生活中，大多数人都是为了满足自己的某种欲望而被金钱支配着，过着钱里来钱里去的生活。然而，温州人却不这么想，他们赚钱却不做金钱的奴隶，凡事都尽在自己的掌握中，赚钱却不一定要为钱而牺牲快乐……正是因为有着与众不同的赚钱观念，才造就了一个个的温州奇迹。
穷则思，思则变，变则富
不会在一棵树上吊死
（引言）：
当一道机会之门关闭，必有另一扇开启，可惜我们常只注意到关起来的门而忽略了开启的那扇门。——海伦·凯勒
温州商人头脑活，能准确地进行市场定位，而且决不在一棵树上吊死。见到什么市场前景好，认准了立即调转枪口投资。一个温州老板在他的投资生涯中可以涉足数个不同的领域。
南京温州经济促进会常务副会长叶世光当初到南京投资时，看重的是南京众多的人才以及南京人的厚道，但投资什么心中无数。他注意到当时南京的饮食、休闲很火暴，便多次去消费，了解他们的消费结构。与此同时，他看中南京城南闹市区夫子庙一幢在建的高楼，并多次与该楼发展商洽谈租赁事宜。但最终他还是放弃了这个行业，因为他感到消费热点不一定是投资热点，往往市场越火，投资越要谨慎，恰恰是在需求和市场的空档和矛盾中发现新的经济增长点。就在他想开办公司租房子时，他注意到当时南京办公房很难租到，价格也高。于是，他决定投资数千万元开发中低档的商务中心。这一招果然击中市场要害，他的诺亚商务中心建成后，由于市场定位准确，一经招商，立即吸引了许多中小公司认同入住，几年来，出租率始终保持在95%以上。
温州商人在商场上叱咤风云，其中不乏心无旁骛，靠核心产品取胜者，但更多的是长袖善舞、纵横捭阖、多方出击，靠多元化优势取胜的经营高手。“包机大王”王均瑶便是其中之一。
创业初期，王均瑶的家产都压在包机事业上，但包机是依附在他人身上的“生意”，飞机、机场、航线都掌握在他人手中，而自身发挥的空间很有限。因此，王均瑶意识到将生意吊在一棵树上并非上策。
王均瑶分析：“乳品品牌看似很多，但让你一下子报十个品牌出来也蛮难的吧。而洗涤化妆品行业、家电业呢，哪个行业不是打得不可开交？况且牛奶可以每个人天天喝，市场潜力很大。”于是他又把投资的目光转到了乳品业上。1994年6月，均瑶乳业在国内首家研制生产的UHT超高温塑瓶长效牛奶获得成功，“均瑶牛奶”以导入企业CIS的全新方式与消费者见面，使“均瑶牛奶”从一开始就确定了品牌战略的经营理念。1998年春节期间，中央电视台在黄金时段频频播出均瑶牛奶的广告镜头，一时间，北京、上海等全国60多个大中城市的超市，均瑶牛奶铺天盖地。王均瑶还利用新技术，把牛奶从地域性销售的产品变成全国各大城市流通的产品。
王均瑶同时还发现中国乳业目前主要是在液态奶方面做文章，还没有像发达国家那样发展乳制品加工产业。因此，他在乳业这一块继续加大了投资力度，特别是发展乳品加工业。不久，就已形成华东以无锡为中心，西南以宜昌、当阳为中心，华北以丰润为中心的四大乳业生产基地，年生产能力达30万吨。同时，王均瑶还聪明地开发了“水果乳品”，将牛奶与新鲜果汁相融合，形成一种高品位的饮料。
集中全部力量于一种主打产品，固然可以在市场上占领一席之地，但是，每一种产品都有固定的导入期、成长期、成熟期和衰退期，一旦产品过了成熟期，昨日明星成了明日黄花，经营者就必须另起炉灶，再作它图。王均瑶在“包机”、乳业取得了成功之后，又把触角不断向外延伸。
1997年11月，投资近亿元的温州均瑶宾馆投入运营，并取得了国家旅游局授予三星级涉外酒店。1998年10月，投入巨资以每辆平均68.8万元拍买下了近百辆温州出租车永久经营权证，从而为推动温州第三代出租车及行业的发展做出了历史性贡献，也极大地提升了均瑶的品牌形象。2002年10月，王均瑶又以5.5亿元投资收购了一幢32层高，总面积8万平米商务大厦。大厦位于上海繁华的徐家汇肇家浜路，经批准命名为“上海均瑶国际广场”。广场由加拿大建筑设计事务所、香港戴德梁行、美国高纬物业等国际着名品牌公司参与设计、建设和管理，将“均瑶国际广场”打造成徐家汇肇家浜路上标志性甲级5Ａ智能写字楼。2003年6月，王均瑶投资逾5亿元的宜昌均瑶国际广场奠基开工。该建筑地处湖北宜昌市的黄金地段，整个项目包括五星级酒店、购物中心和大剧院三大主题，总面积约10万平米，由加拿大建筑设计事务所设计，建筑外观方案象征三峡峡谷、长江水源及三峡大坝，成为后号称是“宜昌第一高楼”的地标性建筑。
解密箴言
“穷则变，变则通，通则久”，经营者要想保持长盛不衰，不妨努力超越自己，突破各种限制，实行多元化经营。这样一来，经营者可以通过控制产业链条的上、中、下游，从各个环节赚取利润。东方不亮西方亮，放在不同篮子里的鸡蛋总有一个或几个孵成金鸡。
改变是摆脱困境的唯一出路
（引言）：
魔术并不是真的，但它能让外人惊奇地确信那是真的，商人在他的圈子里就要有这样的本领。
——柳传志
有一位社会学家一针见血地指出：“一个人缺少了创新意识，他的生活永远得不到改变；一个社会缺少了创新意识，这个社会永远不会前进。”因此，要想改变人生，就应该善于求新。在成功的道路上没有金科玉律可言，全凭你智慧敏锐地探知变化，灵活地改变方法，否则，是注定要吃苦头。
有一些做小生意人，他们严重缺乏创新意识。他们总是说：“现在做生意赚不到钱了，哪像刚开始的时候，几乎没有亏本的情况。”他们感慨地哀叹道：“现在竞争激烈，做同样生意的人太多了，利润微薄得几乎没得赚了。”他们甚至还是固执地认为，另外寻觅生意机会是一件非常难的事情。要知道，现代社会是一个激烈竞争的社会，竞争各方为了跻身竞争前列，无不使出浑身解数，不断推出新思想、新办法、新技术、新产品。生活于这样一个变化多端的社会，需要商人具有最灵活、最敏捷的应变能力，审时度势，综观全局，于千头万绪之中找出关键所在，权衡利弊，及时做出可行、有效的决断。苏乾国就是一个善于在变化中抓住商机摆脱困境的温州商人。
苏乾国的成功始终和上海的楼盘有缘，最是为上海的楼盘“扮倩”，也就是靠他的“申瑞装潢”驰名上海。但是“申瑞”最早却是一家销售建材的公司，而且差点倒闭。这是1995年，刚将“申瑞建材”的经营方向转向房地产开发，房产市场却风云突变，出现了大滑坡。苏乾国也被“套住”，几千万元的房产抛不出去；他在上海的建材生意受大气候影响也急剧滑坡，陶瓷建材价格一跌再跌，积压在仓库的一批建材又遭偷盗，从他这里批发建材的那个小商店倒的倒，跑的跑，人家欠“申瑞”的款收不回来，“申瑞”欠别的，却被紧盯不放，苏乾国因此被告上法庭。面对这“四面楚歌”，他果断地将企业经营重点改为室内家庭装潢，可谓重大“战略转移”──在上海这个近1500万人口的大都市，一支新颖的家居装饰的舰队由此颖而出，它的特点，就在于把每一项大众化装修，都当作特殊要求的精品来对待，并由此形成“申瑞”装修队伍的风格和特色。凭着一班人的集体智慧和勇气，“申瑞”很快在申城装饰行业走红，声誉鹊起。
2001年，他又在上海打起了“拍卖行里淘房”的旗号，专门收购一些将成未成因故停工的房子。这样的房子很多，开发商在建房时，由于运营不善亏了本，又无力承担损失，或携款私逃，把工程丢下，或破产还债，工程被送进拍卖行。这样的房子在拍卖场上大多受到冷遇，原因很简单，一方面是它曾经造成过坏影响，信誉、形象太差；另一方面房地产开发商们各有各的构想和审美情趣，要接受一个已近完成的工程，心里也有抵触。但苏乾国看到的却是，正因为它受到冷遇，所以价钱低得出奇，以低价位购进已接近完成的工程，在投资上首先已经占了极大的便宜，此后只要动作得好，就不愁赚不到钱，所以许多遭冷遇的工程在苏乾国的眼中都成了一个个废置的金矿。
实地公寓位于上海普陀区中山路和岗皋路交界处，眼看着就要竣工，连外墙都已围好，开发商却再也撑不下去了，无法支持到房子建成的那一天，抛下6000万元债务一走了之。实地共有180多套商品房，已售出31套。这31套房子的购房钱已经拿了出去，却眼看着工程停了，不知何年何月才能完工入住，业主们急了，便集体到区政府上访。2001年5月，普陀区政府将这件事列为治安一号工程，作为该区社会稳定的大事来抓，并以2600万元的价格在华星拍卖行公开拍卖。虽然有7家公司报名参加竞拍，但在现场却无一人举牌。区政府也急了，他们听说温州人苏乾国喜欢购买这一类工程，在长宁区拍过有点类似的天星公寓，便屈尊俯就，主动找人联系苏乾国。苏乾国仔细考察了实地公寓的情况后一见钟情。5月25日，实地公寓两次公开拍卖，苏乾国的申瑞装潢公司独家赶到现场，以低于底价2500万元的价格拍进。
苏乾国随即为公寓新了一个有诗意的名字，叫“水岸枫叶”，这也有利于冲抵实地公寓此前闹得沸沸扬扬的恶名。同时，苏乾国又声明申瑞公司将为所有入住“水岸枫叶”的业主提供菜单式装潢。虽然“水岸枫叶”从前的名声很不好，但苏乾国却以“申瑞”这块牌子为购房者提供了心理保证。他定的价位也是比较低的——每平方米3400元，在上海市区，这可是一个动人心弦的低价位。这样一来，“水岸枫叶”在销售上几乎没有遇到过什么困难，不到半年就基本售完了。苏乾国不仅赚了钱，也因为他为政府和市民分了忧，解决了心头之患而提高了“申瑞”的形象。无论是有形的还是无形的利润，苏乾国都得到了。
在现代社会中，这种素质已经成为一种新的生存能力，谁能及时正确地洞察社会变化，并能迅速地做出反应，谁就将走在前头。而头脑封闭、反应迟钝、因循守旧、故步自封的人，会一再地坐失良机。不能深察明辨、盲目轻率地追随变化潮流的人，也会“差之毫厘，失之千里”，造成决策的失误。
解密箴言
在多变的社会里，真正的危险不在于生活经验的缺乏，而在于认识不到变化，或不能把握变化的规律。一个发展节奏加快、组合形式复杂的社会，在不同的人们中产生了不同的际遇：对于那些适应能力强的人来说，多一扇门就是多一分希望，多一种变化就多一个机会；对那些适应能力弱的人来说，多门等于没门，多机会等于无机会。
变中求胜
（引言）：
穷则变，变则通，通则久——《易经》
现实世界是一个变化的社会，时代在变，市场也在变。商界充满着机遇和挑战，唯有适应时势的需要而革故创新，才能抓住商机，成为行业的先锋，获得更多的财富。因循守旧的人在变化的局势下很难有所转机。
温州由于地域相对狭窄，交通受限，高校科研机构优势欠缺，以及经济起步早、区域性规模经济形成早，规范化、集团化的名牌企业林立因而竞争激烈。这样一来，方方面面都存在着“以转求变”的必要性、必然性。没有“变”的思考、“变”的果敢、“变”的追求，就没有温州的当代经济，也同样造就不出温州的着名企业家。温州企业家做惯了战略阵地转移的大文章，除了在本土教育上投资的郑元忠，还有投资4亿元创建上海建桥学院的周星增，投资3．5亿元在上海浦东创建金苹果双语学校的张文荣，他们都是“变”的策略的受益者。
温州人“善变”，温州商人说：不知道灵活多变，还算什么温州商人！从当初的“蚂蚁军团”中脱颖而出的温州商人，往往是最具有“跟风”特性的人，他们过去靠着“跟风”和“模仿”，创造了温州个体经济的“森林”，而敏锐的商人头脑又使他们将自己的特性转移到对新的商场形势、新的技术要求、新的质量和款式要求的“跟风”与“模仿”上来。这一“以转求变”的战略，是一种更高层次的“循环”。
温州商人在新时期体现的善变素质表现在随市场情况而变，或转变经营的领域，或转变经营的行业，或转移生产基地等。正是为了求“变”，均瑶集团在上海投资数亿元，购地建厂，打造跨区企业的“航母”；正泰集团、天正集团、德力西集团、华通集团等，都或将自己的经营中心移至上海，或将自己的经营触角伸向全国各地。
20世纪80年代初期，根据国内建筑行业大兴的势头，温州泰顺人不失时机地瞅准了建材生意，开办了不少陶瓷厂，生产出不少陶瓷产品，由于生逢其时，因而一开始适销对路，生意十分红火。但到了80年代末，国内市场发生了很大的变化，由于外资的投入和港台技术的引进，广东陶瓷业很快兴起，后劲很足，质优价廉的产品占领了国内市场，所占的份额日益扩大。在这种情况下，温州陶瓷制造业不可避免地受到了重挫，几乎可以说一蹶不振。作为国内最早的陶瓷生产商，温州泰顺人无不感到憋气，但市场是无情的，憋气也是无可奈何。而在另一方面，商人的灵活善变素质便发挥了作用，他们转而认识到：自己在陶瓷生产上既然无法和经济技术实力雄厚的粤商竞争，何不三十六计“变”为上？虽然自己不生产陶瓷产品了，但熟悉陶瓷的优势还是有的，何不变生产为销售，顺力顺心地去经销粤商生产的优质产品呢？基于此，泰顺原陶瓷生产商首先来到了建筑业发展快、浦东新区宏图待展、“可以大有作为的”上海，经过论证考察，征地400多亩，建起了十分气派的红都建材市场。千余名泰顺农民闻风而至．到这里进行战略大转移，经营起陶瓷产品来。据统计数字显示，红都建材市场中该县销售商占该市场60％的份额，温州其他县的商户也被带动起来，纷纷进入红都市场。
温州泰顺人思路之“变”，变得十分顺畅，而且越变越有劲，越变越大胆。青年农民赖家程、吴用等人沿线北上，到了青岛，发现那里的市场急需品种齐全的高档室内装饰品，于是融资１.２亿元，投资兴建了华东地区最具规模的装饰城——在青岛近郊占地150亩，建筑面积达8500平方米。市场建成后，他们颇具气魄，展开广泛招商并大力引进国内外知名品牌，使得这一高档装饰品市场名副其实。青岛的经验又使他们再接再厉，继续西进北上，先后在内地大中城市兴建建材市场32个。“变”的甜头的确不小，其实即便在不同的城市兴建各有侧重的市场时，泰顺商人的决策也无不与“变”字有关。“灵活多变才会有市场”。这就是温州泰顺人对于“变”字的体味。
