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第27章 向财富疯狂扩张(3)

二、速度,将超过成本和质量。波士顿咨询顾问公司副总裁伊斯凡认为:“总有一天,速度要超过成本和质量,成为涵盖企业全体的首要经营目标”。开发创意权威塔克尔说:“如果你想办法替顾客节省时间,速度便成为一个最具有竞争力的优势……,速度——交易速度、修理速度、对顾客生活形态改变的反应速度或迎竹新需求的速度,就成为顾客决定是否光顾的重要因素。

三、速度,在子缩短产晶开发周期。美国著名的福特汽车公司宣布,已研制出了一种完全自动化的轿车设计系统,可大大缩短新车型的研制周期,以往需要27个月时间的开发工作,现在只要9个月,而且今后每年能节省2个亿美元的研制费。海外有的汽车制造商甚至将其新产品开发周期缩短到3至5个月。

四、速度,在于企业内部的“互动”。显然,企业新产品的研制速度如不能尽伙地与竞争者拉远距离,即使新产品领先上市,但因不多领先,获利则会严重受损。惠普公司正在千方百计地为快速推出新产品而采取一系列有力措施,特别是使企业各部门之间的“互动”更加密切,例如,研究部门必须在产品尚未定型前,仪与制造、零件采购、营销等有关部门充分沟通,以减少研究成果因往返各部门所需要的时间;还有,公司专门建立快速的内部网络体系,以加快各部门之间的信息和建议的传递。

一枚桐币的魔力

古时候,当梵授王在波罗奈治理国家的时候,有个小商主,聪明睿智,具有天生的经营本领。

有一天,他在大街上捡到一只老鼠,便决定用它为资本做点买卖。他把老鼠送给一家药店铺,得到一枚钱。他用这枚小钱买了一点糖浆,又用呷只水罐盛满一罐水。他看见一群制作花环的花匠从树林里采花回来,便用勺子盛水给花匠们喝,每勺里搁一点糖浆。花匠们喝后,每人送给他一束鲜花。他卖掉这些鲜花,第二天又带着糖浆和水罐到花圃去。这天,花匠临走时,又送给他一些鲜花。他用这样的方法,不久便积聚了八个铜币。

有一天,风雨交加,御花园里满地都是狂风吹落的枯枝败叶,园丁不知道怎么清除它们。小商主走到那里,对园丁说:“如果这些断枝落叶全归我,我可以把它打扫干净。”园丁同意道:“先生,你都拿去吧。”

这青年走到一群玩耍的儿童中间,分给他们糖果,顷刻之间,他们帮他把所有的断技败叶捡拾一空,堆在御花园门口。这时,皇家陶工为了烧制皇家餐具,正在寻找柴火,看到御花园门口这堆柴火,就从青年手里买下运走。这又,青年通过卖柴火得到十六个铜币和水罐等五样餐具。

他现在已经有二十四个铜币了,心中又想出一个主意。他在离城不远的地方,设置了叶个水缸,供应五百个割草工饮水。这些割草工说道:“朋友,你待我们太好了,我们能为你做点什么呢?”“等我需要的时候,再请你们帮忙吧!”他四处游荡,结识了一个陆路商人和一个水路商人。

陆路商人告诉他:“明天有个马贩子带五百匹马进城来。”听了陆路商人的话,他对割草工们说:“今天请你们每人给我一捆草,而且,在我的草没有卖掉之前,你们不要卖自己的草,行吗?”他们同意道:“行!”随即拿出五百捆草,送到他家里。马贩子来后,走遍全城,也找不到饲料,只得出一千铜币买下这个青年的五百捆草。

几天后,水路商人朋友告诉他:“有条大船进港了。”他又想出了一个主意。他花了几个铜币,临时雇了一辆备有侍从的车子,冠冕堂皇地来到港口,以他的指环印作抵押,订下全船货物,然后在附近搭了个帐篷,坐在里边,吩咐侍从道:“当商人们前来求见时,你们要通报三次。”

大约有一百个波罗奈商人听说商船抵达,前米购货,但得到的回答是;“没你们的份了,全船货物都包给一个大商人了。”听了这话,商人们就到他那里去了。侍从按照事先的吩咐,通报三次,才让商人们进入帐篷。一百个商人每人给他一千元,取昨船上货物的分享权,然后又每人给他一千元,取全部货物的所有权。

由于小商主巧作经营,在不长的时间内,以一只老鼠为本竞滚动为上万资产。成了远近闻名的富商。

这个故事主动地告诉我们资金扩张的方式。除了诚实劳动多经营之外,进行有效的资源组合及捕捉各种信息,并充分利用人脉交往带来的有用影响,是壮大自己的必不可少的条件。由此,在任何时候我们都不应轻视一枚铜钱所蕴藏的财富潜质,它身上所具有的膨胀魔力和特性,能够为每一位善于经营的人带来亿万资产。以这层意义上讲,一枚铜钱,在流通时,也应得到最大的尊重。

奥运经济“钱”景无量

北京申奥成功无疑将惠及各大行业,由此衍生出来的奥运经济更是蕴藏着巨大的金矿。勿庸置疑,这是一个财富扩张和蕴含无限商机的绝佳机会。一位国际名人说得好:奥运会能引起极其广泛的“国际兴趣”,主办国立刻以一种新的形象活跃在世界舞台上,在经济、商业(包括旅游服务行业)和投资领域尤为如此。

国家统计局新闻发言人叶震预计,北京奥运会将在今后七年内拉动中国经济每年增长03%。北京市统计局综合处处长于秀琴预测说,根据北京经济增长与投资的弹性关系,投资每增长1%,对经济的作用为042%,拉动经挤增长约15%;此外,投资的增加还会同时拉动消费需求上升,七年问北京将增加社会消费品零售额1 100亿元。而社会消费品零售额每增长1%,对经济增长的作用为065%,拉动经济增长近25%。

“因此,奥运增加的投资和消费需求对北京每年经济增长的作用约为25%,进而使全市经济在近十年中保持两位数的增长,2010年人均国内生产总值6 000美元的目标也将提前实现。”于秀琴说。

北京奥运会还将促进环境的改善和科技水平的提高。未来五年,北京用于环境治理的投资将达450亿元,使天更蓝、水更清、地更绿;300亿元用于信息化建设,奠定“数字北京”的基础,初步实现电子政务、电子商务、信息化社区和远程教育;将完成城区现有900多万平方米危旧房改造任务,使人均住房面积提高到18平方米。

北京市市长刘淇说,毫无疑问,奥运将大大加快北京建设现代化国际大都市的步伐。

而经济学家也预测,“奥运经济”不仅适用于北京,也将带动中国多个地区、多个行业的迅速发展,创造上万个就业机会,成为中国经济新的增长点。由于奥运的催化剂作用,中国在21世纪的前十年将高速发展。

奥运会牵动着世界数十亿人的心,运动员们练,观众们盼,万众一心渴望奥运圣火一直“火”下去。而众厂商们趁“火”加油是近30余年奥运场外“竞赛”的突出特点之一,他们期盼趁“火”发财。

变化创新,永去财富之路

“穷则变,变则新”,守旧失败,创新必胜,已经成为时代的潮流。任何企业,任何人,如果停滞不前,不思进取,其结果必定是机失财尽,被时代淘汰出局。只有努力发展,寻求新起点,适应事物与时代发展的特点,才能至于不败,永走财富路。

微软公司在产品开发上持续创新,不断推出的WINDOWS系列电脑软件,变革着人们的工作方式、学习方式和生活方式,才使自己成为通往21世纪的领先快车。

福特产汽车公司在生产方式上创新,于1913年创造并首先采用流水线作业,使大批量生产得以实现,生产成本大大下降,一越而成为汽车工业巨头。通用汽车公司在组织方式上创新,由前总裁阿尔弗雷德·斯隆于20世纪20年代创造了“集中决策,分散经营”的管理体制,解决了当时大企业所普遍面临的管理难题,使公司能够迅速发展壮大起来,阿尔弗雷德·斯隆的经营管理模式后来成为工业经济体系中的基本组织模式。

麦当劳公司在经营方式上创新,由公司创始人克罗克提出推广标准的快餐服务,改变了几代人的饮食文化,引导了食品工业的革命,公司自己也成长为快餐业的带头人。迪斯尼公司在娱乐文化上创新,于1955年把米老鼠们请进迪斯尼乐园,开创了独一无二的巨大市场,把20世纪的游乐园发展到了几近完美的程度,而别人很难在这一市场上与其竞争,它得到的是“超级文化利润”。

在知识经济兴起时代,科学技术发展日新月异,产品更新换代日益频繁,经营方式不断推陈出新。谁就会落伍;谁不创新,就意味着谁将衰亡。在20世纪80年代初期,王安电脑公司欣欣向荣、如日中天,谁会想到它会迅速走向衰退,直至最后破产呢?根源是王安先生的思维仍停留在办公电脑时代,没有看到个人电脑蓬勃发展的前景。公司没有推出创新产品,市场必然会对落伍者实施无情的报复。与此同时,创新却使一些业界无名小卒如微软、康柏、苹果、戴尔等脱颖而出,使他们在激烈的市场竞争和重新洗牌的过程中赢得头筹,最终成为PC机软硬件领域的巨人。

在创新领域,没有任何捷径可走。只有专心致志和坚持不懈的人,才能克服在通往任何目标的道路上所遇到的危机和障碍。刮起“本田旋风”的本田宗一郎就是一个典型的例子,从修理汽车到生产摩托车,从生产摩托车到生产汽车,他一直不断探索和不断创新。本田宗一郎能够把自己的聪明才智和别人的智慧融合起来,从而是达到自己的奋斗目标。他于1952年到世界各地参观考察、博采众长,回来后悉心对各国的先进样品钻研了两年,集中各种样品的的优点,然后向全公司员工宣布:“本田要吸纳万国之长,不步他人后尘,要创世界第一技术水准。”全公司上下,为实现这一目标,致力于技术的研究和开发。1954年参加了世界摩托车T·T大赛,这次大赛虽未夺取好成绩,但起到了火力侦察的试探作用。1959年本田公司再次参加T·T大赛,获得了第6名。到了1961年,本田公司的产品质量更上一层楼,当年的T·T竞赛中,在125CC级和250CC级的竞赛项目里,囊括了第1名至第5名,可说获得了全面大胜利。

创新,是产品的生命。除传统名牌以外,现在开发的产品一定应该是别人没有生产过的,即使是同类产品,其功能、优点都不能雷同,要有所创新;就是传统名牌,也有个工艺、风格、包装不断更新的问题。在风起云涌的激烈市场竞争中,广东强力集团有限公司紧紧抓住“以新取胜”这个法宝,在“强将如林”的较量中,独领风骚,强力果汁饮料销售量雄居全国第一位。“强力芒果汁”被法国旅游消费协会评为“金桂”大奖,“强力啤酒”评为“194年中国公认最佳明星啤酒”称号。

在饮料大战中,面对如云的“杂牌军”与“游击队”的夹攻和冲击,广东强力集团总经理丘敬华说:“任何一个产品都有其寿命周期,市场竞争的结果必然是优胜劣汰,靠一个拳头打不了四方天下,只有形成了一个满足不同市场消费层次需要的有机产品系列组合,才能从局部最优过渡到整体最优,从而在竞争中立子不败之地。”强力集团在狠抓降耗挖潜、提高产品质量、控制产品价格、拓展销售市场的同时,下大力气认真分析、研究消费市场新动向,不断开发新产品。近年来,先后开发了集动植物的精华于一体、其味香浓、口感细腻的“情滴味奶”,成功地研制出集橙、菠萝、椰子于一体的“强力三合一”果汁,推出了当今世界称之为“第七营养素”的水鼎果红枣天然果汁饮料,和经高温高压使咖啡豆分泌出汁液再精制提炼而成的更香、更醇的金典豆泡咖啡饮料。这些产品一问世,就受到消费者热烈欢迎,日本清和商事株式会社一次就签订了10万箱的购货订单。上年,产值、销售额均突破5亿元。

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