兔子继续在那里写它的论文。又有一只老虎走了过来，也看见兔子在那里写字，便问：“兔子，你在写什么？”兔子回答：“我正在写论文，论兔子如何吃掉老虎。”老虎觉得更好笑，心想自己是百兽之王，你怎么可能吃我。兔子看了看老虎说：“不信，你跟我来。”于是它们就进了山洞。过了几分钟，兔子出来了，老虎依旧没有出来。
这时候，一只狮子跟在兔子后面走了出来。兔子在它的论文最后写道，当自己的能力无法战胜敌人时，与比敌人更强的强者合作，就能战胜敌人。
当今社会，竞争激烈。有时我们自己想过安安稳稳的日子太难。不但有同类兔子在抢夺我们的资源，还有一些狡猾的对手像狐狸一样的人在随时地算计着我们，还有很多凶狠的对手像狼一样随时准备吃掉我们。要想在这个社会中生活得安稳，就要成为强大的狮子。在我们还没有强大的时候，就要找个强大的狮子做我们的合作伙伴。小小的兔子可以打败强大的对手在于它选择了一个强大的合作伙伴。你准备寻找什么样的合作伙伴呢？你是否认为现在过得很安稳，没有必要改变呢？
作家海明威说：“如果你有幸年轻时住在巴黎，它会一生跟着你，有如一场可带走的盛宴。”工作，已成为现代人花费最多时间的事情，能否在公司、在组织里，寻觅到可带走的盛宴，终身受用不尽呢？
进入大企业工作，就是体验人生盛宴的最快捷方式；与优秀的同事共事，是快速砥砺自我成长的最佳法门，也是人生中的一个重要选择。惠悦企业管理顾问台湾分公司总经理王伯松就说，没办法培育人才的企业，通常才需要高薪挖角。台湾的龙头企业，都以高出市场行情的薪资条件，吸引优秀年轻人加入，并在这些先天企图心就强的优秀人才中，培育出企业所需的精英。
资深人士分析，王牌企业从资源、名气到从业人员的素质，会让加入的新人快速感受到组织的竞争、学习气氛。这种有形与无形间的氛围，是让人们的能力得以快速提升的最佳法门。一群具备纪律与强执行力的强者团队，像是草原上令牛羊惧怕的狼群，是草原食物链的最高层。在企业征战的职场食物链中，选择最高层的强者企业历练，将会是生命中可带走的盛宴。因此，窄门不易挤，但只要努力挤入王牌企业，组织将顺势带动个人的成长突破。
跑步的人，喜欢跟一流的选手一起跑，因为只要跟得上第一名，成绩也会跟着好。而强者间互相激励，彼此间的好胜心，更会让企业产生良性的循环，因为强者喜欢跟强者在一起，会发挥出更大的潜力。
弱和强是相对的，只有懂得合作的个人和企业才能保证永续成功。当我们弱小的时候，我们要善于借用强者的力量。王朔经常讲一个小故事，说一个人在大街上喊“谁敢惹我”，没人理睬，这时候上来一个壮汉说：“我敢惹你。”那个人马上搂着壮汉的胳膊，说：“现在谁敢惹我们俩？”
我弱所以我要依强，这是成为强者的一个关键。
俗话说，要是穷也要掉到富人堆里。在百万富翁堆里穷，自己再不济也有个几十万攥着。你要是没事就和李嘉诚、柳传志、马云他们切磋，谁会认为你弱呢？
关键是怎么能和他们靠在一起，你要思考他们有哪些优势，同时你具备什么样的优势。只要你能争取到与强者的合作，你就能迅速抬高身价，增强实力。所以，从某种程度上说，选择比努力更重要。
免费的午餐不好吃，警惕援手的性质
狮子想出一个计策，准备害死一头大公牛。
狮子对公牛说，它杀了一只绵羊当祭品，请公牛一起共享。其实狮子是准备在公牛躺下来吃饭时，趁机将它杀死的。公牛赴约了，但是看到很多铜盆和大铁叉，却没看到绵羊，就一声不响地回去了。狮子因此责备公牛，说自己并没有失礼之处，为什么你毫无理由就走了呢？公牛说：“这不是没有理由的，因为我看不到绵羊，却只看到准备烤牛肉的工具。”
天下没有免费的午餐。没来由的请柬说不定就是鸿门宴，天上掉下的馅饼很可能是陷阱。
8月份，兰州一家企业的负责人忽然收到一封署名为“武汉某实业公司”的挂号信，信中装有公司的简介，称该公司生产了一种新产品——高效“化箔布”。这是一种高科技产品，想要在西北地区开辟市场。因为该公司认为这家企业信誉良好，决定委托其为西北地区总代理，负责宣传、销售这种布料。信中附有产品样本、价目表（售价为每米20元）、合作意向书和联系电话等。8月底，一位自称内蒙古某部队的李某发来一份求购传真，询问是否有一种“化箔布”，若有请把样品寄过去。次日，企业有关领导商议后便把样品寄出。
过了几天，李某打电话称，正是他们需要的新产品，他们愿意以每米28元的价格定购2万米，主动承诺先付50%的定金，并把定货合同传真过来。在“低进高出“的利益驱动下，这家企业决定促成这笔生意。两天后，他们收到要货方发来的28万元汇款凭证复印件，对方称预付款已经汇出，希望尽快发货。这样，企业负责人与武汉的这家实业公司联系，购买2万米“化箔布”。隔了一天，武汉该公司一位姓张的负责人称货已经发出，但发货车在路上不幸遇到了车祸。他让对方与另一位姓刘的副厂长联系重新发货。刘厂长电话中称，现在货源紧张，只能暂将发往北京的货调过来，让他们某天在西安接货。兰州这边急派人到西安。到了约定的日子，他们果然接到了货，可送货人要求先付20万元货款。由于急于要货，接货人几乎不假思索地给对方付了20万元现金，当晚便将货运回兰州。可是，当他们打开货箱，惊奇地发现货的名称、数量和质量都与实际不相符（其实是市价每米几元的普通布料）。次日，他们给要货人李某打电话，结果怎么也打不通，再给公司打电话，也是没有人接。买卖双方同时消失。此刻，他们才如梦初醒，惊呼上当受骗。
随着市场经济的发展和进步，商业合作中的骗局也在进步，骗术越来越隐蔽，越来越高明，让你难以看破，防不胜防。要想在这样的环境下不受骗，除了提高警惕，对合作方知己知彼外，经销商还必须用各种必要的技能和知识武装自己，炼就一双“火眼金睛”，识破敌人的“三十六变”。
赤裸裸的骗局让人咬牙切齿，大呼上当，而一些更为隐蔽的变相骗局则让人哑巴吃黄连，有苦说不出。
河南某地的经销商王经理，2005年代理了一个白酒品牌，厂家派驻了一个能干的区域经理和他共同开发市场。这个区域经理深得王经理的信任，和王经理的业务员打成一片。而且因为人聪明能干，还格外得到王经理的垂青，带着他一起跑分销商和终端。一年以后，这位区域经理对王经理的渠道网络已经全面介入，给分销商和终端的服务、客情维护、产品分销、政策制定都在这个区域经理的参与下完成，王经理对厂家的这个区域经理也越来越依赖。
然而后来，王经理和厂家的关系却因为意见的不合而越来越紧张。厂家对王经理的要求越来越高，而条件的兑现却越来越苛刻。2006年3月，因为压货的问题，厂家给王经理下了最后通牒，要求他必须在规定的日期内打款，否则就终止合作。看着压在仓库里的小山一样的货物，王经理决定和厂家分道扬镳，这些货物也都在区域经理的操办下退给了厂家。
让王经理意想不到的是，2006年5月，厂家在王经理所在的市场成立了直销分公司，区域经理摇身一变成了分公司的总经理，迅速召集人马，凭借对王经理的销售网络的深度掌握，该品牌的白酒非但没有受市场影响，反而在厂家的大力扶持下，迅速打开了市场。
2006年年底，该白酒在当地市场的销售翻了一番，而且看势头，还会有更好的发展。事后王经理才明白，原来他信赖的这个区域经理从中作梗，不但“撬走”了他的渠道网络，而且坐享了他两年来的心血和努力。没有前两年的基础工作，就不会有市场的爆发，厂家之所以迟迟不给支持，原来是早就谋划好的，王经理被厂家着实“骗”了一把。而且，让王经理郁闷的是，他目前没有任何这个白酒的库存，即使想报复和扰乱一下市场都没有机会。这是多么完美的一场骗局啊，骗得王经理心有不甘却又无可奈何。
厂家进入一个区域市场，需要付出很多，而借用经销商的资源就容易得多了。王经理就是轻信了厂家的扶持，而被人“移花接木”。对于经销商而言，的确需要厂家的扶植，但除了借用厂家的支持外，更多要学的是厂家的经营理念和操作手法，借此完成厂家化改造，提高运作水平。如果单纯靠厂家帮你做市场，那么最终会被抛弃。
免费的午餐不好吃，在商业合作中，不要把你的合作伙伴看成慈善家，要明白，做任何事情都是有代价的，对于别人的“无私”帮助，请一定要擦亮眼睛，警惕援手的性质。
防人之心不可无，小心被合作伙伴出卖
在待人处世的过程中，要多一点防人之心，以防遭遇不测，给自己带来损失。
出卖与利益有着密切的联系。为了利益，不惜出卖合作伙伴的人有很多，首推秦朝的赵高。
秦始皇临死之前写下遗诏，命扶苏回都城咸阳继承皇位。遗诏写好后就密封起来由李斯保管。赵高最怕扶苏继位，害怕失去自己的地位。于是赵高便请李斯一起商议，他对李斯软硬兼施，陈说利害：扶苏是个宽厚的人，如果他继位，肯定会改变秦始皇的法令，其中包括李斯帮助秦始皇制定的严酷刑法。这样，因为治国的思想和方略不同，李斯就会失去原有的权力和地位。李斯听了，反复思量，觉得不无道理。于是，赵高“为虎”，李斯“作伥”，胡亥在李斯的帮助下当上了皇帝。赵高接下来通过胡亥的“圣旨”，赐死了扶苏和蒙恬，除掉了心腹之患。
赵高控制了胡亥这个傀儡皇帝后，就不大在乎李斯了。李斯本来是实现胡亥做皇帝的临时跳板，现在胡亥大权在握，李斯作为合作伙伴的利用价值已经没有了。所以，对赵高来说，李斯不再是举足轻重的合作伙伴，而是妨碍他登上最高权力地位的绊脚石，对李斯下手是迟早的事。没过几年，赵高便找到机会，在胡亥面前进谗言，将李斯抄家灭门。
两人合作，各得一分；相互出卖，各负一分；一人出卖，出卖者得一分，被出卖者负一分。赵高不想与李斯平分秋色，天下也没有不散的宴席，所以选择了出卖这一优势策略。
可见，害人之心不可有，防人不心不可无。在工作中，我们需要多个心眼，防备合作伙伴背后使阴招。
小辛和小李是同一个部门的同事，二人平时多有合作，关系一直挺不错。可自从小李一次生病后，他就对小辛“不敬”而远之了。
那次小李胃病犯了，在医生的再三坚持下，他决定住院治疗。可他一直惦记着有一个客户还没谈下来。于是打电话给小辛让他帮忙查一下客户陈总的电话。很快，短信发来电话号码，小李随之与陈总联系，对正谈着的一笔业务再次进行了沟通。他们谈得很愉快，陈总还让小李好好养病，等出院后再接着谈后续的工作。谢过了陈总，小李也安心地住上了院。
半个月后小李出院了，他兴冲冲地赶到公司本想把积压的工作清理一下，然后与陈总联系签合同的事。当小李踏进办公室的门时，看到小辛跟陈总有说有笑地往财务室走。陈总看到小李后愣了一下，惊奇地问：“你不是还要一段时间才能出院吗？怎么今天来了？”小李笑着说：“没有，老毛病了，已经出院了。”这时，小李看到小辛极不自然地冲自己笑笑，然后对陈总说：“快走吧，陈总，财务在等着咱们呢！”陈总拍拍小李的肩膀说：“好好休息一下，等我签完合同再找你！”说着，随小辛去了财务室，丢下了一头雾水的小李。
小李没等到陈总他们出来，处理完积压的工作，直接回家了。
晚上，小李终于还是忍不住给陈总打了电话。陈总听了小李的质疑后反问小李：“怎么？不是你让小辛代你来找我谈的吗？”“没有啊，咱们不是说好了等我出院后再谈吗？”“可小辛说你还要过一段时间才出院，是你让她代你来找我谈的。”此话一出，证实了小李的猜测。小李最不愿意相信也不想相信的事实存在着。
小李没跟陈总多说什么，又简单地聊了几句后说以后再找机会合作吧，就挂断了电话。
放下电话，别样的感觉涌上小李的心头。知人知面不知心，看着平时老实巴交的人，却做出了令人想不到的事情，也是做业务最忌讳的事。只差一步就谈成功的客户到头来却被同事撬走了，而且还是在自己生病的时候，有种乘人之危的嫌疑。
小李本想找小辛理论一翻，可事已至此，再去找她理论又有何用？再说都是一个公司的同事，如果真说穿了闹开了，以后还怎么相处。
冷静下来后，小李挺庆幸。庆幸的是通过一笔业务看清了小辛的为人，更让小李吸取了一个教训：害人之心不可有，防人之心不可无。
人心险恶，社会上这种“暗招”常常让你防不胜防，有时我们不得不提高警惕。擦亮你的双眼，做足自我保护，才能远离侵害。
