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第2章 0002、睡上一觉

小涂料公司的科长,主要任务有两个,一来是自己拉客户,把产品直接推销到建筑公司去,二来是联系加盟店或者代理店,销售自己公司的品牌。两点统到一起来,都是搞销售,只不过是销售方法不同而已。

杜威今天约了一加盟店老板谈生意,要是能把这个稳定客源谈下来,杜威基本上就能坐拿十几万的工资。不过这人还真有点难缠,请吃饭不来,给电影票不要,上门拜访不冷不淡,今天请喝茶她到来啦!

“她不会误以为我是在追她吧?”杜威抿了口茶,不禁就想叉了,随后,杜威只是微微一笑,笑完之后又摇了摇头。这加盟店老板真是个美女,还是杜威喜欢的那种类型,不过,相对于通常的女性来说,杜威更愿意把她定位为事业性女性,这种女人不好钓,想想也就是想想。

美女叫柯乔,开着辆红色的马自达-6,乍寒还冷的春初就戴一副墨镜,给人一种高冷的感觉。杜威主动迎了出去,“柯老板,你好,你好。”柯乔只是点了点头,也不跟杜威寒暄,径直走进了茶楼。

“赶紧说吧!待会我店里还有事。”柯乔给自己点了一杯茉莉花茶,这份自如,让杜威有点拘谨起来。“柯小姐,我想谈谈我们的生意,不知道之前,你对我们公司的产品考虑得如何?”

“你们公司的产品,我不是没有考虑过,只不过人家外资的,有牌子的也就卖那个价钱,你们公司凭什么能卖这个价钱?”柯乔也不拐弯抹角,直接点了出来。“如果每罐要是能够再便宜个两块钱,我考虑用你们公司的产品。”

“柯老板,你也知道,我们公司的产品相对于人家外资的牌子已经便宜了五块钱,这再要降,真的就露底啦!”本来为了显得斯文,杜威称呼她为‘柯小姐’,没想到,她一上来就下狠招,杜威也必须来武的。“实话说,我们公司产品的质量,并不比人家外资牌子的质量差,我们就是缺这么个名分,柯老板,你也知道,万事开头难,要把这个牌子竖起来不容易。”

“你竖不竖得起牌子?我不管,你也不用向我倒苦水啦!卖你们公司的产品,如果我不以价格取胜的话?你让我去吃西北风吗?”坐在室内,柯乔也不把墨镜给拿下来,让杜威有种摸不到底的感觉。

“柯老板,看你年纪的话,应该比我也小不了多少,要说卖涂料,你肯定是行家;但要说是懂涂料,我应该也可以算是个行家。外资品牌的价格标杆在那里,标准是他们的,技术是他们的,我们国内品牌抹黑走了好几年的路。之所以,没能够走出几个大品牌,是因为我们国家政策扶持不够,是因为我们的百姓对我们不信任。”

“要说,这些外资品牌的产品多数还是我们国内工厂给代工的,他的成分我们早就搞清了。不夸张的说,国内产品的质量已经跟他们并驾齐驱了。就是因为我们的百姓盲目相信国外的品牌,总认为国外的月亮比国内圆,无形中在给我们国内的牌子贴上了一种无形的标签。买了国内品牌的东西,总感觉低人一等一样。这只能说明中国人的脊梁挺起来了,他们的精神还是卧着的。”

看着对面不发一语的柯乔,杜威知道,他的话确实震撼到了她。柯乔能够坐下来跟自己谈,就说明她对公司涂料价格是满意的,之所以想再压压价格,是因为涂料业已经几乎没有什么秘密可言了,在群雄并起的时候,价格才是王道。

在言语上沾了些许优势,让杜威轻松多了。不过柯乔也就是那么一愣神,随即就将了杜威一军,“这都几点啦?你说我浪费这么多时间在你身上干嘛?你又不是一个能拍板做决定的人。”

柯乔这话很伤人自尊心,特别是一个美女对一个男人说这种话,这让杜威不觉得驴脾气就上来啦!脑子就不那么好使,“谁说我不能做决定,这样吧!你要是能够让出五毛钱的量,这生意我们亏本也做啦!”说出这话,杜威就后悔啦!

“既然你们公司能够拿出诚意,我要是不退让的话,就显得我不太实在啦!”柯乔取下太阳镜,一脸迷人的微笑,让杜威更加坐实他的判断,她真是一个美女,只不过比起她的美貌来说,似乎她的嘴巴更加厉害,典型的一副得了便宜还卖乖的样子。

这单生意,杜威算是白做了,加了五毛钱的话,刚好能够够上公司产品的成本,给他提成的空间就没啦!“美女,等下走的时候,能不能顺便带上我?这价格让你砍的,我连打车的钱都没啦!”等柯乔签完合同,杜威忍不住撇撇嘴,“我算是进了你的套啦!头一次被人杀得这么干脆,我都不知道回去怎么跟我们老板交代。”

任何人都有虚荣心,就是柯乔这种高冷的美女也不例外,被人恭维之后,加上做成了一笔买卖之后,让她心情大好,“你就哭穷吧!都说相信猪,也不能相信销售员那张嘴,没钱赚,你会跟苍蝇似地围着我们转?”

谈完生意后,柯乔也不急着要回去,而是请杜威在茶餐厅里吃了一顿。在生意场上,也没什么好不好意思,绅士不绅士的,谁钱多,谁付呗!在这种意义上来说,生意场上等同于赌场,赚钱的人付台费。

从柯乔车上下来的杜威有点意兴阑珊,这个他追了一个多月的单子,本来以为能赚大钱,

竟然以这种结果收尾。杜威有点懊恼,也有点泄气,不过在路上走着、走着,气也就消了。这样的经历时刻在提醒着杜威,这就是销售,这就是生活,销售可以不如意,但是生活还得继续。

升上小科长之后,杜威就从以前的城中村,搬到这栋公寓大厦来啦!此刻,他只想好好地睡上一觉。

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