推销自己有时可能会碰到挫折。你去面谈求职，谈到一定时候，如果发现时机不对或对方不感兴趣，就要懂得“三十六计，走为上策”。这时候，表现要冷静，不卑不亢地表明态度，或者自己找个台阶下，给人留下通情达理的印象。推销不成功，可能错在自己，比如资格不够，业务不对口，自己言语不当或过分挑剔等；也可能错不在你，而是对方要求过高，性别歧视，没有诚意。这时，你要知难而退，另找门路。
6面试中的自我推销技巧
面试对于青年人而言，是自我推销最重要的手段，最能体现自我推销技巧。在介绍自我推销的要领时已经介绍了一些面试的技巧。
①准备一份好简历
如何让自己在水平相当的竞争者中脱颖而出，是决定成功的关键，所以除了必要的资料外，那些看了也不会留下任何印象的事情，就不必写在履历自传中。在填表时，要把自己过去工作的成绩量化、具体化，以便让人对你的能力有比较具体的了解。曾经进修的课程，例如计算机、管理、语文等不同领域的课程，一定要写进去，让别人一目了然，这往往有助于让别人对自己更加了解。
如果是到外企公司求发展，一定要了解不同国家外企的用人习惯，例如在美国，履历表上有“三不”，第一，绝对不超过一页；第二，绝对不要把与工作无关的事写上去，例如婚姻状况、家庭状况、种族等，以避免企业主因其他原因而发生歧视；第三，薪水一栏要空着，求职的人应认清履历的目的只是为了争取面试的机会。
对现代人来说，要自我炫耀并不是一个难事，然而最麻烦的是，许多冠冕堂皇的身价都建立在空泛的形容词之上，如果你没有足够的理由来支持的话，那么最好不要在简历上这样写“我一定能胜任这个工作”这样的话。另外，就外企而言，公司想知道提拔你能为公司带来什么利益、贡献或成效，并不想付费找个人来学习，所以写上“想来贵公司学习”等词语，一定会对自己不利。
②诚实地应对面试
在面试的过程中，要注意一些致命性的过失，对方的问题还没问完之前就抢答，给人有不够稳重的印象；回答问题时闪烁其词，顾左右而言他，不敢直视主考官的眼睛等，都会影响你的面试效果。
许多人在面试时还很犹豫，该不该问公司的福利制度，问了之后，会不会给人留下不好的印象。专家的意见是，当然该问，只不过问的顺序应该要得当，先问工作的内容和性质，再问规定和福利，如果一开口便急切地想知道公司的福利，当然会给人坏印象。如果闭口不问，不管主考官问什么，都一概以“没问题”、“不计较”等字眼回答，主考官反而会担心，“会不会只当做临时的跳板?”“难道是留学前的过渡期?”“这么苛刻的条件都答应，能力是不是有问题?”
有位西安的女士去深圳某电子公司应聘时，穿的是一套雅致的连衣裙。老板问她，为什么愿意离开家，从那么远的地方来深圳打工?她诚实地说：“在深圳一年四季都可以穿裙子!”这出乎意料的回答，令老板十分欢喜。他马上笑着站起来，走过来握着她的手说：“好，我们欢迎你，你有一颗纯真质朴的心。”由此可见，诚实应对面试往往能够起到至关重要的作用。
一位男士说，对于“介绍一下你自己”这个问题，很多人说：“练过武术”、“复员军人”、“大学本科”等，但一个小伙子在应试做保安时，却憨憨地说：“我是高中生，农村来的。”他以自己的率直，当场胜出。
有人讲过一个故事是关于面试时诚实的重要性：
英国某公司在珠海招聘，面试的时候，当我走进老板的办公室时，老板突然惊喜地站了起来，径直向我走过来，握着我的手，兴奋地说：“恩人啊!想不到在这里见到你。那一次，我陪女儿在白藤湖划船，她不小心掉到水里。你奋不顾身跳下水，把她救了起来。当时忙着救女儿，我也忘了问你的名字。天下真小，想不到在此会见到你!”我没有救过人，所以我向他解释他认错了人。
但老板仍一口咬定是我，千真万确；而我依然矢口否认，口气坦然真诚。这时洋老板才大笑起来，拍了我的肩膀一下，说：“好样的!你是诚实的，面试通过了。”
③面试前对可能提问的准备
据美国拉嘉斯大学调查统计，面试中比较常见的问题不过是十几条左右，只要你能好好地准备一下，面试这道关是很容易便会通过的。
这些问题包括：
①谈谈你个人的一些情况?
②在此之前，你在什么地方工作过?
③你为什么喜欢做我们这种工作，以前有做过这种工作的经验吗?
④为什么你离开以前的工作?
⑤你打算把这种职业作为终身职业吗?
⑥在经济上你有什么要求?
⑦你能刻苦耐劳吗?
⑧除了你现在应征的工作之外，你还愿意做些其他零碎的事情吗?
⑨你来工作，主要是为了什么?赚薪水，还是学些经验?
○10你自信能胜任这个工作吗?
○11你对此处所经营的事业，过去有所了解吗?
你来应聘前到别处应聘过吗?
○13你希望的职位是什么?
○14你的弱点或者不足是什么?
○15你知道我们的竞争对手是哪几家公司吗?
○16你认为自己能发挥自己的潜力吗?
○17你内心对这家公司的印象如何?
○18这里的工作环境是你所希望的吗?
除了上述笼统性的询问之外，你还要准备其他的问题，包括有：关于你的性格和健康的事情，关于你应征的公司或机构的事情，关于你的待遇和日常生活的事情，关于你的思想和趣味的事情，关于婚姻和家庭的事情，关于事业和学业的事情等。
主试者对于来应征的人谈到机构本身的事时的“一无所知”是极为不快的。
例如，某饮料厂招聘职员时，一定问及“你以前喝过我们的饮料吗?”之类的事情，仅仅回答“喝过”是不够的，因为他还会问你“觉得我们的饮料与别的饮料有什么不同之处”等问题。
在问及待遇问题时，许多人都会答以“只求录用，薪金不论”，或者“金钱对于我不那么重要——机遇才是我最关注的”，这些都不是最好的答复。
金钱的重要性不仅在于说明它如何来支配生活，而且在于衡量这份工作和工作职位的重要。在回答这类问题前你需要掂量一下“一般情况下，他们对这样的职位会付给多少，”你可根据这项工作的性质、难度和你本人的素质，提个不高不低的范围。要求太低，对方怀疑你是否有真本事；要求太高，对方会认为你太挑剔太讲究。
记住，薪水的问题不是你提出多少他们就会给你多少的，他们或许在事前就已经定了下来。如果是个有前途的职位，不必现在就计较得失。
在认真考虑以上的问题的基础上再巧妙地表达出你的意愿，同时要注意说得实在。主试者一般不会对你产生误会的。因为每一个人都明白：金钱不是万能的，但没钱却是万万不能的。
至少，你还可以这样答复：“最好能够有较佳的待遇”，或“希望录用之后，待遇会逐步提高。”这样才是真实而受到对方信任的讲法，因为人的本性是“往上爬”的。
有些主试者喜欢应征者和他有同一爱好，比如他喜欢看文学名著，这时他可能问你有没有看过某名家所写的新书。如果你看过，尽量将你的想法表达出来，不要在意主试者是否和你意见一致。如果你真的没有看过，你要坦白承认“还没有看过”，但可补充说，“在报纸上常常见到介绍这本书的文章”之类，也是一样叫他听了高兴的。
在回答“你为什么离开以前的职业，外谋新职?”时，多数人答以“嫌薪水少，工作时间长”，这些都是不好的，对方听了会不舒服，因为总有一天你会以同样的理由离开现在的职位的。
主试者十分注意考察你是否因为在工作中没有起色而被终止工作、免职或者辞退，更确切地说，面试人注重的是你与人相处的能力。对此，最好是如实回答，不过方式是不要损害到自己。
你可向面试人提供一个可以让人接受的答复。例如，你离职是由于公司不景气，没有发展潜力，等等。
如果你被炒了鱿鱼，千万不要说：“我不能使上司满意。”而应这样答：“我认为那份工作不能让我充分施展才能。”其实，最好的答复因人而异，我以前听见一个应征者答得较妥，他说：“我总觉得能来贵行工作比以前更好。”
当被问及“你喜欢怎样的上司?”时，你就应该清楚主试者这样问是看你是否爱顶撞上司，是否与本单位的上司合作得好。这时你应视不同的领导而说不同的话。
如果该单位的主管不保守的话，你可以说：“我喜欢那些有进取精神、有胆有识的上司，这样的上司可以给我发挥才能的机会。”
如果他可能是不开明、不易相处的一类，你可以说：“只要我服从领导，而在他的领导下我又可以干好工作的，我都喜欢。”
当谈到“你的不足是什么”时，试图回避或不提自己的缺点，不是一个好策略。最好的答复是，既要做到有话可说，又不必贬低自己。
可选1～2项不足来谈，谈时要把缺点、不足说得不会对自己造成什么危害，对于现有工作不会产生大的负面影响，而且是一些易于弥补的缺点。
当对方要你谈谈个人的情况时，主试者最忌讳你像记“流水账”一样无边无际，同时也会反感你毫无根据地自夸和捏造事实。针对所求职位的性质特点，你应简洁、有用、重点地谈及你的文化程度、所受教育或培训情况、应聘前的工作经历、工作经验、专长、兴趣。然后讲“正因为这些，促使我今天到这儿来谋职”，接着再谈一下为什么你适合这个职务。
关于家庭方面的询问，也是应聘中的一个重要的环节。因为家庭对个人的性格、行为、习惯有很大的影响。一个不健全的家庭可能会使人性情孤僻、行为放纵等。因此，主试者一旦知道你来自有问题的家庭，会对你是爽朗还是孤僻，是任性还是自制，是轻浮还是稳重等性格、行为和习惯多加注视和考察，故你的言行举止都要注意，以留下一个好的印象。
还有，许多大机构的主事者都私下表示不愿雇用家境太穷或太富有的人，这种说法虽然不一定合理，但事实如此，我们应该在回答时注意，即使不说谎，也不该对家庭的贫富过分夸张。
④面试时应学会巧妙应变
有一个男青年，第一次参加应聘面试就迟到了，到达该面试地点时，已有30个求职者排在他前面，他是第31位。
一般来说，主试者对前面的人印象肯定比后来的人印象深，而且往往面试进行到一定阶段就差不多有了中意的人选。怎样才能引起主试者的特别注意而赢得职位呢?善于应变的他转瞬便有了主意。他很快拿出一张纸，在上面写了一段话，然后折得方方正正，走向秘书小姐，恭敬地对她说：“小姐，请你马上把这张纸交给你的老板，这对我非常重要!”
老板很快地看到了那张纸条，笑了起来，纸条上写着：“先生，我排在队伍的31位，在你看到我之前，请不要做决定。”后来他受到了聘用，正是应变力使他受到老板的青睐。
还有一位女青年这样讲述他的求职过程：
当终于轮到我时，老总把我的求职书递了回来：“对不起，这儿需要的是研究生!”
“研究生?”我迅速反应过来：“是的，研究生可能更擅长于某一领域的某一方面，但现代管理需要的是通才，要博而不只是精!”
老总听完我的话又把我的求职书拿了回去。看得出，老总对我的迅速反应能力产生了兴趣，我顿时信心大增。继续说道：
“其实，现代管理的一个重要方面就是协调好各方面的社会关系。不懂钢铁的斯瓦伯却被钢铁大王卡内基以百万年薪聘请为总经理，看中的正是他的公关能力。”
老总听我说完这番话，又仔细地看了一会儿我的求职书，说道：“噢，你家是农村的?”
“农村的青年朴实、能吃苦，这是许多城市青年所没有的优点。”我毫不犹豫地答道。
没过几天，我接到这家公司打来的电话，第一句话就是：“你攻下了我们这一关，这次的关键是你的应变才能取胜了。”
