导语：这篇题目为＜谋攻篇＞！当然、这篇即将讲述孙子用兵作战的计谋！如何将古代作战的思维运用到企业和个人呢？今天我们就一起感悟这节的内容！
孙子曰:夫用兵之法，全国为上，破国次之;全军为上，破军次之;全旅为上，破旅次之;全卒为上，破卒次之;全伍为上，破伍次之。
是故百战百胜，非善之善者也;不战而屈人之兵，善之善者也。
译：孙子说，用兵的法则是：迫使敌国整体屈服为上策，攻破敌国则略逊一筹；使敌人整旅降服为上策，把敌人军旅击破则略逊一筹；使敌人整卒降服为上策，把敌人军卒击破则略逊一筹；使敌人整伍降服为上策，把敌人军伍击破则略逊一筹。因此，百战百胜，还说不上是善中最完善的；不战而迫使敌人屈服，才是善中最完善的。
试想一下！这种观点在生活中哪些地方可以用到？换做企业角度来讲，这里的兵就是是企业的员工！要想让他们把心思全部放在公司，那就要让他们去认可这家公司！如果要一个员工去认可公司的话，那必须是他的思想层面上完全信任这个公司的企业文化、企业的发展方向、企业的产品！所以公司要发展就要让员工去认可你的公司！当公司的员工都认可公司的一切的时候，公司还不会发展么？我发现有的公司天天教他们的员工爱公司、爱产品、爱企业文化！不断的培训思想，事实证明这样的公司发展都不怎么样！让员工爱企业不是培训思想就能培训出来的！举个例子：大清王朝让子民去爱国家，可是呢？不照样有起义？不照样要推翻这个朝代？如果清朝真的去爱他的子民，他的子民不会去保护国家么？所以做企业不是用一套封建的管理模式来经营，清朝封建统治还有军队不照样被人民推翻？做企业要将心比心，一个企业老总爱员工，我相信员工也会爱公司！所以一句话来总结就是，当员工在企业工作他们发自内心爱公司那是上策、天天要求员工爱公司、爱产品那是下策！被逼出来的爱那不是真爱！
如果换从销售的角度来看、客户来购买产品就是要让客户接受你的观念，让客户相信你说的每一句话，这样产品才会销售出去！因为客户在购买产品时首先会想到这样的产品是否对我有价值？你光说产品对客户有用，你是否真正的了解到客户的需求点？你明知道产品对客户没有价值你还要销售给他，那么你是何居心？一个能够发自内心想通过产品来帮助你的客户，我相信他做销售必然成功！所以用一句话来总结就是：让客户认同你的观念相信产品对他有帮助是上策，如果是为了产品而销售产品这是下策！
是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈敌人之兵，善之善者也。这也是本段的中心思想，我想读者一定要理解其中核心意义。
故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法为不得已。修橹轒辒，具器械，三月而后成，距堙，又三月而后已。将不胜其忿而蚁附之，杀士三分之一而城不拔者，此攻之灾也。
所以，用兵的上策是在谋略方面打破敌人的计划，其次是在外交方面瓦解敌人的外交联盟，再次是在军事方面打败敌人的军队，最下策是强攻敌人的城邑。
攻城是迫不得已的办法。制造攻城用的特大盾牌和专用四轮车，准备攻城用的器械，三个多月才能完成；构筑攻城用的塔山，又要三个多月才能竣工。
将帅控制不住愤怒焦躁的情绪，强令士卒爬梯登城，结果士卒伤亡三分之一，城邑仍然不能攻下，这就是攻城带来的灾难。
这段孙子说：“故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”孙子虽然推出用兵的四种选择，但孙子在阐述时却避开了“伐交”与“伐兵”，专论“攻城”之弊与“谋攻”之利。
这段是强调了“谋攻”和“强攻”带来的利和弊，企业也正是如此，你要让公司发展就要让公司的经营理念深入员工，这是“谋攻”！强硬的要求员工去爱公司，爱企业文化那是“强攻”。如果企业一味的要求员工爱公司下场必定和这“攻城”的下场一样。爱公司是员工发自内心去接受，如果企业的高层和老总没有走入员工的心，他们怎么会去用真爱去爱公司呢？销售亦是如此！销售的核心是用智慧去营销，用的是“伐谋”，如果是为了钱而卖给客户那是“攻城”！一个人业绩怎么样，从这里就可以看出。你是在用心和脑去营销？还是用嘴巴在推销？
有人会问不战何以能屈敌人之兵呢?这该不是痴人说梦吧？其实，这种情况并不少见。韩信将兵伐燕，其结果就是不战而胜。据《史记·淮阴侯列传》记载：刘邦手下的名将韩信曾率领一支部队攻下魏国，打败赵国。在韩信即将攻打赵国时，赵国广武君李左车向赵王歇建议，井阱关隘道难行，其运粮草的车一定落在后面，如果能拨给我三万人马，从小路去拦截韩信军队的运输车，你们则坚守阵地，不与韩信交战，不出十天，韩信的脑袋就可以挂在您军营的旗杆上了。赵王歇骄横的说：“吾闻兵法，十则围之，倍则战。今韩信兵号数万，其实不过数千，岂有坚守不战之理。”终不肯采纳李左车的建议。韩信用诱敌出城的办法一举击溃赵军，李左车也成为了俘虏。韩信不杀李左车，反而亲解其缚，拜其为师，向其讨教破燕之法。李左车认为韩信军队胜魏破赵，已经相当疲惫了，“众劳卒罢，其实难用”。如果同燕僵持，胜负难料。不如利用胜魏破赵的余威，胁迫燕王投降。韩信采纳了李左车的建议，通过外交途径，令燕投降，果然不战而胜。这一战例令人信服地证明了“是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈敌人之兵，善之善者也。‘
到这里，谋攻篇的上半节就结束了。我是一点距离，我们下节再会。无关生智，局外生慧。我与我无关，我只在局外！
