一定要记住，人际交往的最高境界是“互利”
人际交往的最高境界是什么呢？在回答这个问题之前，请先看下面这个故事：
在美国乡村，有个老人和儿子相依为命。有一天，有个人找到老头，对他说：“老人家，我把你的儿子带到城里工作好吗？”老人不答应。
这个人说：“如果我给你儿子在城里找个对象，你同意吗？”老人还是不答应。
这个人又说：“如果我给你儿子找的对象是石油大王洛克菲勒的女儿，你答应吗？”老人想了想，终于答应了。
过了几天，这个人找到洛克菲勒，对他说：“尊敬的洛克菲勒先生，我想给你女儿找个对象，可以吗？”
洛克菲勒说：“对不起，我女儿还没到结婚的年龄，再说了这是我应该考虑的事情，你凭什么插手？”
这个人说：“如果我给你女儿找的对象，是世界银行的副总裁呢？”
洛克菲勒想了想，同意了。
又过了几天，这个人找到世界银行的总裁，对他说：“尊敬的总裁先生，我觉得你应该马上任命一个副总裁！”
总裁说：“我这里有很多副总裁，为什么还要任命一个呢，而且必须马上？”
这个人说：“因为这个人是洛克菲勒的女婿。”
世界银行总裁马上答应了。
这个故事反应的就是人与人之间的互利关系，这就是人际交往的本质，也是人际交往的最高境界。互利就是利益交换，你在渴望得到别人帮助的同时，你必须为别人做点什么，给别人相应的好处，满足别人的某种需求，这样别人才愿意帮助你。
现实生活中，我们经常看到一些没有血缘关系的人，为了某种目的，结成了合作伙伴，建立了互利关系。虽然他们之间并没有友谊，但是他们仍然能在一起称兄道弟、吃喝玩乐，这就是一种赤裸裸的利益交换。也许你看不起这种人，但有时候这也是现实所需。
在美国最大的公关公司中，有个名叫杰克的职员，他在那里工作了多年之后，熟悉了业务，也有了很好的人脉。于是他辞职了，创办了自己的公关公司，希望能打入有利可图的娱乐领域。但是让他烦恼的是，公司成立之后，很难与较有名气的演员、歌手、夜总会的表演者合作，他只能接手一些小买卖和零售商店的公关宣传业务。
就在杰克苦于找不到与重量级明星合作的时候，丹尼——一位青年演员出现了，他长相英俊，很有天赋，演技很好。作为一个新星，他刚在电视上崭露头角，急需一个公关公司为他在各种媒体上做宣传，以增加他的知名度，提升他的名气。不过，要与大的公关公司合作，需要很大一笔宣传推广费，他自己根本负担不起。
一次偶然的机会，他和杰克结识，两人一拍即合联手干了起来。杰克为丹尼提供抛头露面所需的经费，丹尼成为了杰克的代理人。他们的合作可谓优势互补，达到了最佳的境界。丹尼不断出现在电视剧中，其英俊的长相和精湛的演技，使他赢得了无数观众的好评；杰克利用自己在报纸和杂志方面的人脉，很好地宣传了丹尼。
就这样，丹尼出名了，杰克也变成了名人，杰克的公司也名声大振，随之迎来了很多有名望的人的合作，公司获得了很好的收益。而丹尼在没有付出宣传推广费用的情况下，也一样顺利成为了大明星。
从杰克与丹尼的合作中，我们看到了一种非常明确的互利关系，他们各取所需，使彼此都顺利地迈上了成功的台阶。
每个人的能力都是有限的，要想实现自己的目的，就必须与人合作，互相利用对方的优势。因此，没必要追求没有任何功利色彩的朋友，也不必轻率地埋怨别人利用你。只要你坦率地承认人与人交往的本质是互利共赢，那么你就不会有心理上的失落感。
现实中，很多人崇尚“君子之交淡如水”，认为谈钱伤感情，忌讳将利益和朋友联系起来。他们不承认利益是友谊的前提，认为这样就会被人贴上“势利”的标签。其实，不管你承不承认，人与人交往的本质就是利益互换，哪怕纯真的友谊，也逃脱不了这种交往的本质——感情上的慰藉也是一种需求，彼此都离不开这种需求，也是一种利益互换，不是吗？
社交的本质就是帮助他人成功，同时让自己更成功
很多人都想利用别人的资源，来让自己更成功，但却从来不愿成为被“利用”的人，来帮助他人成功。这样的人，往往给人留下了自私自利的印象，也因此失去了别人的好感，失去了朋友。当然，所谓“利用”，不是指被人耍弄，而是指为别人所用，这才是社交的本质。
小王和小北一同背包旅行，途中，小王的水喝完了。当他口渴时，找小北借水。小北心想：我把水借给你，我口渴了怎么办呢？我自己都舍不得喝，为的就是等会儿有水喝。于是，他直接拒绝了小王。
过了一会儿，小北肚子饿了，而他包里的食物吃完了。他想起小王的食物充足，于是开口向小王借，小王顿时心里窝火：真是的，我刚才那么口渴，你居然不借水给我，现在想借我的食物，没门儿！小王想到这里，还不解恨，他干脆把食物取出来，拿在手里炫耀，但就是不给小北吃。
看到了吧？其实人与人交往的道理很简单，那就是你想别人对你好，想让别人帮你，就要先对别人好，先去伸手帮别人。如果小北有先见之明，有长远眼光，爽快地把水借给小王，留一个人情给小王，后来小王怎么可能拒绝和他分享食物呢？
所以，聪明之人，一定要带着长远眼光去结交人脉，不要总想着别人能为自己做什么，而应多想想自己能为别人做什么。当你真诚地为别人排忧解难，给别人支持和帮助之后，别人自然愿意帮助你、成就你。
在《圣经》里，有这样一个绝妙的故事，对我们非常有启发：
主人去国外之前，把三个仆人叫来，分别给了他们五千个银币、三千个银币、一千个银币。领到五千个银币的仆人把钱拿去做买卖，结果赚了五千个银币；领到三千个银币的仆人也把钱拿去做生意，结果赚了三千个；领一千个银币的仆人则把银币埋在地里。
一段日子之后，主人回来和三个仆人算账。领五千个银币和领三千个银币的仆人，都为主人增加了财富，受到了主人的厚待。那个领一千个银币的仆人，则受到了主人的批评和责怪。最后，主人把他的一千个银币给了那个有一万个银币的仆人。
每个人都有自己的价值，在别人的眼中，你的价值是多少呢？五千个银币、三千个银币，还是一千个银币？这个故事充分说明了，一个人要想获得更多发展的机会，就要善于创造自己被利用的价值。如此，才能受人器重，获得别人的支持和帮助，才能越来越成功。
有些人在职场中“混迹”多年，换来的不是晋升和加薪，反倒是老板的辞退通知。为什么呢？因为他们在老板眼中没有了利用的价值，对公司的发展毫无帮助；有些人则积极为公司出力，在业余时间不断提升自己的能力，让自己成了公司的“抢手货”。
其实，人与人之间的关系，就像员工与老板之间的关系。很多时候，你对别人有用，你能满足对方的某种需求、助他一臂之力，他才会把你当成朋友，才愿意成为你的帮手，反过来支持你、帮助你，助你踏入成功之门。所以，如果你想结交朋友，如果你想获得帮助，如果你想获得更多发展的机会，就有必要先帮助别人成功。
在日常的人际交往中，你不妨经常问自己：“我能为别人做什么？”“我是否被别人需要？”通过这些问题，了解自己的价值到底有多大。当你有能力帮助别人成功时，请记得伸出援手，因为有能力让他人成功，自己必然会更成功。
陈兵是某公司的一位销售员，不幸的是，公司裁员，把他给裁掉了。正在他万分沮丧的时候，突然有一天，他收到了一条短信。短信的内容是，某公司的总经理决定聘请陈兵，而且给出的薪水非常可观。陈兵非常兴奋，但也很纳闷，因为他不知道为什么对方会聘请自己，不相信天下有这样的好事。
带着疑问，陈兵来到了那家公司，见到了公司的总经理，他发现自己并不认识那位总经理。那位总经理看见阵兵之后，从办公桌的抽屉里拿出一张陈兵的名片，并说：“你可能不记得了，5年前，我刚来北京时，准备去银行办理银行卡，当时我仅有5元钱，我不知道办卡的手续费上涨到了10元。当排到我的时候，银行快要下班了。如果那天我没有办好银行卡，那么我在公司的位置将会被人替代，这时你从身后递来了5元钱，我让你留下联系方式，你递给了我一张名片……”
陈兵这才隐约想起那件事，问道：“后来呢？”
“后来，我在公司连续申请了两个专利，再后来，我成立了自己的公司。很多次我都想把钱还给你，但想到5元钱对你可能算不上什么，我想给你最好的感谢，今年我们公司销售部门要部门经理，所以我想到了你……”
有人曾说：“帮助别人往上爬的人，会爬得最高。”如果你在别人最需要的时候，主动地帮助别人，成为别人可利用的人，那么，你有朝一日，也会得到别人的帮助。
正如佛家所说：“善因种善果”，在你每天遇到的人中，肯定有一些人能帮助你走向成功，能够改变你的命运，但前提是你先成为他们可以利用的人，先得帮助他们成功。这才是人际交往的最高秘诀。
把诚信作为你的人生资本，厚道一些不吃亏
小陈抱怨一家饭店卖给自己的啤酒不够分量，于是叫来店主，问道：“老板，请问你一个月能卖几桶啤酒？”
店主回答：“15桶，陈先生。”
小陈又问：“那么，你希望能卖到20桶吗？”
“当然了！”
“那我就告诉你怎么办。”
小陈生气地说：“就是把分量给足！”
这看似像是一则笑话，实则蕴含着最基本的诚信之道。诚实厚道、不缺斤短两、严格履行责任，是一个诚信的生意人应当做到的。只有做事诚实守信，才能言而有信，也才能心里坦荡，光明正大做人。商海沉浮，只有将诚信作为你的人生资本，你才能赢得顾客的信赖，也才能在竞争中成功获取财富。
俗话说：诚信是金，黄金有价，而诚信无价。可见，诚信比黄金更贵重，诚信作为一种高尚的品格，不仅能为人们带来财富，更能广结善缘，扩展人脉。在为人处事中，若能恪守诚信，你就能赢得别人的信任，从而拥有知心朋友。虽然“诚信”这两个字看起来简单，但是在现实生活中，言而无信、欺骗隐瞒的事太多了。很多人的心都已经被利益所填满、被尔虞我诈所污染了。其结果就是，人与人之间不再相互信任，而是带着猜疑的目光去审视一切，到最后谁也不可能成功。
诚信就像是房上的屋梁一样，屋梁要是断了，整个房子就面临着倒塌的危险。在这个经济发达的社会，诚信扮演着越来越重要的角色。金钱丢了可以失而复得，而诚信一旦丢失，就再难找回来。孔子说过：“人而无信，不知其可也。” 意思是做人却不讲信用，怎么可以呢？可见从古到今，诚实守信一直都是做人的根本。
一个诚信厚道的人在生活和工作中都会得到别人的信任和认可，也会得到更多的发展机会。那些在事业上获得成功的人，无一不是拥有良好的信用。对于生意人来说，诚信更像是一面活招牌，是在商场上立足的根基，也是赚大钱的最好保证。虽然很多人为了利益而忽视了诚信的重要性，只想着如何能快速地赚到钱，其他一切都先靠边站。但是在惨痛的失败经历后，这些人会意识到诚信、厚道对于事业成功的意义。
小张在国外读书，利用暑假时间在一家著名的餐饮企业做兼职洗盘子。该餐饮企业有个不成文的规定，那就是餐厅的盘子必须用水清洗6遍以上。因为薪水是按件数来计算的，所以小陈为了提高效率，每次都少洗一遍，反正洗后看起来都差不多，而且能多挣一些工钱。
这样一来，小陈的效率就大大提高了，和他一起洗盘子的外国学生就向他请教技巧，小陈得意地说：“哪有什么技巧，少洗一遍就可以了，洗6遍的盘子和洗5遍的盘子又没什么区别。”外国学生听了以后，渐渐与他疏远了。
在一次卫生调查中，老板用试纸抽查出了少洗一遍的盘子，于是找到小陈，问他为什么这么做，小陈不服气地回答：“洗5遍一样很干净，何必非得洗6遍不可！”老板面无表情地说：“也许别人看不出来，但是你自己心里不清楚吗？你间接欺骗了顾客对你的信任，也践踏了自己的诚信，你是一个不诚实的人，你可以离开了！”
一个人若失去诚信，就等于与成功擦肩而过。事实也确实如此，离开了诚信，我们所做的一切其实都是无根之花，无本之木。谁也不愿意与一个不诚实的人共事，打交道。因此，做事要厚道，诚信一定不能丢。这个社会需要诚信，面对生意场上日趋激烈的竞争，商家们都使出了浑身解数，但能一直走到最后的，都是把诚信作为资本的人。对于刚入商场的年轻人来说，要想实现自己的财富梦，必不可少的成本就是诚信，只有意识到了诚信对于事业的重要意义，并付诸实践，成就大业便指日可待。所以从事业的起步就应该做一个言出必行的人，答应别人的事一定要重视起来，并尽心尽力做到，有时候厚道一点并不吃亏。在生活中保持自己真诚本色的人，会更容易被别人接受。一个诚实守信的人，才能够毫不畏缩地面对别人、面对自己。
随着这个社会的发展，经济的发达，诚信的重要性越来越突出。人与人之间的交往和合作，都跟信用有着密不可分的关系。但在这利欲熏心的社会中，被金钱蒙蔽了双眼，把诚信的准则踩在脚下的人不在少数。一个人若丢弃了信用，那他所从事的事业将遇到挫折，一个诚信皆失的人，也意味着失去了别人对他的信任，而诚信一旦失去就容易变质，要再想像从前一样就太难了。但是真正的坦诚，以自己的真面目示人并不容易，它是一种胆略，更是一种明智的处世态度。
韦奇伍德所制造的瓷器是世界上最精致的，同时也是品位的代名词。韦奇伍德的产品受到全球成功人士及社会名流的推崇，他还曾为俄国女沙皇叶卡特琳娜二世专门制作餐具。他的成功不仅是因为头脑，更重要的是他的诚信和厚道。虽然他出身低下，但是他对每一份工作总是尽心尽力，从不马虎和含糊。他尤其看重产品的质量，不允许一点欺骗和不完美，尤其是对低劣的活计，他简直无法忍受。如果做出来的东西不符合要求，他便会亲手把器皿打碎并扔掉，嘴里还说：“这不是乔治·韦奇伍德做的！”
诚实赋予了一个人公平处世的品格，使生意人变得诚信可靠，使人们不会互相利用、互相欺骗。韦奇伍德的例子就说明了做事要厚道的道理，当你对别人负责，给出完美的产品时，别人也会信任你，你便有了再次合作的机会。若只顾自己的利益，对自己商品的缺点、坏处视而不见，把别人的需求抛到脑后，一旦顾客发现这种欺骗，以后还会有谁愿意和你一起合作呢？
