谎言“摄心术”——利有人的欲望
谎言有时就像一柄利剑，可以用来攻击他人，也可以用来自卫，全看你如何运用。如果你把剑柄操握在自己手中，它就成了你攻击对手的有力武器；如果你深谙剑法，不论手中有剑无剑，它怎样进攻，从哪一个角度攻，你都可退可让，应付自如。所谓“摄心术”实际上是一种控制人的心理、行为、意识的技术。在日常生活中也能用到。
有个人名叫哈桑，有一次他借了2000金币给一个商人。然而不幸的是，由于一时疏忽，哈桑把借据个丢了，他翻遍了家里所有的地方，都没找到，急得他犹如热锅上的蚂蚁。哈桑赶忙跑去找最要好的朋友纳斯列丁，让他给出个主意。
“如果那个商人知道我丢了借据，就不会把钱还我了。真主在上，那是2000金币啊!”哈桑对纳斯列丁说。
“商人借钱时没有第三个人知道吗?”纳斯列丁问。
“商人把钱借走之后，我才告诉我妻子的。”
“那情况比较糟。”纳斯列丁说，“商人借钱的期限是多长时间？”
“一年。”
纳斯列丁沉思了片刻，为哈桑想出了个主意：“你可以向那个商人要一个借钱的证据。”
“什么?向借钱的人要借钱的证据？你不是在跟我开玩笑吧，这怎么可能？”哈桑困惑不解，感到纳斯列丁荒唐可笑。
“对，我没有开玩笑，只有这个了。”纳斯列丁说。“你马上给商人去封信，要求尽早归还你借给他的2500金币。”
“什么?2500金币?我只借给他2000金币啊。”
“你去信催讨2500金币，他肯定立刻回信，说明他只欠你2000金币。这样一来，你手头不就有证据了吗？”
哈桑一听有道理，便写了一封信，并且把急着催这笔借款的理由说得很充分。果然，不到十天工夫，商人回了一封亲笔信，信中这样写道：“我现在不能把钱还给你，因为我们商定的借期是一年。至于借款的数目，你搞错了，肯定错了!我只借了2000金币，绝不是2500金币，你那里有我亲自写的借据。
“真主在上，我借的是2000金币，绝不是2500金币……”
哈桑看着这封信，高兴极了，他不得不佩服纳斯列丁的聪明。
就这样，哈桑又重新拿到了商人向他借钱的证据，避免了不必要的损失。
在我们想要对方做自己希望他做的事时，如果直截了当，直来直去，往往达不到自己的目的，甚至还会适得其反。相反，如果你先去掌握对方的心理规律和特点，利用谎言去诱导对方，让对方主动去做你想让他做的事，就会间接地达到你的目的。这就是所谓的心理控制或者说“摄心术”。故事中的哈桑如果直截了当去跟商人说明情况，商人除非极有道德，否则很有可能不承认这笔借款，结果死无对证，哈桑也拿他没办法，只落得“哑巴吃黄连——有苦难言”。要商人再写一张借据也几乎不可能，甚至他知道借据丢失，可能马上就赖账。纳斯列丁可能是精通心理控制术的人，给哈桑出了个巧妙的主意，给商人设个套，让他自己往里钻，主动承认借钱这码事和借款数额，等于让他在不知不觉中又开了一张借据。
我们不得不叹服故事中的纳斯列丁的智慧。这个故事也让我们懂得，当自己的利益受到威胁，用正面的方法很不奏效时，我们不妨适当借助一些“无害的谎言”来保护自己，这也是一种生存策略和处世的谋略。
把动机悄悄地隐藏起来
如果我们做一件事情时，把目的和动机完全暴露在外面，极有可能引起我们对手的防备。因此，隐藏动机在很多时候相当有必要。
有一个商人来到一个市镇做买卖。商人打听到几天后这里有特别便宜的商品出售，就想等到大削价日子买些便宜的东西。但是他身边带了很多金币，当时又没银行，走到哪必须带到哪，既沉重又不方便，最重要的是很不安全。
于是，商人一个人悄悄来到一个僻静的地方，瞧瞧四下无人，就在地上挖了个洞，把金币全部埋了进去，用杂物伪装好后，便轻松地走了。
可是，当商人准备拿出金币做交易的时候，却发现自己悉心藏好的金币不翼而飞。
这位商人悲痛欲绝，在那里呆呆地站了很久，再三回忆，埋金币的时候，四周绝对没有人，怎么就会不见呢?
就在这时，商人发现远处有一间小房子，房子的墙上有扇窗户正对着自己埋金币的地方。他想：莫非是那个房子里的人偷走了我的金币？但无凭无据，上门讨要是绝对不行的。经过深思熟虑，他终于想出了一个妙计。
商人面带愁容地来到小房前敲开门，看到了住在里面的主人。
“喂，你想干什么?”房子的主人心存戒备地首先问话了。
商人恭敬地说：“对不起，我是从乡下到这里来办货的，现在是又累又饿，您能不能收留我休息一会，并且给我弄些吃的东西。”说完还递给主人一枚金币，那人一听不是来追要金币的，顿时松了口气，收了钱大度地说：“进来吧。”过了一会儿，两个人有些熟络了商人又说：“我是个外乡人，到这里来办货，身上带了两个钱包，一个装了500金币，一个装了800金币，我已经把小钱包埋到了一个无人知道的地方。现在的问题是，大钱包是埋起来比较安全呢?还是交给能够信任的人保管比较安全呢?”
商人在提出这个问题的时候，故意装出一副极其虔诚、极其认真的样子。
房子的主人一听，从商人的话音里知道，他到现在还没有发现自己的钱包已经丢失了。于是，不假思索地建议道：“这很好办，如果我是你的话，对什么人都不信任，我宁愿把两个钱包放到一起。”
“好极了，就按你说的做。”商人告别后，故意在埋金币的地方逗留了一会儿，才悄悄地离开。
商人猜得没错，偷金币的人正是房子的主人。等商人走后，房子的主人就立刻跑出来，将那装满500金币的钱包又埋了回去。他想等商人再来藏另一包金币时把两包金币都据为己有。
结果商人连夜取走了自己丢失的金币。
聪明的商人利用小偷贪婪的心理，使自己丢失的金币失而复得。他的精明之处就在于他故意装作不知道丢了东西，骗对方说还要做同样的事情，就在这“装傻”、隐藏真正动机的行动中，对方才对收到的信息确信不疑，也才使得商人终于拿回了属于自己的东西。
隐藏动机，迷惑你的对手，这样你就能争取更多的主动权，这是一种艺术，是一种智慧，这需要培养和积累才能做到的。
为虚荣心设计谎言
如果你求人办事时对别人撒谎，当然是不好的事，如果你直接向对方挑明你的目的，更有可能会碰一鼻子灰。尤其是当你面对的是充满心机并有高智商的人时，如果不精心设计，说点小谎你就可能不会成功。让我们看看哈伯博士的一段经典“谎言”是如何运作的。
已故的哈伯博士原来是芝加哥大学的校长，也就是他那个时代最好的一位大学校长，他曾为学校筹募了数额庞大的基金。洛克菲勒捐款百万美元以支持芝加哥大学就是由他筹资的。
一次，哈伯博士需要一百万美元来兴建一座新的建筑。他拿了一份芝加哥百万富翁的名单，研究可以向什么人筹募这笔捐款。哈伯博士选了其中两个人，他们都是千万富翁，而且是生意场上的死对头。
其中一位当时是芝加哥市区电车公司的总裁。哈伯博士选了一天的中午时分——这时候，办公室的人员都已外出用餐了——悠闲地走入总裁办公室。因为哈伯博士知道如果通过正常方式向这位总裁发出请求并约定见面的时间，这期间一定会浪费很多时间，并使这位总裁有时间准备充分的理由来拒绝这个让他花钱的请求。而现在对方对于他的突然出现，大吃一惊。
哈伯博士自我介绍说：“我叫哈伯，是芝加哥大学的校长。请原谅我自己闯了进来，外面办公室没有人，我只好自己决定，走了进来。”做完简短的自我介绍后，哈伯博士继续说：“我曾多次想到你，以及你们的市区电车公司。你已经建立了一套很好的电车系统，赚了很多钱。但是，每一想到你，我总是要想到，总有一天你就要进入那个不可知的世界。在你走后，你并未在这个世界上留下任何纪念物，因为其他人将接管你的金钱，而金钱一旦易手，很快就会被人忘记它原来的主人是谁，每当想到这里，我都不禁会为你惋惜。
“我常想到提供你一个让你的姓名永垂不朽的机会。我可以允许你在芝加哥大学兴建一所新的大楼，以你的姓名命名。我本来早就想给你这个机会，但是，学校董事会的一名董事却希望把这份荣誉留给××先生(电车公司老板的敌人)。不过，我个人在私底下一向欣赏你，而且我现在还是支持你，如果你能允许我这样做，我将去说服校董事会的反对人士，让他们也来支持你。
“今天我并不是来要求你作出决定，只不过是我刚好经过这儿，想顺便进来坐一下，和你见见面，谈一谈。你可以考虑一下，如果你希望和我再谈谈这件事，麻烦你有空时拨个电话给我。再见，先生，我很高兴能有这个机会和你聊一聊。”
说完这些，他把自己的名片放到总裁的办公桌上并低头致意，然后退了出去，不给这位电车公司的老板表示意见的机会。事实上，这位电车公司老板根本没有任何机会说话，都是哈伯先生在说话，这也是他事先计划的。他进入对方的办公室只是为了埋下种子，他相信，只要时间来到，这颗种子就会发芽，成长壮大。
果然，正如他所预想的那样，他刚回到办公室，电话铃就响了，是电车公司老板打来的电话。他要求和哈伯博士定个约会，具体谈谈这件事情。第二天早上，两人在哈伯博士的办公室见了面，一个小时后，一张一百万美元的支票就交到哈伯博士的手上了。
为了清楚地展示哈伯先生的说服别人的高明之处。我们不妨再来做这样的假设，他在和那家电车公司老板见面后，开头就实话实说：“芝加哥大学急需基金来建造大楼，我特地前来请求你协助。你已经赚了不少钱，你应该对这个使你赚大钱的社会尽一份力量才对(也许，这种说法是正确的)。如果你愿意捐一百万美元给我们，我们将把你的姓名刻在我们所要兴建的新大楼上。”如果真是这样，结果会如何呢?
显然，没有充分的动机足以吸引这位电车公司老板的兴趣。这句话也许说得很对，但他可能不愿承认这一事实，那么，很大的可能都会遭到拒绝。
