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第17章 心态之四:敢于挑战(3)

选举之夜,留在电报局阅读统计表的林肯知道自己失败,就动身返家。当时外面下着雨,一片漆黑,通往他家的路泥泞难堪。突然,林肯的一只脚绊往另一只脚,他迅速平衡身子,并说:“失足但没有摔跤”。

竞选国会议员虽然失败了,但林肯在这次竞选中的辩论,成为他两年后入主白宫的极佳宣传。不久以后,一份伊利诺伊报的社论中提到了林肯,“可敬的亚伯拉罕·林肯真是伊利诺伊州从政者中最不幸的一位。他在政治上的每次举动都不顺利,计划经常失败,换了任何人都无法再支持下去。”

的确,假如林肯面对暂时的挫折、失败就不再前行,不再奋斗,那么他只能是一个微不足道的小律师,而不可能成为美国历史上伟大的总统。

在我们生活的社会中,大多数人经常抱怨自己被问题困扰,其实他们是被自己对问题的看法所困扰。就事实本身而言,任何人的处境远不足以成败局。而面对的问题也只是前进中的一道小小关卡。

弗兰克·贝特吉尔是美国最著名的人寿保险推销员,他的年收入达百万美元以上。取得这样的成就并非一帆风顺,他也曾遇到过许多棘手的问题,但他会将问题减半,再减半。开始时,他看不起自己的工作,甚至想放弃。可是,他突然想找出自己忧虑的根源所在。

首先,他问自己:“问题到底是什么?”他的问题是:他访问过那么多的人,但业绩并不理想。他似乎跟那些潜在的客户都谈得很好,可是到最后快要成交的时候,他们会说:“啊!我要再考虑考虑。”于是,他浪费掉不少的时间。

其次,他问自己:“有什么解决的办法?”他拿出过去的记录,仔细研究上面的数字。结果,有一个非常惊人的发现,即在所卖的保险中,有70%是在第一次见面时就成交的;另外有23%,是在第二次见面时成交的;还有7%,是在第三、第四、第五次……才成交的。换句话说,他的工作时间,几乎有一半都浪费在实际上只有7%的业务上。

最后,他问自己:“那么答案是什么呢?”很明显,他立刻停止了第二次以后的所有访问,把空出来的时间拿来寻找新的客户。结果在很短的时间里,他的业绩迅速得以提高。

弗兰克·贝特吉尔的问题就这样解决了,我们处理问题时也要这样,只有找出问题的根源,才能将它彻底解决掉。在这个过程中,问题解决了,你的能力也提高了。面对问题时,你要毫不畏惧且诚恳地分析整个情况,然后找出万一失败后可能发生的最坏结果是什么,并在必要的时候去接受它。

一位成功女士,一直都是快快乐乐的,仿佛从来就没有什么烦恼。其实,她遇到事情时,总是把它想像得很糟,用她的话说就是“失望越大,希望也将越大”。这样,你往往会有种失而复得的快乐。

当然,我们所提倡的“把问题想像得很糟”并不是要你用悲观的眼睛去看世界,而是要你能够估计所有可能发生的事情,使你处在一个可以集中精力解决所有问题的位置上。从某种意义上来讲,“把问题想像得很糟”能够将我们从那个巨大的灰色云层里拉下来,让我们不再因为忧虑而盲目探索,它可以使我们的双脚稳稳地站在平地上。

问题不仅仅是生活中可以接受的一部分,而且对于阅历丰富的人而言,它也是必不可少的。如果你不能聪明地利用你的问题,就绝不会掌握任何技能。最重要的是,任何时候,你都不要退缩。如果你现在不去面对问题,不去解决它。那么,日后你终将遇到类似的问题。如何把你的失望降低到最小程度,你才会认识到心灵上能够逾越困境才是受用一生的最大财富。

看到成功人士的成功,看到那份勇气,你会多少有点贪恋。正是这份勇气才使成大事者成功。他们在生活中跌倒,能够爬起来;他们在生活中被困扰,能够寻找过失。他们总是把自己过去的失败看做是一种勇气的复得。而你现在要做的就是找到这份勇气,去揭开生活的秘密。

6.胜人者力,自胜者强

有人问一位成功者一生中最大的挑战是什么,那位成功者根据自己的经历毫不犹豫地回答:最大的挑战是自己。只有挑战自己你才有机会面对其他;只有战胜自己你才能有能力去战胜其他;也就是只有完善自己你才可能享受生活。

你现在生活的空间是个竞争的空间,人们在为生存忙碌着,为争夺一个位子进行着激烈的竞争,有竞争就会有悲惨的结局。在你的意识中,已经把他们当作自己的敌人。人们为了获胜,就像斗鸡一样,要有个你死我活、鱼死网破的结果。因为,你认为只要战胜了他们就是一个完美的胜利。可是,你在与人明争暗斗的时候,有没有想过对方真的是敌人吗?你真的取得了胜利吗?

事实上,每个人最大的敌人都是自己。如果自己不敢面对自己,不能征服自己,那么还能用什么去战胜他人,要他人马首是瞻呢?

你要明白一个道理,人一生中的对手只是相对的、暂时的,而你自己的路却是漫长的。在这漫长的路上,你与自己的较量是自始至终的,从你的第一声啼哭直到闭上眼睛告别这个世界,这些都是无法逃避的。

你的孩子坐在电视旁,用朦胧的意识对你说:“这个人一定是个坏人……”而在现实中“好人”、“坏人”的区别,并不是简简单单表面的区别。

社会是复杂纷乱的,每个人的性格也是不同的。人们都有善恶两面。在人性中善良与丑恶、奉献与自私、崇高与卑鄙、同情与冷漠、宽容与嫉恨、仁慈与残忍都能在人的身上体现出来。

根据德国精神学专家林德曼的研究表明:

人有两个自我,一个积极上进,一个消极胆怯。自卑、恐惧、忧虑、悲观等消极思维,总是和自信、镇定、乐观等积极思维相伴随。战胜自我,就是在善与恶、积极与消极的较量和斗争中,善打败恶,积极能战胜消极,最终占据主导地位。

1900年7月,林德曼要驾驶小船穿越波涛汹涌的大西洋来证实这个现象,他已经做了最坏的打算,以自己的生命为代价。

林德曼认为,一个人要对自己抱有信心,就能保持精神和肌肉的健康。在这之前,已经有一百多人相继尝试过穿越大西洋,都遭到了失败,无人生还。但他相信,一个人的失败并不是肉体上的疲劳导致的,而是精神上的崩溃、恐怖与绝望导致的。

在航行中,林德曼遇到了难以想象的困难,多次濒临死亡,他眼前甚至出现了幻觉,运动感觉也处于麻痹状态,有时真有绝望之感。但是他挑战自我的信念总是能在最后把他从死亡的边缘拉回来,他总是对自己说:“我一定能成功!”终于,他成功了,他度过了让许多人都葬身的大西洋,也证明了自己的观点:人最可怕的是不能战胜自己。

作家、翻译家傅雷说:“真正的光明不是没有黑暗,而是不被黑暗所吞噬;真正的英雄不是没有卑劣的情操,而是不被卑劣的情操所征服。”这句话的意思是要我们明白希望得到绝对高尚、纯洁无私、积极是不可能的,也是不现实的。

所谓的“人无完人,金无足赤”就很好的说明了人不可能做到完美无缺,所以才给人们留下战胜自我,追求完美的机会。

我们要战胜自我,就是一种对意志的考验,一种对勇气的测试。有人会说:战胜自我难啊!其实,难就难在没有战胜恶习、恶性的勇气和魄力,难就难在没有钢铁般的意志和坚韧不拔的精神。就拿人们吸烟来说,吸烟者是只增不减,大家都知道吸烟的危害,并且烟的包装上也注明着“吸烟有害健康”的字样,可是人们就是吸,把自己放在一个烟雾弥漫的世界里。有些人常说:“不能再吸了,我的身体快不行了,得戒了,可是我总是戒不了,都戒了多少次了,最后还是离不开它。”所以,在现实中真正能够下定决心与烟决别的人屈指可数。

难道战胜自己就这么困难吗?世界上没有战胜不了的困难,只有被困难吓倒的人。

我们喊出来的战胜自我,就要从自身做起,从小事做起,不能把它当做一句空话,说过后就忘的一干二净。三国时期的刘备临终时,在遗书上写道:勿以善小而不为,勿以恶小而为之。我们不要忽略生活中的琐事,用心把生活中的每一件小事做好,也是对自己一种成功的肯定,用这种肯定的方式来激励我们继续前行,直到取得更大的胜利。

老子说:“胜人者力,自胜者强。”如果一个人能够打败最大的敌人,那其他的对手又算得了什么呢?

其实我们的坏毛病、坏习惯不是一日养成的,而战胜自我却需要长期的过程,只要我们不放过每一件小事情,日积月累,我们的弱点就会被意志和恒心击败,我们就会成功。

在追求成功的道路上,我们会发现有一部分人失败了,而另一部分人却成功了。这其中的主要原因是能否正确地对待自己,那一部分失败的人是被自己打败的,而另一部分成功的人却很好的打败了自己,拥有了成功的“名字”。

一个成功者,并不是靠自己的小聪明、小手段,通过投机取巧,来取得成功的,他们拥有的是一份挑战自我、战胜自我的信心。

世界著名游泳健将弗洛伦丝·查德威克挑战加利福尼亚海湾,就是一种挑战自己的心态体现,这种心态在精神上给自己注入了活力。可是,在两个月之前,她在游加利福尼亚海湾的时候却是以失败告终的。当时,她在海水中已经泡了16个小时,海上起了大雾。可是在还只剩下一海里路程就能取得成功桂冠的时候,她的信心动摇了,潜意识对她说“何时才能游到彼岸”,她的精神松懈了,缺少了斗志,因而失去了一次创造记录的机会。

人有了信心,就会产生意志力量。弗洛伦丝·查德威克的第一次就是心里的疑惑阻止了她的成功,对创造新的记录失去了信心,失去了挑战自己的勇气。

其实,成功者与失败者之间最大的差别是意志力的差别,一旦人失去了意志的力量,那他就失去了和成功握手的机会。那些用勇气挑战自己的人,才会真正地明白阻碍成功的最大敌人是自己。只有战胜了自己,再战胜其他敌人就会容易得多。

一位法国的作家说:“自己把自己说服了,是一种理智的胜利;自己被自己感动了,是一种心灵的升华;自己把自己征服了,是一种人生的成熟。大凡说服了,感动,征服了自己的人,就有力量征服一切挫折,痛苦和不幸。”

就是因为这样的千万条真理,发挥着巨大的威力,培养出了无数的成大事者,它们告诉着人们要如何的面对人生,同时,它们也是人们成功桥梁上的路灯,指引着每个渴望成功的人走近成功,取得成功。

7.毅力与恒心是成功者的基本功

有很多人都是在最苦难的时候,做着最伟大的事情。这些被人们称为成功者,凭借着自己的毅力与信心,成就着辉煌事业,为后人传之、诵之。在问其成功的根源时,他们会说:“是苦难打造了我,是毅力成就了我。”

有一个故事,讲述了一个名叫海菲的人,爱上了一位富翁的女儿;这位富翁却很势利。为此,他恳求老板帮助自己改变卑微低下的生活,并能够和那位美丽的姑娘相爱,一起过上幸福的生活。

海菲的老板是当时大名鼎鼎的皮货商人柏萨罗,柏萨罗很欣赏这个勇敢的年轻人,答应了他的恳求,但要验证一下他的潜力。老板叫他去一个名叫伯利恒的小镇去卖一件袍子。然而,他有怜悯之心,却把这个袍子送给了客栈附近一个需要取暖的新生儿。

晚上,海菲带着失败的心情,满脸羞愧的回到了柏萨罗那里,但是有一颗明星却一直在海菲的头顶上方闪烁,柏萨罗将这种现象解释为上帝的启示。于是,他送给海菲十道记载着震撼古今的商业大秘密、能够实现海菲所有抱负的羊皮卷。

柏萨罗又给了他一些本金要他去远方寻找自己的成功,多年后,由于那十道羊皮卷中的智慧,使海菲成为了一名富有的商人,并实现了他的愿望,娶回了自己心爱的姑娘,随后他在阿拉伯半岛上建立了自己的商业王国。

现在我们应该知道这个意义深刻的故事是出自奥格·曼狄诺的《世界上最伟大的推销员》。

奥格·曼狄诺,1924年出生在美国东部的一个平民家庭,28岁他读完了学校的课程,有了自己的工作、妻子和孩子。但是后来,由于自己的愚昧无知和盲目冲动,他失去了自己的家庭、房子和工作,成了一贫如洗的流浪者。

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