一个人若想获得成功，必须善于推销自己。推销自己是一种才华，一门艺术。有了这项才华，你就不为生计发愁了，因为当你学会了推销自己，你几乎已可推销任何值得拥有的东西。
——戴尔·卡耐基
人生无处不推销
1这是一个推销的世界
这是一个推销的世界，任何东西都可以像“商品”一样推销出去。不信你看：
①推销“雨水”
阿联酋气候干燥，雨水稀少，每年都要花费大量资金用来解决淡水资源。从该国运载石油的日本三菱公司得知这一信息后，灵机一动，将日本的雨水运往该国。就这样，从1984年起，在日本毫不起眼的雨水成了三菱公司源源不断的财源。
②推销“地理”
中国沈阳新城区有一个“上坡滑行，下坡起行”的怪坡，新城人以其独特的眼光盯上了这块寸土是金的地方，几年来共投资500万元用于基础设施、服务设施、景点建设，建起了全自动移靶射击场，生产了“怪坡”牌矿泉水，建成了民俗文化村，划定了以怪坡为中心的9平方公里的风景区，并积极筹建“度假村”，一时间参观者如潮。
③推销“吉利”
陕西关中苹果一度售不出好价钱，后来有人想到在苹果未成熟之时，在上面贴上“福、禄、寿、喜、贵、发”等纸样，等长熟以后，苹果上就清晰地印上了这些吉祥的字，结果大为畅销。
④推销“月亮”
一位叫霍普的汽车商经营汽车生意十分不如意，以致破产，妻子也离他而去。1995年圣诞夜，霍普独自望一轮圆月长吁短叹，突然灵机一动：“既然卖不成汽车，为什么不试试卖月亮?”
霍普当即查阅了手头有关月亮的法律条文，结果只有一份1967年的国际公约规定：“禁止任何国家将任何一个天体据为己有。”公约上没有规定“个人”不能拥有天体，于是霍普马上请别人起草了一份文件，规定月亮和其他8个星体从此归他所有。他把文件和自己起草的星球地契交给了公证机关，几个星期后，“月亮大使馆”公司正式开业了。霍普把月亮分成11万份，每份单独编号。每份的面积是17万亩，价格是每亩1599美元，外加116美元的“月亮税”。
1996年秋天，美国一家国内颇有影响力的电视台在“奇闻怪事”栏目中播放了有关“月亮大使馆”的有关节目。结果本是讥讽的电视节目却给霍普做了一次极好的广告。在节目播出后没几天，他就卖出了近两千份月亮土地。当这个节目在瑞典播出后，一周之内，就有四千张订单寄到……
尽管有许多人怀疑甚至讽刺，但霍普的“卖月亮”的生意不仅开了张，而且如日中天。在全世界各地的成千上万的买主中，既有普通的老百姓，也有名声很高的科学家，还有阿拉伯的酋长和俄罗斯的阔佬们，美国前总统里根和卡特也凑了回热闹。霍普先生“卖月亮”居然能大获成功，的确出乎许多人的意料之外。
⑤推销“自然”
美国商人费涅克周游世界，用立体声录音机录下了千百条小溪流、小瀑布和小河的“潺潺水声”，然后高价出售。日本商人将田野、山谷和草地的清新空气，用现代技术储制成“空气罐头”，然后向久居闹市、饱受空气污染的市民出售。购买者打开“空气罐头”，靠近鼻孔，香气扑面，沁人肺腑，很多人趋之若鹜，商人因此获得了高额利润。法国一商人别出心裁，将经过简易处理的普通海水放在瓶子中，贴上“海洋”商标出售……
由此可见，世间万物皆可推销，当然最为万物之灵的“人”也可推销——包括人的知识、经验、技术、思想、劳动、能力、服务，等等。
2人生也需要推销
一个人若想获得成功，必须善于推销自己。每天我们都在推销——不论我们推销是否在行。推销自己是一种才华、一种艺术。有了这项才华，你就不愁吃、不愁穿了，因为当你学会了推销自己，你几乎已可推销任何值得拥有的东西。有人具有这项才华，有人就不这么幸运了。
当我们推销自己的时候，我们必须对种种情况有所了解。
我们是什么人?我们必须提供的是什么?我们的优点是什么?有多少缺点?别人对我们有什么反应?我们的目的何在?
对这些探测性的问题，必须以我们所认识的最确切的方式来回答，因为它是设立一个推销计划的基础。因此，当你在考虑推销自己的最佳方案时，首先必须诚实地对自己评价一番。每一个人都必须找出自己的答案：你的特点、你的风格。跟你亲近的人士，也许不好意思指出你的缺点：奇装异服、不良习惯等。
心理医生罗西诺夫说：“你要推销自己的第一个对象，是你自己。你愈练习好像对自己很有信心，就愈能营造一种你很行的气氛。你必须感觉到，你有权呼吸，占据一个空间，并感觉到很自在。”你的举手投足之间完全反映你的态度。
一个感到自在的人，就会坐在整个椅面上，而不会只坐在边缘上。一个高大的人，绝不会缩着脖子。在推销自己过程中，可信程度的重要性，远超过任何你要推销的产品或观念。你必须有办法直直地盯住对方的眼睛，使他深信你是个可靠的人。
一个人要推销自己，首先必须先看清楚他是谁；其次是判断对方对他的看法。你的外表可以而且应该随着对方的不同而有所变化。一个善于推销自我的人总是能将看起来不利的情形，转变为无关紧要的事或优点。
要成为一个善于推销自我的人，就要学会倾听，而且要听听自己的声音。在电话里，以及在面对面的场合，你的声音常常会透露你心中的意思和感觉，即使你口是心非。你还要注意你说话的声调韵律：高频率的声音，听起来有一种紧张和担心的感觉，但声音太低沉也会有一种压抑的感觉。
华格纳说：“你必须以对方的语言来说话。如果你对双方都有所了解，才会大有益处。”除了留心你的声音听起来如何，还要注意你所使用的字眼。如果你是个大量使用词语的人，要当心并非每一个人都听得懂，而且可能很多人会觉得枯燥无味——即使他们同意你所说的主题。
试着忘掉你自己，全心全意地贯注在对方的身上(很可能他也极想对你形成一种好印象)。如果你想像别人落入水中，才能去除你的紧张感，就尽管那么想吧——即使贵为总统的一些人，据说也采取这种方法。要设身处地变成对方，想办法找出对方所要的，然后就采取适当的举动。
在推销自我的过程中，需要多花点力气。例如，在找工作的时候，尽可能把你成功的例子呈现在对方面前。对一位艺术家或作家来说，这种过程是传统性的；但对其他人来说，这同时可以很有效地表现出你如何解决一个特殊的问题。如果你曾创造了一项产品，你应该拿出照片来，加上一段简短的说明文字，说明该产品优于其他产品的特点。常常，一种视觉上的印象，会比单是文字的说明，更具有深刻而长久的效果，而且也会比你的自传强得多。
男女就推销来说并非平等，“女人比较容易承认她自己应该穿得比较像样一点或接受训练，因为女人生来就习惯于采取被动的方式，而男人比较不容易听取别人的意见，比较不容易改梳别种发型、改结别种花样的领带。”华格纳说。
话又说回来，因为体质的关系，男人也有其他的优点。要推销任何东西，你必须有所见解和主张，然后贯彻下去——这种能力，在男人身上比较容易发现。
因此，可以总结自我推销的秘诀是：自我警觉，说话流利，适当地友善，每一根毛发都要各就各位——但这些还不够。你还必须认清这样一个事实，那就是：有时候你要以这种方式跟男性打交道，又以另一种方式跟女性打交道，但是过分不同也不行。
推销自己时切忌不可表现出很害怕的样子。你一定要看起来很自信，甚至你觉得你好像被人刚从一架飞机中推出来一样。
最重要的是，你要认为你有能力担任那项职务，如果你被雇佣的话，你认为你会做得很好。
此外，当你在推销自己的时候，别担心做错事，如果做错了事，一定要从错误中得到教训。
推销就像是绘画的能力，是一种才华，两者都需要培养个人的风格；没有风格的话，你只是普通人中的一个而已。能够将自己推销给别人的人才能推销世界上任何有价值的东西。而那些不善于推销自己的人往往安于现状，不敢向自己提出挑战，亦不敢将自己的形象公诸于众，这类人会时时碰壁，一无所成。
我们无时无刻不在推销自己，现代社会是一个推销的社会，我们每一个人都需要推销，我们每一个人都在从事推销。包括自己的思想、观点、成就、产品、服务、主张、感情，如此等等。
从呱呱坠地的那刻起，我们就在推销。
婴儿又哭又闹，于是妈妈把他抱在怀里，将奶瓶塞到他嘴里。小时候，你用哭闹向妈妈推销，接到的订单就是牛奶和妈妈温暖的怀抱；
当你略懂事的时候，你就装模作样，向妈妈推销你的天真、活泼和可爱的天性；
当你知道买东西是需要钱的时候，你又采取“赖皮式推销法”，一直哭到父母给零花钱为止；
后来，你又向你母亲推销你的看法，哄取她的钱来买这买那；
你向老师推销，要求他给你一个高分；
你向恋人推销感情，你的第一次约会就是推销，说服对方相信你能给她(或他)带来“安全、幸福和快乐的一生”；
你向你的朋友推销坦率和真诚；
你向爱人推销关心、忠诚、体贴和永不可磨的爱情；
你向上司推销你的建议；
你向儿女们推销为人处世的道理；
你向下属推销你的策略及实施方法；
你向社会推销你的理论；
发明家推销自己的发明；
演员向观众推销表演艺术；
律师向法官推销辩护理由；
老师向学生推销科学文化知识；
男人推销自己的风度和才华；
女人推销自己的温柔和美丽；
传教士推销宗教教义和“进入天堂的门票”；
作家推销故事情节；
画家推销美感；
服装模特儿推销骄人的线条和流行款式、色调。
推销现象无时无处不在，上至国家首脑，下至平民百姓，无一不需要推销。
可以说，只要你从事一项事业，你就是一位推销员。这不是可以由你选择的事。也许你是一位基层干部、工程师、厂长、秘书、木匠、化学家、设计员、副总经理——任何职位都无关紧要，重要的是记得你是一位“推销员”。
日本著名推销家齐藤竹之助在介绍销售经验时曾说：“人们无论从事什么工作，实际上都是在进行自我推销，不管你是什么人，无论你的愿望是什么，若要达到你的目的，就必须具备向别人进行自我推销的能力，只有通过展示自己，也就是通过自我推销，才能达到你的目的。实际上每个人都是‘推销员’。”
做生意靠推销，做人也靠推销。美国钢铁大王卡内基曾说过：“了解推销的技巧和方法，你就能够名利双收。”
从传统、狭义的观点来看推销员，“推销”就是把产品“卖出去”。他是企业和消费者之间的桥梁，是将商品或服务卖给顾客的人。但是，若从现代、广义的角度来看人生或社会上的各行各业，我们将不难发现，推销员的定义已无法局限在只是销售、贩卖商品的人。确切地说，不管什么人，也不管从事什么行业，若想获得成功，都不得不走入推销的领域，学习推销的观念、技巧和方法，使自己成为一位杰出的“推销员”。
只有学会做一个“推销员”，才知道如何将商品、观念、智慧、才干传送给你认为适当的顾客。杰出伟大的政治家如此，从事其他行业的人又何尝不是呢?
不管是企业家、政治家、外交官，甚至是科学家、艺术家、宗教家、学者专家、演艺人员……他们的成功无不是善于推销的结果。“推销”的意义，用现代流行的术语来说，就是“卖”。“推销员”就是把自己独特的人格、形象、观念、才能或商品、服务推销给顾客。因此，不管是企业家、政治家、艺术家、宗教家、科学家、思想家……若想攀登事业的巅峰成为顶尖人物，一定要懂得“推销术”，也一定要以“专业的推销员”自我衡量。
