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第21章 职场口才(3)

这样做不仅为你赢得了考虑其他可能性的时间,而且在这段时间里,员工的想法也可能发生变化。不管怎样,对员工的调动要求表现出关心,有助于减轻拒绝对员工造成的伤害。

3.不能批准员工休假

有两种情况:要么是你的下属没有按照安排休假计划的规定办事,要么是这段时间已经安排给其他员工休假了。

要是前一种情况,就应该让下属知道他没有遵守规定。你应该这么对他说:“很抱歉,我们打算在那个星期盘点存货,一个人手也不能缺。你知道,正因为这样我们才规定每年的一月安排休假计划。”

有时,员工的请假要求与别人预先计划好的休假有冲突。遇到这种情况,你要让他明白,批假的原则是“先申请先安排”,所以不能批准他的请求。不过,可以准许他与已安排休假的那个员工协商调换休假日期。

4.员工要求加薪或升职

遇到那些特别尽职尽力的员工请求加薪或升职时,要开口说“不行”实在是一件很为难的事。特别是有时员工的职位、薪酬早该变了,但预算紧缩,生意清淡,或其他因素使你无法对他们的勤勉予以奖励,要说“不行”更是难上加难。这时,最好如实相告,说清楚为什么不能升职或加薪。

处理这类问题时,切忌做超出你职权的承诺。即便你做出承诺也要视将来情况而定,如等生意出现转机,预算松动之后等等,员工仍可能把它看成是正式的承诺。

向下级通报坏消息的技巧

有些难说的话上司不说是不行的,关键是要委婉、诚恳,尽量减轻对下属的打击。

1.提案被耽误

上级接受了下级的提案,并且满口答应“看一看”,而过了一段时间后,还没有看。下级希望得到一个完满的答复,就问上级:“那个提案,您看过了吗?现在办得怎么样了?”

在这种情况下,应该直率地说:“我现在很忙,实在没有时间细看。不过一周之内一定会给你一个满意的答复!”

同时,最好在约定时间之前,主动由上级答复下级。这样哪怕答复是否定的,下级也一定会因为被上级主动的热情所感动而心情变化不会很大。这个时候与其让下级追问理由,还不如由上级主动加以说明,表示上级的确认真对待他的提案,是有诚意的,而不是草草应付了事。

如果提案要递交给更高一级的上级,而上一级的上级态度不明确,以至于没有确定结论时,此时上级最好能说明立场,表示自己已经递交给了上级,却久久没有回音。不得已催促上级时,所得答复却是否定的,这时要详细说明,千万不能敷衍。

2.降级通知

加利福尼亚的一家工厂的老板,在讲到他所知道的一个讲话极讲究策略的人的时候,是这样说的:“他就是我的第一个老板,也是他解雇了我。他把我叫了进去,对我说:‘年轻人,要是没有你,我不知道我们以后会怎么样。可是,从下星期一起,我们打算这样来试一试了。’”

有时候,公司人事调动,下级被降职,或是调到分店,或是被打入“冷宫”,委派他去干一些鸡毛蒜皮的事,总之不再受到上级的重视,上级这时有责任通知他,并且要耐心安抚,尽量使他能保持积极愉快的心情前往新岗位就任。

请千万记住不要用伤感情的字眼。下级被降职,心里本来就非常不痛快了,上级再用词不当,甚至恶意地嘲讽对方,无异于给下级满腔怒火再浇上一盆油,顷刻就会爆发出来,造成难以想象的后果。也不要等事情成了定局,再吞吞吐吐透露出要调他走的意思,这样下级误会是你想把他赶走,从而造成心理上的不平衡。

3.变更计划

首先要说的问题是:要更改已经通过的计划,该如何向下级说明?万万不能对下级说:“不关我的事,都是经理一人说了算,我也没办法。”

这样虽然是把责任转嫁给上级,自己暂时没有问题了,但是部下会对经理产生怨气。或者,一旦下级明白你是在推卸责任,肯定会对你产生极大的反感,你自己的威信也必定会降低。

也不应该为了防止下级反对,而用高压手段制止对方开口。这样做会使下级心里留下疙瘩,对上级不满,也会对工作不满,这是最不明智、最不可取的做法。正确的方法应情理兼顾,善意地说服他,才能使下级真正地心服口服,不会丧失工作的积极性。

如何管理你的下属

上司对下属,应该与他们讨论,激发他们的创造力,这样不仅可以让关系融洽,而且可以提高效率,收到事半功倍的效果。所以你应该利用平时与员工交谈的机会建立起良好的形象,员工自然会信赖你。

1.对于下属的意见应该专心聆听

如果员工有意见想表达时,你应该鼓励他勇敢说出来,并且仔细聆听对方的意见,如遇不清楚之处,可以面带微笑地再请他重述一次,等到对方完全说完之后,再针对疑问或缺失进行讨论。

2.要求员工办事时,应避免用命令的口气

一般上司要求员工做事时,很可能会有两种情形:一是以命令的口气要求下属:“你要……”“你应该……”另一种则是借询问来传达自己的意思:“如果换做是你,你会如何处理呢?”对大部分人而言,普遍较喜欢后者的态度。因为命令的语气会使下属觉得不受尊重,认为上司将自己视为奴仆般地指使,很容易造成反感。

3.当下属指出自己的错误时,应该勇于接受

许多上司自以为位高权大,如果被员工指出错误,常常不肯认错且怀恨在心,日后进而百般刁难。其实上司和员工应该是同心同德的,人非圣贤,孰能无过,坦率地接受建议并且改善,谦虚的美德将使员工对你更加服从。

4.尽管下属中有与自己关系亲密者,也应该一视同仁

上司要与员工建立良好的关系,必定要先使员工心服,因此对待员工要平等视之,避免使员工认为你有欠公正。

5.称赞女职员时,以夸赞其办事能力更为重要

在办公室中,男女职员应该平等视之,如果常以女职员的外貌和装扮为称赞的重点,会使对方认为你歧视女性。不妨称赞其在工作中的杰出表现,那样更容易让对方觉得受尊重。

6.与其指责员工的过失,不如强调改过之后的益处

有些主管只知一味地责骂下属的过失,而不肯定他们认真负责的一面,这会使员工产生挫折感,甚至感到愤怒。

比方说某甲被交代办理一件事,他很努力地加班好几天,但却因为一点疏忽而被上司骂得一无是处。这时某甲必定会心生不满,认为自己只不过犯了一个小错,其他付出的心血难道就不值得一提吗?这反而使员工因为不服气而产生反抗。

面对这种情况,身为上司的你不妨这样说:“谢谢你帮我一个大忙,不过似乎有一点小问题,麻烦你再帮我修改一下,我相信你一定会处理得很完美。”

7.当你发现员工有所疏忽时,不妨先通过第三者提醒他

某公司招了几位新人,这些新人的做事能力都不错,但态度上稍显轻率,这使得主管相当困扰。最后他找来一位资深的员工,希望他在闲谈之余,提醒这些新人注意自己的态度。这招果然奏效,这些新人从此在行为举止上收敛了不少。

通过第三者提醒他人过失可以缓冲对方的成见和反感,效果较为显著。不过,在使用这个方法时,一定要慎选传话的人,避免“狐假虎威”,反而给对方留下一个恶劣的印象。

8.应先说些为对方着想的话,其后再点出缺失

有句日本俗语说:“骂一、夸二、教育三。”意思是指当你要责备对方时,只指责他一点即可,然后夸赞他两点,再乘机教育他三点,自然能达到你的目的。

美国百货大王华纳·麦克有一次指责员工对顾客服务不周时,他对员工说:“你最近似乎情绪不稳,我很担心你是不是遇到困难,如果有,不妨告诉我,我希望能帮得上忙。”当对方表示没有时,他便接着问:“那是有别的事困扰你吗?否则依你平日的表现,怎么会有顾客投诉呢?”对方一听,自然觉得十分羞愧,从此对顾客态度十分和善,也得到不少来自顾客方面的好评。

通常,一个人犯错误是有缘由的,如果主管能够适当地表示关怀之意必能使对方感动,并自我检讨。

9.不要在众人面前指责员工

人都有自尊心,因此,即使员工有错,你也不可以在其他同事面前指责他,伤害其自尊心。最好的方式是在众人面前褒奖,私下指正错误,让对方信服。

别忘记赞扬你的下属

马克·吐温说:“得到一次赞扬,我可以多活两个月。”公开表扬是鼓舞一个人的热情,提高其积极性的最强有力的方法。

在许多老板看来,激励员工好好工作的方法有两种:奖励和惩处。就人的本性而言,人们都希望干愉快的事,不干挨批评的事。如果不按老板说的去做,老板就杀一儆百、予以惩处,如警告、指责、降级察看、辞退等,这是员工不想要的。如果员工按照老板吩咐去做,老板就奖励他们、认可他们,这是员工心里想要的。

许许多多的研究表明,最能激发员工全力以赴、高水平发挥的方法是给予他们赞扬与肯定。除应得的薪水之外,人们更需要感到他们在工作中作出了一份贡献,他们的努力有成果并得到企业的赏识。

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