻新的转机。

媛媛却是没甚预感,给小叔子倒水让烟,静等他讲述事由。

原来是自肖润田回了广州,毛玉成听信姐姐鼓动,东挪西借,凑成十万元巨款,把生意交给皮海打理,自己急如星火地赶到广州,发回来一百二十台“万宝”牌电冰箱,在铁路边上民宅里,租下一院平房,堆放货物。当天便有人见货追踪,买走七台,单价一千三百六十元。毛玉成就以此为价,一周时间卖出去七十台冰箱,剩下五十台,被某家单位全包,前后二十天时间,十万元翻成十六万多元,扣去运费和租房、雇人等支出,净赚五万多元。

这种钱生钱、利滚利的发财故事,皮越听得心旌摇曳,目瞪口呆,只不过在小弟面前,不能失态,只有故作镇静,问他有何打算。

小弟又说出一件事来,让皮越再吃了一惊,一时头脑僵化,转不过弯来,口中讷讷,不知何言应对。

就是今天早上,毛玉成来到自由市场,对皮海俯耳悄悄借钱,小弟立刻掏出全部现金来,他只拿了一百元,说是从今天开始,这个摊位、摊位上的全部货物、还有堆放在家里的货,全部折价一百元,卖给皮海了,他从现在金盆洗手,永不做服装生意,说完就走,再没回头。小弟凭空受了这般刺激,一个人哪里破解得开其中奥妙,这会要兄嫂帮助分析,拿出主意定夺。

皮越听得似懂非懂,以目向媛媛示意,让她先说几句;她佯装不知,望着皮海发笑:“你们兄弟两个,又要玩出什么花样,他卖你买,天经地义,没有哄骗和抢夺,我们不用主持什么公道。”

这种不咸不淡的废话,皮越并不想听,他让小弟估算一下,转给他的摊位、货物、还有家中的库存,大概能值多少钱。

小弟犹豫着,小声细气地说“至少五万元,也许值七万元吧”。

这个数字说出,别说皮越和媛媛,就是皮海自己,也大大地紧张起来。其实,正是这种天文数字,让他纳闷,终究为了什么,毛玉成索价一百,决然放弃。

皮越沉吟半晌,想不出个合理的解释——若说值个万儿八千,一时脑袋犯浑,兄弟情深,仗义相赠,倒还能理解;这样一笔巨额财富,轻松送出,难道他有百万资本,想帮小弟第二次起家创业?

媛媛听了这个数字,倒是头脑冷静,表达出很有见解的谋略:“服装行情变化极快,式样和面料一过时,降价也卖不出去,变成死货,还不是压在家里没用。我说你还是抓紧把衣服卖掉,家里的存货也太多了,都降价处理,变成现钱,跟随毛玉成去作电器生意,利润高,又没风险,该有多好。”她再望着皮越:“小弟也应该凑点钱,让毛玉成帮他进货,两头都赚钱,更稳当一点。”看到皮越懵然发愣,她用手指敲敲小床头柜,再加重语气:“你这当哥哥的,有办法没,帮小弟凑点钱。”

皮越知道她的用意,让把床头柜里的钱全拿出来,给小弟去做本钱。他可不想表这个态,只是飞快地写了封短信给肖润田,大意是能不能先发货过来,自己卖掉后按每台一千元付款,又留下办公室电话。这封信他没让媛媛过目,匆匆折好,装在信封里,写上“肖润田亲启”,就催着小弟立刻送给毛玉成,千万不可误事。

天下的事,无巧不成书,有如行路之人,望见前面山峦叠嶂,白云缭绕,只以为高不可攀,畏惧向前;其实一路行走,左顾右盼,拈花惹草的,不知不觉中,脚下道路,已在山巅蜿蜒。

皮越上班,最愁的是儿子的看护问题,长期托付给老人照管,肯定不行,只能雇个小保姆试试看。托了几个人,小保姆还没请到,皮鼎的爷爷和奶奶,双双离休,办好手续,交代了工作,从此靠养老金度日,四十年革命征程,刹那间变幻作历史回忆。

初离工作岗位,兴奋莫名,议论了一些计划,什么早起晨练,中午睡两个小时,下午散步,晚上看新闻等等;才实行了两天,都觉索然无味,看到别人上班,心里痒痒地,左顾右盼,手足无措。两位老人一协商,二话不说,让女儿去请皮越夫妻来。大家见面,三五分钟里,爷爷宣布,由他带孙子,自今天开始。皮越和媛媛当然高兴,正要表态,老人担心他们拒绝,又补充一句话:“不要你们一分钱生活费,无偿支持你们的工作。”

小家庭的重大生活难题,突然迎刃而解,夫妻俩回家路上,感慨万千,只是怀里没了儿子,都有一种强烈地失落感。媛媛平时上班很忙,没有时间,此时正好利用,拿着书本,去北面房间,关了门用功读书。

皮越白天轻松,可以捎带着学习,晚上在家,不肯再去努力,一个人守着电视,各个台调换着看,不管多么专注,心里总有一线牵扯,熬着时间,盼望肖润田回信或者打来电话。

在他的想法里,无非拖上十天半月,每台冰箱多挣二百元钱,一百台就多挣两万元,应该是完全合算的,肖润田明白经商的道理,他会赞成,能与自己合作。

每天上班,他都守在电话机旁,每当电话铃声响起,他神速抢接,每次让他失望。时间久了,精神疲惫不堪,怀疑自己小弟,可否把信交给毛玉成,误了自己的大事。

实在熬不住了,他专程去铁路局自由市场,找到小弟的摊位,守摊的却是一位年轻的姑娘,说昨天才拿到这个摊位,原来的小伙子,放弃生意,不知干什么去了。

这可叫皮越大为挠头,好好的生意,几万元的货,买卖却不作了,轻易放弃,真是让他云里雾里,不能理解这些青年人的行为,终究要以什么作为准则。无处探问信息,下班了再去父母家中,借口看看儿子。

母亲说小弟两天没回来了,跟着毛玉成在卖冰箱,他问了存货地点,顺着铁道线向东寻找。毛玉成运来两百台冰箱,四天时间里卖掉一百三十台。他说肖润田看了信,啥也没说,让他打电话去谈,只捎来了一张名片。

肖润田耐心地听完了皮越的建议,说出些十分在行的商人语言:“你交了钱,提走的货是你的,交钱提货责任两清;你提货不交钱,货还是我的,运输、装卸、售货、收款、雇人,这些环节,出了问题谁负责?货款不能按时足额清算,怎么办?”

“我可以和你签合同,用我的人格担保,请你务必相信我,我绝不会欺骗你的,请你放心。”

“你不花一分钱,从我这拿一二十万的货,有这样的合同吗?你这是空手套白狼,玩儿空手道,时代过了。”电话挂断,肖润田有些不耐烦,莫非他给媛媛也玩儿了几手漂亮的空手道吗?

皮越怎能死心,又拨通了电话,还想说服他,电话里传来了肖润田的笑声:“那好吧,皮老兄,按你的意见办,你先表现点诚意,给我发十吨金城百合来,要一等品,我卖完后,每吨按你的收购价多付两千元,我用人格担保。”电话又挂断了,球从广州又踢回到金城,要看皮越怎么行动,什么时间能把百合发往广州。

肖润田的要求,不能说没有道理;金城的百合,发去广州销售,应该说是个好主意。给他发十吨可以挣两万元,肯定是很合算的。皮越坐在办公室里,连续拨打了七八个电话,终于找到了一位在七里河区农业局工作的熟人,得到了准确的信息:

一、百合的出口任务量大,东南亚、欧美都要;由外贸局组织供货,下达任务,落实到各个村里,必须完成。

二、私人收购百合,那要现金交易,一等品一元钱一斤,每吨两千元。

三、一等品质量要求很严格,百合要个头大,肉瓣厚实,白色微黄,每只重量在四两到六两之间;只有七里河南山阴面坡地上出产的质量最好,周边县城生产的不行,劣质品种很多。

四、包装、运输、储存,环节多、标准高,室温保持在零上五度最合适。每年收获两次,三四月份出土的百合糖分高、营养好;十至十一月份出土的个大肉厚,质量上乘;收购时间只有两个月左右。

听完这些专业情报介绍,皮越算了笔账:自己出马,雇两个人、一辆车,一天收一吨,十天完成,事先要租好库房,室内温度怎么控制?要花人工费、包装费、铁路运输费,最少要三万元先期投入;货到广州,要卸车、验货、分销、收款,最后才是汇款到金城来。

这一切必须在每个环节都顺利的条件下才能实现,至少得十五到二十天时间去全力以赴地干。钱从哪来?办公室里的工作还干不干了?二十天不上班,找个什么请假的理由呢?到了这一步,他知道自己没有这个能力,也等于失去了向肖润田要货的理由。真让人丧气,出师未捷身先死,皮越熄灭了买卖冰箱的念头。

办公室里闲聊,有个同事,说到冰箱极为难买,苦无门路时,皮越笑道:“这有何难,只要有钱,手到擒来,万无一失。”

同事哪里肯信,这种紧俏商品,大商场里还在凭票供应,你凭什么咧嘴吹牛?皮越见他不信,有些气恼,如此小看我,自然应当刹他傲气,就庄重保证:“一千五百元一台,万宝牌,一百八十升、双门、广州产,不开发票。”

同事听他说得明白,略有所思,下午就把一千五百元交给他。皮越接钱,径直去见毛玉成。姐夫来了,自然优惠,每台一千两百元。他雇辆三轮车,拉到公司门卫房前卸下。同事看见,大为惊诧,连声称谢,拉回家中试用;左邻右舍,齐来观看,纷纷探问买自何处。

次日早上,皮越的办公室里,热闹起来,许多同事不惧楼高,亲自攀登,对他万千叮咛,恳求务必帮忙,代买一台冰箱。

皮越不慌不忙,逐个接待,说明容量、型号、品牌、产地、价格;收钱,记录。到了中午,十二个人,交了一万八千元现金。下班时,他摆脱众人纠缠,飞也似赶去,雇辆卡车,把十二台冰箱拉到公司门口,一字儿排开,犹如夸功示众一般。这种神奇速度,如此通天手段,一时轰动,多少人拿着钱,赔了笑脸找他,只可惜毛玉成货已售完,正在准备,皮海也要随他去广州提货。

费尽多少口舌,再三解释货已售完,偏是有人不信;更有几个“资深”同事,不容分说,把钱劈面丢给他,只要他拿冰箱来说话。

这么多钱,一时不能使用,皮越去找保卫科长王安代,暂时封存在保险柜里。

短短两天时间,皮越略施小计,解了众多同事购买冰箱的渴望,自己也颇有收获:扣去租车费四十元,净挣三千八百六十元整,又是三十八个月的工资,收入囊中。

心中这份得意,按捺不住,打个电话,约媛媛在中山路上见面,不得迟误。

中山路上新开张一家胜利宾馆,在金城是数一数二的吃住去处。皮越在贵宾厅里要了个单间,和媛媛对面坐下。新建筑,新装修,一股淡淡的建筑材料混合气味,还没散尽。雪白的餐桌布,浅绿鹅黄相间;景德镇烧制的餐具,洁净、雅致。媛媛揣摩他的用意,那双大眼睛,在他身上游移着,不知他何处有喜,要来这种昂贵场所破费。

到底皮越按捺不住,趁着上菜间隙,把这两天的经商活动,详细陈述,自嘲是初次上阵,小试牛刀,不曾想成效卓著,大有“脱手斩得小楼兰”的意境。

媛媛不知“小楼兰”是个什么意思,凭她的直觉,认为这事有点不妥当:身为姐夫,赚小舅子的钱,总有些不择手段、见钱眼开的腻腻歪歪的感觉,让人心里不舒坦。天下事没有不透风的墙,万一单位上的同事们知道了,怎么解释?在家休息两年多,刚刚上班,正是谨小慎微,勤奋工作,重建威信的时候,却刻意搜刮同事们口袋里的钱,今后哪里还能安稳工作。

妻子的这种想法,符合传统的观念,自己的行为,是有悖于社会的通达常理。可是我没有一点好处,凭什么像兔子一样飞跑,还要装车卸货,忙里忙外,提心吊胆的悬念在胸?万一哪家冰箱不好用,还不是我的负担,又要为人奔波调换,反复折腾?

夫妻意见相左,这顿饭减去欢乐喜庆的成色,庆功酒席登时化作寻常便餐。皮越沉思不语,有些闷闷不乐,付清饭款,他把余下的钱,一股脑装进媛媛的背包里,意在调节夫妻关系,平息隐约摩擦。

此事依皮越天性,要么隐瞒不报,要么分一半先行藏匿,因为知道毛玉成早晚要告诉姐姐,还是早日坦白为上策,全部交出,正显得男人胸怀坦荡,不行私房伎俩。

回到家里,媛媛一个意见说出来,正中皮越下怀,喜不自胜,双手鼓掌,立刻表示支持。

“我的小弟,贩卖两次冰箱,挣了大钱;你的小弟,卖掉服装和摊位,积压的货也处理了,估计手里也有个三五万元。”她拿出床头柜小抽屉里的钱,又把背包里的钱都掏出来:“这些钱,先不管它来路怎么样,加在一起,能凑一万元,交给皮海,让他代你买卖,胜似你自己抛头露面,招人议论。”

夫妻俩就收拾好钱,捆扎整齐,皮越即刻去寻找小弟,把一万元现金交给他,嘱他一路小心,勿生事端,牢记上次在火车上被人抢钱教训。

自此,眼巴巴地盼望十天,毛玉成又贩来三百五十台冰箱,皮越从保卫科提出钱,再去转买转卖。不见小弟人影,毛玉成说广州那边生产不出来,皮海要等一个星期才能提上货。这种消息,多不顺利,真是让人扫兴,只有耐心地继续等待。

保卫科长王安代,忠于职守,凡事认真,要知底细,颇有些职业病人苗头。这些天看到皮越风光,心里存着疑惑,暗忖这紧俏商品,别人想方设法搞不到手,他却随心所欲,为人效劳,好像这万宝冰箱是他老婆自家生养的一般,心中有些大惑不解。皮越提款出门,他紧随其后,使出专业手段,时时隐身,不让皮越知晓,要看事情真相。

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