你已经成功地使公司代表产生了进一步了解你的愿望，所以现在你得设法使他采取行动。这一部分的内容包括你打电话的理由以及与对方见面的请求。措辞要精心组织，结束时最好提出一个能得到对方积极反应的问题，给你们两个人之间的会面打下基础。
你以问题结尾，而这个问题的答案也是肯定的，这些无疑都使你们之间的对话得以进行下去。
你在打电话之前的任务是使用这些准则，写出你在电话中想说的内容以及你的工作经历。对自己要说的内容有充分的准备、知道自己要达到的目标是获得多项面试及工作机会的惟一方法。
当你准备好电话内容后，可以把它们写下来，大声地朗读给自己听，并想象电话线另一头那位无形的公司代表就在你身边。和你的朋友或配偶排练一下，或者使用一台录音机给自己纠错。
当确实在电话中有了眉目之后，你将着手安排会面、打另一个电话或者请公司代表在合适的时候举荐你等等。当你将“球”投过去之后，电话的另一边很有可能是一阵沉默，公司代表需要时间来“消化”你说的话，你一定得抵制住想打破沉默的诱惑。你不想打断这个人的思绪，你也不想使你投出去的“球”又回到你的这一边，难道不是吗?
这样的沉默也许只会持续20秒钟，当公司代表作出反应时，只有三种情况会出现：
①公司代表同意你的请求，安排一次会面的机会。
②公司代表提出一些他(她)感兴趣的问题：“你有文凭吗?”“你挣多少工资?”(任何问题，只要表示兴趣，就是买进信号，它将使你获得一次见面的机会，所以你得小心应付)。
③公司代表拒绝考虑你的求职申请：“我现在不需要像你这样的人。”“给我寄一份简历来。”
你千万不能被看似死路一条的结果击垮，只要你处置得当，你也将得到一次面试的机会，或者至少可以把你推荐给有空缺的公司。实际上，你将经常发现公司代表的拒绝也能成为极好的机遇。
求职的物质准备
求职，说来简单。组织能力愈强、愈有干劲、愈卖力者，工作就愈能手到擒来。卡耐基提出以下几个基本要领。
自己认为就是个公司——一个“老板兼工友”的求职企业。以下皆是不可缺少之物：
1)家庭办公室。这里谈的绝不是那种自成一格、有落地窗的豪华办公室。你也不需要内线电话、传真机以及小冰箱。你的目标不是老板，顾客不注意就无需把办公室布置得豪华荣耀，只要在办公时才有可办公的空间就可以，不至于使你茫然失措。
别贪图一时方便，拿餐桌或床来替代办公桌。日后表格、资料一多、需要归档的文件堆积如山，急着要找一份东西时，就好像座山那样，让它移动一下是很难的。
阁楼、地下室或是从公寓里隔出一个空间等都是理想的地点。如果你觉得千头万绪，难以着手，准备好求职“利器”，摆在随后可得之处，比较会有安全感。
2)电话。如果你和他人同住，最好能有自己的专线电话，以免错失重要的信息。要想尽快，找到自己理想的职业，那么电话好比是你的第一生命。
3)答录机。同样是不可或缺的利器。答录机就是你的自动化私人秘书，现在只要一千多元就能买到，在电子连锁专卖店，或许还有更便宜的。记住，一定要选购可从外地遥控家中电话、听取留言的机种。此机器一个最好的优点，出去应征工作时，不必担心家中没有人帮你接听其他重要的电话。不管你身在何处，切记，一天两次听取留言录音。
答录机问候语音时，声音不要太做作，更要避免可笑的录音，不要长篇累牍地说些无价值的话。
从求职的第一刻起，电话答录机已成为你得力的工作伙伴，而非只是社交工具。尽可能用最最简短的话语，说出重点，如“您好，我是何约翰。请在‘哗’一声后，留下您的姓名、电话号码及来电时间，会尽快与您联络。谢谢。”
4)记事本。求职时，一本记录每日行事、约会的廉价记事本和有关工具是你必可不少的。
5)求职记录表。好比记事本，求职记录表可以帮你把求职的要项，有系统地记录下来。一开始求职，就忙着到处寄文件资料、应征、面谈，加上电话一多，很容易东一张表格、西一张电话号码，过了不久，又忘了刚刚写来的东西放哪儿了。求职记录，是每天不得不做的“大事”。这张记录表可以帮人们评估工作的进行。你可以用笔记本来做，但最好还是采用电脑记录。
6)告示板、日历。如果你老把一些重要文件堆在桌上，以后的麻烦可大了。最好看一下告示板或日历记事就知道未来几天重要的行事。
7)打字机、电脑。最好两种都有。个人电脑绝对可提高工作效率并节省时间，能用来储存信件、记事、更新资料、领取文件，不必一次又一次地写求职信，只要把公司名称、联络人姓名改一改，依个别需要增减一点资料就成了。如果有不错的文字处理软件，在众多的用户寄文件处理上可以是得心应手。若再加上一部简单、便宜的手提打字机就可以随时打张备忘录或是信封。
8)办公文具。铅笔、纸、橡皮擦、回形针、邮票、钉书机、档案夹……，这些用品实在是太微不足道了，然而愈是基本的东西，在选购时愈容易遗漏。
倘若提前把计划准备好，比在急用时再急做要强得多，为了工作而辛勤忙碌。但是，无论忙与累，都要别忘了调解、充实一下再去做效果更好。养成前一晚计划次日大事的习惯，第二天清晨起床，一定会有一种无可言喻的使命感。
简历的制作
简历固然重要，但你必须了解其中的两个要点：首先，你需要一份简历；其次，并没有人真的想要阅读这份简历。
一般的主试人从未受过正规的面试训练，或许会在面试中和你一样感到焦虑不安，并且会竭尽全力来避免这种烦躁不安的局面。因此，简历往往更多地被用来淘汰人才，而不是选拔人才。所以你简历必须要能够以不变应万变。
另一个要扫清的障碍是要避免在简历中过多地使用本专业的术语。头一个看到你的简历的人常常是人事部的人员，这是一个残酷的现实，因为人事部要为许多不同的岗位挑选人才，不可能指望他们对公司内的所有专业或专业术语都有精深的了解。
由于上述这些原因，你的简历必须简洁、易读以及便于理解，使用一般读者熟悉的词语，以便被别人广为接受，最为重要的是，它应该能烘托出你作为一个解决难题的能手的形象。
你现有或以往的职务头衔可以作为一个良好的开端。记下来之后，再随意记下你听到过的、与你的职责相同的其他不同头衔。完成之后，再用三到四句话来描述你的工作职责。别把它想象得太难，顺其自然，写完即可，并不是要把这些头衔和职责描述刻在你的丰碑上——这些书面的描述不过是简历起草练习的开端，你会对自己所写的东西感到惊喜，品味之后，会比你原先所想象的更好。
你在下列练习中所发现和拓展的所有品质，对雇主来说都是有价值的。你肯定具有许多理想的性格特点，这些练习会帮你去发掘和包装这些性格特点。
将你上面所写的工作职责再读一遍，然后，写出你最重要的工作职责，随后附上完成这类职责所必需的技能或特殊训练。下一步，列明你在自己的行业当中最为自豪的若干项成就，可参照下面的范例：
职责：对六名销售人员进行培训和激励。
技能：正规的培训技能，了解市场并有能力使未经过培训的销售人员胜任其工作，有能力保持优秀销售人员的前进动力并使其忠诚于公司。
成就：员工流失率下降7%；销售量增加14%。
潜在的雇主最感兴趣的是你的成就——令你脱颖而出的关键之所在。在努力吸引公司的兴趣时，要保守地估计你的成就能给自己的现任雇主所带去的益处，如果你的成就是节省了时间，则估计出具体的数字；如果为公司节省了金钱，有多少?如果你为公司赚了钱，又有几多?但要谨防浮夸——如果你是团队中的一员，列明你自己的成绩所在，这会使你的自我表露更可信，并会展示出你与他人协作工作的能力。
简历的类型大致有三种：
1)年历型(按照年代顺序)：这是最常用的格式，适于工作经历稳定、职业发展持续渐进的人。这种格式顾名思义，是将你的工作经历以现职为起点，按时间向前排序，列明工作单位、就职时间及职责。如果你经历过工作挫折，未能够按照专业渐进发展(但想朝此方向发展)或频繁更换工作，则不宜采用，因为，如果采用这种年历型简历，则这些问题会暴露得一览无遗。
2)功能型：如果你长期失业或频繁更换工作，或是自己的事业停滞不前，你想一切重新开始，则可以选用这种格式。这种格式不需列明就业时间或工作单位的名称，而是将重点放在个人技能和职责上，适用于已经改变原来所学的专业，或现职职责与所要找的工作无具体关联的人士。拟稿时，将与你所要找的岗位最为相关的经历放在首位，而将工作岗位、在岗时间及职务放在并不显眼的末尾，以便减少主试人对这部分内容的注意力，这就使你能够突出具体的岗位技能，而无需重申自己掌握这些技能的时间或地点。
3)组合型：如果你的工作经历稳定，并伴有显著的发展，没有什么想要遮掩的东西，那就采用这种格式。这种格式是将年历型与功能型组合到一起，以简短的个人简历开场，再列明与主题相关的具体岗位技能，随后附以年历表格，说明掌握这些技能的方法、地点与时间。
需要注意的是，设计上述各种风格都是为了强化优势，最大限度地掩盖某些不理想的品性。在当今这个世界上，我们人人都需要一份强有力的简历，它不仅是一块敲门砖，而且也是经过我们长期追寻之后，在主试人选定合格的候选人之前几乎肯定要被审阅的一份材料。
信函的妙用
写一封有创意、内容扎实、让人眼睛一亮的书信来推销你自己。这是一封多功能的文件，虽省略了传统的履历表和求职信，却有事半功倍的效果。
无论于公于私，人人都喜欢收到信。即使发信人的文笔不佳、错字连篇、语法怪异，读起来也会觉得乐趣和意味无穷的心理感受。
邮购信件上的字句实在是令人无法抗拒。有那么几秒，你仿佛觉得那封信的确是特别为你写的。
信头印上你的大名，吸引你一直读下去：“我想，您从未了解您的汽车保险太昂贵了。如果您平安无险的度过，而不曾出过驾驶事故，你的保费将可减低250%，每年的红利更高达20亿元。您是不是从未听过这么好的保险公司呢?请您一定要把握这最后两天的投保机会。”
以上所述是不是有点夸张?但从这里人们可得到一些概念。即使99%都是胡说八道，若用字精准、内容震撼人心，还会紧紧地把人们吸引住，使得你不忍心把信搁下。
重点在于，如何写好一封自我推销的信函，深深吸引读信者的目光。当然，卡耐基认为，不可扭曲事实，说些虚幻、飘渺无据的内容。写一封令人动心、值得一读再读的书信吧，结果一定不会像一般履历表那么糟的，老板一定会从头到尾看完的。
就以书信来帮你个人做推销吧。每一封信的内容、措辞都要依照应试工作的不同而加以剪裁，但对于个人条件与过去成就的描述，却可一成不变，听起来似乎有点复杂，其实不然。
卡耐基从两个现实的方面来看，书信为什么比履历表效果要好：
首先，书信比较能单刀直入，说明重点，让读信者一看就知道你所求为何。
其次对常换工作或是工作经验不多的人来说，以书信为媒介较有利。因为你可直接陈述自认为最重要的地方，而不必长篇累牍地述说你以前的个人简历如何。
再者，你可能为了照顾孩子、旅行、进修等，使得工作中断了五年，这一方面请最好不要详细说明，而应该把重点放在你的阅历上。
用书信来表达自己就不大相同了，可以用另一种生涯的培养的能力，来为另一种职业生涯促销：“用坚定的信念去鼓舞着你去做，一丝不苟中你会成功实现你的理想。”你该很清楚了吧。
有些人觉得写信是件苦差事，不知如何下笔。
放轻松一点，求职写的信和家书大有不同。首先，你有强烈的写作动机，预示着你是否转变你的人生航向，就看你的信表达怎样，不必像大作家那样严格要求自己，运用你的想像与创意，加上一点时间与努力，很快就能大功告成。这样看来似乎不难，然而还要持续的练习，才能使结构更为严谨，语气更为自然。
不管是正式文书或是个人书信，上乘之作都是词恳意切，不必特别搬弄难字、术语或是先进、时髦的字眼。
