敲响机遇的大门
谁把握机遇，谁就心想事成。
——歌德
◎?"机遇是成功的催化剂
机遇有相当了不起的力量，它能让一个名不见经传的潜人才跃居为璀璨的明星。有时也会让一个人起死回生，走向辉煌。
美国著名的盖普洛国际咨询中心对一些成功者进行了连续20年的追踪调查，并以此为基础，做出了成功者要素的分析报告。该报告指出，善于抓住机遇被列于成功要素的第一位。
可见，抓住机遇的能力是一个人取得成功的关键性、决定性因素，是各种素质的核心素质。机遇的本质含义在于，它最能使你的才干得到充分的发挥，也最能增长你的才干。机遇，是一种最为重要的客观因素，它是人才取得成功的催化剂。
在走向成功的道路上，机遇作为外在环境，可分为大机遇，即时代机遇，历史性机遇，社会需要、社会发展的机遇；小机遇，即偶为伯乐发现和提携，友人相助，求职、确定奋斗方向时遇到某一方面的新需求、竞赛获奖等契机。
卡耐基认为，一个想成功的人，必须要有强烈的机遇效益意识。在成功道路的跋涉中，不能不考虑对你投入的时间和精力进行“成本核算”。有时，失去一次机遇，有可能导致你几个月、几年，甚至整个生命的白白流失。一次机遇丧失，酿成千古遗恨的事是常有的。因此，务必重视机遇的效益，让投入的精力得到应有的回报。
对于想成功的人来说，应该做一个开拓机遇、捕捉机遇，进而成为发掘机遇潜能、高效运用机遇、驾驭机遇的高手。提高机遇的利用率，善于将机遇发挥到最大值，实现运用机遇的最佳化，是成功方略的重要组成部分。
机遇的出现虽有偶然性，但多数情况下，又有其发生的必然性，它是社会发展过程中多种因素交互作用的必然结果。机遇的来临、个人对机遇的把握等，也有内在规律可循。
在机遇与成功的关系上，大致会有三种情况：第一种是有的人主动创造机遇，开拓了全新的领域，并在这一领域里大展宏图、功成名就；第二种是顺应了机遇，而获得成功；第三种是差不多无意识地抓住机遇，而走上成功之路。
◎?"掌握商机的特征
所谓“商机”，则是一种企业商务活动中极好的机会，是一种有利于企业发展的机会或偶然事件，是有利于企业发展的大好时光和有利条件，是企业在市场竞争中一系列的偶然性与可行性，或者说是还没有实现的必然性。
商机，首先指市场空间上的特殊点、特别表现，又指商场时间流上的特别时刻，同时还指商务的转折处。引申到商战，特别是市场争夺中，则多表现为竞争对手出现的时间差、空间差，可供我利用或竞争对手与我双方都可以利用的偶然出现的有利因素。从而又派生出商战中常用的“时机”、“令机”、“地机”、“事机”、“力机”以及由各种有利因素综合而成的机遇。
综上所述，商机，就是企业的市场机遇。
评价分析商机，必须了解商机的特征。一般来说，商机具有以下特征：
a时效性
机会本身的含义就是指行事的机遇和时机。所以，商机具有一定的时间性。如果在一定时间内你不利用，则市场机会所具有的机会效益（即机会本身的效用价值）就会逐渐减弱，最后完全消失。某一特定的机遇具有很强的时效性，这种时效性甚至可以用稍纵即逝来描绘。俗话说，机不可失，时不再来，说明机遇总是与时间紧密相连的。因此，又称时机。千古机遇如电光击水，转瞬即逝，抓住了也就抓住了，要是使其错过，则只有追悔莫及，枉自痛惜。
事物总是发展变化的，这是客观规律。机会的时间性正是这一规律的表现。当事物发展到对你有利时，这就是机会。但是事物不会停留在这一点不动，它会继续发展。所以，机会不利用就会因事物继续发展变化而消失。同样，市场机会反映的是市场供求矛盾变化所出现的对你有利的时机。但是，由于市场机会公开性的特征，你不利用，别人就会利用，从而改变供求矛盾状况，最后供求平衡，机会也就失去了它的效用。所以，抓住机会及时利用，才能发挥出机会的最大时效价值，这是企业在分析评价市场机会时务必要重视的关键之处。
b公开性
任何市场机会，由于它是客观存在，所以它都是公开的，即每个企业都有可能发现它。因此，它不同于企业自身拥有的专利、技术诀窍等，发现市场机会的企业并不拥有独占权。在发现市场机会的同时，企业就要考虑潜在竞争对手的存在，要在这一基础上分析评价市场机会，而不能认为发现就意味着独占和成功。缺乏科学的方法指导，从而不能发现市场机会，这也是常见的。但这是自身的原因，而不是市场机会的错误。
卡耐基认为，任何企业（或个人）只要善于寻找和识别市场机会，通过努力总是可以发现市场机会的。
c效用性
因为机遇会帮助人们成就事业，才使人们不遗余力地去追求、去把握。机遇是十分有利的条件，比如改革、开放，吸引外资等，给企业家施展抱负的机会，为企业的发展创造了极为有利的条件。机遇是一种巧遇的有利条件，它的特殊性，在于这种条件是一种巧遇。把握了这种巧遇，就可以大大发挥自己的作用和优势，收到事半功倍的效果。
卡耐基认为，机遇像一根有力的杠杆，抓住了它，就可以比较容易地担起事业的负荷；失去了它，也许将在事业面前束手无策。
d客观性
机遇的客观性是指机遇无时不有，无处不在。机遇对每个企业来说都有着均等的选择机会。一个企业可能有许多待选择的市场机遇，追求与否，追求哪一个，要结合企业状况而定；同时，市场机遇也选择企业，即市场机会对所有企业并不具有同等的吸引力，只有那些能够发挥企业优势的市场机会才有可能被企业选择而成为市场机遇。因此，可以说，企业研究市场机会的根本目的在于变市场机会为企业机遇。因此，一个企业机遇的丧失可能导致另一企业得到机遇。机遇是客观现实的存在，而不是人的主观臆想。企业家及企业的自身条件，是企业兴旺发达的基础，这是毫无疑问的。企业家与企业若是“先天不足”，即使碰到机遇，也无法把握，无法驾驭。因此，光有主观条件而无客观条件，就会使英雄无用武之地。
e难得性
机遇是很难碰到的，特别是一些大的机遇，更是千载难逢。一生得不到机遇的人很多，许多企业总是得不到发展的机遇。有的人本领并不小，可能终生受困，得不到大显身手的机会。
f偶然性
机遇具有一定的偶然性，它是一种偶然的机会，常常会突然发生，使人缺乏思想准备，在机遇面前犹豫不决，因而看不准、抓不住，容易轻易放过。这种偶然性是必然性的表现形式，只是一般人难以预测把握罢了。作为企业家，要努力寻找机遇，无论是自觉还是不自觉。
g理论与实践上的平等性的脱节
由于市场机会的公开性，从理论上来说，任何企业都可以发现某一市场机会并加以利用，不存在某一企业独占某一市场机会的情况。也就是说，任何企业在发现和利用某一市场机会时是平等的。但是，我们已经分析过各个市场机会都有其特定的机会成功条件，而各个企业由于自身情况不同，在利用某一机会时所拥有的竞争优势也不相同，因而所获得的差别利益有大有小。所以在实践上，就表现出不同企业在利用某一市场机会时又是不平等的。指出理论上的平等性，意味着在利用某一市场机会时会充满着竞争；指出实践上的不平等性，则是说明竞争结果分布的不均衡性。为此，企业在分析评价市场机会时，既要考虑竞争的存在，敢于参加竞争，又要选择对企业竞争结果有利的市场机会。
h不确定性和未知性
机遇的结果事先往往难以准确预料。企业捕捉机遇大多是在已知确定条件下或基础上进行的，即使如此，其结果也会出乎意料。因为机遇是因一定条件而产生的，条件改变，机遇的结果也往往随之改变。所以，机遇的结果在一定程度上具有不可知性和不确定性，会受事物发展的影响。这种影响来自两个方面，一是形成机遇的条件变化，二是利用机遇的努力程度。
卡耐基说，掌握了商机的这些特征，再加上一颗聪慧的大脑，也就等于抓住了成功。
◎?"主动把握机遇
要抓住机遇，获得幸福，还必须善于利用他人的成果，进行创造性的劳动时，也要吸取自己以往的经验和教训，发挥自己的想像力和创造力，注意与他人合作，在实现人类整体幸福的过程中实现个人的幸福。
时代和社会向人们提出了挑战，也给人们提供了各种机遇。人们不能盲目地迎接挑战，也不能希冀机遇全都降临于自身，而应该正确看待挑战与机遇，这样才有利于成功。
卡耐基认为，但不能坐等机遇，不然机遇会白白地从身边溜走。
在现代社会中，随着社会分工的精细和社会交往关系的程序化，个体一般都被组织到不同的部门如政府机关、研究院、学校、商店、工厂、公司之中。应当承认，尽管当今社会为人们提供了通向机遇的广阔道路，但毕竟不同岗位、职业间机遇发生率的差异依然存在，如一些职业的出国机会多，一些岗位晋升快，有的职业致富门路宽，而有的职业、岗位则缺乏上述的机遇。正是由于不同的职业、岗位的机遇发生率不同，因而人们非常重视对职业的选择。
由于机遇并不是平均分配在各地各行各业中的，因而面对挑战，如果人们接近有较多机遇的职业，接近能提供机遇的人与环境，会更有利于谋求和捕捉机遇。这就是说，人们需要选择“向阳”与“近水”的工作和生活环境，因为它能使人们的工作迅速取得成就。
卡耐基认为，人生恰如草木之生长，其成功、成长和幸福的获得，需要一个良好的外部环境。只有环境条件好，机遇发生率高，人们才能取得更多的成功。例如，一般来说，新的开发区和新的公司由于人员相对缺乏，发展速度较快，受旧关系网络的束缚较小，各种岗位的缺额更多。因此，在这里人们发挥才能的机会、表现才干与创造性的机遇较多，人们得到重用、升迁、晋级的机遇相对来说也较多。当然，因为新，许多工作必须从零开始，需要新的观念和知识，所以人们遇到的困难也多，受到的挑战也大。可以说，在这样的环境中，挑战与机遇并存，只有勇敢地迎接挑战，捕捉住机遇，才能够施展出自己的才华。
◎?"从日常生活中发现不奇之奇
如何抓住机遇，并没有固定的模式和准则可循，但过人的洞察力和预见能力无疑是非常重要的。在日常生活中，常常会发生各种各样的事。有些事使人感到惊奇，引起多数人的注意；有些事则平淡无奇，许多人漠然视之，但这并不排除它可能包含有重要的意义。平时留心周围的小事，必须具有敏锐的洞察力。牛顿不放过苹果落地、伽利略不忽视吊灯摆动、瓦特研究烧开水后的壶盖跳动……这些似乎司空见惯的现象，他们都因此而有所发明或发现。
卡耐基认为，一个有敏锐观察力的人，就要能够从日常生活中发现不奇之奇。１９世纪的英国物理学家瑞利正是从日常生活中观察到端茶时，茶杯会在碟子里滑动和倾斜，有时茶杯里的水也会洒出一些，但当茶水稍洒出一点弄湿了茶碟时，茶杯会突然变得不易在碟上滑动了。他对此做了进一步研究，做了许多相类似的实验，结果得出一种求算摩擦的方法——倾斜法，他因此获得了意外惊喜。
《致富时代》杂志上，曾刊登过这样一个故事：有一个自称“只要能赚钱的生意，都做”的年轻人哈特，在一次偶然的机会，听人说市民缺乏便宜的塑料袋盛垃圾。他想：“这个塑料袋的生意，说不定我就能做。”于是他立即就进行了市场调查，通过认真预测，认为有利可图，并着手行动，很快把价廉物美的塑料袋推向市场。结果，靠那条别人看来一文不值的“垃圾袋装”的信息，在两个星期内，哈特赚了4万美元。
富尔顿十岁时，和几个小朋友一起去划船钓鱼。富尔顿坐在船舷上，他的两只脚不经意地在水里来回踢着。不知什么时候，船缆松了扣，小船漂走了。富尔顿没有忽视这种生活中的小事，他发现自己的两只脚起了船桨的作用。富尔顿长大以后，经过刻苦的学习和研究，终于制造出世界上第一艘真正的轮船。
