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第37章 促销(一)

“你不是调香的,你根本不会知道这其中含了多少心血!”念慈一听春秀提到降价的问题,就断然拒绝,道:“宋记的胭脂你又不是没有看过,那是人能用的么?”

春秀淡淡道:“我只说降价,也没有说降到和宋记的价格一样。你怎的就这么急躁起来?”

念慈也知道自己脾气冲了,于是软和下来,道:“你不调香,你根本不会明白。宋记的那胭脂,一人一天可以调出三十盒。而我自己调的胭脂,一天能够调出十盒来就不错了。”

春秀点点头,道:“我昨个也细细地对比过了。用心的东西和不用心的东西的确是一眼就能够瞧得出来的。”

念慈道:“宋记的胭脂根本就不干净,也不细腻,根本就耐用。我的胭脂都是用上好的花朵放在石钵中反复地槌打,还要淘去杂色,只剩下那鲜艳的红色。尔后还要配上花露蒸了。而且宋记的一盒胭脂能用上半年。而我的胭脂每次只用簪子挑上一点点,用水化开,涂唇摸脸足够了。我的一盒胭脂,用上一年都还不止。”

春秀疑道:“既然是这样,算下来也比宋记的划算。为何总不见有人买呢?”

念慈鄙夷道:“那些人一听这个价钱,就望而却步了。哪里还舍得钱买东西呢?他们大部分都没有用过,所以才不知道我的东西好用。”

春秀笑道:“问题就出在这里了。你看看,大家都没有用,所以不知道好。所以我们应该想法子让大家都知道咱们的东西好才是。”

念慈嗔道:“你如今也愈发会卖关子了。有什么主意直接说就是了。还故弄玄虚!”

春秀笑道:“我说了你肯定不会同意。咱们要到店里大伙儿一起商量才行。”

这会子并没有什么客人,詹瑞正在那里和杜琬说笑话。也不知道说了什么,杜琬隔一会子就捂着嘴惊道:“是这样吗?我以前怎么从来都没有见过?”要么就是笑的上气不接下气,道:“还有这样有趣的事情,我这以前可都是白活了!”

春秀和念慈进去,四人商议了一番。杜琬便柔柔道:“这倒是个有趣的事情,我愿意。”

詹瑞看杜琬说行,于是也道:“这事情我能做的也只有打个下手了,既然琬儿姑娘都同意,我自然没什么可说的。”

三人皆看着念慈,念慈被盯得不耐烦道:“柳春秀,要去你去,我可不会那么无聊。上妆这么私密的事情,怎能然杜琬在大庭广众之下去做?”

春秀正欲劝说,却见杜琬笑道:“鱼东家,我并不介意的。”

三人又不约而同地盯着念慈。念慈无奈,最终摆摆手,道:“行吧行吧。都不知道柳春秀一天出了一些什么馊主意!”

春秀的主意很简单。不过就是借鉴二十一世纪的促销手段而已。免费化妆。让杜琬做模特,念慈来做化妆师。

杜琬虽然不多说话,却用行动坚决地表达了自己对这件事情的支持。第二天早上来的非常之早不说,她还专门换上了一件鹅黄色的衣衫,让自己看起来更加的明亮柔嫩,以突显妆容效果。

念慈向来不喜欢人多,因又是被他们三个人用眼神胁迫过来的,不是自己自发愿意过来的。因此从一开始就摆着一张冷脸。詹瑞则是在一旁敲锣打鼓地喊着:“秀慈香货铺的东家给大家上妆嘞,不要钱嘞!”

春秀则是将大大地木板上写上了“免费上妆”的字样。

因为是不要钱,众人都怀着警惕心理。只停下脚步来看了一看,便带着怀疑的眼神走了。

念慈道:“半个人影都没有,这办法有效用没?”

春秀道:“原本促销就是一件辛苦的事情。咱们这才刚刚开了个头,再等等吧。”

又过了一个时辰,街上的人渐渐多了起来。春秀这才道:“开始吧。”

杜琬在凳子上坐下了,念慈搬出一个大匣子,将里面的胭脂水粉用具全都搬出来,开始给杜琬化妆。

春秀道:“只用化上半边脸,剩下的那半边留着有个对比。”

念慈皱眉,道:“只化一边,那还不难看死了?”

杜琬抿着嘴想了一瞬,笑道:“倒是挺有趣的,东家,你就化上半边吧!”

念慈拗不过她们,只能开始化,不过一盏茶的功夫,半边脸就化好了。周围围着看热闹的人越来越多。

杜琬原本就长得漂亮,平日里不用上妆便是一个标致的大美人。如今化妆了之后,倒给人了惊艳之感。只是因为化了左边,看起来还是有些奇怪。左边的脸上明艳中透着粉嫩,将眸子衬得顾盼神飞,而右脸虽然不难看,却也被衬托地没有神采。

见围着的人越来越多,春秀道:“化上另一边吧。”

念慈闻言,又花了一盏茶的功夫,将右脸又给补上了妆。

此刻杜琬的一张脸真真是美极了!精致的五官中透着温婉,温婉中又不是明艳。那詹瑞只愣在那里,好半天都说不出话来。直到杜琬站起身急道:“哎呀,我要……我要解手!”说完站起身就跑了。

詹瑞的脸顿时间比涂抹了胭脂还红。

也有年轻的姑娘想要试的,只是被长辈拉住了。围着的那些妇人也有想上前的,却也犹豫不前。春秀坐下,道:“你给我化吧。”

念慈刚刚给她化了半边脸,就听见人群外面有声音道:“让道了让道了,让车过去了!”因发生事故,春秀赶紧站起身来看。

只见一辆熟悉的马车从人群后面穿过。李泓轩骑着马走在马车前头,只淡淡地望着这边瞧了一眼,眼中露出讶异之色。顿时,春秀就想找个地缝钻进去。

下一瞬间再抬起头,李泓轩早已经转头,朝着前方走去。

既希望他能看见自己,却又不希望他看见此刻的自己。不知道心情是激动,还是,低落。

过了好半天,杜琬才回来,跟围着的人群笑道:“不要钱的,众位都来吧,东家亲手给你们化呢!”

只听见人群中一个声音道:“真的不要钱么?鱼姑娘能不能给我也化一化?”

春秀抬起化好了半边的脸,皱眉。

孙斯佑,难道又是来捣乱的?

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