冯定献，1962年出生于温州乐清白象镇的一户农民家庭，在他少年时就已经步入社会做小生意，学手艺，为自己走向社会奠定了一定的基础。1979年，年仅18岁的冯定献，开办了永嘉华通电器厂，在当地激起了不小的波澜。由于他重品质，讲信誉，深受客户的好评，大家都愿意从他这里订货。小小的永嘉华通电器厂很快发展成温州华通电器有限公司，在哈尔滨、沈阳、大连等城市迅速打开了市场，获得了良好的经济效益。随后，他又广开门路，创办了永嘉港龙皮件制衣有限公司，生产“港龙”、“飞狼”牌鞋革、服装类产品，由于他经营有方，管理得当，在上海、大连、北京、哈尔滨、沈阳等城市立住了脚跟，完成了原始积累，成为当时名噪一时的大老板。
不安于现状的冯定献，在1992年决心抓住机遇，把自己的事业做大，于是只身移民到了德国。当时，很多中国人在国外都是以打工为生，等到攒够了一定的积蓄，再回过头来求发展，而冯定献则是利用国内的优势，克服语言带来的种种困难、陌生环境，在德国不莱梅这个繁华的港口城市创办了德国冯氏贸易进出口公司，从事国内外各类商品的进出口贸易，把温州的打火机及国内服装打入欧洲市场。由于他大胆开拓，不断钻研国际贸易的门道，他的公司经营成功了。
90年代初，冯定献的家乡温州正在在祖国改革开放的春风吹拂下，热火朝天的在搞城市建设，亟须一批资金力量雄厚的外商投资。知道自己报答家乡人民的时候到了，冯定献毅然回国投资。当时，房地产业还处在沉寂阶段，温州正缺少高档次、高品质的商品房，冯定献预测到房地产业今后良好的发展趋势，便把大部分的资金与精力投入到房地产开发中，成立了中外合资温州献华房地产开发有限公司，开发了下吕浦商住楼“献华商寓”。“献华商寓”的成功开发，不但赢得了社会上的普遍好评，也使冯定献取得了房地产开发的初步经验。从成功的第一步出发，冯定献再接再厉，一鼓作气，又接连开发建造了车站大道商住楼“献华商厦”和合资项目“利府花苑”，也都取得了成功。
在德国华人界，冯定献一直有着很高的地位。现在，他担任着全德华人社团联合总会荣誉主席、世界和平统一促进会常务理事、旅德浙江华人联合总会副会长等职务。
冯定献每一步都付出了比常人多一倍的努力与汗水，都是凭借自己的实力，把握每一次机遇而取得的。他是一个有胆有识的杰出企业家。
商场如战场，在企业经营或个人赚钱的过程中，商业信息的作用也同样举足轻重，甚至是决定性的因素。因为商机就是财富，信息蕴藏着商机，精明的人经常从信息中挖掘出财富。一条重要信息带来巨额效益或救活一家企业的报道曾多次见诸报端，这就能证明：信息能创造效益，信息就是金钱。
8.进退自如，运筹帷幄
成功者要想在残酷的市场竞争中处于不败之地，不仅要眼光敏锐，而且还要能通过悟性发挥优势，进退自如，运筹帷幄。
侯晓军在下岗的那一年开始了白手起家。他是一个有着超乎常人的生意意识的人，干过印刷，卖过电风扇，最后在汽车装饰领域成就了自己人生的梦想。
他自打高中毕业后，就在西安电讯元件厂里工作，从学徒到班长、工段长、直到车间主任，一干就是20年。侯晓军说，他做梦也没想到自己会下岗，下岗后整整两个星期，不是蒙头大睡，就是将自己灌酒，足不出户。
侯晓军的一位朋友这时候给他提供了一个商机。有批积压的菊花牌落地电扇在这位朋友的手里，让他推销，每卖出一台可收入10元。在国企呆了这么多年，他哪会推销，但是不走出去怎么办？尽管从没干过推销的活，但侯晓军为了生存，还是决定试试。他挨家挨户地上门推销，可大多数人还没等他把话说完就摆摆手拒绝了。七月的西安热浪滚滚，在西安繁华的市中心，侯晓军背着一个大挎包，一家一家商场挨着询问。半个月过去了，一台电扇侯晓军都没推销出。直到七月下旬的一天，在解放路一家综合商店里，一位女经理询问了价格和进货渠道后，竟当场订货200台，并要求第二天送货。侯晓军几乎是一路跑回朋友处去提货。虽然他因故只提了100台，但也净赚了1000元，这比当车间主任时400多块钱的月薪高出一倍多。
40岁的侯晓军，怀揣家人凑的1000元钱只身来到深圳。在深圳由于没有一个熟人，他已年届四十，仅是高中学历的他直到年末还没找到一份工作，而身上的钱已所剩无几了，“尽管没有挣到钱，可我从来没有放弃的念头，总想着会有机会的。”
一家小型彩色印刷厂6个月后聘用他为“经营部经理”，实际上就是干推销。老板给了他一辆除了铃不响别的地方都响、破旧不堪的自行车。他就骑着这辆老爷车每天穿行于深圳的大街小巷。侯晓军有了以前的推销经验，这次老道了许多。他敏锐地发现，对没有什么技术力量的小彩印厂，大批量的矿泉水瓶是主要的业务机会。于是在深圳的大街上，他骑着辆破自行车狂追一辆辆公共汽车，还不时停下来记着什么。原来，侯晓军是抄下了车身上印的矿泉水厂家的电话，与他们进行联系，许诺他印刷商标可以在保证质量的前提下，比现商标的印刷价格便宜几厘钱，。在其他同事疲于寻求印包装盒、一两盒名片、包装纸的机会的时候，他却拉到了大批的瓶装水商标印刷业务。印刷厂老板决定，让出厂里15％的资产作为侯晓军个人的股，并让他参与分红。侯晓军在这段痛并快乐着的经历中，磨炼了自己的经营意识。他发现在深圳汽车装饰行业正逐渐成为朝阳产业，眼下的一些小小的汽车装饰店很快扩展了规模。
后来，在深圳闯荡了一年多的侯晓军决定留在西安发展。
当时在西安汽车美容装饰业刚刚兴起，进行汽车装饰装修的只有路边的几家小店。当时西安的汽车经销商在卖出新车后并不承揽新车的装饰装修业务，顾客在买车后得开着车满城去找汽车装饰店，规模和服务都满足不了需求。
多次连续数天他守在汽车销售公司的门口，观察每天的销量。经过多次市场调查后，侯晓军决定放手一搏，把在深圳赚的5万元和向亲戚借的3万元钱全部投入汽车装饰公司。侯晓军的“陕西猴王汽车装饰有限公司”第一家店开业了，连侯晓军在内，公司仅有6名职员，不比其他店醒目多少，如何才能招徕生意呢？
侯晓军通过调查发现，买车人一般都到大的汽车销售公司，图的就是个信誉，要做汽车装饰，肯定也会比较相信这些销售点。另外要确保买主把买车和装修、装饰就近一次完成。
侯晓军于是找到了西安当时最大的汽车经销商长征机电公司，要求在机电公司的汽车销售点租赁一块地方，设立陕西“猴王”汽车装饰有限公司的业务点，“猴王”汽车装饰公司向机电公司交纳租金，双方一拍即合。这次侯晓军真的把准了市场的脉，在开店的第一个月，收入就达到了4000多元。
侯晓军随后继续通过这种方式进驻了陕西五大汽车经销点。稳定的客源带来了巨大的利润，短短一年多的时间，侯晓军的“猴王汽车装饰有限公司”与陕西省五大汽车经销商都建立了良好的关系，完成了资本的原始积累。
这种“服务跟进销售”的经营模式使公司一举成为陕西新车装饰装修行业中的老大。
接下来，雄心勃勃的侯晓军没有沉浸在眼前的胜利中，而是饱含激情地决定进军旧车装饰装修业。当时一些汽车装饰店用伪劣产品冒充高档产品，“来一个宰一个”，侯晓军却坚持保质保量。他积极联络大型的单位车队，提出与顾客“一次握手，永远是朋友”，上门服务。他把顾客的资料全部输入电脑进行管理，加强售后服务，保证服务质量，并每年一次向所有客户发一封慰问信。服务到位，使公司业务量急剧上升，从一个不起眼的小公司发展成一个资产逾千万的集团公司。
万事万物在其发展过程中，总会隐含一些决定未来的玄机。对于创业者来说，如果能够把握住这种玄机，那么就意味着创业者就可以握住未来；把握住了未来，也就是把握住了成功。
那么，作为创业者，如何才能把握住事物发展中的玄机呢？这就需要创业者要对所有事物、特别是与自己关系密切的事物保持一种灵敏的触觉，这种触觉也就是一个人的悟性，如果有了这种触觉和悟性就很容易把握住事物发展的玄机了。
因此，对于创业者来说，在创业的时候一定要把自己的悟性培养出来，一定要培养自己灵敏的触觉，这样，在机会来到的时候，我们就能够顺利地登上机会的快车。
所谓机会，也就是那种可遇不可求的好时机，它的来到就如同一列快速奔驰的列车一样，而每一个想要登上这列快车的人，根本不可能在它到来时再手忙脚乱地去抓它，到那时我们想抓住它就很困难了。我们想登上它，就得提前做好准备。比如说，我们的精神首先要高度集中，以便能随时随地在它来临的时候有迅速登上它的思想准备；其次，我们还得事先活动活动筋骨，以保证在它来到时我们能够四肢敏捷地一跃而起，登上它。
记住，如果我们有值得追求的目标，只须找出为什么你能达到这个目标的一个理由就行了，而不是要去找出为什么我们不能达到你的目标的几百个理由。
9.在机遇面前拿出勇气
在经营生意时，很多商人在风险面前瞻前顾后，缺乏胆识，不是担心这个，就是担心那个，结果因为惧怕承担风险而失去了最诱人的“奶酪”。只有用那些有勇气去面对各种机遇的人，才会永远拥有美味的“奶酪”。
耀华集团创始人何建国有一句名言：“池塘就像一个地区，企业就好比生活其中的鱼。池塘里若都是小鱼，那么池塘里的空间、资源是够的。但是小鱼总会长大，小鱼成了大鱼就会从一个池塘跳到另一个池塘去。所以要是想做大做强，对外投资是必经之路。”
