“在北京服装学院的时候，我曾想，要是我的作品满大街出现仿品，我就是一个成功的设计师。没毕业，就有公司请我。公司很有诚心坚持原创做品牌打市场，但市场现实比想象的要坏上一百倍。各个公司的订货会，一般在换季前六七个月召开，等到真正换货上架时，许多公司发现，自己原创的货品，竟然满大街都是。这样一弄，公司和个人谁还有信心搞原创？我所在的公司没什么优势，生意不好，负担不起我的高工资了，最后跟我解除合同。
“那些卖版的公司，一个季度卖上千个版的都有，一个版便宜的三四百，贵一点的七八百、上千元，一年下来，赚个两三百万很正常。有的公司有专门设计团队，但大部分原创版卖价比不上偷来的版。
“那些卖版的公司，想办法到别的公司偷版，到市场上偷版，在办公室泡壶茶抱本服装时尚杂志，也能仿上一百几十个版。有的版，百分百跟原版一样；有些版，变化一下，可以变出几个相似风格的版。”
我开玩笑地跟懒猫说：“卖版那么好赚，我跟你开个公司合作如何？”
懒猫说：“我现在就在这样的公司上班。”
“品牌公司，夏装或冬装最少也要100多个版，多的两三百个版。那么多的版出来，风险及成本非常大。一旦碰到有1/3的版滞销，足以压得品牌公司及加盟商喘不过气来。品牌的投资人，真正想做品牌，就会高薪聘请优秀的设计师，通过良好的激励机制，鼓励原创设计，做出有公司风格和公司文化的产品出来。但他们往往觉得把巨资投入到设计中去，期待设计师的产品都畅销是一种赌博，出于风险考虑，更多是提倡设计师偷版仿版。老板带上设计师混迹于国际T台走秀、时装博览会，剽窃他人作品。更次一点的手法，就是到大路货市场去找版。仿版的事，普通设计师都会，所以，品牌公司不但可以减少设计师的费用，还可以出经济效益好的产品。
“一二线品牌，少说也有四五个设计师，其中一个是设计总监，负责品牌整体风格的把握。设计总监的月薪一般为一两万元，设计提成包括自己的及设计团队的，年收入达30万元。设计师的月薪为5000—10000元，加设计提成，年收入18万元左右。设计师的提成按下单量来计，一般1元/件。
也有公司不设提成，搞奖金制等。设计师的费用对品牌公司来说，是一笔不菲的开支。5个设计师一年的费用加起来达到100万元。如果按单店年进货30万元计，扣除25%的货品成本，设计师差不多占了5个店面的毛利。所以说，有的公司产品开发设计成本能省就省，人员能少就少，薪水能低就低。
人员少，设计能力有限；薪水低，设计师水平有限。设计师的原创作品，要过老板审查关，市场检验关，风险也大，所以设计师纷纷舍弃原创，跟风仿版。”
以上关于品牌公司与设计师的“高论”，是广州的设计师小伊跟我说的。小伊叫我一定要把它写出来，说老板“强奸”设计师，会毁掉中国服装原创的未来。
小伊被老板“强奸”，无法反抗，选择默默忍受，而苏州的设计师飘荡说，他反抗不了，但也决不忍受——辞职走人。飘荡的老板眼里根本就没有原创——设计师每设计一个版，只值六七十元。
飘荡说：“我走了就不说了，那些不走的设计师，还能期待他原创？还能期待他原创出好的作品？”
版的来源途径有很多：原创，模仿和借鉴；找版房、工作室合作；杂志，网站、影视截图抄版；跟明星款；市场买版、抄版；专卖店买版、抄版；新品发布会、订货会抄版；买通品牌公司设计开发、版房、质检、生产、仓库等部门的人员；工厂跟单生产，等等。
国内的流行时尚，源于香港、深圳，再到广州，再从广州传播到全国。
全国各地的工厂、公司，大部分会选择到香港、深圳、广州买版。海宁那边的皮衣厂商，绝大部分一年三四次到香港买版。像深圳海燕大厦、广州海珠广场，以及广州、深圳的中高档批发市场，是许多人买版首选的地方。好版在日本和欧洲，一直都有厂商经常飞欧洲买版，但版抄来抄去的，一些厂商觉得到深圳南山世纪广场这样的地方买版更为划算。
有的服装公司，把产品开发这一块外包给版房或设计工作室。公司提出大致的产品要求，如品类、风格、面料、色调、成本、版的数量等，版房就按要求来做。公司要求开发100个版，版房就开发130个版，由公司选择。
余下30个版，版房有权另外处理，亦可双方协商解决。一些版房，除了承接开发产品业务之外，还承接成衣生产的业务。而且有些版房，版和成衣是连带的，要他的版，必须由他来生产供货。
有的版房这样规定，买断版必须买断一千件货品。如果只购买某个版三四百件衣服，他有权将版再卖给第二家，甚至第三家。
沙河有一档口的老板，北方人，三两天到一次十三行或白马找版。开始他带档口小妹去，很多写字楼一眼就看出他们是来抄版的，要么连门都不让进，要么进门后把他们给赶出来。后来他一个人去，就顺利多了。他有一个客户在北京聚龙做批发，所以当十三行、白马的写字楼“盘问”该老板在哪里做时，他很流利地报出北京客户的档口地址及姓名。
版拿回来，交给工厂或版房做出样版，然后修版，定版，进行小批量生产。市场反应好再增加产量。即使买来的面料是批量的，首批货也是小批量生产，压面料好过压服装。
有一个做女装衬衫的厂家，几年来采用同一种较有特色的面料，做出来的货品版型好，风格与众不同。2007年做秋装，根据往年的生意量，没有打版，就采购几十万元的面料回来，并批量裁切，缝制。之所以没有打版，是因为历年来面料都相同，只是花色不同而已。但这批面料有点问题，货品出来后，出现不和谐的皱褶，结果上百万元的货压在仓库动不了。
面料及版都存在着市场风险。历史的教训告诉那些做女性时装的一批，做版的时候必须非常谨慎。小本生意的一批，认为预测流行的东西不实在，一定要经过试探市场才能确定究竟是什么样的版好走，然后顺着做下去，一个版一个版来做，做完一个推一个，生意好的话一个季度只做三五个版，甚至只做一个版。
做几十个版的档口也有很多，但为了保险起见，通常是分批推出，极少敢同品牌公司一样，换季之前推出七八成的版。品牌公司要是像小档口这种做法，生意根本就不用做了。但品牌公司在季前一下子推出当季绝大部分的版，极容易被其他品牌及大路货仿版。
厂商常规的推新版的手法是，每隔几天推出若干新版，不好卖的版不翻单，滞销的版跳楼价处理，推出爆版了就可以大赚一把。前面说过，有的厂商挂实样版试探客户的反应，客户询问得多的版就下单生产。有的厂商甚至都不挂实样版，出一本画册，里面有一百多个版，其实他们先期只生产少量的版，有爆版了其他版都不生产；若先期没出爆版，画册里面哪些版客户询问得最多，后面他们就生产哪些版。
虽然说，档口做版少，但如果运气好，其中一个版做成爆版，也不妨碍他们赚上几十万元。
我跟富民一个女装档主算过，连衣裙1个版，4个色，3个码，就12条，如果爆版，齐色齐码拿100套共1200条，全国算20家，就是2.4万条，大路货爆版的连衣裙纯利15元/件很正常，那么这一个版的纯利就是36万元。富民女装的毛利率能达到40%—50%，十三行的就没有这么高，但十三行的量更大。
武汉的小作坊做棉服，全年只做冬季，也有冬季只做一个版的。汉正街的一个批发商，2006年做一个版，7个色，2个码，我是批发高峰期过后拿的货，不到10天，卖了300件。之前100多天，光是在上海浙江那边他就卖了五六万件。汉正街的棉服销往全国各地，假设他的版卖15万件，每件纯利1—2元，共计就是15万到30万元。
做一个爆版就赚几十万元，要是做上几个爆版的，就有可能赚上百万元、数百万元。
我做批发的市场是二级市场，只辐射全省1/4区域，有两个系列的货品就是这样的情况。
一个是夏装女裙，工厂出20—30个版，我的销量超过500条的版就有5个，货品脱销，在2/3订货供应不上的情况下，依然给他出了15万元的货；另一个是夏装女T恤，工厂出30个版左右，我的销量超过1000件的版就有3个，他在我的市场同时发货给两家二批，并直销到百货商场，而且货品经常供应不上，在这样的情况下，也跟他做了15万元的货。按10%的纯利来计，他们每家一个季度都从我这赚1.5万元，全国有10多个一级市场及上百个二级市场，我推算他们的纯利在200万到300万之间。
那个夏装女T恤，我在南方所有的批发市场都看得到，卖得特火。老板说，这是一家国内著名品牌的设计师按品牌的风格衍生出来的版，他每个月给设计师几千元钱。不过，流行的东西，就风光了一年，第二年之后，可能是再也偷不到好版。当我见到老板时，再也看不到他前一年的春风得意。
那个夏装女裙，则是采用比较特别的面料做出来的版，用别的面料仿不出这样的版型效果。我也曾进过一批相近面料的仿品，虽然单品每件便宜5元，但还是走不起量。
广州沙河市场，应该说没有档口只做一个版。仿版的，跟着市场走，所以说多做些版也不怕。沙河的优势就是便宜，版不用钱买，面料辅料要便宜货，做工差一点，人工低一点。“沙河货”的小作坊，很多不赚衣服钱，赚工人工钱的差价。所以，业主只有拼命地靠版、靠低价把量搞起来，工人才有收入，自己也有钱赚。别看沙河的衣服每件几毛几钱地赚，做好了，一年赚辆宝马、奔驰的也有。
说爆款不能不说淘宝。现在的淘宝服装店流行推爆款，有些款都能卖出三四万件，甚至更多。单品毛利低的，三四十块，一个爆款也能赚上百万元的毛利。因为淘宝的推广费用各有不同，其纯利也各有不同。
说爆款也不能不说海燕。海燕是实体，爆款或不爆款，成本都在那里，不增不减。在海燕，单品毛利两三百元很正常，一个版出一千件货就很牛了，那就是二三十万元的毛利。
深圳的一二线女装品牌有1000多家，约占全国同等品牌的60%。这些品牌，做中高档的货品，进中高档商场做专柜，或做中高档的专卖店。
不管品牌服装在中高档商场里有多么尊贵，一过了季节，大部分都会贬值，一部分甚至被消费者“誉”为“垃圾货”，虽然也有个别版可以卖两年，甚至两年以上，但也免不了有“人老珠黄”那一天。
朱老板有2万件品牌尾货堆在家里处理不了。朱老板开工厂，但做的不是服装，做的是外单望远镜，他有亲戚做服装。他这位亲戚跟某品牌公司的业务经理有点熟。
业务经理当时这样说：“清这批尾货有得赚。我可以帮你们联系外地的商场，把货清掉。”
亲戚回家和朱老板一合计，认为这些品牌在商场卖几百元一件，现在10多元拿货，应该会有得赚。再说有经理帮联系商场清货，这大大激起了朱老板对这批货的兴趣。
剪唛的话十几元一件，不剪唛是二十几元一件，总共有2万多件。可能考虑到资金问题，最终是把唛剪掉。
经理说清这批货有得赚，信了他，就甭怪他。朱老板在生意场上摸爬滚打多年，还那么轻信别人！
经理介绍商场倒是做到了，但货清不动是铁打的事实。光耗着也不是办法，朱老板把货打包回来，然后到处放风找人收货。朱老板给我的报价是9元/件，最后6元/件成交。
谈价钱的时候，我说，朱老板你不是做服装的，不识货，为什么还整这事。朱老板的亲戚自尊心挺强的，把事情都搞成这样了，听了我的话还非常不服，反驳一句说，做服装好几年了，谁不识货？
品牌公司如天上繁星，尾货更是多如牛毛。类似朱老板的案例每年都发生很多，只是当事人不同而已。做了几年的老手，以为自己对服装的门道拿捏得准，难免会阴沟里翻船。
可是也别以为新手拿捏不准，就一定不敢吃尾货。事实上胆大的人到处都有，新手中招也就屡见不鲜了。
2009年3月底我还碰到一宗，没做过服装的易小姐，以为一转手出去就有赚，3万件品牌女装尾货，6元/件吃进，想9.8元/件出手，结果连动都动不了。易小姐自己摆地摊，3万件，一天卖十几件，要摆上近10年。
所以说，以后要是谁碰到这等事，一定要小心谨慎！自己没有渠道把大批量的库存尾货分流掉，只是凭感觉觉得可以，并轻信他人说好赚钱，盲目吃进，就等着和易小姐一起摆地摊吧。
包括朱老板、易小姐的货，以及我清过的其他几批品牌女装，发现那些面料用量极少的背心、无袖或短袖上衣、半裙等，极容易积压。正是看似简单的衣服，设计师、打版师往往处理不好，造成一个版几百件上千件积压，数十个版，就是好几万件的库存了。
现在，我一看清货的女装，心都凉了。堆成山的背心、无袖或短袖上衣、半裙等货品，领宽，袖宽，该收腰的不收腰，收腰的连中码都没人能穿，版过于标新立异，面料跟版型不配，面料太差……真是罄竹难书。这些都是什么样的设计师、版型师弄出来的“作品”？
如果是原创的，老板得吐血，后悔不去仿版；如果是仿版的，老板更得吐血，仿版都能仿出这种结果；如果是采购回来的大路货、库存尾货，那么，老板就会恨不得把采购撕个稀巴烂。
这些背心、半裙……面料这么一丁点，版型如此之差，工序如此之简单，几块钱十几块钱的成本，竟然标价两三百元，甚至四五百元。
我把6元/件吃进来的货，以十几元、二十几元的价格清货，不知道这些品牌的忠诚消费者心里会是什么样的滋味。
（第三节）仿版有可能赚得盆满钵满
虎门有一个设计师，专职帮富民一档主开发女裤产品。
凭借产品优势，这个档主三四十万元起家，一年买宝马买房，还投资扩建工厂。设计师后来自己出来单干，在原东家几十米远的位置租了个档口。位置比原东家的要好，做一样的货品，可生意就是做不起来，一年时间不到就做不下去了。这是个很奇怪的现象，且不是个别事件。
家电、电脑、手机等行业步入了微利时代。这些行业，核心竞争力应该是技术和质量。唯有技术和质量，才能成就品牌。
服装公司也一样。技术包括设计技术、面料技术和工艺技术。服装也是唯有技术和质量，才能成就品牌。有些人片面强调“服务”，向顾客提供没有技术和质量的货品，这种“服务”，本质上就是欺骗消费者。
我们看一看中国服装百强排名首位的品牌——雅戈尔——的技术优势：
