融通银行是海上市本地的一家上市银行，这家银行以投放风险资金而远近闻名。小澜和融通银行的代表进行洽谈的时候，会议室里一共有四个人。桌子左手边坐的是小澜还有她的助理Apple，桌子右手边坐的是融通银行的董事长：裴远，以及他的儿子裴俊。
裴俊人如其名，身材挺拔，西装革履，脸庞和五官棱角分明，有点中西混血儿的感觉。而他的学识和履历更是令一般人无法企及的：耶鲁大学的金融学和法学双学位硕士。裴俊在耶鲁大学读研究生的时候是取得了全额奖学金的，但他却把这些钱以融通银行董事长的名义捐给了西部一所希望小学。在融通银行，他们都管裴俊称为“俊少”。时间久了，裴俊也便以“俊少”自居。
裴远客气地说道：“欢迎望城不动产的娄小姐光临我们融通银行！”
小澜客气的笑了笑，说道：“感谢裴总的热情招待。这次我们前来贵行，是想谈谈与贵行的一个合作计划。不知裴总是否有兴趣听一听呢？”
裴远笑着说：“当然。娄小姐可能也知道，融通银行这几年在海上市乃至全国，风险投资做得还是有那么点成绩的。”
裴远这是谦虚的说法，在金融圈里的人都知道，融通银行在这两年通过帮助一些中小企业融资上市，自己所持有这些公司的股票市值比当初的投资本金翻了20倍不止。
小澜微笑着说：“裴总，您过谦了。融通这几年成功的投资案例，我们都是有目共睹的。而此次我们望城前来的目的，也是为了再送一份大礼给融通，顺便也希望能够带着我们望城分一杯羹。”
小澜说完后，顿了顿。看了看坐在裴远身边的裴俊。裴俊也笑着点了点头，向小澜回应。裴俊看似一言不发，但从他的眼神中可以看出，他心里明白的很。小澜父亲公司的运营状况和资本构成，裴俊已经了如指掌。今天能坐到谈判桌前，那是裴俊和他的父亲以及董事局开会商量过的结果。因此，裴俊今天在谈判桌上也没有必要多说什么，他只需要注意对方有可能提出什么不利于融通的条件，然后稍微提醒一下自己的父亲。
小澜从文件夹中取出打印好的报表，递给裴远，接着说道：“裴总请看，我公司目前在海上市的房产中介营业总收入的占比，已经上升到了50%而且这个比例还在不断的增长。今年，是望城不动产在海上市奠定房产中介垄断地位的关键一年。相信裴总也知道，在房地产业界，得海上市者得天下。目前，不少知名的房地产企业都在争相邀请望城代理他们的一手楼盘推广活动。这不仅因为我们望城掌握着几乎全海上市的潜在客户信息，更因为我们长久以来良好的口碑和大家有目共睹的业绩。”
裴远微笑着，拍着手说：“娄清宇有这么一个厉害的女儿，我裴远还真是自愧不如啊。”
裴俊也在一旁微笑着点了点头。
小澜低了一下头，笑道：“裴总过奖了，晚辈不敢当。”
裴远哈哈的笑着，故作严肃的说道：“哪有什么敢当不敢当的，年轻人就是要青出于蓝而胜于蓝嘛。”说完，他又微笑着问道：“那请问贵公司开出的价码是多少呢？”
裴远问完后，小澜从文件夹中取出早就准备好的一份股权出让计划书，交给裴远，并说道：“裴总请过目。望城不动产准备拿出10%的非流通原始股做为成本，请贵行注资8亿元。这8亿元资金的主要用途是望城进行经营扩张以及上市筹备。”
“8亿元。”裴远皱了皱眉头，摇着头说：“这可不是一个小数目。能不能降低一点？据我了解，这段时期，望城不动产还是很需要资金来维持目前规模的运营的。”裴远十指相扣，等着小澜的回答。
裴远的这句话其实正戳中了望城不动产的要害，小澜笑了说道：“裴总，恕小女子直言，望城的未来不能用当前的现状来衡量。如果融通银行担心这笔交易的风险，望城也可以试试别处，毕竟海上市最大的垄断型房产中介10%的股份也是很诱人的。”
裴远和裴俊沉默了一会儿，小澜和Apple也在静静的等待着对方的回答。在交易心理学上有这么一条定理：卖家在报价之后，买卖双方谁先开口说话的话，那谈判的输家必定是那一方。
双方沉默了两分钟，裴远说道：“娄小姐，你看这样好吧：对于这种重大决定，我行需要召开董事局会议。有了结果之后，我会发一封正式邮件到你的邮箱。”
“好的，娄总。这是我的名片，那我们就不打扰了。”小澜说着，从文件夹中取出一张名片，双手递给裴远。小澜的名片设计得简洁而美观，正面是中文加粗楷体，背面是圆体的英文。而且名片上有一股淡淡的香气，因为造名片的纸张用的原料是檀香木屑。裴远接过名片，放进皮夹中，然后掏出了自己的名片递给了小澜。
双方握手之后，裴远和裴俊把小澜和Apple送出了银行总部的大门。整个谈判的过程，可能很少会有人留意到Apple看裴俊的眼神，和她脸颊上泛起的一抹绯红。
