经过狗咬事件之后,华争她们决定改变策略。大家在店里你一言我一语:“怎样才能做到对于所见之人百发百中,箭步虚发。”这位七十多岁做了一辈子县妇联工作的赵一迪老前辈率先发言,她又接着说,
“见面之人能够凭自己的一张利嘴三下五除二就能拿下,也就是如何提高所见之人的命中率是解决问题的关件。”大家商讨着,争论着,最后答成一致意见。这个总结由华争念给大家。也就形成了以后的规章制度。
“第一;要每天早晨在店里上课学习一小时,提升自己的业务水平。
第二:有些人可以进行一对一的讲解。具体什么人可以直接说什么人不适合开门见山单刀直入,这要因人而异,因事而异。具体情况具体分析不做一刀切。
第三:有些人可以放长线掉大鱼。先交朋友,在取得充分信任的前提下,抓准时机,再亮明交代自己的身份和职业,在没亮明身份之前知识上快速地提升自己,形象上包装自己,使自己尽量像个做事的人。等时机成熟的时候约到店里来利用黄金法则大家配合进行讲解拿下。
第四:我们定期的组织大会,利用周末或假期找专家和优秀的老师进行讲解,这样就会有一大批人走进来,行程规模和我们一起把这件事情做起来。
第四:我们几个人也要定期开会研究对策方案。引领大家快速往前走。“
华争这次念完发现自己不喘了,气顺了,呼吸顺畅了,手和腿不抖了。
自己进步了成长了。接着她补冲了一条;第五:打今儿起,每人都要到前台锻炼自己,说自己的过去今生,讲解我们学习的内容。提高锻炼自己,你们没发现我都不害怕了吗,我都锻炼出来了,你们也一样,会超过我的。”“好……”大家鼓掌一致赞成。