乔小珍说完,会场上响起一片议论声。田德明让人们静下来,说,乔小珍把合作社统一卖菜的好处和道理讲了出来,下面请主张自己卖菜的发表意见和观点。他等了一会儿,见没人开口,又说道咱今儿个是辩论会,要畅所欲言,有啥说啥,有句话是咋说的?沧海横流,方显英雄本色!
大闹和那些想自家卖温室蔬菜的人坐在一起。这几天村里不少人来找他,询问蔬菜价格,要他联系蔬菜批发商,大闹的心早就动了。他见乔小珍讲完后,没人说话,低头憋红脸想一阵,猛地站起来说,我觉得卖菜没那么复杂,老话说,快马赶不上青菜市。蔬菜一天一个价,能卖了还是快卖了好。在哪儿卖都是卖,有人到家门口来收为啥不能卖?我和那些蔬菜商有联系,大伙儿想卖还帮着卖!还有,我也没啥野心和目的,就是实心实意帮大家的忙,为乡亲们做点好事!
大闹说完,人群里同样响起一片议论声。老支书咳嗽一声说,乔小珍和大闹代表双方发了言,道理不知道大家听明白没有?还想知道啥请都提出来,咱今儿个既然是个辩论会,就彻底把这事辩论个清楚。
有人问乔小珍说,菜贩子、经纪人从中扒一层皮、挣一笔的事,大家都知道,为啥别的地方都交给他们收购?
乔小珍说,这个道理已经讲了,因为他们没有组织起来,没有合作社这个组织,只能卖给批发商和经纪人。如果咱们一家一户,自个卖自个的单打独奏,东北的批发市场也进不去。
又有人问,东北那边的市场安全吗?有没有风险?乔小珍说,闯市场就会有风险,组织起来总会比个人单枪匹马风险小,因为我们是个团体,就像前几天那位东北老客来收菜时我说的,咱把十个指头攥成了拳头,打架时也有优势。
再有人说,大闹说得也有道理,快马赶不上青菜市,你能保证那边批发市场的菜价,总比这边收购的高?
乔小珍说,请大家放心,狗子哥送咱一台笔记本电脑,这个电脑就像“神话”里说的“千里眼”和“顺风耳”,打开它能知道全国各地的蔬菜行情,甚至还可以网上交易,这叫牢牢把握市场主动权!
大闹见一直没有说话的机会,索性问乔小珍说,前几天我张罗着卖的蔬菜,如果加上运费,算一下成本,价格比送超市还高!还有,你对那个东北老客说,就是他收购的价格高,菜也不卖给他,这是啥道理?这不是送到嘴边的肉不吃,舍近求远瞎折腾吗?
乔小珍说,你不提这个问题还忘了,咱的蔬菜正在注册商标,要打出绿色无公害的品牌。如果零卖了,就没了自己的品牌。有时候还真是收购商的价钱高那么几分钱,也不能卖给他们。因为这里面有个大账和小账、近账和远账的问题,咱要把眼光放得远一点。这就是闯市场的奥妙,里面的学问多着呢,复杂着呢!你别跟着瞎起哄了,这个风头出不得,到时候怕把自个卖了,还帮人家数钱呢!
乔小珍最后一句话,本来是想和大闹开个玩笑。过去他们经常开这样的玩笑,大闹听后不但不恼,反而还会笑笑。这次不知触动了哪根神经,大闹却火儿了,梗梗着脖子说,你才是出风头呢,说得玄玄乎乎,都是你的理儿,这菜我还就卖定啦!
辩论会开了好长时间,田德明见人们再提不出啥问题,说,这个会咱不下结论,还是刚开始那句话,卖菜这事涉及到家家户户的利益,通过这次辩论,相信大家心里都有了底数。咱不搞强迫命令,也不是强迫命令的事,菜该咋卖,最后你们自个去选择、作决定!
在辩论会上,大闹站起来发言时,豌豆就吃了一惊。她想冲过去把他拉走,又怕当全村人的面让人笑话,强忍住了。散会后,她找到大闹生气地问,你是神经出了毛病,还是喝了啥迷魂汤?
大闹却镇定地说,我的神经一点也没问题,就是想帮村里人卖卖菜,这又不是啥坏事,你生这大气干啥?
豌豆说,我看你是想逞能、出风头。大闹听这话和乔小珍一个腔调,生气地说,是我出风头,还是乔小珍出风头?这菜非得她卖?就她中啊?我就卖不得?豌豆说,就你那两下子,乔小珍说得对着呢,把自个卖了,不帮着人家数钱就不错了,还想帮别人卖菜!大闹说,前几天我卖得不是挺好吗?不是乔小珍搅局,现在还卖着呢。豌豆说,搅局的是你,菜该由合作社统一组织卖的道理,狗子过来讲过,乔小珍今儿个又讲了一遍,你听不明白?大闹笑笑说,你以为就她研究市场?她有她的道理,我也有我的道理!村里不少人支持我卖菜,谁对谁错现在还不好说呢,实践是检验真理的标准,出水才看两脚泥!
豌豆琢磨不透大闹这样固执的原因,问,你老老实实给我说实话,死死活活想卖菜到底图个啥?
大闹张罗着卖菜的动机,有他好表现的原因,也有郑玉芳那番话对他的诱惑。但这些不能说出来,只好转个弯子说,我就是觉得这是一个机会,想展示一下,让大伙儿看看是不是一块料,你就等着瞧好吧。
豌豆说,你是一块啥料自个不知道?是喂猪、喂狗的料!让我瞧好,瞧你撞南墙撞个满脸花。
大闹自信地说,这事你别管了,我是个老爷们儿,当着那么多人说出去的话,不能收回来,这菜我卖定了、铁定了!
豌豆苦口婆心说了这么多,见大闹油盐不进。最后只好使出了杀手锏,黑了脸说,既然你非要一条道走到黑,算我瞎了眼、瞎了心!从此咱井水不犯河水,你走你的阳光道,我走我的独木桥。说完气呼呼甩手走了。
晚上,乔小珍见豌豆的眼睛有些红肿,问咋回事。豌豆说,本以为大闹是个憨厚老实人,却干出这样的事来,这个犟种活活没把我气死。
乔小珍说,我当着众人开那样的玩笑,让他没面子,伤了自尊心,你慢慢劝劝他……豌豆说,他大概走火入魔了,老疥长青春疙瘩——不知道从哪下手治!别说二百五,连二百四都不够!
乔小珍被这话逗笑了,说,他爱折腾就让他折腾去吧,正好让村里人明白明白,看个清楚。
四仙姑听说大闹跳出来要组织卖菜,心里也有些急,对豌豆说,这不是跟合作社唱对台戏、叫板吗?又问乔小珍知道不知道,乔大舌头卖了抹“乙烯利”西红柿的事。豌豆正没好气,冒出一句说,没有一个好东西!
四仙姑脸上红一阵、白一阵说,咱娘俩碰上的,咋都是缺心少肺的人。大闹有点儿一根筋,认准了这是一个机会,想展示一下自己,加上前段时间卖菜的感觉不错和郑玉芳的蛊惑。在各种因素鼓舞下,他的头脑有些膨胀,开始踌躇满志、信心百倍地忙碌起来。他找出那些经纪人和蔬菜贩子送的名片,用手机一一打了电话,告诉他们来收购蔬菜。
老支书主持召开的辩论会起了很大作用。温室种植户听了乔小珍的讲解分析后,分清了利和弊,也明白了蔬菜由合作社统一组织销售的好处和道理。然而庄稼人的心思,像是谁也捉摸不透。当那些被大闹联系来的收购商和经纪人来收购蔬菜时,一些人的心思又动了。他们既想把温室蔬菜快卖出去,又怕吃了亏,便串通起来抬高了菜价;那些客商和经纪人见此情景,也结成同盟,一起来压价。
大闹这时的作用就大了。他两头跑着,一会儿去找那些客商要他们提高收购价,一会儿又和村里人商量能不能降几分钱。弄得两头问他,究竟站在哪一边,说他是“双料间谍”“双料叛徒”。
大闹却很兴奋,大冬天里忙得脸上冒热汗。在他的穿针引线下,终于有两个温室蔬菜户和一位收购商讲妥了价格,去温室看过黄瓜后,约定第二天上午采摘,下午来装车运货。豌豆听说后知道自己劝不动大闹,找到乔小珍要她去制止。乔小珍想想,叹口气说,这就是咱农民的劣根性,没有深刻的教训不回头,让他们慢慢去悟这个道理吧。
谈成生意,大闹很高兴,正在和客商握手祝贺时,一辆“霸道”车飞驰而来,吱嘎一声急刹车停下后,跳下来三个青年人。三个人有胖有瘦,有高有矮,都像狗子一样剃着光头。不同的是狗子怕冷,在外面时要戴帽子,这几个人都不怕冷,寒风中青色的头皮上闪着寒光。他们衣服穿得也少,脚上是圆口单布鞋,扎了裤脚的裤子在寒风中哗哗地抖。三个光脑袋青年下车后,松松垮垮站在不远处,乜斜着眼睛望着那位客商和大闹不说话。只是嘴里斜叼着烟卷,一口一口地抽烟。那烟抽不到一半,就“噗”地一声把烟头吐出老远。这样站了一会儿,蔬菜客商有些慌神,走过去打声招呼,掏出烟递上去说,换一颗,尝尝我的。
一个留小黑胡子,左眼眉上方有道伤疤的问,老板从哪里来,货往哪里运?客商回答,老家秦皇岛的,咱河北老乡,菜发往海宁市场,挣个辛苦钱。小胡子说,道儿不近呀,得注意安全,备了几条轮胎,半路上没爆胎吧?客商举手作揖说,托哥几个的福,还没有,请多关照。小胡子换个话题问,谁介绍过来的?