人脉不是固定不变的，也不是自然形成的，而是经过自己的不断拓展建立起来的。在日常生活中，人脉关系中的每一个人对你来说，其实都是一笔财富。只要你留心，处处皆贵人。其实，无论身处在什么样的环境，你都要和人打交道，只要是对你有帮助的人，都有可能是你生命中的贵人。因此，把他们纳入自己的人脉资源库，是十分有必要的。更何况，只有不断拓展人脉，才能使你的人脉圈越来越大，进而使你得到的机会越来越多。
1.找准人脉圈子再进场
在人际交往环境中，每个人都有一个自己特定的圈子。这个圈子或大或小，比如家庭、学校、办公室等都属于个人的小圈子，但千万不能忽视这个小圈子，因为偌大的社会圈子就是由诸多小圈子组合而成的，而且只要充分发挥出自己的能力，同样可以在小圈子中演绎出大精彩！
然而，在这个小圈子里，人多嘴杂是难免的。因此，在面对各种利益冲突的情况下，作为其中一员就必须找准自己的角色定位，既要做到不孤芳自赏，又不能表现过度，这样才能尽快地、更好地融入其中，并营造出一个良好的人脉小圈子。正所谓“世间无弃物，关键在定位”，不管出身好坏、学历高低、相貌如何，只要能给自己选准一个定位，并朝着这个方向走下去，生命和人生就会更有意义，否则，终将庸碌一生，一事无成。那么，人们应该如何给自己的角色定位呢？
所谓的“定位”是指一个人应该确立与自己、他人乃至整个人际圈子的关系的基本信念，这种信念会成为这个人以后所作决定和实施行为的标准。换句话说，即一个人在人际圈里把自己放在一个什么样的位置上，又把别人放在哪个位置上。只有将这一点弄清楚了，才能更好地为自己确立一个准确的坐标。有了这个坐标，说话做事才会更有分寸和目标，明白什么是自己应该说的，什么是自己不能说的；什么是可以做的，什么是不可以做的。如此一来，在这小圈子中你才会得到别人的认可和赞同。
然而在给自我定位时，人们必须要清楚地认识自我，认识他人。所谓的认识自我，即是指一个人能够正确地了解自己、评价自己。当一个人在跨入社会的大门后，正确地认识自己是必要的也是必须的。比如，认识自己的性格、长处、缺点、理想……
而一个人不仅要正确地认识自己，还要正确地认识他人。事实上，每个人对自身的认识都不是很全面，尤其是对自身的不足。正所谓当局者迷，旁观者清，指的正是这个道理。因此，正确地认识他人，并以他们的思想、行为弥补自己的不足，这样才有助于自己的成长和进步。著名的社会心理学家弗洛伊德曾经说过：“如果自己的认识与周围人的认识相似，则表明这个人自我认识能力很好；反之，则表明这个人的自我认识能力还需要增强。”
言归正传，在正确地认识自己和他人以后，就需要在人际交往中给自己一个定位。而要给自己在人际关系中找一个准确的定位，首先就要给自己确立一个最适合自己的角色，并立足于现实，眼观未来，正所谓“骏马能历险，犁田不如牛；坚车能载重，渡河不如舟”。因此，选择适合自己的角色是非常重要的。
定位的内容很多，在古代的人际关系中，最著名也是最实用的便是老子对于人们自我定位的理念——处下。用老子的话说，富以贱为本，高以下为基，凡事以下为上，实为上策。或许有人会认为，古代老子的这个理念离现代人太遥远，用在现代人身上不太现实。但事实上，这个理念与现代人际关系很近。
著名的古希腊思想家、哲学家以及被人们广泛誉为“西方哲学的奠基者”的苏格拉底曾经说过：“在人际关系中，越是坐得高的人，越应该有三个动作，第一个动作叫弯下腰，第二个动作叫中蹲下身，第三个动作叫坐下来。”设想，在职场圈子中，如果单位里的领导或老板能够跟员工弯下腰、蹲下来、坐下来自由谈论，无拘无束，该有多好！这也是领导或老板尊重员工的一种体现，而当员工得到领导或老板的尊重后，回敬领导或老板的同样也是尊重。可以说，尊重他人、平等待人、以退为进、以下为上有助于一个人处理好周边的人际关系，特别是上下级之间的关系。
正如古语有云：“处下有容，心境宽广，能容人所不能容；不争是为而弗争，无私而有为，做自己的事情，只管做，不要去争其长短。”其实，“处下”在古语中即为谦虚、谨慎、宽容，人们在社会关系中找准自己的位置，更应该懂得运用好“处下”。如果不懂得找好自己的位置，只是一味地想攀高枝，不仅会失去自我，还容易引起他人的反感。驴子的寓言故事就是最好的证明：
有一头驴子，煞费心机地想要爬上屋顶。在其他家禽的围观中，它高兴得手舞足蹈，结果把屋顶上的瓦片踩破了好几块。
农夫从地里干活回来，发现驴子正在屋顶走来走去，还踩破了屋顶的瓦片，立刻气冲冲地爬上了屋顶，把驴子驱赶了下来，并用鞭子狠狠地教训了它一顿。
驴子委屈地说：“为什么打我，昨天猴子也在屋顶这样玩，你也没有如此对待它，相反，你还很高兴地笑着。”
农夫气冲冲地说：“蠢驴，你以为你是猴子吗？别忘记了，你是一头驴子！”说完，对驴子又是一顿抽打。
驴子之所以挨打，是因为它没有找准自己的位置，没有认清自己的角色，才使得自己犯了错误。在人际交往中也是如此，如果不找准人脉圈子再进场，而去任性妄为，只会把人际关系搞砸。反观那些懂得“处下”的人看似无能，但事实上并非如此。相反，“处下”还有很多的内涵。譬如：一些运动员在赛跑过程中并不跑在第一个，而是一直紧跟在别人的后面，等到距离终点近的时候，才奋力冲上去，最终获得第一；在一些拳击比赛中，最后胜利的人也往往不是第一个出拳的人，因为拳手首先应该试探对方，让对方打出第一拳，以便掌握对方出拳的套路，从而后发制人。而这些都是老子所讲的“处下”的人际关系学。
然而需要指出的是，在人际关系学中，定位并不是单一的，人们对人在交际圈里的定位通常有四种，而人与人之间的区别就在于哪种定位的比例更高：
一是“我好，你也好”，相信自己是最好的，别人也是最好的。换句话说，就是对自己和他人充满信心，实现人际关系的双赢局面。
二是“我好，你不好”。这种定位的人时常会表现出一种自卑、偏执、处处防备以及有很强的攻击心理，而拥有这种定位的人一般都是输家。
三是“我不好，你好”。有这种定位的人往往无主见，而且有轻易放弃、依赖别人的思想，这样的人会在无意识中扮演社会的“受害者”。
四是“我不好，你也不好”。这种人往往在人际交往中充满了无奈和恐慌，他们从来都不敢相信别人，内心深处有一种被世界遗弃的消极情绪，并认为自己是毫无价值的，也认为别人不会帮助自己，从而演变成拒绝自己、拒绝别人，甚至于伤害别人或被别人伤害。
可见，一个好的定位会让自己朝着好的方向发展。另外，需要提醒大家的是，给自己一个好的定位之后，还需要持之以恒、不畏艰险。古往今来，成大事者，不怀有超世之才，也必然有坚忍不拔之志。总而言之，只有找到了适合自己的定位，才能发挥出自己最大的能力。
2.与优秀的人共事你才能变得更卓越
在通常情况下，一个刚开始创业或进入职场打拼的年轻人，会找不到方向，即目标不明确。有时会被一些所谓的际遇牵绊，但实际上并没有什么发展前景可言，也得不到太多收获。对此很多人认为，这是因为自己的能力有问题，或真正的机会还没有到，其实不然，究其根本就在于与你共事的人不够卓越，即你的合作伙伴不够优秀。所以，想要获得更大的发展空间和机会，就必须在自己的人际关系中寻找优秀的朋友作为你的“领路人”，为宽广的人生引航。
与优秀的人共事不仅能发掘你自身的优点，还能通过对方的帮助在适合自己的领域发挥自己更大的潜能。最重要的是，优秀的合作者都具有一双发现机会的慧眼，他们拥有的经验比你要丰富很多。此外，他们懂得分析你自身具备的优点和缺点，适合在什么样的领域和场合发挥最大效用。找到一个优秀的人合作，不仅等于找到了你的伯乐，还等于找到了成功的辅助。得到优秀者的青睐，使你在获得帮助的同时，还能提高个人水平，并且使你变得更加卓越。当然，共事就是共同合作、共同帮助，而只有把对方的利益放在前面，才能达到共赢的目的。
从前，有一位生前行善的基督教徒死后见到了上帝。他对上帝说：“我想知道天堂和地狱的区别。”上帝笑了笑，便派一位天使带着他去天堂和地狱进行参观。
到了天堂，正是用餐时间。只见一张巨大的桌子上摆放着很多丰盛的美食。人们围坐在桌子前，拿着一把十几尺长的勺子吃饭，但是令人不解的是，这些人吃饭的方式非常奇怪——他们拿着勺子舀起饭菜，并不是往自己嘴巴里送，而是往别人的嘴巴里送。并且，每个人的脸上都洋溢着幸福的表情，因为他们吃得非常愉快。这个基督教徒心想：“这就是天堂的生活吗？也不过如此。”于是，他失望地跟着天使来到了地狱。
地狱此时也正处在开饭的时间段，而地狱里的人同样拿着一把十几尺长的勺子吃饭。这位基督教徒心想：“地狱和天堂根本就没有什么分别啊！”但是随后他渐渐发现了不同，因为地狱里的人吃饭的方式和天堂里的人并不相同。只见一个骨瘦如柴的人坐到餐桌前，拿着勺子往嘴里送吃的，但是因为勺子太长，任凭他如何努力，饭菜都送不到自己的嘴巴里。尽管如此，他们还是争着抢着往自己嘴里送肉，可就是吃不到，所以一直痛苦地号叫着。
基督教徒感叹道：“原来，这就是天堂和地狱的区别。”
事实上，天堂和地狱最大的不同就在于，地狱的人都是彻头彻尾的自私鬼，他们宁愿自己饿肚子，也不愿意和别人合作；而天堂里的人却恰恰相反，他们懂得唯有与优秀的人合作，才能使自己更加卓越。其实，每个人都有一把勺子，他们在帮助别人的同时，也是在帮助自己，因为相互合作才是完美的，人与人之间交往的过程，本身就是相互合作的过程。在与他人共事的时候，在满足别人的同时，也快乐了自己。可以说，只有懂得和优秀的人共事，才能领悟人际交往的真谛。
人际交往中，人与人之间的合作也同样如此。人们之所以不断地去认识人，其实就是为了寻找合适、优秀的合作伙伴，从而使自己获得更大的成功。在故事中，那些能进入天堂的人必定有着高尚的品质，所以他们愿意和别人合作，因为他们明白，帮助别人等于帮助自己，提高自己，完善自己。试想一下，如果你找一个自私的人合作，那么对方只会把自己的利益摆在前面，从而损害你的利益。而和这种品质恶劣的人合作，不仅会降低自己的水准，还会让自己的层次降低。
那么，什么样的朋友才算是优秀的朋友呢？在挑选优秀的合作伙伴时，一般需要从以下几个方面进行考察：
（1）交际的范围是否广。
交际范围广的人，通常是社交能人，有强大的人脉资源做后盾，和这种人合作，自然不会缺少有利的机会。再者，从这种朋友身上不仅能学到社交知识和经验，还能收获不少人脉资源。比如，通过朋友认识了很多其他领域的朋友等，在你需要办事时，这些朋友就能起到关键性的作用，可谓一举两得。事实上，和人脉交际广的朋友共事，无异于拥有了一座“宝库”。要知道，就现代社会而言，人脉资源最珍贵，所以，和人脉资源广泛的人共事，一定会让你受益匪浅。
（2）情操是否高尚。
人与人之间的关系是多变的，有时候是合作关系，有时候就会变成竞争关系。在这种关系的转变中，唯有情感是彼此之间的牵绊。情操高尚的人注重感情，一旦对方和你产生了浓厚的感情，就会事事为你考虑。即使有一天你们不再是合作关系，不在一起共事，对方若有不错的机会，也会告知你。因为，情操高尚的人一般为人正直，你对他们投入一分感情，他们会回报给你十分感情，和这样的人共事，在获得最大利益的同时，还获得了一份真挚的友情。
（3）知识是否丰富。
和知识丰富的人合作，能增长个人知识面。一个知识丰富的人，往往会是一个极其优秀的人。这种人知识面广，眼界也比一般人宽广，且极富远见，所以和这样的人共事，自己的视野也会变得更加开阔。此外，很多人走出校门之后，只顾事业和工作，很少学习知识，这样一来，人们在进步的同时也在退步，而跟一个知识丰富的人在一起，你只会进步，不会退步。
3.自己不欠债，把人情让出来
在人情互惠的时代，要特别注意的是，多伸手帮助别人，让对方记住你的好，这样，当你自己有需要的时候，才会受到外界的帮助。当然，在很多人看来，人情债本身就是一个累赘，它会在一定程度上影响一个人的行动、决策。所以说，要想做成一番事业，就不能对外背负太多的人情债。这样，我们在做事的时候才能少一分顾虑，多一分帮助。
对外不欠人情，其实也只是一个相对的概念，适当地为自己制造几个“恩人”，对于一个人的人生还是很有帮助的，但是如果有人四处欠人情，那么吃人嘴软，拿人手短，他就会陷入一个被绑缚的状态，即便有再大的本事，也是施展不开的。债户不好当，常年给自己背上一个心理负担，时时刻刻心里的弦都是紧绷着的，且不说这样的生活有多么难熬，光说这样一个唯唯诺诺的形象，就够人受的了。
众所周知，欠下过多的人情，肯定是会束缚一个人的手脚的——不论人前人后，往往都会显得畏畏缩缩，不能完全使出自己的本事。所以说，在和别人交往的时候，一定注意不要总是希望从对方那里得到些什么好处，要知道，欠下人情债，就等于是给自己套上了一个无形的枷锁，做起事来瞻前顾后，全然没有一点洒脱气。
当然，为人处世，一方面我们要尽量避免让自己过多地欠下人情债，另一方面，我们也可以尝试让自己成为债主，卖人情给别人。这样外卖人情实际上就是给对方套上了枷锁，是一种绵里藏针的软控制，只要掌控了别人，那么想要达成自己的目标，也就显得顺理成章了。
对于控制，我们不能单纯地将它定义为一个贬义词，认为它就是包藏祸心的。实际上，在现实生活当中，绝大多数“控制”都是间接性的，它们属于威慑力的范畴，并不直接参与事件的改造过程。更何况，人情接受者对于自己的“恩人”也是一种发自内心的尊敬，在主观上就有遵循“恩人”意愿的想法，所以不存在太多的强迫意愿。
