“投资于人”，“权钱交易”古已有之。现在社会流行的走后门、托关系也是变相的投资于人，事实上，古往今来，与贵人相交是商人扬名立万的必经之途。
19世纪，有金融王国之称的罗斯柴尔德家族，有一则家训是“同国王一起散步。”老罗斯柴尔德从自身的经历中，悟出了一个道理：与强者结交是在激烈竞争中克敌制胜的重要因素。
老罗斯柴尔德最初只是个名不见经传的古董商，却怀有鸿鹄之志。于是，他开始周游当时德国的各个公国，结识了拥有德国王位继承权的威廉王子。威廉王子酷爱古玩，罗斯柴尔德便将自己多年来收藏的珍贵文物倾囊相赠。作为回报，威廉王子允许他在自家领地里出售商品，其店铺的匾额上赫然写着“王室指定供应商”。他的收入日渐增长，不久便成为威廉王子的宫廷银行家，并得以结识众多德国政要。
老罗斯柴尔德的接班人禀承了这一家族传统，甚至比他父亲做得更为出色。他们个个都是欧洲王室重要的座上宾。尼桑在英国官场中人缘极好，他用极低的价钱从曼彻斯特购买工业品，再贩运到美洲大陆，以数倍的高价出售；詹姆士与法国王室有深交，对重大决策的出台了如指掌；萨洛蒙几乎囊拓了奥地利帝国所有王室贵胄的私人金融业务；卡尔在意大利金融界翻云覆雨；阿姆谢尔更是拥有无数的显赫头衔：奥地利男爵、普鲁士王国宫廷银行家兼国王商务顾问和巴伐利亚领事等。
“同国王一起散步”的家族传统，使罗斯柴尔德家族在经营方面受益匪浅。从1804～1904年的一百年间，单是国债一项，罗斯柴尔德家族就赚入了1.3亿多英镑。
37岁的阿布拉莫维奇现在如日中天，他名列波兰出版的《问题周刊》杂志“前苏联、东欧社会主义国家富人排行榜”第二位，资产额75亿美元。据统计，他拥有俄罗斯第五大石油公司——西伯利亚石油公司80％以上的资产、俄罗斯铝公司50％的资产以及俄罗斯航空公司26％的股份。
幼年的阿布拉莫维奇非常不幸，四岁就成了孤儿，由叔叔抚养成人。苏联解体后，毕业于石油天然气学院的阿布拉莫维奇从石油中看到了巨大的商机。1992年，他遇到了他人生中的贵人——俄罗斯最有权势的商业巨头鲍里斯·贝尔沃斯基，贝尔沃斯基很看好阿布拉莫维奇，并带他进入了前总统叶利钦的社交圈子。九年后，贝尔沃斯基因为一起商业诈骗案件而远逃英国，这样阿布拉莫维奇就接管了他的事业。
阿布拉莫维奇深知与政界关系的好坏将直接影响到他事业的发展。因此，他在经商的同时，也与政界保持密切的关系。在叶利钦时代，阿布拉莫维奇与叶利钦家族关系非同一般，被称为叶利钦的“取款机”。在普京时代，他又进军俄罗斯的公共电视台，还购得俄最大的铝业公司的一半股权。1999年，阿布拉莫维奇开始在政界有所突破，成为了俄国家杜马代表，2002年12月，凭借手中的金钱，阿布拉莫维奇以高票当选为楚科奇民族自治区的州长。从那以后，他就开始为拥有七万三千人口的自治区大把大把地掏出银子。据《时代周刊》报道，去年12月阿布拉莫维奇自己出资2到3亿美元来筹建一些公共设施，从旅馆到超市，无所不有。
(1)远离“危险”
与之相对应的，华尔街有一句著名的投资格言：致富的第一步，离开你身边的蠢人；如果不能尽量保持距离——至少50米。
对此，中国也有一句类似的格言：“近朱者赤，近墨者黑”。其实，无论中今中外，都是“物以类聚，人以群分”的。这种人以群分的差异性，往往不一定是狭义的志相同道合的缘故，例如职业、身份等。对老板而言，只要生活之志同，那就有与之结交的价值。生活之志同而具有积极、乐观、重视事业与享受生活的品性。欲成大事要远离那些生活态度消极的人，以免受他们的消极影响，也是尤其必要的。
有一则寓言说明：有两个罐子，一个是瓦罐，一个是铜罐，在河里浮着顺流而下。铜罐说：“挨着我，我身强力壮，我可以照顾你。”
瓦罐回答说：“谢谢你的好意，那恰好是我不愿干的事。如果你离我远点，我会平平安安地漂下去。如果我撞了你，就会被碰碎的。”
这个寓言很清楚地告诉我们：远离那些“危险”的人，是自我保护和对自己负责的方式。
(3)创造机缘
“贵人”是老板人脉资源的关键内容。与人结交往往是需要某种机缘的。
古人云：“一人得道，鸡犬升天”，有很多商人都凭借或创造某种机缘与“贵人”结交，从而飞黄腾达的。而这种机缘，主要靠老板自己平日留心积累。
维德基是美国商界著名的棉花经纪人，在他19岁时，身上除了仅有的一点工资外，并不比同事更富有。那时，他就给自己立下了一个规矩：每个周末都要到附近的一家银行存钱。时间长了，便与这里的一位职员成了好朋友。这位职员认为，这是他一生中碰到的最懂得金钱价值的人。在后来，维德基开始经营棉花生意时，由于缺少资金，便从这位朋友那里获得了帮助，贷到了他急需的资金。但是，在他第一次存款时，他并没有意识到，这正是他以后从银行贷款的开始。所以，在经商的过程中，他发现了这样一条定律——自己在事业上最好的朋友是银行家。
正是“无心插柳柳成荫”。积累人脉与贵人结交往往就是这样水到渠成。但这时有两个原则。
首先，平时的储备是必要的。即为建立和维持关系而进行的付出。没有平时对人脉资源的经营，等到需要用的时候再去结交就为时太晚了。因人脉的建立，与人关系的建立是一个逐渐的过程，决非一朝一夕可以速成。
其次，全方位雕刻自己。因为贵人提携决非空穴来风，说白了大家是互相欣赏和利用罢了。如果不是在交往中，贵人识得你的才华的品格是不会轻易出手扶助的。
林毅夫之机遇
林毅夫能机缘巧合认识诺贝尔经济学奖得主、著名经济学家舒尔茨，并顺利出国留学，离不开他对自己的才识、品性的雕刻。
林毅夫作为CCER当之无愧的领导，海内外瞩目的经济学家和官方经济智囊，其一生是传奇的一生，而他与大经济学家舒尔茨的不解之缘尤令人津津乐道。
1979年夏天，上尉军衔的台军连长林毅夫，从金门游过那一弯浅浅的水来到大陆。在他登岸的福建，林被当作宾客参观游览了两个月。而后，他向大陆官方提出工作的请求。要谋职就得知晓大陆社会，要明了大陆社会最好的方式就是读书。几经辗转，北京大学接受了他。在北京大学经济系，他开始研习政治经济学。
3年后，林深造于美国芝加哥大学经济系，师从于1979年的诺贝尔经济学奖得主舒尔茨。今天的人们除了“机缘巧合”，可能找不出更为恰当的词句，来描述林是怎么与经济学大师亲密接触的。那时，舒尔到北京大学发表演说，林的优雅姿态和同样优雅的英语口语，使得他成为翻译的绝佳人选。据称，讲演完毕，舒尔茨对林表现出溢于言表的欣赏，并以极大的诚意邀请他去美国读书。于是，林未经申请就幸运地拿到了芝加哥大学的奖学金，进入全球经济学研究的第一方阵，像临摹大师画作的习画者，他开始细心揣摩诸多经济学大师的治学方法。
是机缘巧合吗?林毅夫答“不是。”他曾对学生说：“成功等于努力加机遇，而机遇属于平时就做好准备的人。”
他说，他去美国时年届而立，由于中国经济学教育和美国的巨大差距，他在芝大遭遇了别人难以想像的艰难和困厄。如果不是一个有毅力的人，一切都不可能。他的成就完全得益于超人的努力，而非其他。
所以要建立人脉与贵人结交，一定要让“贵人”看到你的价值，而这取决于你对自己的雕刻是否成功。
4. 善用关系
关系上一个人的人脉资源是老板创业中不可或缺的人力资本。关系就是金钱。
古往今来，最出色的商人都是善用关系赚钱的高手。比如胡雪岩因施于官场，比如吕不韦助困境中的庄襄王重返大秦国，并支持他重登皇位，尤其堪称善用关系的大手笔。
所以，关系是要用的。不会利用关系的老板，就是有太多的关系也不会成功。
(1)用关系创业
美国马狮公司创始人米高·马洛斯在19岁时，为了谋生离开了家乡到英国列斯流浪。列斯是英国北部的一个城市。当时，在英国工业革命的推动下，这里的纺织工业与其他消费品工业得到了蓬勃的发展，大批农民开始涌入城里，形成了巨大的消费市场，百货零售业应运而生。
虽然米高渴望做一个小百货商贩，但是他连一分本钱都没有。有一天，他漫步街头，遇到一家百货批发公司的经理哈斯特，米高认出了这个人就是父亲从前的一位朋友，于是他高兴地过去打招呼。哈斯特看到面前这个陌生的年轻人，不知如何回答他。
“哦，年轻人，你叫什么名字?你认识我吗?”
“我是米高·马洛斯，几年前在曼哈顿见过您，当时我正与父亲进餐。”
“噢，我想起来了，你怎么会来到了英国，你的父亲还好吗?”
“他很好，谢谢您对他的挂念。”
于是，哈斯特将米高带到了公司，并询问他需要什么帮助。米高说：“我很想做一名小百货商人，但是身上没有一分钱。”于是哈斯特经理说：“我可以借给你五英磅作本钱，去做个小百货商贩吧。”米高又问道；“你是否可以多借给我五英磅，这样我可以多买些货物?”哈斯特答应了他。
于是，米高用借来的十英磅做起了小生意。每天他从哈斯特的批发公司进货，批发些小商品，然后到附近的农村去叫卖。
到了1884年，他开始有了一笔不小的积蓄，并将自己的生意做得越来越大。他本着薄利多销的原则，只用了六年，到1890年，米高已将生意做到了五个城市，并拥有了四十多家连锁店。又有谁知道，这位经营奇才最初是借助父亲的一种关系才正式进入商界并发展壮大的。
(2)主动出击
善用关系首先要建立关系。为此创业者要主动出击，广撒网，全面建立企业内部和外部的人脉关系。
海归派饶磊与刘勇在刚回国创业时不可避免地遇到了如何建立人脉关系的问题。
2003年7月20日时，刘勇回国了，但公司只有他一个人。因此，他的第一个任务就是招聘员工。刘勇说：“我当时马上打了上百个电话给我的朋友。跟我的朋友说，我回来了，看看现在招聘的这些人有没有合适的人推荐。因为我本身是北京人，我非常快的能够把我在这边的资源建立起来。另外，加入EMBA俱乐部，也能够使我非常迅速的使刚刚回到中国的创业人员与本地的商业人士联系起来。饶磊也说：“一开始，我回国以后，对国内的有些情况并不是特别了解，尤其是如何介入主流的商圈。我当时采取的办法是，重新跟我的朋友保持联系，还有一个办法是非常快的建立一个团队，如果你建立非常好的团队，他们是本土有很多的资源。所以我们也是非常快的建立好了这么一个团队，他们在非常好的资源，这样你通过公司的员工，也能够非常快的接触到主流社会。还有非常重要的就是我们有了EMBA俱乐部。它使回国创业的人可以很容易地进入整个商业圈的主流社会。”
二人都提到了EMBA与融入主流商业圈的问题。EMBA是一个包含企业、政界、传媒界等多行业精英的群体。加入EMBA俱乐部，能够建立同行业以及相关行业精英的密切联系，获取各类有效信息，了解国内商业动态。因此，对很多创业人士来说，这是一个很重要的融入主流商业圈的平台。
