第2章 优势：源于比别人多做一点 (1)

现在很多的职场人士对工作都抢着“只要称职就足够了”的态度，他们认为只要“差不多”就可以了，没有必要做到最好。然而，恰恰是这样的想法，让他们永远无法得到老板的青睐，永远难以获得提升自己的机会。但是职场中也有一些人，他们在自己平凡的岗位上，做出了非凡的成绩。他们比别人投入更多的心力，他们不满足于60分的状态，在他们的职场宝典中，有重要的一条，那就是：比别人多做一点！

多做一点，让收获大于耕耘

俗话说，“一分耕耘，一分收获”，也就是说耕耘与收获是成正比的。要想比别人取得更多的成就，惟一的方法就是比别人多做一点。

诚然，在每个公司，每个人的工作相对明确，并不一定有许多“分外”之事让我们去做。

获得成功的秘密就在于不遗余力地展现自己的努力，最大限度地发挥潜能，让自身不断升值。

德尼斯最早开始在杜兰特的公司工作时，只是一个很普通的职员，但现在他却成为了杜兰特先生最得力的助手，成为—家分公司的总裁。他如此快速地得到升迁就是因为他总是设法使自己多做一点工作。

“我刚来杜兰特公司工作时，我发现，每天大家都已下班后，杜兰特依旧会留在公司工作到很晚，于是我决定自己也留在公司里。是的，谁也没有要求我这样做，但我觉得我应该留下来，在杜兰特先生需要时给他提供帮助。”

“杜兰特先生在工作时经常找文件和打印材料，最开始他都是亲自做这些工作。后来他发现我时刻在等待他的吩咐，于是他让我代替他去做这些工作……”

杜兰特之所以主动让德尼斯为他工作，就是因为德尼斯比别人多留在办公室一会儿，使杜兰特随时可以见到他。尽管德尼斯并没有多获得一分钱的报酬，但他获得了更多的机会，让老板认识了他的能力，从而也为自己的晋升创造了条件。

对于分外的工作，也许本不该我们做，而我们做了，这就是机会。不但如此，还要学会接受老板交给我们的一些“意外”的工作，并出色地完成。这样可使自己在老板面前升值，还会使自己变成老板不可取代的帮手。

其实我们有上百个机会去为公司多做一点事，然而现实中很少有人去主动寻找这样的机会。但基于以下两点，我们也应该这么去做。

首先是当我们有了“每天为公司多做点事”的习惯时，我们已经比周围的人具有了一定的优势，无论在哪一个公司，都会有我们的一席之地。

其次是我们要想使自己的能力得到提升，多做一点事，是最好的办法。如果我们在做分内事的同时为公司多做一点，不但能显示勤奋的美德，还能发展我们的工作技巧的能力。

我们在工作上，有时候不仅要做好分内的事情，也要积极主动地承担一些分外的工作。这样长期下来，你不仅把自己分内的工作做得好，还获得了一些额外的能力。一个毕业不久的大学生说得好：“要在关键时刻脱颖而出，就要平时比别人多走几步路。”

的确，我们要创造一般的成功，付出一般的努力就够了。但我们要成为杰出的人才，我们就得比别人多付出几倍的努力，因为多倍的努力意味着多倍的收获。

这就要求我们在工作中，不要斤斤计较，应该比别人多付出一些。多付出一些并不难，难就难在出于主动和不求回报。只要你主动付出，那么或许现在，或许将来，你一定会有回报。有时候，一个人的一生中所能得到的最佳奖赏，往往是由于他肯多付出一些。

巴恩斯是一个很有抱负的人，但他没有什么资本，所以最初他只有白手起家。他决定要同伟大发明家爱迪生合作。当他来到爱迪生办公室的时候，他那不修边幅的仪表，惹得在场的人一阵哄笑。尤其是当他说明来意的时候，人家就更忍不住要发笑了。爱迪生从来没有什么合伙人，但巴恩斯的执著感动了爱迪生，最后留他在那里做打杂的工作。

巴恩斯在爱迪生那里做了数年的设备清洁和修理工。有一天，他听到爱迪生的销售人员在埋怨最近发明的留声机卖不出去。这时巴恩斯站起来说：“我可以把它卖出去。”从此他便得到了这份销售留声机的工作。

巴恩斯以他打杂工的薪水，花了一个月时间跑遍了整个纽约城，一个月之后，他卖出去了7部。当他回到爱迪生的办公室时，又向爱迪生说，他准备好了在美国推销留声机的计划，这时爱迪生便接受他成为留声机的合伙人。

有成千上万的员工为爱迪生工作，为什么巴恩斯一枝独秀呢？究其原因就在于他愿意展现他对爱迪生发明品销售的信念，并更主动将这种信念付诸实施。巴恩斯只想做这份销售工作，并不期待更多的报酬，他只是多付出一些。实际上巴恩斯所得到的回报已经超出了他的薪水，他是爱迪生所有员工中惟一有这种表现的人，也是惟一从这种表现中获得利益的人。

古人云，“要想取之，必先予之”。我们做任何事情，要想有所成就，就必须付出代价，没有辛苦是不可能有收获的。但所付出的额外劳动或者服务都不会徒然的，总有一天它将带给你更多的回报。

无论我们在什么行业，也无论我们的职位高低，多付出一些的做法可以使我们成为公司中不可或缺的角色，这是因为我们能够提供他人没有提供的服务。也许有人比我们更有知识、技术更高明、声望更高，但他却不能和我们一样为公司提供多出一点点的服务。

俗话说，“天国的幸福是安全地休息，尘世的幸福是辛劳地工作”。那么工作中的我们的幸福是什么？那就是比别人多做一点付出。

多付出一些的精神，也有助于增强自己的工作能力。如果我们能抱着正确的心态和最佳服务的心情去工作，我们的技术也会逐渐达到精益求精的地步。如果我们在通往成功的途中，没有精益求精的工作信念，那我们的一切努力都是枉然的。

谚语有云，“寒鸡不待东方曙，唤起征人踏月行”，我们只有冲出工作的“围墙”，树立多付出一些的信念，才能使我们在任何地方、任何时候都能立于不败之地。

然而生活中的有一些人不是不愿意为自己的理想付出努力，但是，却总希望只付出一点努力就成功。他们做任何事情，总是浅尝辄止，轻言放弃。

有一位画家去拜访世界名画家门采尔，一见面就诉苦说：“我只用一天画了一幅画，卖掉它却花了我整整一年的时间。”

门采尔认真地说：“朋友，你不妨倒过来试试。用一年时间去画一幅画，那么用一天的时间，你准能卖掉它。”

是的，梦想的实现也是一个精益求精的过程。永远不要急功近利，否则，终究难成大器。别抱怨命运的不公，事情的不完善永远是自己做得还不够！

满树的红苹果绝非一朝露水之功，起身早的麻雀，就能多获得一粒粮食。同样的，也许我们的投入无法立刻得到相应的回报，但千万不要气馁，应该无怨无悔地多付出一点。

多做一些分外的事情，积极地伸出你的双手吧！努力思考，让多做一点绽放永远的光芒。

其实每天多做一点点，初衷也许并非为了获得更多的报酬，而结果往往获得的更多。我们要想超过别人，就一定要有“多走几步路”的习惯！

成功是因为比别人做得更多更彻底

西谚有云，“工作中的傻子永远比睡在床上的聪明人强”，对于那些刚刚踏进社会的年轻人来说更是如此。要想取得成功，必须做得更多更好，成功的人永远比一般人做得更好更彻底。

身在职场，每一位员工都应牢记一句俗语：“对未来的真正慷慨在于向现在献出一切。”如果你能成功地选择工作态度，那么幸福就会找到你。

“马无夜草不肥，人无勤劳不富”，所以工作中，你只有比别人做得更多更彻底，你才能够在职场的“秋天”收获丰硕的果实。

我们身在职场，一定要有所作为，不能枉度人生。有一些职场人士，他们做事斤斤计较，事不关己，高高挂起，本着独善其身的原则平庸过活，这样的员工迟早会葬身于职场的海洋，与海草同腐。

在柯金斯担任福特汽车公司总经理时，有一天晚上，公司里因有十分紧急的事，要发通告信给所有的营业处，所以，需要全体员工协助。不料，当柯金斯安排一个做书记员的下属去帮忙套信封时，那个年轻的职员傲慢地说：“这不是我的工作，我不干!我到公司里来不是做套信封工作的。”

听了这话，柯金斯一下就愤怒了，但他仍平静地说：“既然这件事不是你的分内的事，那就请你另谋高就吧！”

每一个员工要想纵横职场海洋，乘风破浪，除了尽心尽力做好本职工作，还要比别人多做一些分外的工作。多做一点点，可以让你时刻保持昂扬斗志，在工作中不断地激发自己，充实自己。当然，分外的工作，也会让你拥有更多的表演舞台，让你把自己的才华适时地表现出来，引起别人的注意，同时得到老板的重视和认同。

当其他人放弃的时候，你要去继续找寻下一位顾客。

当顾客拒绝你的时候，你要继续追问：“您到底需要什么？”

当顾客不买的时候，你仍然要坚持去调查了解：“您为什么不买？”

美国一位年轻的铁路邮递员，和其他邮递员一样，用陈旧的方法分发着信件。大部分的信件都是凭这些邮递员不太准确的记忆拣选后发送的，因此，许多信件往往会因为记忆出现差错而无谓地耽误几天甚至几个星期。于是，这位年轻的邮递员开始寻找另外的新办法。他发明了一种把寄往某一地点去的信件统一汇集起来的制度。就是这一件看起来很简单的事，成了他一生中意义最为深远的事情。他的图表和计划吸引了上司的广泛注意，很快，他获得了升迁的机会。5年以后，他成了铁路邮政总局的副局长，不久又被升为局长，从此踏上了美国电话电报公司总经理的路途。他的名字叫西奥多·韦尔。

做出一些人们意料之外的成绩来，尤其留神一些额外的责任，关注一些本职工作之外的事——这就是韦尔获得成功的原因。

萨姆是一家连锁超市的打包员，日复一日地重复着几乎不用动脑甚至技巧也不复杂的简单工作。但是，有一天，他听了一个主题为建立岗位意识和重建敬业精神的演讲，便想如何通过自身的努力使自己的单调工作变得丰富起来。他让父亲教他如何使用计算机，并设计了一个程序，然后，每天晚上回家后，他就开始寻找“每日一得”，输入微机，再打上好多份，在每一份的背面都签上自己的名字。第二天，他给顾客打包时，就把这些写着温馨有趣或发人深省的“每日一得”纸条放入买主的购物袋中。

结果，奇迹发生了。一天，连锁店经理到店里去，发现萨姆的结账台前排队的人比其他结账台多出3倍!经理大声嚷道：“多排几队!不要都挤在一个地方！”可是没有人听，顾客们说：“我们都排萨姆的队——我们想要他的‘每日一得’。”一个妇女走到经理面前说：“我过去一个礼拜来一次商店。可现在我路过就会进来，因为我想要那个‘每日一得’。”

一个普通的小职员萨姆的创造激发了很多人的灵感：在花店中，员工要是发现一朵折坏的花或用过的花饰，他们会到街上把他们给一个老太太或是小女孩戴上。一个卖肉的员工是史努比的发烧友，就买了5万张史努比的不干胶面，贴到每一个他卖出的货物上。

人生面临的最致命的挑战不是天灾人祸也不是改变命运的选择，而是日复一日、年复一年、重复而又极其枯燥的工作的每一天。能在旷日持久的平凡工作中孕育伟大，在重复单调的工作中享受生活，才是工作最大的意义。所以，我们要努力在平凡的岗位上创造出不平凡，把简单的事情做得不简单。