有需求就会有市场，而人的需求是无限的，所以市场也就是无限的。同样是做生意，有人赚得盆满钵满，有人赔得一塌糊涂。这之间的区别就在于，前者能够嗅到和看到潜在的商业机会，后者懵懂无知，往往在他们以为是商业机会的时候，机会早已失去。
很久以前有一位商人，带着两袋大蒜，一路跋涉到了阿拉伯地区，那里的人从来没有见过大蒜，更想不到世界上还有味道这么好的东西，因此他们用当地最热情的方式款待了这位精明的商人，临别的时候还送给他两袋金子作为酬谢。另一位商人听说这件事后，不禁为之心动，他想：“大葱的味道不是也很好么！”于是，他就带着满满的两袋大葱来到了那个地方。那里的人同样也没有见过大葱，他们觉得大葱的味道比大蒜的味道更好。当地人更加盛情款地待了这个商人，在为商人送行的时候，这里的人一致认为，用金子远不能表达他们对远道而来客人的感激之情，经过再三商讨，决定赠给这位朋友他们最喜爱的东西——两袋大蒜。
看似是一个笑话，但恰恰说明了机遇转瞬即逝，第一时间抢占商机的重要性。
温州人很早就走出温州到了全国各地做生意，当别人还没有市场意识的时候，他们已经在各地的市场上奋力打拼了。温州商人对于时间是非常敏感的。他们深信时间就是机遇，商场如战场，只要你抓住时间，就等于抓住了机遇。
温州的服装商人，就是因为能够牢牢地抓住时间，从而抓住了市场机遇，抓住了商机。当人们在电视上看到巴黎时装周或意大利时装周，那些模特身上最新潮的时装后，用不了多久，在温州市场上就会出现式样相似的时装，并随之销售到全国各地。为了能够收集到欧洲发达国家最新的服装款式，温州的服装企业大多在欧洲设立专门的信息收集点。信息收集点在服装节后，马上以高价购得新产品，乘飞机带回温州，连夜拆开，从里子到面料，从领口到袖口，从口袋到门襟，一一解剖，然后将式样图交给大师傅做出样板，交给裁剪部门。没几天，崭新的样式便可投放市场。
来自温州永嘉的商人曾昌飚，将温州人善抢市场先机的理念应用到了朝鲜。1992年7月，22岁的他到沈阳接手了亲戚的一家纺织品公司，一年后便赚到了自己的第一个100万。1997年前，曾昌飚开始意识到中朝两国民间贸易的商机。那以后的7年里，几乎每年都要到朝鲜考察两三次。”曾昌飚说。“1997年10月，我第一次去朝鲜考察。当时由于供电严重不足，电车从丹东到平壤230公里的路程竟花去了20多个小时。”曾昌飚清晰地记得第一次去朝鲜观光、考察时的情景。“在平壤，晚上8点后想吃夜宵，转遍市内都找不到。”商品短缺，是朝鲜给曾昌飚留下的第一个深刻印象。正是从这些细节中，曾昌飚“嗅”出了朝鲜市场的商机。2002年7月又一次前往朝鲜考察，曾昌飚第一次走进平壤第一百货大楼时，发现整个大楼根本就没有什么商品，空荡荡的。他估计了一下，整个商场里的货物价值不到50万元人民币。到2003年9月，朝鲜政府开始对经济政策进行大幅调整，不仅汇率、关税政策有所改变，而且物价、工资等消费因素都得到改善，朝鲜各地相继出现综合市场，一些商店的柜台也已允许租赁经营。这一年，中朝贸易总额首次超过了10亿美元。而朝鲜领导人金正日在访华时明确提出，欢迎中国企业到朝鲜去。
2004年，这位温州商人顺利地叩开了朝鲜市场的大门，拿到了平壤第一百货大楼的十年租赁权。平壤第一百货大楼位于平壤市中心黄金地段，营业面积3.6万平方米，曾昌飚的中旭集团将投资5000万元对整个大楼进行改建装修，并直接从国内组织货源在朝鲜销售。
在平壤第一百货大楼项目上，朝鲜政府给了中旭集团很大的政策与税收优惠，定下只征收两种税，即5%的进口关税和5%的所得税。另外，中旭集团被允许使用持币证，可以随意将人民币带出境，另外可以使用持币证购买易货，如可以换购铜矿石、丝绸等中国市场上的紧俏商品。曾昌飚计划将平壤第一百货打造成朝鲜国内重要的中朝贸易基地。
解密箴言
商业经营中需要的就是发现商机后进行理性计算，合理运用一切机会，追求效率，提高投入产出比。说到底，看的就是在同样的投入下能有多大的产出。温州商人在这方面堪称专家，他们在经营活动中，不断发现、创造和利用各种商业机会，在追求高产出的同时，追求一次或一项投入带来多次或多项产出。这也是商业经营的真谛所在。
拼出火箭般的速度
（引言）：
赢得了时间就是赢得了一切。
——威廉·丹佛
温州商人在商场上重视各种资源，但是他们最看重的却是时间资源。他们会以火箭般的速度，抓紧一分一秒以抢占商机，争取竞争的主动权。温州老板抢占市场的速度实在令人叫绝，往往是头一天打听到某个商机，第二天就能拿到订单。“抢”字点明了温州老板做生意的一大风格。
有一次一位温州华侨从美国家里打来电话：“美国警察总署消息，美国警察要换服装，34万人，需要68万副标章，每人两套就是130多万。你们可不可以做？”两个温州个体户心急火燎地直奔美国，向美国警察总署长阐述意向。美国人认为中国人不可能做出一流标章，两个温州老板不温不火地说：“中国有句古话叫‘耳听为虚，眼见为实’，请你们派两位专员到中国去看一看，费用我们全包。”也许美国人有“不去白不去”的心思，两位警察署专员来到温州，工人当场表演了从投料到成品只需35分钟的过程。几天后美国人带着100副样品回去了。美国警察总署头头们一看，价格只有本地一半，而且不需要定金，成交。温州人如法炮制又做成了联合国维和部队和驻港部队标章的生意。
温州商人就是这样在第一时间强占商机的。他们往往在紧张的快节奏中完成一桩又一桩的生意。许多与温州商人打过交道的人都知道，温州商人一天的生活，就像陀螺一样，总是转不停，哪怕在吃饭的时间，他们也总是与合作伙伴一起，边吃边聊生意场上的事情，或者洽谈合作的事情。
善于经营的商人总是把时间看得比金钱更宝贵，他们往往能够最大限度地运用时间。李嘉诚总是惜时如金。他说：“我每天不到清早6点就起床了，运动一个半小时，打高尔夫球，晚上睡觉前是铁定的看书时间，白天精神是很好的，精神来自兴趣，你对工作有兴趣就不会累，最累的时候是开会，一个发言者讲了第一分钟，你已经知道他要讲的内容，可是那个人讲了10分钟，你就会感到很疲倦，因为无聊和无奈，有时候我要带花旗参去提神，中午我是不睡午觉的，太倦了，会喝点咖啡。两年前我试过上网，但是上网太花费时间了，一上就是两个小时，以后就比较少上了，我现在用电脑主要是看公司的资料。”
在快节奏的现代生活中，无论是新技术新产品的开发、引进、推销，还是向客户提供各方面的服务，抢先一步，就会遥遥领先。日本商人行动力很强，能够对掌握的信息快速做出反应和决断，先人一步把钱赚到口袋里。
当可怕的“艾滋病”悄然在美国出现的时候，小小的避孕套却成了畅销货。美国避孕套需求量大增，本土没多少存货，造成市场脱销，当这个消息被两个原来就生产避孕套的日本人知道后，他们马上大量招工，开足机器，三班运转，最大限度地生产那小东西以满足美国人的需要。
当产品生产出来、一箱箱包装好之后就放在仓库里，成了他们心中的石头。怎样运到美国去？成本当然是海运最便宜，但时间太长；空运成本大，差不多是海运的几十倍。商海是瞬息万变的，谁知道将会发生什么事呢？权衡再三，他们决定采用紧急空运，以免夜长梦多。当避孕套空运到美国后，很快就成了抢手货，各代销店门庭若市，熙熙攘攘，从日本来的两亿只避孕套很快就销售一空。美国也有工厂想做这生意，当他们看到日本人那么快就占领了市场，日本的牌子打响了，渠道也让他们先占了，这些美国人也只好取消了那个念头。
古川依靠自动售货机致富，他从起步到成功，时间跨度相当的短，而他的秘密法宝也是靠的“速度”。
