20世纪的一项重大发现，就是认识到思想能够控制行动。你怎样思考，你就会怎样去行动。你要是时刻思考和强烈渴望致富，你就会调动自己的一切能量去追求致富，使自己的一切行动、情感、个性、才能与创富的欲望相吻合。对于一些与致富的欲望相冲突、相矛盾的东西，竭尽所能去克服、消除，而对于有助于创富的东西，你会竭尽全力地去扶植、扩大。这样，经过长期的努力和调节，你便会获得你所渴望的成功，使创富的欲望变成现实。
欲望：迈向财富的第一步
信念，你拿它没办法，但是没有它你什么也做不成。
——撒姆尔·巴特勒
掌握自己的交际角色
卡耐基说过，“生活的喜悦对我而言，似乎起于一种适当的归属感……所有我认为的不满足的人们，都不断地设法去演不是他们所扮演的角色，去做他们所不能做的事情……”
人在社会中生活，都具有一定的社会角色。社会角色就是确定某个个体在社会关系体系中所占据的一定地位，是一种职能，一种对每个处在这个地位的人所期待的、符合规范的行为模式，也是社会上所必需的一种社会活动和人的行为的一种方式。
有些角色是在人出生时就已确定的，如是男人或是女人；有些角色则是按自然发展规律自然形成的。由于人在社会活动中，必然与他人发生关系，因此，在社交中，人的角色是多变的。
可见，在复杂的社会生活体系中，每个人都是多种社会角色的扮演者，也是多种社会角色的集合体。我们将多种社会角色集于一身的情况，叫做“角色集”。事实上，每一个人都是一个角色集。
这就要求人们在社交中，不能简单、自发地去适应自己的社会角色，而要自觉地按照每一种社会角色的特定模式，即社会对角色的特殊要求去做。否则，或者是不胜任自己的社会角色，或者是犯了角色混乱的错误，而影响到社交的成功。
那么，怎样才能扮演好自己的社会角色呢?
a增强角色意识
所谓角色意识，就是一个人对社会所要求的角色行为的认识。如果你的角色意识不强的话，就会对自己所担当的社会角色的认识不正确、不深入、不全面，以至于自觉或不自觉地以某种角色的行为要求，去指导另一种角色。这样，便容易产生角色混淆的错误。所以，我们应该自觉地增强角色意识。
增强角色意识，就要了解社会对角色的特殊要求。例如，党员应当熟悉党章；厂长应该熟悉厂长的管理权限；工人应该明确自己的权利和义务；父母应该学一点“父母必读”之类的知识；乘客应该懂得“乘客须知”等。
增强角色意识，还要自觉、主动地按照社会对角色的特殊要求去做。如党员应按党章的要求去做；父母要以父母的责任去对待孩子；坐车就要当一个好乘客等。
b增强角色能力
由于每一个人都是一个角色集，那么，你就不但要当好A角，还要当好B角、C角等。一个技术员不但要胜任技术员的角色，还要胜任父亲的角色、行人的角色；不但能在本职工作或专业上应付自如，而且要在任何一个新的社交场合，都能应付自如。
人们常说只会啃书本的“书呆子”，是不善于开展有效的社交活动的。只有增强自己充当多种社会角色的能力，努力学习、实践和训练，增强生活能力，丰富社会经验，才能获得社交上的成功。
c解决角色矛盾
在一个人所承担的多种社会角色中，往往具有相互矛盾和冲突的行为要求。例如，一个司法干部的儿子犯了罪，这位司法干部作为父亲，必然带有相当浓厚的感情色彩；但他作为国家的司法人员，则要求他公正无私，秉公执法，不徇私情。在诸如此类的角色冲突中，要求每个人都分清主次，不能本末倒置，正确处理好角色冲突的问题。
欲望的力量
加拿大艾伯塔省一名17岁的女高中生最近发出豪言壮语：到25岁时她一定要成为百万富豪。
这位已拥有可观财富的理财高手叫莱丝莉·斯考吉，她有着与同龄人不一样的经历。从10岁起，她就把打工所得的收入投资于加拿大储蓄公债，不久又转而投资一家基金和证券市场。
斯考吉不是富家之女，她没有什么本钱，她的“投资观”是，即便是小孩子也要有赚钱的欲望。
卡耐基说：欲望是开拓命运的力量，有了强烈的欲望，就容易成功。因为成功是努力的结果，而努力又大都产生于强烈的欲望。正因为这样，强烈的创富欲望，便成了成功创富最基本的条件。如果你不想再过贫穷的日子，就要有创富的欲望，并让这种欲望时时刻刻鞭策你，激励你，让你向着这一目标坚持不懈地前进。许多成功者都有一个共同的体会，那就是创富的欲望是创造和拥有财富的源泉。
20世纪的一项重大发现，就是认识到思想能够控制行动。你怎样思考，你就会怎样去行动。你要是强烈渴望致富，你就会调动自己的一切能量去追求创富，使自己的一切行动、情感、个性、才能与创富的欲望相吻合。对于一些与创富的欲望相冲突、相矛盾的东西，你会竭尽全力去克服、消除，对于有助于创富的东西，你会竭尽全力地去扶植、扩大。这样，经过长期的努力和调节，你便会成为一个你所渴望的创富者，使创富的欲望变成现实。相反，你要是创富的欲望不强烈，一遇到少许挫折，便会偃旗息鼓，将创富的欲望淡化或压抑下去。
安德鲁·卡内基没有受过什么教育，年轻时只能干一些锅炉工、记账员、电报业务办事员等最低层的工作。除了机敏和勤奋，卡内基一无所有。但卡内基具有强烈的致富欲望。他在少年时代就立下誓言：赚钱成为大富豪。当时美国处于动荡及战乱年代，他的梦想被人耻笑，说他是可笑的野心家。但他就是在这种强烈的创富欲望的激励下，最终登上了美国“钢铁大王”的宝座。
历史和现实都可以证明，信心与欲望的力量可以将人从卑下的社会底层提升到上层社会，使穷汉变成富翁，使失败者重整雄风，使残疾人享有健康……欲望的力量就在于，使人在强烈的欲望冲动下，把那些不可能的事变成可能，把“自己不行”的卑微感彻底抛开，昂首阔步地走向成功。尤其是在改变经济状况的活动中，欲望越强烈，成功的可能性就越大，离成功的目标也就越近。
50年前，巴尼斯从新泽西州的奥伦芝的货运列车上爬下来时，他的外表也许像一名无业游民，但是他却具有国王一样的思想。
他通过铁路走向爱迪生办公室的途中，他想像自己站在爱迪生的面前，听见自己要求爱迪生给他一个机会，以实现他一生着了迷似的炽烈欲望——要做这位伟大发明家的商业伙伴。
巴尼斯的欲望并不只是一个希望。它不是一种祈求，它是一种强烈跳跃的欲望；它凌驾于一切之上，它是明确的。
数年之后，巴尼斯再度站在爱迪生的面前，站在与爱迪生初次会面时的同一间办公室里，这一次他的欲望已经转变为事实：他和爱迪生成为合作伙伴了，支配他一生的理想终于实现了。
巴尼斯的成功，是因为他具有强烈的成功欲望并选定了一个明确的目标，并以他的全部精力、全部的意志力以及他的一切，去奔向这个目标。
这是一个由明确欲望产生力量的证明：巴尼斯达到了目标，是因为他什么都不要，只要做爱迪生的合作伙伴，他构想出一套计划，借此计划达到了目的。他破釜沉舟地坚持着他的欲望，直到这欲望变成了事实为止。
前往奥伦芝时，他没有对自己说：“我要劝说爱迪生随便给我一个工作。”他想的是：“我要见爱迪生，并且告诉他，我来是要做他事业上的伙伴的。”他也没有想：“我要睁大眼睛注视着另一个机会，以防在爱迪生的企业中得不到我所要的工作。”他只告诉自己：“在这个世界中只有一样东西是我决心要得到的，那便是和爱迪生在事业上的合作。我要把我的整个前途投注在我的能力上，去获得我所要的东西。”
他不给自己留下一点点后路。他必须成功，否则便是毁灭。
这就是巴尼斯成功的全部方法。
卡耐基说，在任何事业中，每个赢得胜利的人，都必须烧掉他返回的船只，切断所有退路。只有这样做，他才会保持那种炽烈求胜的欲望，而这种欲望是成功的根本要素。
在芝加哥大火的第二天早晨，一大群商人站在斯台特街上，看着他们几乎全化为了灰烬的店铺，然后集合在一起商量对策，是重建家园呢?还是迁离芝加哥到更有希望的地方重新做起?他们达成的决议是离开芝加哥。只有一人例外。
这位决定留下来的商人叫马歇尔·裴德。他指着他的商店的灰烬说：“各位，就在这个地点，我要建立世界上最大的商店，无论它烧掉多少次。”
这几乎是一个世纪以前的事。这家商店早已重建起来，而且直到今天还矗立在那里。它那巍然的外形，正是马歇尔·裴德炽烈欲望所产生的意志力量所凝结的，无疑这极具象征意义。对马歇尔·裴德而言，步他同业的后尘，原是非常容易的事。在生意难做或前途看起来暗淡的时候，他们便打点行装，迁到比较容易发展的地方去。但马歇尔·裴德却没有这么做，他保持着炽烈愿望，并努力去实现它。最终他成功了。
马歇尔·裴德和其他商人的不同之处，特别值得注意。因为几乎所有成功者与失败者的区别，就在这一点。
每个人到了知道用钱的年龄时，都希望有钱。“祈求”不会带来财富，但是把“祈求”财富的心态变成坚定的意念，然后用计划明确的办法与手段去获得财富，并以永不言败的精神坚持这些计划，这样就会带来事业上的成功。
如何把欲望转变为财富，卡耐基归纳了六个明确而切实的步骤：
第一，你心里要确定你真正所企求的财富的数量目标，仅说“我要很多钱”是不够的，数目一定要明确。
第二，为了达到你所企求的目标，你决心付出些什么代价(“不劳而获”的事情是没有的)。
第三，确定一个具体的日期，你决心何时“拥有”你所企求的目标。
第四，拟订一个实现你欲望的明确计划，并且不论你是否已有准备，要立即开始将计划付诸行动。
第五，将你要得到的财富的数量目标、达到目标的期限以及为达到目标所愿付出的代价，以及如何取得这些财富的行动计划等，都简明扼要地写下来，并写一份督促自己的誓词类的声明。
第六，每天把这份声明大声地读两遍，一遍在晚上入睡前，一遍在早晨起床后。在你读这份声明时，你要想像、感觉到自己已经拥有了这笔财富。
这一点很重要，你必须遵照这六个步骤中所说明的指示去做，特别重要的是，你要遵守和奉行第六个步骤中的指示。你也许会抱怨说，在你未实际达到这一目标之前，你不可能看见你自己的成就和财富，但这正是“炽烈的欲望”能帮助你的地方。如果你真的十分强烈地希望拥有财富，进而使你的欲望变成了充满你大脑的意念，你将会毫无困难地使你自己相信你会得到它。这样做的目的是要使你渴望财富，并且切实下定决心要得到它，最后你将可以使自己相信必会拥有它。
你的财富始于你的梦想
梦想，是欲望的理想化。
对于梦想，有各种不同的看法。
有人认为健全的人会面对现实，不会沉溺于梦想。也有人觉得，爱梦想的人，根本不适合在现实社会存在。
可是本书的看法和大家不一样。
只要懂得判断能够实现的梦想和近乎虚妄的梦想之间的差别，拥有梦想并不是一件坏事。卡耐基说，善于梦想的人，无论怎样贫苦、怎样不幸，他总有自信，甚至自负。他藐视命运，他相信好日子终会到来。
一个伙计，会梦想到住在他自己的店铺中；一个贫苦的女工，会梦想着购置一所美丽的住宅。
正是这种梦想，这种希望，这种永远期待着较好的日子到来，使我们可以维持勇气，可以减轻负担，可以肃清我们前进道路的困难、挫折。
哈佛·约翰以数百元的金钱创立了哈佛大学；耶鲁大学在初设时，只有少数的书籍。这是化梦想为现实的好例子。
不要阻止你的梦想、信仰，并且鼓励你的憧憬，激发你的梦想，同时努力使之实现!
这种使我们向上面展望，向高处攀登的能力，是与生俱有的。
它是指示我们走上财富之路的指南针。
