美国成功学大师卡耐基经过长期研究得出结论：“你的人脉关系越丰富，你的能量也就越大。”能成就大业者，除了要有一定的业务知识，更为关键的是他拥有广阔的人脉资源。现代社会的发展已经显示，在技术、资金、人力资源的生产力要素中，人的重要性越来越凸现出来，人脉资源的地位也越来越高。无怪乎美国石油大王洛克菲勒说：“我愿意付出比天底下得到其他本领更大的代价来获取与人相处的本领。”
人脉是成功的点金石
人脉决定你的财富——好人脉是一个人立足社会的支撑点。人的一生，不可能不求人，好人脉让你在社会上畅通无阻。树的方向由风决定，人的命运由自己决定。有了好的人脉，就等于拥有了成功人生。
人脉是一个人通往财富、成功的入场券。人脉竞争力在一个人的成就里扮演着重要的角色。一个人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你认识谁。
斯坦福研究中心发表的一份调查报告指出，一个人赚的钱，125%来自知识、875%来自关系。这个数据是否令你震惊？再看看以下例子，或许你会发现，人脉竞争力在一个人的成就里扮演着重要的角色。
过去几年，位于台北市内湖科学园区的益登科技，因为代理NVIDIA（全球绘图芯片龙头厂商）的产品，从毫无名望迅速跻身为台湾地区第二大IC渠道商，而其总经理曾禹旖创造了在6年内赤手空拳打拼出一家市值逾80亿新台币公司的奇迹。
一位与曾禹旖相交20多年的老朋友认为，在同行业或同辈中，论聪明和能力，曾禹旖都不能算顶尖，但就是因为他愿意与别人分享利益，幸运之神才会眷顾他。
而台湾地区凌航科技董事长许仁旭，也是靠人脉竞争力来打天下的。他说：“如果不是因为朋友的介绍，凭我中山大学的学历，根本不可能进台积电或任何一家科技公司；如果不是因为我在台积电工作时跟凌阳董事长黄洲杰建立了深厚的感情，我现在也不会成为凌阳集团投资业务的重要顾问。”
另一个将人脉竞争力发挥到极致的个案，来自证券投资界的杨耀宇。他曾是统一投顾的副总，在退出职场时，担任了5家电子公司的董事职务。为什么他能够从一名乡下小孩迅速成长为打工皇帝？“有时候，一通电话抵得上10份研究报告，”他说，“我的人脉网络遍及各个领域，成千上万条。”
从上述例子可以看出，无论是科技、证券还是金融业，人脉竞争力都是一个日渐重要的课题。在好莱坞就流行一句话：一个人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你认识谁。卡内基培训大中华区负责人黑幼龙指出，这句话并不是叫人不要培养专业知识，而是强调“人脉是一个人通往财富、成功的入场券”。
他举例说，美国老牌影星寇克·道格拉斯年轻时十分落魄潦倒，但就因为一次搭火车时与旁边的一位女士攀谈，结果聊出了人生的转折点。因为该女士恰巧是好莱坞的知名制片人。这个故事说明，即使寇克·道格拉斯本来就是一匹千里马，也要遇到伯乐才能美梦成真。
人脉对现代人而言，已经成了成功与否的最大关键，因为谁也无法预知自己的下一步会如何。工作上的协助，生活中的资助，团队间的互助，就连最简单的日常生活中的细节，也能瞧出一个人的“关系”好坏！
有人用五块钱只能买一斤苹果，偏偏就有人能用五块钱买一斤半苹果还带一个橘子，或许有人会说那只是贪小便宜，也对；但是请仔细思考，便宜人人想贪，但是能贪到便宜就不是人人都能做到的！
这很简单，因为这个人和卖苹果的关系很“铁”，这个人拥有了人脉资源，那他自然而然比别人得到的多。
睁开你的眼睛，用心看看你周围的人群，也许他们中很多就是你可获得的人脉资源，最贴近我们的有朋友资源、职场资源、亲戚资源，还有当今时尚流行的网络资源。
1朋友资源
“朋友”正是志同道合才能走到一起，他们之间有种天然的吸引力，或者是共同的爱好，或者是共同的志向，或者是共同的追求。正是有了朋友的互相帮助，才有了许多场合的和谐，许多人的成功。
北京大学有一个由“金融投资家进修班”学员组成的同学会，仅有200余人，控制的资金却高达1200亿人民币。
一位创业者在接受《科学投资》杂志采访时说，他到中关村创立公司前，曾经花了半年时间到“北大企业家特训班”上学、交朋友。他开始的十几单生意，都是在同学间做成的， 或是由同学帮着做成的。同学的帮助，在他创业的起步阶段起了很大的作用。
同乡因具有共同的人文地理背景，而使彼此之间有一种天然的亲近感，自然而然也就很好处朋友了。历史上，曾国藩喜用湖南兵；而徽商和晋商不管在哪里，都是拉帮结派。正是同乡之间的互相支持，才成就了徽商和晋商历史上的辉煌。在很长一段时间内，中国几乎所有商业繁盛之地，其最惹眼、最气派的建筑都是同乡会馆。如今，一个人要外出创业，比如一个湖北人要到北京创业，或者一个温州人要到旧金山创业，老乡众多仍然是最有利的条件之一。这是近年来各地同乡会风起云涌的原因。
2职场资源
效用最明显的应属职场资源。职场资源即是指创业者在创业之前，为他人工作时所建立的各种资源，主要包括项目资源和人际资源。创业活动有不成文的“不熟不做”的教条。在国内目前还没有像美国或欧洲国家一样，普遍认同和执行“竞业避止”法则的情况下，职场资源恰好可以弥补创业者创业项目缺乏的困难。
从利用职场资源入手进行创业，已经成为许多人创业成功的捷径和法宝。据调查，国内离职下海创业的人员，90％以上利用了原先在工作中积累的资源和人际关系。
3亲戚资源
亲戚资源是与生俱来就形成的，也是每一个创业者发展的基石。它是人脉资源中最稳定，也是最牢固的资源。
利用亲戚资源创业者大有人在。“打虎亲兄弟，上阵父子兵”，李泽楷作为李嘉诚的二公子，一天就赚了他老爹打拼一辈子的钱。但不可否认的是，李泽楷的成功无疑也是借助其家族丰厚的人脉资源，才一举成为香港巨富之一的。
4网络资源
网络可谓是近年来提升人气最时尚快捷的工具，通过互联网，真正让世人体会到了“地球村”的魅力，“海内存知己，天涯若比邻”不再是人们的幻想。太多的人利用网络集聚人脉，走上致富之路。
“在家靠父母，出门靠朋友”，一个创业者若能广交朋友、善交朋友，在什么时候就会派上用场。亲戚、同学、同乡、同事、朋友犹如资本，对创业者来说是多多益善。人脉，从这个意义上来说，真正是个人成功路上的可再生资源。
某些正人君子会认为只要自己行得正，坐得端，一切按照准则行事，哪里会需要靠任何关系？原则上没错，但在取得支持的角度而言，经常会让自己被泼冷水，中暗箭；换句话说，自恃才华过人，但人缘奇差无比，行事作风缺乏协调性，平日又很少与人交往，这就摆明了要让自己与世隔绝的心态，既然如此，“局外人”又凭什么伸出援手呢？
“生时靠人带，死时靠人拜”，人际关系的重要再明白不过了。中国人注重“人情关系”，如果能以情感性的人情维系人际关系，必然会出现人生中用之不竭的资源！如果你多关注那些所谓的成功人士的话，你会发现，成功的因素有很多，而人脉则起到了点金石的作用。
打造一把人脉钥匙
学历，金钱，背景，机会……也许这一切你现在还没有，但是你可以打造一把叩开成功之门的金钥匙——人脉。这是一个人脉的年代，谁都不可能成为鲁滨孙那样的孤胆英雄，而应该是站在巨人肩膀上的英雄，成就这一切的就是人脉。
假如你是一名销售员或者是一名业务员，不仅要懂得积累人脉，更要明白：人脉+能力=财脉，这个道理会让你受益无穷。光有人脉没有能力肯定是不行的。没有能力的人，别人很难接受你，没有能力的人也很难说服别人，更别说影响别人了，成功者和失败者之间最大的差距就是成功者影响别人，而失败者被别人影响。
有一位保险推销员，他经常去拜访一位老太太，与老太太聊天，陪老太太散步，帮老太太做一些家务事。经过一段时间，老太太就离不开他了，常常请他喝茶。
然而不幸的是，有一天老太太突然死了。
这位推销员怀着一颗悲痛的心去参加老太太的丧礼。当他抵达会场时，发现另一家保险公司竟也送来两只花圈，他很纳闷：“究竟是怎么一回事呢？”
一个月后，那位老太太的女儿到这位推销员服务的公司拜访他，说：“我就是另一家保险公司经理的夫人，我在整理母亲遗物时发现好几张您的名片，上面还写有一些十分关怀的话。我母亲很小心地保存着，而且，我以前也曾听母亲谈起过您，仿佛与您聊天是她生活中的一大快事，因此今天特地前来向您致谢，感谢您曾如此鼓励我的母亲，带给我母亲晚年的快乐。”
夫人深深鞠躬，眼角还噙着泪水，说：“为了答谢您的好意，我瞒着丈夫向您购买贵公司的保险……”然后拿出20万现金，请这位推销员签约。对于这种突如其来的举动，这位推销员大为惊讶，一时之间，无言以对。
真诚的态度可以感动人，同样也可以使你收获你想要的东西。所以说，人脉就是财脉。如果你想拥有更为强大的财脉，首先就要学会打造一把人脉钥匙，以下几点是你打造人脉钥匙、开发潜在人脉资源的方法：
1熟人介绍：扩展你的人脉链条，根据你的人脉发展规划，你可以列出需要开发的人脉对象所在的领域，然后，你就可以要求你现在的人脉支持者帮你寻找或介绍你所希望的人脉目标，然后，创造机会，采取行动。
2参与社团：走出自我封闭的小圈子参与社团，可在自然状态下与他人互动建立关系，从中学习服务人群进而创造商机并扩展自己的人脉网络。唯有接近人群，打开人脉通道，一通百通，才是创造财富和寻找人生机遇的最佳捷径。
3利用网络：网络是一个廉价的人脉通道，丰富的网络资源让我们能够更快、更多地知道和网罗信息，技术和科技的平台或许正是你该好好利用的法宝。
4参加培训：志同道合的平台，有三大好处：一是走出去方知天外有天、人外有人；二是一学习才知道自己孤陋寡闻；三是培训班不仅是一个学知识、长见识、开思路的好地方，更是我们借此拓展人脉资源的好机会、好平台。
5参加活动：表现自己、结交他人的舞台，你必须从这次活动中有所收获，那就是有利于丰富你的人脉资源。
6处处留心皆人脉：学会沟通和赞美，想成为一名成功人士，你要善于学会把握机会，抓住一切机会去培育人脉资源。
