登陆注册
13388500000012

第12章 沟通艺术,管理者必知的沟通技巧(3)

第二,鼓励员工随时找CEO。唐骏说:“只要在办公室,我的房门就是开着的。”但这个随时上访也是有条件的,就是你反映的问题已找过了所在部门的直线经理,该直线经理不能或没有给予解决。

第三,把与员工的交流形成一种制度。微软(中国)每周都有一场圆桌会议,员工自己报名参加,每周讨论的议题都不同。“我的时间毕竟是有限的,很难和微软的每个员工进行单独对话,圆桌会议解决了这个问题。”

凭借着与员工的主动沟通,唐骏领导下的微软(中国),在销售方面,成为了微软全球唯一一个连续6个月(2002年7月到2003年1月)创造历史最高销售记录的公司。

对企业的管理者来说,与员工进行主动沟通是至关重要的。所以,一个企业或部门的领导应有主动的沟通态度,给予下属由衷表达意见的机会,以促使上下意见一致,从而培养上下的整体利益观念。那么,管理者如何才能与员工进行主动的沟通呢?

1.让员工对沟通行为及时做出反馈

沟通的最大障碍在于员工误解或者对管理者的意图理解得不准确。为了减少这种问题的发生,管理者可以让员工对你的意图作出反馈。比如,当你向员工布置了一项任务之后,你可以接着向员工询问:你明白了我的意思了吗?同时要求员工把任务复述一遍。如果复述的内容与管理者的意图相一致,说明沟通是有效的;如果员工对管理者的意图的领会出现了差错,可以及时进行纠正。或者,你可以观察他们的眼睛和其他体态举动,了解他们是否正在接收你的信息。

2.善于激发员工讲实话的愿望

谈话是管理者和员工的双边活动,所要交流的也是反映真实情况的信息。员工若无沟通的愿望,谈话难免要陷入僵局。因此,管理者首先应具有细腻的情感、分寸感,注意说话的态度、方式以至语音、语调,旨在激发员工讲话的愿望,使谈话在感情交流的过程中完成信息交流的任务。同时,管理者一定要克服专制、蛮横的封建家长式作风,代之以坦率、诚恳、求实的态度,并且尽可能让员工在谈话过程中了解到:自己所感兴趣的是真实情况,并不是奉承、文饰的话,消除对方的顾虑或各种迎合心理。

3.减少沟通的层级

人与人之间最常用的沟通方法是交谈。交谈的优点是快速传递和快速反馈。在这种方式下,信息可以在最短的时间内被传递,并得到对方回复。但是,当信息经过多人传送时,口头沟通的缺点就显示出来了。在此过程中卷入的人越多,信息失真的可能性就越大。每个人都以自己的方式理解信息,当信息到达终点时,其内容常常与开始的时候大相径庭。因此,管理者在与员工进行沟通的时候应当尽量减少沟通的层级。越是高层的管理者越要注意与员工直接沟通。

4.积极倾听员工的发言

沟通是双向的行为。要使沟通有效,双方都应当积极投入交流。当员工发表自己的见解时,管理者也应当认真地倾听。当别人说话时,我们在听,但是很多时候都是被动地听,而没有主动地对信息进行搜寻和理解。积极的倾听要求管理者把自己置于员工的角色上,以便于正确理解他们的意图而不是你想理解的意思。同时,倾听的时候应当客观地听取员工的发言而不作出判断。当管理者听到与自己的不同的观点时,不要急于表达自己的意见。因为这样会使你漏掉余下的信息。积极的倾听应当是接受他人所言,而把自己的意见推迟到说话人说完之后。

与员工私下谈话,增进彼此之间的了解

企业管理者的职能在于,组织协调企业内的所有员工为共同的目标去前进。正因为这样,与企业内的员工进行个别的私下谈话,就成为管理者进行思想工作的一个重要方法,也是一门重要的领导艺术。

与员工私下谈话,目的只有一个,就是让员工感受到领导对他的重视,让他更好地为企业工作。和员工私下谈话,尤其是和优秀员工进行私下谈话,是管理者与员工笼络感情的重要方式之一。

在一家世界500强企业里,每位上级主管要求一个月与直接下属私下谈话1个小时,并做好谈话记录。谈话内容,包括对自己近期工作的评价,对其他同事的评价,对公司管理的看法,对自己进一步发展的想法等等。起初,员工觉得无话可说,觉得多说无益,觉得说了也白说,但后来大家发现,谈话中的不少意见和建议,能很快得到落实,每年有20%的人员调整工作岗位,都直接起因于这种谈话。因此,大家便十分重视谈话。这种与员工的私下谈话进而成为这家企业的成功之道与文化特色。

由此可见,员工之间或员工与领导之间的许多具体问题,都适宜通过私下谈话来加以解决。运用好私下谈话,不仅可以了解情况、沟通思想、交换意见、提高认识、解决问题,还可以畅通言路、集思广益、凝聚人心、增进友谊。

企业领导如果真正关心员工心理感受,就要通过私下谈话的方式,让员工敢于把自己的意见说出来,了解他们的内心想法,化解内心矛盾。

日本索尼董事长盛田昭夫多年来保持着与员工一起吃饭、聊天的习惯。有一天晚上,他在职工餐厅与中下级主管共进晚餐时,忽然发现一位年轻员工一副无精打采、心神不宁的样子,于是,盛田昭夫就主动坐在这名员工对面,问他有什么心事,为什么闷闷不乐?在盛田昭夫的鼓励下,这位员工几杯酒下肚之后,终于说出了心里话:“我毕业于东京大学,上学时就听说过索尼公司,对它可以说是心神驰往。在来索尼之前,我有着一份待遇非常优厚的工作,后来自己毅然辞掉那份工作,来到了索尼,我原以为这是我一生做出的最佳选择。但是,现在我才对索尼感到很失望。在这里我无法为索尼而工作,只能是为我平庸的管理者服老役,做什么事情都必须经过他允许,我想搞一些发明创造,管理者不仅不允许,还冷嘲热讽,真是太让人失望了,这难道就是我朝思暮想的索尼吗?”

盛田昭夫听了这位年轻员工的话,感到异常吃惊,心想像这位员工一样受到不公正待遇、有才华无处施展的员工一定不在少数。作为企业领导一定倾听他们的心声,关心他们的苦恼,为他们开辟自由施展才能的空间,于是他在索尼实行了一项内部招聘制度,把各部门的用人信息刊登在每周的公司小报上,员工可以前去应聘,管理者不得阻止。对于那些有能力、上进心强的人才,公司会主动给他们提供用武之地,使他们在中意的岗位上实现人尽其才,才尽其用。

由此可见,与员工进行私下谈话和沟通,了解最底层员工的想法,不仅可以化解员工不满和隔阂,而且还有利于企业的进步。然而要使私下谈话收到实实在在的成效,管理者还必须掌握一些谈话的技巧。

1.遵循平等的原则

与员工私下谈话是一个双向交流过程,不可居高临下,盛气凌人。不要把自己的观点强加于人,要把员工放在与自己平等的地位,消除员工顾虑与拘束,允许员工发表自己的观点和看法。

2.谈话要有明确的目标

与员工的私下谈话一般有几种目的:一是掌握情况,便于下一步开展工作;二是解决问题,化解矛盾,排忧解难;三是鼓励进步,激发向上;四是布置工作,明确责任,指导方法;五是沟通感情,融洽上下关系。通常情况下,一次谈话不能企图同时解决许多问题,要适可而止,让员工有意犹未尽的感觉,这样的谈话最能给人留下深刻的印象。

3.放下架子,进入角色

如果是在你的办公室,可先请员工坐下,递上一杯茶,说上一两句寒暄的话,这会令员工觉得你和蔼、亲切,有人情味,并心存感激,紧张或激动的情绪也会因此而放松或平静;如果你到员工的办公室,应尊重别人的习惯,在员工正忙的时候,可稍微等候一下。要根据精心选定的谈话时间、地点及场合,自然地进入角色。切入谈话的时机要恰当,否则会造成“话不投机半句多”。

4.动之以情,晓之以理

与员工进行私下谈话,要十分注意以情感人。进行私下谈话,如果感情真挚深厚,就会增加信任引起共鸣。如果缺乏真实感情,就会引起员工戒备,产生反感。因此,在谈话开始阶段,不妨先说一些员工关心的、感兴趣的事情,使谈话的双方逐渐具有共同的语言,产生感情对流,沟通思想。

虽然动之以情在私下谈话中的作用是不可低估的,但情不能代替理,私下谈话还应晓之以理,最终靠充分说理,以理服人。说理一定要严格把握原则,要把道理讲透,切合实际,个别谈话才能收到好的效果。所以,在私下谈话中要做到情真理切,情理结合。

5.说话要有理有据

虽然和员工私下谈话,没有第三者在场,但作为管理者,你和员工说的每一句话,都应该有理有据,都应该负责任。不能说过就忘,私下说的和会上说的相互矛盾。这样会让员工对你的认识生产矛盾,认为你当领导的说话不负责任,对你的话也就可听可不听了。以后你采取的措施,也就起不到应有的激励或警告左右。

6.不在员工面前议论是非

与员工谈话是为了了解情况,沟通思想,所以在与员工的私下谈话中不要议论任何人的长短是非,尤其是与工作无关的事情。

7.保持一致的工作作风

私下和员工相处,俨然和员工是朋友、是兄弟,而到了工作场合,又摆出一副拒人千里之外的姿态,员工无法分辨哪个才是真正的你,让员工无所适从。公开和私下要保持一致的处事风格,一致的处事作风。

8.不企图套出什么消息

在谈话的时候,不要企图套出什么消息。有的管理者借着私人谈话这个机会,想从一些员工的嘴里套出自己想要得到的信息,结果遭到员工的反感,导致员工在谈话中表现冷淡。要抱着与朋友在闲暇聊天的态度,与员工“拉家常”,问员工工作的感受,对公司各方面的看法等,要让员工明白自己是抱着真诚的态度来征求意见的,不要有任何的精神负担。

9.忌将谈话内容公开

两个人在私下进行交谈,不免会透露出一些秘密和心声。但千万不要把心中的想法告诉第三者,不要辜负了员工的信任。如果被外人知道,以后再传到当事人耳中,他就会有被骗、被羞辱的感觉,进而质疑管理者的人格。

面对面的交流是永恒的沟通方式

随着时代的发展,科技的进步,信息技术创造了无数的通信手段——电话、短信、e-mail等等,科技打破了沟通的时空限制,很多人就此习惯于生活在远距离通信技术的隔离和保护之下,这同时也给人与人之间真诚的沟通和关系维护造成了重大危机。因为在沟通者本人缺位的情况下,人们无从掌握对方在沟通当中的声调、语气转折以及情绪等重要因素,沟通者无法立即表达出自己的信任、自信、关心以及其他有助于建立和维持人际关系的元素。

这是一个发生在二战期间的小故事:

有一个小伙子与一个姑娘热恋了,可惜好景不长,美国正式宣战,小伙子入伍远赴战场。此后,无论是战斗间隙还是战壕静守,无论是白天还是黑夜,只要一有空隙,小伙子坚持给姑娘写信,以遥寄相思之苦。

同类推荐
  • 铸造企业之魂

    铸造企业之魂

    以独特的视角,选取了分属不同行业、呈现不同特色的宁波企业,深入挖掘其“独门绝技”和“压箱底功夫”,以使读者从中管窥甬商的成功之道,并学到经营管理的知识。为避免成为一本内容枯燥、形式呆板的学究类书籍,《铸造企业之魂:宁波企业的文化引领》的作者可谓匠心独运。每章选取一家宁波籍企业作为研究样本,以“自然法则”为主线,研究并生动地反映了甬商智慧,读来令人印象深刻;同时,通过大量鲜活、精彩的一手案例和故事,增加了文章的可读性,使我们能在轻松快乐的阅读中不断发现有趣而发人深省的亮点。
  • 巴菲特最有价值的11种投资智慧

    巴菲特最有价值的11种投资智慧

    沃伦·巴菲特于1930年8月30日出生在美国内布拉斯加州的奥马哈市。他从小就对数字非常敏感,而且极具投资天赋,十几岁的时候,对股票的敏感程度就超过了他的父亲——一位非常富有经验的股票经济人。19岁时,沃伦·巴菲特遵从父命到宾夕法尼亚大学学习,后考入哥伦比亚大学金融系,在这里·他找到了自己:真正:的老师——著名投资学理论家本杰明·格雷厄姆。1956年。巴菲特回到家乡创办自己的公司:巴菲特有限公司:1962年,巴菲特与人合伙的公司资本达到了720万美元,其中有100万美元日疋巴菲特的私人资产。1964年,巴菲特的私有资产已经是400万美元,而此时他掌管的资金已高达2200万美元。
  • 世界上最成功的销售方法Ⅱ

    世界上最成功的销售方法Ⅱ

    以充实的事例阐述这样的事实,无论你从事什么职业,只有通过有效的运用推销术,持续不断的增加自己的成功条件并高校的完成一切工作,你的成功才能得到保障,同时,全书介绍种种正确运用推销术以提升自身价值和亲和力的方法和途径。
  • 私营公司赚钱绝招

    私营公司赚钱绝招

    科信源图书专营店是位于全国最大的图书批发市场北京西南物流图书批发中心的线下实体批发店铺,因图书品种繁多,数据庞大,大部分图书内容信息并没有得到完善的编辑,恳请请您谅解,我们现在正以十二分的速度及努力编辑完善着我店每一本图书的内容信息。如果读者对某本信息不完善的图书感兴趣,可以放心大胆购买,我店承诺7天无理由退换货,来回运费我们承担!线下实体批发店铺科信源图书专营店值得您信赖!
  • 做最出色的经理人

    做最出色的经理人

    随着市场经济的发展,职业经理人大量涌现。一个好的经理人能够打造一个卓越的企业,因此,经理人的素质和能力对一个企业的发展前景有着巨大影响。社会的发展,对经理人提出了更高的要求,想要在社会竞争中立于不败之地,就要做最出色的经理人,就要懂得一个优秀的经理人应该懂得的各种学问。本书以系统的内容、通俗幽默的语言阐述了一个优秀经理人应该懂得的各种管理理念,以及实践性的工具与方法,为各类企业经理人提供了人人皆可学、人人有收获的提升管理能力的行动指南,也是打造优秀经理人的思想宝典。
热门推荐
  • 第N次异界大战

    第N次异界大战

    末日突然降临,世界翻天覆地。瓦罗兰大陆英雄联盟、远古DOTA界、传说中的仙人、奥林匹斯众神山等等等等轮番上场,且看少年孙烨如何玩转新世界。
  • 快穿之拯救反派男配

    快穿之拯救反派男配

    每一本书中男女主完美的结局下,都是由每一个男配破碎的心得来的。男主虐女主千百倍,女主依旧待其如初恋,女主虐男配千万遍,男配依旧待女主如初恋。
  • 叫我如何去爱你

    叫我如何去爱你

    在大学,她遇见了他,她把最好的青春年华给了他。但是,还没等到憧憬的时候,他却背叛了她,她以为不会再爱了,可是经过一系列的事他们都发觉自己如果再次错过,恐怕在也找不到更好的人了,于是他们又在一起了。一句大学里的玩笑话,竟然在数年之后成真了,是上天的安排呢还是考验呢,这一切,在爱与恨的交织中,她该如何抉择?
  • 蜜宠小辣妻:老公,求放开

    蜜宠小辣妻:老公,求放开

    晚上,夜都酒吧的包厢里。苏念喝的绯红的白皙小脸扬起已经僵硬的笑,朝里面的几个中年男人挥手:“不好意思,我去下卫生间马上就回来。”
  • 告白六年童稚

    告白六年童稚

    小学六年我们承受了8400节课6300小时240星期12学期却没能扛得住小考考散了我们这班人几天后我们再也回不到爱疯爱笑爱打爱上课吃零食爱上课说悄悄话爱在背地里骂那个老师6年我们携手并肩,用汗和泪写下永远!
  • 金牌废柴:逆天御兽小妖妃

    金牌废柴:逆天御兽小妖妃

    穿越异世成了废材大小姐,看她强势逆袭成紫阶强者!斗继母,杀毒父,灭尽欺她之人。但是谁能告诉她为什么和那男人到了魔都后就要废掉全部灵力,重头再来!他是被人陷害成为灵魂体的魔君,势力重回宠她不放。“君上,魔妃她刚晋级就跑去无尽之地要去杀凶兽。”魔君沉阖的眼皮动了动,“杀大留小懂不懂?凶兽不够你们去陪玩!”
  • 揭秘艺校女生:红楼记

    揭秘艺校女生:红楼记

    清高孤傲的校花甘愿做被包养的金丝雀!魅力四射的大明星为了闺蜜的男友死去活来!楚楚可人的大小姐不但毁了容失了身,还要守寡!金国栋最新青春感伤系力作,为你演绎魔都艺校的不羁青春,在潜规则的诱惑之下,选择堕落还是……沈璐玥,一刀划破,容颜被毁,在狼藉的人生路上踽踽独行,虽然内心千疮百孔,却难得始终眉目清明。金子琪,用分离代替相爱,用逃避代替感情。那一次次酒醉后的放纵,究竟是对梦想茫然的绝望,还是对轮回命运的抗争?李洛寒,一步步摇曳生辉,一场场异世缠绵,在权力与欲望中流连辗转。纵使导演了所有人的命运,却终究逃不开命运的导演。青春的我们,常常双手高举,小心翼翼地捧着梦想,走在荆棘满地的丛林,鲜血淋漓。也许那些伤口总有一天会痊愈,但是残留的血迹,永不消去……
  • 快穿女配太不良

    快穿女配太不良

    什么,自己不就是破罐子破摔,把一个在自己家顽皮玩耍的,而且还很渗人发竹叶青给杀了,就穿了……不就是一个恶毒女配,玩了几天就回去了……为什么会有这么多仇人?
  • 吞天魔经

    吞天魔经

    魔修者:引天地之气入体,凝练魔元,超脱天地之束缚,一掌据有破灭天地之威。体修者:一滴血肉重约万万斤,可踏空而行,扶摇直上九万万里,一吼可碎星辰,一跺脚方圆亿万里地动山摇。元魄者:锻神炼魄,心念一动,万千生灵身死魂灭,魂游天外,超脱天地法则,不死不灭。境界划分:凝气境、聚元境、化丹境、涅槃境、御空境、碎虚境、通天境、反璞境、生死双境、轮回九劫、永生之境、无上之境。
  • HISTORY OF FLORENCE

    HISTORY OF FLORENCE

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。